WEB:下一次牛市， Web3 的金錢、人脈和文化激勵范式轉變

本文篇幅較長，如果不想深入探討，可以看總結。

金錢不是最終的回報--人脈與文化才是。社會和文化資本增長緩慢但持續時間長。為了滿足下一輪牛市，加密的獎勵必須從“快餐”轉變為“慢食獎勵”。序章

“當我們撒錢時--他們就會來。”

她希望如何吸引用戶使用她的DeFi協議，這就是我朋友對我的問題的反應。

獎勵是火上澆油的，就像是大腦里的多巴胺。他們吸引了用戶，并誘使他們留下來。最重要的是，它們是Web3的核心功能之一。

不幸的是，我朋友的回答說明了今天的常識。大多數人認為，派錢確實能獲得用戶。但這也是個問題--因為事實并非如此。雖然做得對的獎勵為增長創造了正反饋循環，但做得不對的獎勵對產品和社區來說宛如死刑。

除了產品的實用性，資本可以說是最有力的回報。但資本有更多的色彩，而不僅僅是金錢。

本文旨在為那些設計加密獎勵的人制定更好的指導方針，本文建立在一個人的理論之上，他分析資本的時間比加密的存在還要長-?社會學家皮埃爾·布爾迪厄。

首先，我們將深入探討推動社會互動的三種不同類型的資本。然后，我們將使用布爾迪厄的框架來更清楚地描繪出Web3中不同類型的獎勵。最后，我們將為建設者推導出獎勵策略。

資本的類型和子類型

當大多數人想到資本時，他們想到的是錢或資產。但根據法國社會學家皮埃爾·布爾迪厄(PierreBourdieu，1930-2002)的說法，這只是獎勵的一個方面。在他的分析中，資本主要有三種類型：經濟資本、社會資本、文化資本。

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社會資本的另一個方面是會員資格。這是作為團體成員的一項福利。會員資格是關于排他性的；還有其他不是成員的人。此外，還有一些進入門檻，使得其他人更難加入。這些門檻本身以不同類型的資本的形式出現。例如，當你為了成為一個鄉村俱樂部的一部分時，你必須支付一筆費用(經濟資本)。當我們需要認證才能加入某個群體時，文化資本(稍后將詳細介紹)發揮著作用。再比如，醫生需要有證書才能成為“醫生俱樂部”的一員。社會資本也打開了大門，比如當俱樂部要求潛在成員提供推薦時。我們都是多重會員：成人、藝術家、雇員、家庭成員。每一個成員都擁有各自集團的信譽。

為了保護集團的社會資本，排他性是必須的。“包容性”群體也是如此。現有的集團成員對仔細設計門檻有著巨大的興趣，因為每一個新人進入都可能增長或摧毀集團的社會資本。想象一下，你只需付錢就能加入“醫生俱樂部”，開始給病人治病。

捍衛一個群體的社會資本--如家庭、國家、政黨、俱樂部或協會--尤其是民選領導人的工作，他們擁有集中的社會資本，因為群體成員已將個人決定權授權到他們手中。

社會資本是推薦和推薦人成功的原因。我們直覺上相信朋友和專家的推薦，因為我們知道，如果信息是不好的，他們的社會資本會受到打擊。

某巨鯨今日再買入約1950枚GMX，目前共持有10411枚:金色財經報道，Lookonchain監測顯示，某巨鯨今日再度買入約1950枚GMX（約15萬美元），目前共持有10411枚（約81萬美元），平均買入價約52美元。[2023/4/13 14:01:18]

布爾迪厄又繼續指道：

社會資本具有很強的乘數效應。一個人的人脈越廣，他的錢就越有權勢。例如，投資者的網絡越強大，她就越能找到獨特的方式來部署它。而且，社會資本會隨著時間的推移而惡化，這就是為什么我們必須培養人脈。你也許能夠為鄉村俱樂部購買終身會員資格--但如果你永遠不露面，它就不會產生同樣的紅利。

文化資本

布爾迪厄確定的第三種類型是文化資本，它由物質和非物質資產組成，使一個人能夠駕馭社會生活、接觸群體和表現身份。文化資本有三種形態：具體化狀態、物化狀態和制度化狀態。

具體化狀態指的是某種東西進入了某人的身體。它是投資于完善自我的外部財富。這包括體育鍛煉、技能、知識、教育、教學，以及品味和禮儀等象征性的資產。文化資本的體現需要很長的時間，其影響也是持久的。一旦我們學會了一項技能，我們就會一次又一次地從中受益。與此同時，文化資本低，如不禮貌，會使一個人很難找到朋友，建立健康的關系。具體化狀態下的文化資本是必須賺取的。它與它的持有者綁定在一起。就像沒人能幫你去健身房，沒有人可以為你學習一樣。

相反，物化狀態的文化資本是可以轉移的。你穿的是dAppcon的襯衫還是巴塔哥尼亞的背心？你是坐SUV還是坐公共交通去上班？你吃奧利奧還是有機食品？服裝、圖片、書籍、儀器、機器等文化商品是可供出售的文化資本。

最后，制度化狀態的國家是經過認證的文化資本。你有高中或博士學位嗎？在這些情況下，整個機構都會證明你的技能。資質越稀缺，盈利潛力就越高。機構必須確保這樣的認證是獲得的，而不是購買的。否則，證書本身的價值就會被稀釋。因為如果它能買到，它就一文不值了。

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好了，我們知道“現金主宰我身邊的一切”不是真的。人脈和文化也主宰著社會。但哪種類型的資本最重要呢？

日常生活中的三種資本

當我們試圖決定為哪種類型的資本進行優化時，事實證明，日常生活要求我們利用所有類型的資本來實現我們的目標。每一種都有不同的特性。錢是快速流動的，但社會和文化資本有更持久的影響。

運作中的三種資本類型

讓我們看看如何利用幾種類型的資本來駕馭日常生活中的挑戰，如加入一個有嚴格門檻的電子音樂俱樂部。

首先，你是如何通過安保的？你有符合的外表嗎？這種(客觀化的)文化資本標志著你理解其中的文化代碼。另一種進入的方式是利用你的社會資本。比如你認識級別更高的人，然后讓他們把你列入賓客名單。這將在你需要穿什么和在門口如何舉止方面給你一個很大的折扣。(如果你真的有很好的人脈關系，你基本上可以赤身裸體。)。如果你真的到了售票處，那么是時候付錢了(經濟資本)。現在，文化資本可能不會幫助你獲得折扣。然而，當你在賓客名單上的位置允許你自由進入時，社會資本可以。

文化資本：持有者和保鏢

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快餐與慢食資本

經濟資本是一種快餐資本，而社會和文化資本則是一種慢食資本。雖然經濟資本可以很快從社會資本(例如，因為你的關系而獲得信貸)和文化資本(例如，出售你的知識換取金錢)中產生，但購買文化和社會資本而不是賺取它要么是不可能的，要么會產生適得其反的結果。舉一個例子：我可以用錢買一件二手連帽衫和瑜伽褲(物化的文化資本)，讓自己看起來像V神。然而，這并不能把我變成V神。獲得他的知識(文化資本)和人脈(社會資本)對我來說可能需要超過一生的時間。購買文化資本甚至可能變成一種非常糟糕的情況：如果ETH的鐵桿會員看到我只是模仿V神的外表，而沒有獲得他人的認可，他們會揭露我是假的。

同樣，很明顯，給陌生人發送1個BTC不會讓他們成為你的朋友。你也買不到社會資本。如果你試一試，這種關系不會像我們所理解的友誼那樣具有相同的品質。

與金錢相比，社會給予我們回報需要花費的更多是時間。你可以從dAppcon上買到一件T恤，但只有在你去過那里的情況下，你才能用它建立社交關系。個性化的禮物被認為比僅僅發送亞馬遜代金券更有價值，因為一個人在另一個人身上花的時間更多。

?文化和社會資本的緩慢積累伴隨著一個強烈的副作用：即，你可以多次消費。而錢只能花一次。相反，社會和文化資本，隨著每一次使用而增長。根據布爾迪厄的說法，這就是為什么多代王朝不是建立在金錢之上的，而是建立在關系與文化之上的。

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既然我們已經了解了這三種類型的資本是如何推動社會互動的，接下來我們就可以探索它們在Web3中的角色了。

資本在加密中

讓我們將加密獎勵映射到三重模型。這將表明，經濟資本相對成熟，而我們才剛剛開始開發與建立社會和文化資本的潛力不相上下的加密獎勵。

作為經濟、社會和文化資本驅動力的加密獎勵

經濟資本在Web3

加密非常適合建立經濟資本。從比特幣開始，它是最純粹的經濟資本，經濟資本是加密最發達的范式。

我們可以將廣泛使用的公用事業代幣計入經濟資本。為了不被歸類為安全，Web3項目全力以赴地辯稱，它們沒有向用戶分配資金。Brave瀏覽器聲稱它的BAT代幣“不是一種數字貨幣，而是一種功能代幣”。人才網BrainTrust辯稱，它的代幣不是錢，而更像是一張贈品代金券。去中心化的對沖基金Numer.ai向貢獻者分發NMR代幣。如果皮埃爾·布爾迪厄執掌SEC，這些項目將面臨艱難時期。即使這些代幣中的一些是為了促進鏈上效用而需要的，然而最終，它們也很快就可以兌換成法定貨幣--因此，它們更接近于經濟資本。

產權是經濟資本的一個子類型，在Web3中由NFT世界所涵蓋。在NFT世界里，Nina等協議使創建者能夠在二次銷售中賺取版權費。

社會資本在Web3

讓我們來看看Web3中的社會資本。布爾迪厄從關系、成員身份和權力代理的角度解釋了社會資本。

加密對這種模式的獎勵或增強與其他人的聯系仍處于萌芽階段。排行榜上的名譽點一直是描述加密環境中社會等級的流行工具，但它們是單維度的。與社交相關的有趣實驗包括允許用戶擁有自己的社交圖的Lens，以及Coordinape，一種基于小組成員給彼此的點數的薪資工具。

然而，讓這些聯系變得有價值的是情感，而這些情感很難產生。雖然培養友誼和感恩是產品的一個偉大目標，但你不能把情感作為代幣--或者說你可以？

會員制是社會資本下的一個子類型。Web3提供了付費和賺取會員的工具。

星巴克和耐克最近推出了鏈上會員計劃，以增強客戶體驗。Web3如何授權會員的其他例子包括CPG和ENS域名。

雖然付費會員在游戲中的經濟背景很重要的情況下可能是有意義的，但付費會員也在獲得吸引力。比如POAP，一個代表出席(在線)活動的證明，發放POAP是為了捕捉與他人分享的時刻。通過持有POAP，一個人就成為了社區的一員。

最后，授權形式的社會資本也獲得了巨大的重要性，特別是在DeFiSummer期間。通過空投或流動性挖礦計劃，積極分配治理代幣以吸引用戶。但這些代幣不是貨幣，而是對國庫或協議做出決定的權利。一些項目，如Compound，已經為他們的治理配備了一種授權，使社區能夠將決策權集中在少數可能消息靈通的決策者手中。

像Otterspace這樣的項目正在研究將DAOs的授權與經濟激勵脫鉤的解決方案。OP也在朝著類似的方向推進，它的代幣之家與公民之家分離。雖然代幣之家由數十萬個被空投的地址組成，但公民之家是一個實驗，旨在為由精選的、不可轉讓的、靈魂束縛的代幣持有者管理的公共產品提供資金。

文化資本在Web3

具體化的文化資本是不可標記化的。沒有人可以替你完成，也沒有人可以為你學習，Web3也不會改變這一點(抱歉)。

另一方面，物化的文化資本在Web3中正在以飛快的速度增長。而NFT是獨特的數字藝術、游戲中的物體和數字時尚的根基。隨著元世界的發展，既可以購買也可以賺取的文化資產將變得更加重要。

最后，制度化的文化資本還很早，但隨著可驗證憑證(VC)和靈魂綁定代幣(SBT)的發展而不斷進步。后者將NFT與特定的錢包捆綁在一起，使其具有發行機構的可信度。這些去中心化憑據模型可用于驗證用戶的證書(如駕照)，并證明在游戲、協議或課程(如Buildspace)中取得的成就。

Web3正在迎頭趕上，不僅要抓住經濟層面，也要抓住社會和文化獎勵層面。這對建設者意味著什么呢？

總結

我們從Web3中的構建者的一個典型問題開始本文：我的朋友想用獎勵來吸引用戶使用她的DeFi協議。我們也將以此來結束，以下是她可以從我們的分析中采取的策略。

權力分立

如果說這項分析能給我們帶來什么教訓的話，那就是：在合適的背景下，仔細選擇合適的獎勵。經濟資本運轉迅速，你可以用它來購買食物。關系和文化的發展速度較慢，但會產生長期的影響。

你是否正在構建DeFi協議，并希望獎勵作出推薦的用戶？那么，發放專注于經濟價值的獎勵是完全有意義的。歸根結底，這就是用戶來這里的目的。與此同時，整合像排行榜這樣的模式將為以前只為錢而來的用戶開辟一個新的維度。“他們來這里是為了錢，但他們留下來是為了社區。”布爾迪厄沒有這么說。但他本可以這么做。

一種有趣的將社會激勵與經濟激勵相結合的方式是雙重代幣系統：代幣1是可以持續積累但只是不能花掉的聲譽積分。另一個則與賺取股息的權利捆綁在一起，稱為代幣2，這是一種在公開市場上可交易的流動性代幣。

稀缺為王

如果每個人都有，那就不值得擁有了。這三種類型的資本都有一個共同的原則，即它們的價值都是稀缺性的函數。如果你在沒有代幣經濟學的情況下發放貨幣獎勵，而這些獎勵是為長期價值積累而設計的，那么你就走上了一條典型的抽水和拋售之路。

社會和文化資本也是如此。不要只是分發代幣--它們應該是努力工作才能獲得的，獎勵那些不斷回來做出貢獻的人。你是否在使用聲譽積分？確保你買不到它們。確保你也不能花掉它們。因為一旦你能買到一個聲譽積分，那么它就一文不值了。

從短期轉向長期

經濟資本是具有短期交易性的，它也必須是，否則它就不是流動的了。但如果你有長期目標，你就可以通過發放時間表、代幣鎖倉期，或者用交易性較低的社會和文化資本來獎勵，從而來做到長期激勵。因為經濟資本是快餐屬性的。相反，社會與文化資本是慢食屬性的。你能設計出建立你的用戶的社會和文化資本的獎勵嗎？這將為你的社區和產品帶來更緊密的聯系。因為文化資本可能是一項跨越幾代人的努力。在這個金融化快節奏的加密世界里，向一個不平常的例子學習可能是有意義的--如手表品牌百達翡麗的口號：“你從來沒有真正擁有過百達翡麗，你只是為下一代照看它。所以你能給你的用戶什么持久的加密獎勵，讓他們世世代代傳承下去呢？

最后，特別感謝霍爾格·尼埃納、約翰尼斯·延森、詹德里克·波洛切克和伯納德·施密德的反饋。

責任編輯：Kate

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