自從"產品市場契合度"一詞流行以來,初創企業的世界逐漸將這一概念提升為宗教般的信仰。如果你以前沒有聽說過這個詞,那么MarkAndreessen用下面這句話作了最好的定義:
"產品市場契合意味著擁有能夠滿足該良好市場的產品。"尋找產品-市場契合度的例子非常容易,我們只需看看成功的企業和快速成長的初創公司。大熱天的可口可樂;Netflix的在線視頻,它摧毀了電視;Blockbuster和DVD;谷歌擁有主導的產品市場契合度(PMF)--幾乎所有在網上尋找信息的人都在使用他們的搜索產品:
然而,盡管加密貨幣的受歡迎程度和價格顯著上升,但產品市場契合度在加密貨幣中似乎相對稀缺。事實上,我認為在加密貨幣行業,只有少數產品有真正的PMF。
在喧囂的牛市中,評估PMF時很容易犯兩個錯誤:
完全忽視PMF的必要性,認為良好的資金和強大的團隊會一路解決問題,假設因為代幣價格上漲,所以項目已經成功實現PMF。那么,為什么大多數加密貨幣項目不能找到產品-市場契合點?
Cool Cats旗下社交代幣MILK將在2023年7月27日后停止生成:6月29日消息,NFT項目Cool Cats表示將與知名游戲開發商合作推出三款新游戲,并會在2024年大幅更新旗下 Cool Pets衍生NFT系列,旨在進一步提高Cool Cats品牌的全球知名度和參與度。此外Cool Cats旗下社交代幣MILK將在2023年7月27日后停止生成,預計將于今夏啟動MILK代幣銷毀活動,具體細節將在未來幾周公布。[2023/6/29 22:08:02]
要了解產品市場契合度,我們必須首先了解市場。加密投資者和用戶的范圍是什么樣的?
關于這張圖表,首先要注意的是什么?
資本涌向風險系數的不同端:在一端,我們擁有大量資本的非風險承受能力。這里坐著成熟的投資者,通常是來自傳統市場的交易員,現在已經跨入了加密貨幣領域。這些人就是我們所說的"專業投資者",持有該領域的大部分資本。
Crypto.com:將建立全球創新實驗室:金色財經報道,加密貨幣公司Crypto.com表示將建立全球創新實驗室,推動區塊鏈、Web3和人工智能項目的發展。[2023/6/27 22:02:44]
在另一端,我們擁有在CryptoTwitter上最直言不諱的那類人。匿名的鯨魚,"Degen"交易者,Memecoin擁護者。雖然這一類別的資本不如機構,但數量更多,而且他們將更大比例的凈資產投入加密貨幣。
廣義上講,這兩類投資者中的每一類都代表一個特定的市場。而不了解這一范圍是導致大多數PMF失敗的原因:
為不存在的市場設計產品;成熟的市場,但產品糟糕。幾乎所有加密項目都與PMF作斗爭,但我將在下面概述兩種類型的PMF失敗:
1.Y2K
Y2K是一款非常酷的產品,也是必不可少的產品。我們在2022年春季看到的一些脫鉤事件已經證明了它的必要性--UST/LUNA的失敗是其中最主要的。
彭博社:SkyBridge Capital旗下最大基金去年因FTX等錯誤押注下跌39%:金色財經報道,知情人士透露,Anthony Scaramucci的資產管理公司SkyBridgeCapital旗下最大基金去年下跌39%,原因是錯誤地押注了一些加密貨幣和現已破產的FTX,導致投資者正在要求贖回超過一半的資金。知情人士稱,SkyBridge最大的基金在第三季度末擁有13億美元的資產,11月是2022年該基金表現最糟糕的月份之一,當時FTX宣布破產。加密貨幣占SkyBridge基金的28%,而私人加密相關公司,包括其FTX股份,占14%。
根據1月份的一份監管文件,投資者現在每年只能提出兩次提款請求,他們要求在9月30日的贖回期內提取該基金60%的資金,但SkyBridge只返還了10%。此前,該公司每年允許四次贖回請求,并表示每季度將返還多達25%的現金。(彭博社)[2023/1/28 11:33:18]
主要作用:Y2K允許用戶對沖穩定幣的脫鉤風險。你可以通過將資金存入金庫來有效地購買保險。如果我想對沖Tether/USDT的脫鉤風險,那么我可以為我的頭寸投保。如果它沒有貶值,保險費將支付給另一個金庫;風險金庫,即保險承保人。如果它真的脫鉤,存入"風險"金庫的錢將按照我存入對沖金庫的金額比例支付給我。
尼日利亞官員:尼日利亞希望為區塊鏈初創公司啟動監管沙箱,以刺激該技術的發展:金色財經報道,在迪拜舉行的?BSV 全球區塊鏈大會?上,由Jimmy Nguyen主持的一個小組討論了區塊鏈在國家數字化轉型中的作用,并分享了他們的國家如何整合該技術。尼日利亞國家信息技術發展局(NITDA)總干事Kashifu Inuwa稱,尼日利亞人的數字化轉型體現在兩個方面:增強現有的傳統流程和服務,以及設計新的方法來解決他們的挑戰。
尼日利亞一直在探索該技術在多個領域的整合,包括身份管理、公眾參與、記錄保存、金融普惠、電子投票等。我們稱之為發展監管,因為這項技術是新技術。我們不想執行會扼殺創新的法規。因此,我們與(區塊鏈)初創公司合作,共同制定法規。尼日利亞還希望為區塊鏈初創公司啟動監管沙箱,以刺激該技術的發展。[2022/8/1 2:50:08]
一個偉大的產品:針對脫鉤風險的保險,具有透明的市場定價,以及對黑天鵝脫鉤事件的簡單保險能力。聽起來很好,對嗎?好吧,讓我們看看自五周前以來該USDT金庫的存款情況:
以太坊反彈后持有 1+ 和 10+ ETH錢包數量兩指標同時創歷史新高:金色財經報道,根據區塊鏈數據分析平臺Glassnode數據顯示,隨著過去幾天ETH價格增長超30%之后,持有 1+ 和 10+ 以太幣的以太坊錢包數量已躍升至歷史新高,前者已達到 1,566,309 個,后者已增加到 310,656 個。除此之外,持有ETH的非零錢包總量也已升至新的歷史新高 84,641,107個。(u.today)[2022/7/31 2:48:35]
前四個星期表現強勁,后來出現了巨大的下降。在這里,需要注意的是,Y2K正在向該協議的早期用戶分發代幣,希望激勵存款。這個獎勵期持續了一個月。
那么,對于第五周,為什么會存在這種下降?
我認為這是因為產品市場契合。讓我們回到我們的加密貨幣資本/風險圖譜:
機構如何對沖穩定幣風險?有幾種方法:
他們持有美元,只有在機會大于風險時才加入穩定幣;他們在中心化交易所做空穩定幣;那么,Degen如何對沖穩定幣風險呢?好吧,他們沒有--Degens的風險容忍度很高,他們不會費心去對沖大多數穩定幣的尾部風險。
Y2k是一個偉大的產品:穩定幣風險是真實存在的,對沖很重要,但它沒有足夠大的潛在市場:到底誰會使用這個東西?機構已經有擁有有效的鏈下對沖方式,散戶根本不在乎對沖。
總而言之:一個好的產品,一個糟糕的市場,無法實現真正的產品市場契合。
2.元宇宙和GameFi項目
那么,市場好,但產品差怎么辦?
不妨看看2021年和2022年出爐的一些GameFi和元宇宙項目。
在過去幾年里,賭徒們一直在尋找成功的GameFi和元宇宙產品,但加密貨幣所生產的任何東西都無法與游戲大廠制作的游戲相比:想想ActivisionBlizzard、EA、EpicGames。
據估計,僅在美國就有超過2億的游戲玩家——但加密游戲指標卻很慘淡:
Decentraland,最大的元宇宙項目之一,日活約8000。去比較一下,現在有400萬Fortnite玩家在玩這個游戲。Minecraft有300萬DAU;甚至2001年問世的Runescape也有近50萬DAU。AxieInfinity做得更好一些,大約有70萬月活,和Skyrim差不多。問題是什么呢?
大多數人玩加密貨幣游戲不是為了游戲本身,而是為了加密貨幣。
看看CoinGecko上的游戲排名,告訴我你是否為了娛樂而玩過這些游戲,或者跳進元宇宙只是為了和你朋友見面。
我打賭你沒有。如果你有參與,那也是為了賺點錢。
大多數人都使用過FacebookMessenger,玩過LOL、GTA或我的世界,這些產品需要加密貨幣來運作嗎?
不需要。
那么加密游戲和元宇宙領域需要什么?
更好的產品。兩億多游戲玩家正等待著誰來破解密碼。市場在那里,但缺乏產品。
這篇文章里有什么好消息嗎?
具體來說,有一個著名的項目已經成功地找到了產品與市場的契合點。
Ethereum
雖然以太坊沒有任何以消費者為中心的應用程序,但它是我們看到需求最多的加密貨幣L1。而你實際上可以通過查看Gas成本來量化這種需求,有時簡單的代幣交換需要超過100美元。當Solana和Arbitrum接近免費時,為什么人們愿意支付這個費用?產品-市場契合。
以太坊在其應用程序中創造了無與倫比的去中心化和實用性品牌:
人們更愿意為以太坊上持有的NFT付費。人們對在鏈上存儲的資產更有信心。最具創新性和最值得信賴的DeFi藍籌在以太坊上運行。而由于這些原因,鏈上交易的成本更大,這證明了產品市場契合度:成本表明,以太坊的產品市場契合度比新貴L1好得多,盡管它們更便宜。
在我看來,像Uniswap這樣的DEX,像GMX和dYdX這樣的永續交易所,以及在線的、非KYC的加密貨幣賭博平臺也已經找到了產品市場契合度,但這些都是投機性的用例。所有這些平臺都有效地向以太坊支付區塊空間,而這部分空間利潤又被轉給了ETH代幣持有者。
尾語:建造人們想要的東西
加密貨幣的真正需求來源來自于用戶,那些從特定產品中獲得效用的用戶。該產品可以與DeFi、GameFi、Metaverse、賭博、投機有關——但從根本上講,它必須為許多愿意為其付費的人提供作用:否則,商業模式根本行不通。
當加密貨幣為一個新的、更好的未來而努力時,作為一個行業,我們應該明智地反思為用戶和人們創造真正的價值。我們不能再因為我們正在建設加密貨幣而忽視產品市場契合度。
現在我們像其他初創企業一樣采取必須的步驟:努力找到產品市場契合。
責任編輯:Kate
隨著混亂、動蕩和金融殘酷的2022年即將結束,我們探索了比特幣、以太坊和穩定幣市場的游戲狀態。今年的回顧,將是我們“鏈上周”今年的最后一版,我們期待著在激動人心的2023年回歸.
1900/1/1 0:00:00最近NFT市場有點熱鬧,尤其是兩個著名的CC0項目——Mfers創始人的詐尸,以及MimicShhans創始人的騷操作引眾怒.
1900/1/1 0:00:00在過去十年中,手機游戲已成為互動娛樂產業的重要支柱。得益于智能手機的普及,來自世界各地的用戶都成為了硬核游戲玩家.
1900/1/1 0:00:00兩個月前,AnalyticsIndiaMagazine發表了一篇關于GPT-3如何悄悄挑戰Google搜索的報道.
1900/1/1 0:00:00縱觀整個2022年,加密投融資領域完成了從狂熱到寒冬的180度大轉彎。2022年Q1,Crypto投融資市場以超100億美元的融資總額,問鼎了自比特幣誕生以來的單季投融資記錄,同時也創出了連續7.
1900/1/1 0:00:00Uniswap的收費可能真的要來了。12月2日,PoolTogether聯合創始人Leighton在Uniswap治理論壇發布了一篇《“費用開關”試點更新及投票》的提案討論文章,該文章由Leig.
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