區塊鏈:張貝龍：中國Web3發展過程中亟待解決基礎設施、交易、版稅等問題

大家好，我是來自于紅洞科技的張貝龍，今天很高興和大家分享一下紅洞有關Web3的愿景，以及相關的實踐，我們在做的一些事情和大家做一個匯報。同時也展望一下，我們認為整個在國內合規敘事下的Web3體系應當如何去做可能是更對的，也是更有希望能把它做成的。

我在多個演講里都有提到這一點，今天多加了一個圖。首先是左邊這邊，我們講informationwantstobefree，信息本質上來說希望自由的去流轉，這個其實是在整個Web3敘事里我看到最重要的一個論述方向。當然延伸一下，整體數據所有權的敘事。也很有意思，右邊這張圖是北京798，大家可以看到應該是一個工地，工地的墻上不知道哪位藝術家寫的話，叫“可以搞藝術，但是沒必要”，很有意思。其實藝術家原本生活都非常的艱難，因為搞藝術嘛，總是很難讓人所理解。為什么要把這個話放在這兒，兩重想法：第一重，我們想做的Web3的事情，本質上來說也很難讓人去理解，這是一點，怎么就informationwantstobefree，怎么就要用一種敘事來讓大家真正擁有自己的數據，進而通過數據要素可以構建元宇宙，這是一個。另外，我們所從事的數字藏品NFT這個領域其實也是由藝術而來的，也幫助了很多藝術家打開了原本藝術行業里守門員。我在798看到這句話的時候，我覺得這句話本身就是一件藝術作品，所以我就把它照了下來，現在還在不在我都不知道了，但我覺得非常的有趣，這其實就是一個愿景和愿景的方向，這就是一幅很偉大的藝術作品。

在數字藏品領域里，我們更愿意把整個數字藏品賽道分成四層來看待。我們從最底層來看，最底層是一個技術的生態，也就是底層基礎設施，Blockchain，區塊鏈本身，這也是我們趣鏈能夠非常擅長去做的一部分東西。同樣在Web3敘事下，怎么去構建一個非常符合于Web3，符合于ToC應用的底層區塊鏈基礎設施，也是一個非常值得去思考的問題。第二層是平臺，其實平臺所充當的位置是整合的位置，整合的是什么呢？整合的是上下資源。再往上是應用，我們所說的運營者生態，一個項目怎么去運營，一個事情怎么去發展是更符合于大家對這件事情的認知。那在平臺這個層面更多是要在上整合應用，在下整合基礎設施的能力向上去提供。再往上就是內容，創作者生態。內容就像剛才那一幅藝術作品的作品一樣，里面的內容怎么去表達，再怎么樣通過一個運營來把它給包裝，把它給呈現到藏家的眼前，這也是一個很重要的過程，所以大概分為這四層。

比特幣長期持有者持有1452萬枚BTC，已達歷史新高:金色財經報道，glassnode發推稱，比特幣長期持有者持有1452萬枚BTC，已達歷史新高，相當于BTC流通供應量的75%。[2023/7/24 15:55:35]

這四層在當下時間點，我們在2022年7月底，其實都還處于比較朦朧的一個階段，也是比較早期的一個階段。我相信整個市場呈現一個巨大的藍海，但同樣在藍海之中我們也看到了大量巨大的迷茫，怎么去發展，方向是更正確的，這是我們努力在思考的一些問題。在思考之下，我們有五個方面的，我個人認為在中國Web3發展過程中亟待去解決的問題：

問題1：基礎設施——區塊鏈

我覺得剛才的分層邏輯，從最底下開始說起，最底層是區塊鏈。大家在講Web3時一定會講到區塊鏈，也一定會認為這是以區塊鏈作為基礎設施而去講述的一種新型互聯網模式。當然現在又開始說Web5，這也是很有意思的一個概念，我們今天不去提那么遠的事情。但區塊鏈的基礎設施所帶來的數字內容所有權的宏大敘事，實際上才剛剛開始。我們看到了非常理想的一種方式在海外，同時紅洞在從事做非常中庸，或者我們認為在合規框架下可以去做的另外一個事情，就是如何去構建一條區塊鏈網絡，使得這個區塊鏈網絡可以使用技術來去進行背書，來讓用戶真正能得到自己的數據所有權，這實際上是基礎設施最需要去做的，也是最艱難來做的事情。因為同時我們要去關注到法律框架下的事情，比如《數據安全法》，可能很多人都很少在這方面有所關注。但《數據安全法》和Web3敘事本質上來說還是有比較大的沖突，因為《數據安全法》是為了Web2所建立的法律，它講求的是數據不要公開，不要傳播，一定要把它放在某一個鐵籠子里面。我們最開始講的那一句話，informationwantstobefree，信息需要自由的去流轉，它希望自由的去流轉，我們在無數的例子里看到了這一點。而我們又把這樣一個洪水猛獸放到了一個鐵籠子里，那么Web3和區塊鏈在這方面將會是一個極大的作用，而NFT好像就是這件事情最開始我們所探索出來的重要應用和基礎設施，數字藏品。在我看來，NFT和數字藏品并無特別大的差別。

Iron Fish團隊公布Token經濟模型：空投給測試網參與者占比2.25%:金色財經報道，隱私網絡Iron Fish公布代幣分配方案。其中，創世塊將包含 4200 萬個代幣，它們將按如下方式分配：

Iron Fish基金會18%；空投給測試網參與者2.25%；對于未來的空投2.25%；種子前系列投資者5.1%；種子系列參與者9.9%；A輪融資投資者14.5%；顧問0.6%；核心開發團隊37.4%；IF 實驗室5%；捐贈基金5%。

對于每個內部人員，在主網上線后提供一年的鎖定期。在接下來的 12 個月內，此類代幣持有者將有資格在每個月內進行轉讓。主網預計將于 4 月 30 日啟動。活動結束后，主網上線：進行交易、啟動節點、挖礦、創建和銷毀用戶私有資產。[2023/3/29 13:33:23]

問題2：交易

第二點亟待解決的問題是交易，其實交易所代表的東西是一種疏通，原本我們也會把版權保護放到一個鐵籠子里面，我們一說版權一定會帶來后面兩個字“保護”，因為我們需要保護版權，在原本技術條件下我們需要用一種方式去集大成的保護版權，因為我要保護創作者的創作內容，在未來能夠為創作者帶來收益。我們需要保護，沒有錯，但在Web3敘事下我們看到另外一種方式，就是通過NFT可以把版權放出去，我們可以讓更多人去使用版權。而通過交易來去獲得，讓原本創作者能夠獲得一部分收益，而這部分收益足以讓它能夠變得更好，并且讓一個藝術家、一個設計師的作品可以在更長的時間維度里進行流轉。同時，也可以通過消費者，通過用戶的力量，來為它做最大規模的傳播，這種傳播途徑是傳統傳播途徑的數倍，乃至幾何級數的方式來進行傳播。最典型的例子就是大家都在說的BYC這樣的項目，它就通過了交易，并且在很長的時間里大家對它的價值保持了比較強的共識程度，進一步我們通過這樣的方式，BYC雖然喪失了很多商業版權，等等版權，但創作者依然得到了收入，這是一個在Web3敘事下最重要的一點，疏通。

問題3：版稅

數據：Crypto.com向未知地址轉移約20.89萬枚ETH:金色財經報道，鏈上數據顯示，一小時前，Crypto.com累計向未知地址0xf3b0...2a3轉入約20.89萬枚ETH，共分九次轉移，每次轉移23,210.67枚ETH。[2023/3/23 13:21:17]

我們剛才說了交易，接下來一個很重要的點就在于CreatorFees，版稅。我們需要通過區塊鏈來去實現創作者的版稅，能夠讓創作者在交易過程中真正得到交易過程中的收益，而不是原本一個作品在很早期時，它的價值可能并不高，而在后期它的價值逐步提升過程中，原本的創作者又得不到收益，所以版稅其實是一個非常有趣的發明，也是一個非常Web3的一種做法。我們希望通過這樣的版稅來去做創作者的經濟，而目前還是比較缺少這一環的，在中國Web3里亟待解決。

問題4：運營

四是運營，我們也看到了在中國的數字藏品市場里，絕大多數項目是缺乏運營的，這個是一定的，絕大多數項目是缺乏運營的。很多項目發生方更多是希望把NFT作為一種變現工具來去做，而我們看到的是NFT叫做數字藏品，我也在很多地方說過，如果我們是一個傳統的收藏品，或者我們是一個藝術品，畫廊和藏家之間是要保持相對比較密切，而且頻繁的溝通。為什么？因為藏家收藏了他的藝術作品以后，他是真正懂這個藝術家想要做什么事情，進一步藏家也和藝術家有雙向的溝通，和藝術家見面。你很少見到一個人在畫廊買畫時，藝術家可能都沒有見過，特別是年輕藝術家，或者我都沒有到畫廊和畫廊主聊藝術作品的情況，藝術家的背景、藝術家的創作思路，就直接去購買，很少有這種情況。其實在傳統的藝術品行業里跟收藏者都是有很強的雙向溝通，而我們到了數字藏品依然是收藏品的行業里，我們跟用戶之間本質上來說也依然需要這樣雙向度的溝通。而這種溝通更多是需要我們采用Web2的方式來進行一些溝通，比如我們需要社群，在微信，在微博上，在海外其實也一樣，在推特上并沒有差別，我們需要和藏家、用戶有雙向的溝通，并且要持續的跟用戶說這個藝術家又做了什么事情，這個藝術家又怎么怎么樣了，這個持續運營其實是一個相對比較長期的過程，也是數字藏品和用戶之間需要構建的一個橋梁，也就是運營。這一點我相信在未來一段時間里會得到改善，我第一次在講這個問題時可能在今年4、5月份，那時候比當下還要嚴重很多，現在很多發行方已經很能夠理解運營對于一個項目，以及對于整個生態的關鍵性。

數據：前兩日分別解質押90.89萬和98.12萬枚ATOM，續創一個月來單日新高:9月17日消息，Cosmos Outpost數據顯示，9月15日、16日分別有90.89萬和98.12萬枚ATOM解質押，連續創近一個月來單日新高紀錄。[2022/9/17 7:03:04]

問題5：優質內容

五是內容，我們剛才從最底下區塊鏈開始說起，一直說到最頂端的內容。其實內容是一個數字藏品的天花板，如果內容不行，運營再好其實也沒用。而數字藏品、區塊鏈就是打破原有藝術品行業的守門員利刃，這里的“守門員”包括我們所講的傳統畫廊，我指的是傳統畫廊，而不是轉型以后的畫廊，包括拍賣行這些交易機構。因為其實所有藝術家也都需要通過交易定價來確定作品的價值，通過價格去確定價值，這是一個很正常，再正常不過的事情。但是因為這樣的事情，我們所說的拍賣行、畫廊這種可以促成交易的場所其實就成為了一個一個藝術品的守門員。但現在雖然沒有了傳統的守門員，說我們完全就沒有守門員了嗎，不是，這里其實對于藝術家的要求進一步提升了，藝術家以及藝術品經紀人的要求進一步提升了。因為我們現在要面對的不再是幾個藏家，幾十個藏家，幾百個藏家了，我們可能面對的是幾萬個，乃至于幾十萬個藏家，這個事情還是非常的恐怖，也非常亟待于提升的，這是一個思想上的變革，亟待解決的問題。

我們說完了問題，當然一定要說一說如何去解決問題，以及我們如何去思考這些問題的解決方案，未來我們要做的事情。我覺得我們先從紅洞的角度講一講該做的事情：

1.最底層我們在做鏈相關的事情，最底層的鏈一定是一個基礎設施，而我希望這個基礎設施并不是由某個主體作為背書的鏈。比如右邊這張圖寫的是“紅洞數藏鏈”，實際上目前我們已經升級成為了另外一個品牌名字，叫做如道鏈，我們希望這條鏈是一個真正多中心化的，由共同所有的、開放生態的一條區塊鏈底層基礎設施。這條基礎設施能夠承載其上ToC的應用，讓用戶真正獲得自己數據的所有權。

數字藏品綜合價值周指數為51.50點:金色財經報道，據同伴客數據顯示，上周（2022年7月25日-7月31日）國際周指數下跌2.30點至15.80點，國內周指數下跌6.53點至104.90點，數字藏品綜合價值周指數下跌4.00點至51.50點。

備注：數字藏品綜合價值指數是對國際及國內當月市場熱度最高的數字藝術品項目市場總銷售規模的綜合反映，以2021年11月份銷售額的30分之7為基數，指數基值為100。該指數由同伴客數據與鏈境Labs聯合研發。[2022/8/2 2:54:05]

2.平臺的開放合作，我們平臺應該做且僅做好用戶，以及發行方的服務工作，并且做好合規。因為其實合規也是一個非常重的事情，大家可能覺得很簡單，其實很重。包括主體責任，以及相關的自律。

3.最上層發行方和用戶的服務，我覺得平臺就是以用戶作為第一的服務對象。說得簡單一點，用戶就是衣食父母，一點錯都沒有。二是服務好發行方，進一步構建平臺、用戶與發行方之間的溝通橋梁，一個展示的平臺，一個區塊鏈的底層敘事，一個Web3整體的生態。

我們的認知依然在延伸，剛才在前面的問題里有提到內容實際上是天花板，而運營是地板。這張圖我們也是做得非常有意思的一張圖，從最底下需要運營團隊的運營，需要觸達。什么叫觸達，觸達包括兩個層面：一是觸，我接觸到用戶；二是達，走到用戶心里，通過觸達來把內容，把藏品，把我們所講的敘事告訴用戶，達到用戶的心理。我們要通過好的內容，最強最強，不可能通過沖破天花板，我們希望內容、藝術品、IP是足夠好的，可以通過運營做起來，這其實才是一個良性的上下生態，我們光有好的內容沒有好的運營會怎么樣呢，打穿地板，內容再好再上面也沒有用，感知不到，用戶也不認可你的東西。同時，如果你的運營非常好，但內容只在這么高的話，永遠會打在天花板上，上不去的，這就是一個相輔相成的過程。

同時，紅洞也有一套對于發行的評價機制，大致包括5個方向：

1.發行方案的合理性，包括發行計劃以及權益的適配性；

2.運營方的運營能力，到底能不能把一個項目按照所說的運營好，團隊配置如何，整體規劃是如何；

3.整體IP，也就是內容的綜合實力。它到底是單方面的還是多方面的，如果是一個藝術品，我們怎么去評價一個藝術品的潛力，這其實跟傳統的畫廊，傳統藝術品評價并無太大的差別；

4.宣發以及配套的力量，你的宣發能量是不是很強，是不是有一些獨特的資源能夠吸引一些獨特的用戶，來去參與到數字藏品里面來；

5.一個項目的后期規劃，這里其實更多指的是項目往后去發展時roadmap，你如何實現，實現之后怎么做，有沒有更長遠的計劃。

從紅洞角度，我們會從這5個方面充分考慮一個項目如何去發行，如何去運營。

在這七八個月時間里我們做了一點點實踐：

1.可編程藝術

虎年新年之前我們發了元宇宙煙花，這個當時費盡了心思，嘔心瀝血的做了這么一個項目。當時一級煙花可以合成二級煙花，二級煙花可以合成三級煙花，當時在行業里幾乎沒有人玩合成的。而且我們這個合成完全是以合約的形式，調合約的形式進行合成，做的非常Web3模式來做的元宇宙煙花。三級的煙花，也是非常有趣。

這是一個宣傳片。

這件小店是“道龍”，匿名算法藝術家的圖像，非常有意思，取的名字叫“道龍”。

2.PFP頭像

PFP類頭像，其實在年初時PFP類頭像項目幾乎還沒有，幾乎沒有，在國內幾乎沒有。我們在和中南卡通一起做的元虎，到現在已經發行了3期，一共有4期，我們已經發行了3期，非常有趣。昨天晚上還和元虎一起通過AMA的形式，askmeanything的形式來和用戶進行雙向的溝通，來去溝通，來去觸達用戶，來和用戶深度的交流，這是我們所說的運營。運營很重，元虎整體。

3.營銷

無極熊貓、無極宇宙，這是我們一個元宇宙計劃，也是非常有趣的一個事情。這是一個類似于素體風格的元宇宙，現在已經在內測的第三個階段，應當很快能夠通過公測和大家見面，現在應該是在建立一些展館。通過這樣一個可愛的素體熊貓形象進入到元宇宙里，無極宇宙。

4.文旅

同時我們在文旅的方向上也進行了一些探索，左邊是跟浙江衢州城市名片專班共同做的《爛柯圖》，大家應該都知道，就是一小童去山中觀棋，觀完棋藝出來一甲子就過去了，《爛柯圖》。然后右邊是我們和延安文旅集團一起來做的文旅項目作品，《萬山紅》和《旭日升》，這幅作品還是我個人非常喜歡的一個作品，因為它在內容上因為紅色文化，根正苗紅。二是它粗中帶細，細中帶粗。什么叫粗中帶細呢，大家可以看外面的圈圈里的數字，都是跟黨在延安的工作有關系，包括這里有1949，1947，1937，1935，這都是黨在延安的重要年份。然后同時什么叫細中帶粗呢，因為本身用的是像素風來構建的圖像，我們反復和發行方說，我們的用戶相對年輕，對像素風還是比較喜愛的，最終他們以像素風形式來做一個紅色文旅向的數藏品。發行數月了，依然受到大家的熱議。前一段時間延安又報道了這件事情，因為得了幾個獎，這個作品，也是非常有意思。

剛才我們講到了紅洞作為一個橋梁，和用戶、發行方之間的橋梁，我們正在發行一個計劃，叫“虹石計劃”，這里用的虹是“虹”，不是紅色的“紅”。這個“虹”講的是什么意思呢，“天地虹洞，古無端崖”，這是一句古文。“天地虹洞”的“虹”字指的是連接器，連接的是什么呢？把天地連接在一起的連接器。我們希望能夠通過“虹石計劃”形成一個用戶、發行方、平臺共同溝通的藏品發售與運營的機制，一種道的模式來去構建整個體系。

這里有幾個關鍵詞：共建、共創、共贏。“共建”指的是用戶、發行方、平臺一起建設整個生態；“共創”，我們一直在創作新的內容、新的作品，以及新的玩法；“共贏”，希望這里和用戶、發行方、平臺共贏。

再下面是：評審、溝通、決策。這里的“評審”，我們會邀請一些用戶，當下在一個“虹石計劃”冷啟動階段，已經邀請了一部分定向用戶在“虹石計劃”里進行一些評審，進行一些深度的溝通。這里的“評審”就是對于一個項目能不能上線發行的評審。“溝通”就是在于雙向度跟用戶，跟發行方，或者用戶直接和發行方，或者通過平臺和發行方來進行相關發行，以及運營的溝通。不光是發行，發行只是開始，包括后面如何去運營。“決策”，最終去決策如何去做。

最后三個詞，是我們最后能夠讓廣大消費者和項目方都能看到的事情，就是：提案、執行、評價。“提案”就是一件事情的開始，我準備要做一件什么事。“執行”，我們要把這個事執行下去，通過平臺運營執行下去，通過項目運營執行下去。最后是“評價”，這里“評價”指的是后評價，對于整個項目后評價機制。也希望有興趣的用戶、發行方可以通過紅洞官方的，包括ASK.com，或者是Marketing.com與我們取得聯系，大家可以共同建設“虹石計劃”。

最后，紅洞科技的愿景，回歸到整個Web3的愿景，其實非常相似的，我們希望做用戶與數字世界的連接器。天地虹洞，固無端涯，做連接器，讓每個人都能成為數字藏品的創作者、擁有者、售賣者，感受數字世界的美好。

來源：金色財經

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