STEPN:StepN陷爭議背后，究竟是不是龐氏騙局？

已經在“元宇宙”世界火了好幾個月的StepN，這幾天因為一則《關于清查中國大陸帳戶的公告》，突然穿越平行宇宙，被困于疫情的“本宇宙”人類所知。

公告內容是這樣的：

為積極主動響應相關監管政策，STEPN將對APP用戶進行清查，若發現中國大陸地區用戶，則STEPN將依據使用條款對其賬戶于2022年7月15日24:00停止提供GPS及IP位置服務。什么是StepN？為什么要清查中國大陸賬號？

StepN，用元宇宙的語言來說，是一個以“減少碳排放，實現碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web3的，GameFi項目。

看不懂？

看不懂沒關系。其實即便很多StepN的參與者，也看不懂。他們只知道，也只關心一件事：據說，StepN能給他帶來年化1000%的收益。你沒看錯，1000%。一年10倍。

我想，你的第一反應一定說：騙子吧？龐氏騙局吧？

果然，很快，一條“StepN團隊被抓”的傳言刷爆了朋友圈。隨即，StepN聲明，這是無稽之談；但同時宣布，清退中國大陸用戶。

為什么要清退？有人說，是因為StepN涉嫌龐氏騙局；有人說，是因為GPS信息涉及數據安全。但不管什么原因，StepN的幣價，跌去40%。

這個聽上去很陌生、很神秘的StepN，到底是干什么的？年化1000%的收益讓人心動，能投嗎？它是割韭菜的嗎？它真的是龐氏嗎？到底什么是龐氏？

我特別理解。

人們總是在“一夜暴富的渴望”，和“粉身碎骨的恐懼”之間，來回搖擺。想薅羊毛，但又怕成為韭菜。

這樣吧，今天我就用這篇文章，講講什么是StepN。更重要的是，通過StepN，講講到底什么是“龐氏”，以及如何看清龐氏，躲開鐮刀。

鐮刀無處不在，如何不做韭菜？

文章有點長。從哪里開始呢？就從“什么是StepN”開始吧。

什么是StepN？

前面說了：StepN是一個，以“減少碳排放，實現碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web3的，GameFi項目。麻煩了，越解釋“大詞”越多。有些地方的大詞多，是因為水深，確實解釋不清楚。有些地方的大詞多，是因為水渾，不想讓你搞明白。不行。我一個大詞、一個大詞地解釋。我就不信講不清楚。先說M2E。M2E，就是MovetoEarn。翻譯成中文就是“邊跑步邊賺錢”。也有人簡稱：跑賺。跑步也能賺錢？跑步怎么賺錢？在StepN上，跑賺分為三步：1）你先花一筆錢，買一雙“虛擬球鞋”；2）然后，你在“真實世界”里跑步，就可以獲得StepN發的游戲幣；3）你可以把這些游戲幣換成錢。這雙“虛擬球鞋”，長這樣。

OpenAI正考慮為AI軟件創建一個應用商店:金色財經報道，據The Information援引知情人士消息，OpenAI正考慮為AI軟件創建一個應用商店，供客戶向企業銷售定制的人工智能模型。目前尚不清楚OpenAI是否會從這些銷售中收取傭金或者以其他方式創收。知情人士表示，這個市場可能是OpenAI版的App Store。[2023/6/20 21:50:24]

我之前專門寫過一篇文章《建議你認真看一遍。一定要看懂。一直關注和思考》，詳細討論Web3，以及與之相關的區塊鏈、NFT、元宇宙之間的關系。感興趣的話，你可以回頭看一下。理解了Web3，你就理解錢是從哪里來的了。寫，能給平臺帶來內容價值，應該分錢。跑，能給平臺帶來繁榮價值，也應該分錢。錢，是平臺把本來就該給你的那部分，給你了。可是，平臺又是怎么賺錢的呢？這就是要說到GameFi了。

GameFi，就是GameFinance，通常被翻譯成：游戲化金融。人們玩游戲，是要花錢的，是要氪金的。買一身漂亮的皮膚，要花錢；解鎖神秘的關卡，要花錢；買把殺傷力爆表的青龍偃月刀，要花錢。游戲設計得越好，玩游戲的人越多，游戲生態越豐富，人們在游戲里花的錢就越多。用戶越花錢，平臺越賺錢。那這些錢，不就可以分一部分，給平臺帶來繁榮的“跑賺”者了嗎？而且，跑賺者越多，開車者越少，不就越能“減少碳排放，實現碳中和”了嗎？這就是StepN，一個以“減少碳排放，實現碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web3的，GameFi項目。

現在，考驗你是不是“韭菜”的關鍵時刻來了。韭菜之所以是韭菜，就是因為它總以為看到了“常人看不到的機會”，而這些所謂的“機會”，很多時候，都只是在表面撒了一層“機會”的“陷阱”。你已經基本了解StepN了。那么請問，StepN的模型，是不是龐氏？這年化1000%回報的項目，是個機會，還是個陷阱？要區分什么是“機會”，什么是“陷阱”，你需要透徹理解一個概念：龐氏模型。龐氏模型，分為四個版本，有點復雜。但是，理解龐氏模型，是看穿大部分機關陷阱的最核心關鍵。所以，下面的部分，我非常建議你仔細讀。

多名CEX用戶存取款地址因惡意插件被黑客地址替換:6月9日消息，據 X-explore 披露，由于惡意瀏覽器插件，許多用戶在中心化交易平臺（CEX）的存款和取款地址已經被黑客地址所替換。自 2022 年 6 月以來，已有數百起針對數十家 CEX 的攻擊。X-explore 建議用戶不要下載并安裝未知的瀏覽器擴展/軟件/應用程序，仔細檢查電子郵件中的提款和存款地址。[2023/6/9 21:25:38]

龐氏模型1.0

什么是龐氏模型1.0？

出生于上個世紀的同學，可能聽說過、甚至親眼見過一種東西：連環信。

連環信的內容，大致是這樣：

這是一封來自上帝的信。恭喜你被上帝選中。請在收到這封信后的三天內，給發信人寄10元錢，并把這封信復制5份，寄給另外5人。這樣，你會收獲50元。這是上帝對你的獎勵。請照做。如果不照做，你將會受到上帝的懲罰，幾天之內必有災禍。很多人收到這封信，心情非常復雜。因為反感，不太想寄；因為恐懼，不敢不寄。但最后，很多人還是照做了。連環信在過去的幾個世紀里，在全球各地，不斷流行。

今天的你當然知道，這是個騙局。一個簡單到不能再簡單的騙局。

在這個騙局中，前面人賺到的錢，全部來自于后面人的口袋。所以，參與者想要獲益，后面的人數必須比前面的多，這個游戲才能繼續。在這個“連環信”的模型中，后面的人數，是前面的5倍。再后面，又是5倍。再再后面，又是5倍。幾何級數增長。但是，地球的總人口是有限的。“連環信”的模型，必然會到最后，因為傻子不夠用了，而轟然倒塌。

連環信，是一個“龐氏模型”的1.0版本。

什么是1.0版本？

在1.0版本的龐氏模型中，前面人的所有收益，全部來自于后面人的口袋。這個游戲中的所有人，都沒有創造任何的“正外部性”。

請記住“正外部性”這個詞。這很重要。

什么是“正外部性”？正外部性，就是除了把錢從后面人的口袋，轉移到前面人的口袋之外，大家還創造了一些真正的價值。比如生產了一些東西，提供了一些服務。

拿價值去換錢，是商業；沒價值也換錢，是騙局。沒有正外部性，那不管交易模型設計得如何精妙，都必定是一個“擊鼓傳花”的零和游戲，是一個純粹的“資金盤”，最后一定會崩盤。

以太坊12月鏈上NFT交易額約為5.4億美元，創近5個月新高:金色財經報道，據最新NFT鏈上交易額數據顯示，以太坊12月鏈上NFT交易額達到539,292,048.31美元，創近5個月新高。此外，以太坊12月鏈上NFT交易量觸及1,379,617筆，平均單筆交易額約為390.90美元，鏈上獨立買家186,684個，獨立賣家201,711個。[2023/1/1 22:19:35]

那什么是“龐氏模型2.0”？

龐氏模型2.0

龐氏模型2.0，就是通過引入一個“道具商品”，給1.0的龐氏模型，偽裝出一個虛假的“正外部性”。

比如傳銷。

傳銷最典型的話術，是這樣的：

我這里有一款面膜，特別好。你只要購買滿2000元，就有資格成為我的代理商，通過賣這款面膜掙錢。如果你愿意，你也可以介紹新人成為代理商，以后他們自己買的，以及通過他們賣出去的，你也有提成。如果他們又介紹了新人成為代理商，那么你的下一級的下一級賣出去的面膜，你還是有提成。你看，那個誰誰，已經賺了一輛瑪莎拉蒂了。看一個經濟模型是不是傳銷，關鍵是看這個模型中的參與者，主要靠什么獲益。在這個模型中，參與者的獲益來源有兩個：

1）擊鼓傳花：把模型外的人拉入模型，然后多級瓜分他的“會費”；2）正外部性：把面膜賣給模型外的人，獲取“傭金”。如果參與者主要是靠獲取“傭金”獲益，就是合法的“直銷”；如果參與者主要靠瓜分“會費”獲益，就是非法的“傳銷”。

可能會有人說，潤總，你理解錯了。那2000元不是“會費”，那2000元是面膜的銷售收入。每個參與者，既是消費者，也是代理商。我們都是“消費商”。我們不是瓜分“會費”，我們是在獲取“傭金”。

這就是“龐氏模型2.0”聰明的地方。

它用一款遠遠不值2000元的面膜，把向下游收的“會費”，包裝成了對商品的“消費”。但是，你只要想想，下游買這2000元的面膜，是因為看中了面膜，還是因為看中了瑪莎拉蒂，就理解了。在這個模型里，面膜，只是一個讓2000元“會費”看上去合理的“道具商品”。

那么，哪些產品，適合用來做“道具商品”呢？那些看上去很值錢，但是其實成本很低的產品。面膜，是最受歡迎的道具之一。除此之外，還有“原始股”，“虛擬幣”，等等。

Holt Xchange推出新基金，將專注于投資種子輪和A輪階段的Web3初創公司:11 月11日消息，早期金融科技投資機構Holt Xchange宣布推出新基金，該基金將重點投資種子輪和 A 輪階段的 Web3 初創公司，旨在通過數字藏品、區塊鏈技術、智能合約和 NFT 來顛覆體育和娛樂行業傳統商業模式。[2022/11/11 12:52:19]

“道具商品”非常有迷惑性，所以引得韭菜們大量入場。你還不能勸。你一勸，他們大概率會說：

你這個古典互聯網的老骨頭。對未知的事物，請保持敬畏。因為對自己不懂的東西如此傲慢，你錯過了互聯網、移動互聯網。不要再錯過這個偉大的時代。龐氏模型1.0，“沒有正外部性”；龐氏模型2.0，“偽裝正外部性”。只要睜大眼睛，看清楚這兩個版本的龐氏模型，你就已經可以對抗大部分鐮刀了。

那么，什么是龐氏模型3.0呢？

龐氏模型3.0

龐氏模型1.0和2.0，背后都有操盤者。操盤者設計模型，并獲利。但是，龐氏模型3.0，背后是沒有操盤者的。

什么意思？

郁金香是一種很美的花，受人喜歡，所以一直比較貴。好的郁金香，總是供小于求。17世紀初的荷蘭，一朵郁金香的售價，大約在1000荷蘭盾左右。

只要供需失衡，就有投機入場。一些商人開始炒作郁金香，低買高賣，并賺到了錢。

真有人賺到了錢！于是韭菜們大量入場。韭菜們判斷項目好壞的唯一標準是：不管你怎么說，那誰誰誰賺到錢是真的。于是，郁金香的價格，越炒越高，越炒越高。高到什么程度呢？

M·戴許在《郁金香狂熱》一書中說：

1636年，一棵價值三千荷蘭盾的郁金香，可以交換八只肥豬、四只肥公牛、兩噸奶油、一千磅乳酪、一個銀制杯子、一包衣服、一張附有床墊的床外加一條船。所有人都告訴自己，郁金香最后是賣給了“愛好者”；但其實，郁金香一直在“投機者”之間不斷轉手。

郁金香的價格，終于漲到了所有人都害怕，最終崩盤。

你看，郁金香事件是不是像極了傳銷，而郁金香是不是像極了“道具商品”？

日本政府計劃開始全面改善Web3環境:6月8日消息，日本政府于昨日批準了《2022年經濟財政運營和改革的基本方針》，該政策提及，要通過推進更加去中心化的可信任的互聯網、擴大及普及區塊鏈上的數字資產、讓用戶管理及使用自己的數據，來創造新的價值，日本將努力為實現這樣一個去中心化的數字社會來進行必要的環境改善。這意味著日本政府計劃開始全面改善Web3環境。該政策附帶的《《新資本主義實施方案流程表（草案）》中表示，該國政府將于2022年末前進行Web3環境改善的討論，之后的計劃目前未定。

該政策還提及日本將推進國際標準化，以實現不依賴特定服務的個人和企業增強數據控制的可信網絡，并改善NFT和DAO等Web3的推廣環境。

此外，該方針內容還包括將在2023年國會例會上推出相關法案以擴大包括元宇宙的內容應用，并將實施證券代幣的籌資相關制度、放寬保護加密貨幣用戶的審查標準，以及制定作為支付手段的經濟機能的相關解釋指南。（Coinpost）[2022/6/8 4:10:07]

但是，郁金香事件不是“傳銷”。傳銷崩盤了，你可以抓一個“操盤者”送進監獄。但郁金香事件崩盤了，你卻抓不到所謂的“操盤者”。這整個事件，不是一個“狡詐的壞人”蓄意設計的，而是一群“狂熱的民眾”自發推動的。

這種沒有操盤者，而是由一群“狂熱的民眾”自發推動的“擊鼓傳花”，就是龐氏模型3.0。

在人類歷史上，狂熱的民眾自發推動過的“龐氏模型3.0”數不勝數。在中國，就有上個世紀80年代的君子蘭事件，白玉蝸牛事件，等等。你可以上網查查。它們都經歷了“先繁榮，再崩盤”的過程，就像美麗的肥皂泡，破滅后什么都沒剩下。

于是，“龐氏模型3.0”就有了個別名：泡沫。大部分泡沫，最終都會破滅。

“大部分”？那是不是說有“小部分”泡沫，不會破滅？

有可能。這種可能性，就是：龐氏模型4.0。

龐氏模型4.0

什么是龐氏模型4.0？

想想房地產。你的房子，真的價值幾百萬，甚至幾千萬嗎？

你可能會說，當然。我用這個價格賣，有人用這個價格買，那這個房子就值這個價。在市場經濟里，價格，是供需關系的標尺。

沒錯。價格，是供需關系的標尺。但是，出價買你房子的人，真的是在買“房子”嗎？不，他買的，是一個今天500萬，明年可能會漲到800萬的“賺錢機會”。這個賺錢機會，今天碰巧是套房子。如果今年買500萬空氣，明年也能漲到800萬，他就不買房子了，他就買空氣了。

房子在這里，有居住屬性，但更多是承擔賺錢機會的“道具商品”。房子和郁金香一樣，把后買房人的錢，不斷轉移到先買房人的錢包里，直到再也沒有人買得起。最后一波接棒的人，只好低價拋售資產，最終價格崩盤，泡沫破滅。

但是，國家也許能允許面膜崩盤，也許能允許君子蘭崩盤，也許能允許白玉蝸牛崩盤，但絕不可能允許房地產崩盤。因為老百姓的資產，70%都在房地產里面。房地產如果崩盤，那么多少人一生的財富，都會化為烏有。

那怎么辦？

堅持“房住不炒”。住，是房子的“正外部性”價值。炒，是房子的“擊鼓傳花”游戲。必須把大家買房子的主要動機，從“炒”，變成“住”。

只能用來住，不能用來炒的房子，那價格就漲不上去了啊。漲不上去，我還買什么房子。我不買了，我去租。于是，租金開始緩慢上漲，而房價不漲。最后，當前面買房的人，發現持有一套房子的租金收益，至少比存銀行好的時候，就沒必要拋售了。這時，房地產行業，就避免了“崩盤”，而實現“軟著陸”。

前面的人，主要靠“擊鼓傳花”賺錢；后面的人，主要靠“正外部性”賺錢。這就是“龐氏模式4.0”。這兩步如果能銜接好，龐氏模型，也是可以不崩盤的，也是可以持續的。

~~~~~~

好了，終于給你講完了“龐氏模型”。我小結一下。

龐氏模型，都有“擊鼓傳花”的本質特征。但是細分來看，又有4個不同的版本。

龐氏模型1.0，又稱：龐氏騙局。是有操盤者的，沒有“正外部性”的，“擊鼓傳花”游戲。比如連環信。純粹的資金盤。龐氏模型2.0，又稱：傳銷。是有操盤者的，偽裝“正外部性”的，“擊鼓傳花”游戲。比如某些被當做“道具商品”的面膜、原始股、虛擬幣。龐氏模型3.0，又稱：泡沫。是沒有操盤者，偽裝“正外部性”的，“擊鼓傳花”游戲。比如郁金香泡沫。泡沫破滅時，沒有主兇，但也沒有人是無辜的。龐氏模型4.0，又稱，軟著陸。前期靠“擊鼓傳花”快速壯大，后期靠“正外部性”軟性著陸。比如房地產。并不是每個龐氏模型，最初都是騙局；并不是每個龐氏模型，最后都會崩盤。

龐氏騙局。傳銷。泡沫，軟著陸。前兩個是騙局，前三個會崩盤。而第四個，也許會“虛驚一場”。理解了這個四個龐氏模型，你就可以看穿絕大多數機關陷阱，躲開鐮刀。

說了那么多，你就直說，StepN到底是“騙局”，還是“虛驚一場”？

別急別急。

因為一個StepN，我把整個“龐氏模型”給你梳理了一遍，洋洋灑灑寫了這么多。讓我先喝口水。

好了，現在來說StepN。

StepN是不是騙子？

要判斷StepN到底是“騙局”，還是“虛驚一場”，核心是要看，這個平臺創造游戲幣的速度更快，還是消耗游戲幣的速度更快。

什么意思？

StepN平均每天給用戶，發鞋子價值2%-3%的游戲幣。這就是“創造游戲幣”的過程。但是，StepN也有很多“消耗游戲幣”的過程。

比如，你跑步的時候，鞋子是會“磨損”的。你需要用游戲幣來修復它。我的天啊。他們怎么想出來的。虛擬的鞋子居然會磨損。但是這個設定，確實會持續消耗用戶的游戲幣。

比如，你解鎖放寶石的卡槽，是要游戲幣的。有時候，你會撿到寶盒。恭喜你，寶盒里的寶石是免費的。但是，如果你想把寶石鑲嵌在鞋子上，需要解鎖對應的卡槽。解鎖卡槽，要游戲幣。

再比如，你升級鞋盒，是要游戲幣的；你升級鞋子，是要游戲幣的。如果你有比“游戲幣”更高級的“治理幣”，還能讓兩雙鞋子，生下一雙小鞋子。鞋子生鞋子。我估計，以后給小鞋子上學，也是要游戲幣的。選學區，也是要收錢的。

但是，不可否認，StepN的團隊，在這個平臺的“正外部性”上，下足了功夫。你玩王者榮耀氪金，那你玩跑步游戲為什么不氪金？

買虛擬鞋跑步的人，一旦真迷上了這個游戲，并不斷在里面氪金，就會產生一種可能性：平臺每天發放2%-3%的游戲幣，但瘋狂的玩家每天氪掉4%-5%。這樣，游戲幣“發得沒有氪得快”，不但不會通膨，反而通縮了。那么游戲幣的價值，反而會越來越高。

這樣，StepN，就走通了“龐氏模型4.0”式的“軟著陸”，實現：前面的人，主要靠“擊鼓傳花”賺錢；后面的人，主要靠“正外部性”賺錢。StepN，會在元宇宙世界里，獲得王者榮耀式的成功，成為最成功的GameFi公司之一。

但是，買了虛擬鞋子的人，真的會有很多人繼續花錢修鞋子嗎？真的會有很多人會花錢升級鞋子嗎？真的會有很多人花錢讓兩雙鞋子生個小鞋子嗎？

我不知道。如果沒有，這些都是StepN團隊的臆想，那么他就會和號稱“走路就能賺錢”的先烈“趣步”一樣，成為一家“龐氏模型2.0”的“傳銷”公司，人人喊打。

你覺得，StepN，會成為下一個趣步，還是下一個王者榮耀呢？

最后的話

作為一名商業顧問，我們主要是在幫助“本宇宙”里的企業，很少分析“元宇宙”里的公司。

但是，元宇宙和本宇宙的關系，越來越密切。我們每個人都有必要，活在這個宇宙，理解那個宇宙。

但是，那個宇宙，實在是撲朔迷離。太多復雜的概念了。以至于一部分人把這種“復雜性”奉若神明，而另一部分人把這種“復雜性”當做故弄玄虛。

也許，我們要做的，不是盲從，也不是一棒子打死，而是多觀察，多學習，多比較。就像我的一位前老板華宏偉說的：

從問題和失敗中，看到精華和創新；從高潮和賺錢效應中，看到風險和模型固有的問題；在過程中，反復琢磨人性的弱點，如何被利用，如何成為欺騙和自我蒙蔽的工具。祝你不管在哪個平行宇宙里，都能：保持開放，因此才不會錯過機會，保持謹慎，因此不會成為韭菜。

共勉。

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