OBI:產品與網絡驅動的GTM

構建協議沒有唯一正確的方法，只要你選擇的方法包括構建協議的需求。然而，根據協議類型的不同，通常有一種最適合的上市(GTM)策略。如今，協議構建需求的方式通常由兩種GTM方法決定：

1.網絡驅動的GTM方法

2.產品主導的GTM方法

讓我們簡要地討論這兩種策略，并檢查每種策略何時最有效。

網絡驅動協議GTM

網絡驅動協議GTM專注于構建具有廣泛分布和無許可訪問的協議，然后鼓勵其他人在網絡之上進行構建。

這種方法通常通過以下方式鼓勵采用：

?無許可訪問(例如，以太坊)

?強大的業務開發能力(例如，Polygon)

Kava計劃推出Kava 14，擬成為連接Cosmos至以太坊dApp的內部跨鏈橋:6月14日消息，Kava Network在推特上宣布Kava 14即將到來，Kava 14將成為連接Cosmos至以太坊dApp的內部跨鏈橋，屆時原生Cosmos資產將解鎖至KAVA EVM，之后將發布更多細節。[2023/6/14 21:35:32]

?代幣標準或合約集成(例如，Metaplex)

?資源市場(例如，Akash，Livepeer)

?應用程序集成和強大的文檔(例如，XMPT，Reservoir，Lens)

需要明確的是，這一策略并不僅僅意味著“建立一個協議，人們就會來。劇透警告：他們不會。如果你不幫助培養需求，那么你將只剩下優秀的代碼而沒有用戶。相反，網絡驅動的方法必須與GTM戰略相結合，以激發最初的吸引力，無論是通過資助潛在的應用程序，促進開發人員活動，與設計合作伙伴/旗艦客戶合作，還是以其他方式形成伙伴關系和計劃，為你的協議帶來需求。采用這種方法可以讓團隊專注于協議，并有助于生成初始團隊可能沒有預料到的用戶活動。

SBF擔心美國檢方遲遲不交出證據而影響其律師對刑事審判的辯護準備工作:6月7日消息，前FTX首席執行官Sam Bankman-Fried（SBF）的律師于6月5日向美國地區法官Lewis A. Kaplan發送一份信函，稱檢察官沒有交出原定于3月底發現的5個電子設備的所有內容，由于離審判日期還有不到四個月，辯方擔心，遲提出如此大量且重要的發現將影響辯方的準備工作。據悉，這些設備包括Alameda Research前首席執行官Caroline Ellison的一臺筆記本電腦和iPhone，以及FTX聯合創始人Gary Wang的一臺筆記本電腦。律師還寫道：“這些遲到的文件對辯方正確準備審判的能力產生了影響，到目前為止，這五臺設備中的文件都很龐大，總共有360多萬份，共計1000多萬頁。”

此外，知情人士表示，受聘于FTX的投資銀行Perella Weinberg一直在向潛在投資者出售價值數億美元的人工智能公司Anthropic的股票。根據FTX在2022年11月破產時的資產負債表，該公司持有價值5億美元的Anthropic股票。[2023/6/7 21:21:24]

這種方法的另一個核心優勢是能夠保持可信的中立。隨著時間的推移，應用程序和協議可能會有不同的利益，這可能很難說服企業家在一個平臺上進行開發。如果企業家認為你的協議會與他們競爭，或者像Twitter那樣通過關閉其客戶端競爭對手的API訪問來施加控制，他們就會選擇更中立的平臺。

孫宇晨：2023年布局“交易所+公鏈”雙輪驅動戰略:金色財經報道，火必Huobi攜手26位華語區大咖開啟“Huobi 鬧新春 Web3之夜”活動。火必全球顧問委員會成員，波場TRON創始人孫宇晨空降活動現場，介紹了火必和波場生態在新一年的主要發力點和方向。孫宇晨表示，2023年將重點布局“交易所+公鏈”雙輪驅動戰略，其中以火必、Poloniex和BitTorrent Chain、波場為主，初具模型，著重提升用戶體驗和產品流量。另外，圍繞穩定幣以及相關應用做好補齊工作。最后是BitTorrent Chain方面，做好DeFi頭部協議開發者遷移以及BitTorrent Chain跨鏈協議應用的開發。

談及“孫宇晨美術館”未來發展時表示，他表示，將推動佳士得和蘇富比等傳統機構在Web3和NFT領域的布局。[2023/1/18 11:19:24]

以產品為導向的協議GTM

Huobi Global：將在加勒比地區建立業務并擴大東南亞、歐洲和其他地區的投資:金色財經報道，虛擬資產交易所Huobi Global表示，作為全球擴張的一部分，他們將在加勒比地區建立業務。此外還將加大在東南亞、歐洲和其他地區的投資，這些地區為我們的用戶基礎提供了強大的增長潛力。（金十）[2022/11/22 7:56:57]

以產品為導向的協議GTM專注于在協議之上構建單個應用程序、工具或產品，以快速啟動需求。

這種GTM策略在以下方面最有效：

?初始工具套件或產品(例如，Mirror)

?增強可發現性非常重要的協議(例如，OpenSea+Seaport)

?一個無狀態協議(例如，一個合約庫)，這樣應用程序對于價值捕獲是必要的(例如，支付分割合約)

?一些即時通訊應用(如Dialect)

?具有特定焦點的核心原語(例如Uniswap)

?核心網絡基礎設施的消費者分布(即Hivemapper、DIMO)

?基于市場的協議(例如，帶有音樂NFTs的聲音和目錄)

?在控制獨特內容和體驗非常重要的類別中(例如Oncyber)

產品主導的協議開發和GTM策略的目標是：充當協議活動的初始楔子和首要驅動力。構建人們在你的協議上使用的核心應用程序有很多好處，包括Dogfooding協議、推動初始協議牽引力，以及可能在應用程序層實現協議獲利。

Dogfooding是指你在協議上構建一個應用程序，然后你的團隊可以使用和測試。在這樣做的過程中，發現哪些有效，哪些需要更多工作，就像用戶可能做的那樣。最初，ENS的使用非常具有挑戰性，需要用戶參與荷蘭式拍賣過程來購買他們的用戶名。最終，該團隊構建了一個易于使用的界面，使預訂和購買ENS域名變得更加簡單。類似地，Uniswap構建了其核心應用程序，至今仍在廣泛使用，盡管現在有許多其他應用程序也利用了該協議的流動性。

其次，當一個協議的競爭優勢來自于吸引用戶的注意力時，以產品為導向的協議方法很重要。例如，NFT(如Seaport)的流動性并不鎖定在資產層面，因此市場目前基于產品體驗(如Blur)或可發現性(如ENSVision)爭奪用戶。

最后，無狀態的協議(即容易分叉，因此可能失去其競爭優勢)可以提供很大的實用性，但仍然需要附加到協議的應用程序來獲取價值。這些無狀態協議的運作方式通常與傳統的開源軟件類似，在傳統的開源軟件中，大型企業通過高級功能或更強大的產品體驗來實現開源軟件的盈利。

如何在產品主導和網絡驅動的GTM之間做出選擇

無論你采用何種方法，產生對協議的需求都是成功的關鍵。創造需求的協議——無論是通過構建自己的產品還是通過激勵活動——將在競爭中勝過無法找到構建需求方法的協議。

據觀察，可推廣的協議——提供廣泛用例的協議——通常受益于保持中立或促進廣泛應用的程序。相反，特定的協議——具有目標用戶角色的協議——通常受益于利用產品主導的協議GTM方法構建接口或應用程序。此外，需要引起用戶關注以獲取價值的協議也應該將重點放在與其協議一起構建自己的應用程序上。

遵循這個大綱，大多數協議通過采用產品主導的協議GTM方法將有更大的成功機會，因為它允許協議快速啟動并擁有它們的初始需求。

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