LUCA:NFT的大規模采用會因用戶熱愛IP而來：胖企鵝CEO分享Web3 IP的商業模式設計

TL;DR

NFT項目想要贏得成功，必須構建一個可持續的，可增長的收入來源胖企鵝的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。運作上的出彩點：建立「社交媒體→授權變現」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商業價值堅信NFT會獲得大規模采用是來自于用戶對IP的熱愛一、背景介紹

項目介紹

LucaNetz作為pudgypenguins的CEO，并非胖企鵝的創始人。22年4月，他以250萬美金價格買下了這個PFP項目。一年以來，胖企鵝的交易量和地板價都有了穩定的增長。尤其最近1個月，胖企鵝的地板價一度flip了多個藍籌項目，占據Blur首頁推薦。

Luca帶領團隊究竟做對了什么？有那些獨特的思考？

出于對其項目運營的好奇，我認真研究了他近期的訪談，梳理他對打造IP商業模式的思考，同時也談談我的看法。

*聲明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

趙長鵬：將加大對DeFi方向的投資，希望看到更多NFT用例:7月31日消息，Binance創始人趙長鵬在AMA中發言表示，其個人也不知道哪個領域會成為加密中最大的或者最有趣的，自己對此保持著一個相當開放的心態，會繼續做自認為擅長的事情，就是運營交易平臺。其認為CEX幫助了加密領域內的許多人。

趙長鵬補充表示，還有許多其他有趣的領域，Binance計劃在這些領域大力投資，DeFi顯然是其中之一。目前NFT可能有些困難，但希望人們能夠找到更實用、更常見的應用場景來使用NFT，它不僅僅是用于出售數字藝術品。另外，像游戲、電子商務等領域也會繼續發展。[2023/7/31 16:09:17]

近一年來胖企鵝的地板價數據表現

關于LucaNetz

雖然非常年輕，24歲的Luca已經是個連續創業者。

Zilliqa已成功部署可實現EVM兼容性的主網升級:4月27日消息，Layer 1區塊鏈Zilliqa宣布可實現EVM兼容性的主網升級已成功部署，以太坊虛擬機EVM在主網上線，目前其網絡已可正常處理交易，交易所也恢復了ZIL充提。[2023/4/27 14:30:51]

成長于窮困的家庭，兒時的他和媽媽有近10年時間無家可歸，經常需要跨國搬家并借住在朋友們的客廳。他不得已在16歲高中輟學后，開始在洛杉磯做生意。先是在倉庫經營派對賺錢，然后加入了一家銷售門鈴的創業公司RingDoorbell，從那兒開始找到了自己擅長的領域：通過社交媒體與網紅銷售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通過與網紅們合作，處理背后的商品供應鏈，并直接從品牌銷售到消費者的電商賣家。他曾打造過不少爆款，包括?gelblaster的玩具槍，不僅在線取得千萬美金的銷售成績還打入了全美沃爾瑪。

Coinbase將暫停YFII、MIR等六種Token的交易:3月16日消息，Coinbase在推特上表示，根據近期的審查，將于北京時間3月30日0:00左右暫停Rally（RLY）、DFIMoney（YFII）、Mirror（MIR）、OMGNetwork（OMG）、LoomNetwork（LOOM）和Augur（REP）的交易。Coinbase.com、CoinbasePro、Coinbase Exchange和Coinbase Prime上的交易均將暫停。但用戶資金仍然可以訪問，并可以隨時提取。[2023/3/16 13:07:15]

GelBlaster網紅爆款在美國亞馬遜的銷售圖

二、商業模式

YugaLabs的特殊性：連續空投在熊市行不通

Luca認為，YugaLabs的成功，在牛市推出是一個不可忽視的因素。其他項目是否可以一波波地新發，給持有者持續空投？如果項目的地板價沒到20ETH，那子系列的價格可能只在0.5E左右。不僅沒多大意義，而且還會稀釋整個項目的供給。并且在熊市，這種增發新系列的方式也行不通。

Wormhole攻擊者拋售SOL，并將約290萬枚USDC橋接至以太坊新地址:1月15日消息，鏈上數據顯示，跨鏈協議Wormhole攻擊者（5XiqTJQBTZKcGjcbCydZvf9NzhE2R3g7GDx1yKHxs8jd）將所持有的價值約260萬美元SOL出售為USDC，目前該地址仍剩余192,651枚SOL。據慢霧監測顯示，黑客隨后將約290萬枚USDC橋接至以太坊新地址，初始Gas費來自于先前標記的錢包地址（(WormholeNetworkExploiter）。

此前報道，2022年2月3日，跨鏈協議Wormhole遭黑客攻擊，本次攻擊事件中損失達12萬枚ETH（約合3.26億美元），目前8萬枚ETH已轉移至以太坊網絡，其余4萬枚ETH保留在Solana上。[2023/1/15 11:13:18]

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易價值，他們希望價格上漲，freemoney，拿到空投的那種喜悅。我當然也想給我的社區這些；但是同時我們也得清醒地認識到這是憑空造物或者我們所說的‘龐氏’。NFT項目需要有長期的可持續收入

安全團隊：加密項目TiFi Token發生Rug Pull:8月3日消息，派盾（PeckShield）監測顯示，加密項目TiFi Token發生Rug Pull，代幣TiFi價格下跌 20%，合約部署者獲利約700BNB。[2022/8/3 2:56:40]

想要贏得成功，就需要構建一個可持續的，可增長的收入來源。之前?NFT_GOD也分享過，公司需要建立在超越NFT的事物上。

一方面，Luca清醒的認識到，靠版稅和新發都很難在熊市中work。

以太坊上的版稅是我無法控制的變量——上個月胖企鵝可能靠版稅賺了50萬美元，下個月賺5萬美元。但這不是我的錯，而是因為某種宏觀經濟條件對流動性的影響。另一方面，PFP的終局是IP，根據2020年全球最賺錢的25個IP的收入來源，實際上IP的主要收入方式為衍生品銷售、游戲、影視票房三大類，其中衍生品與游戲可以說是IP變現的兩大引擎。

可以看到，寶可夢至1996年以來的24年收入近1000億美元，說明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT頭部項目里，YugaLabs主要選擇了游戲方向，同時收購的10KTF也會與品牌實體結合以商品做變現；Azuki在去年推出PBT協議和Ambush的聯名，也在探索實物商品與數字體驗結合變現的道路。

Luca選擇了IP衍生品，他從接管胖企鵝開始，就著手操作IP授權和商品企劃相關事宜，同時與用戶創造情感連接。

目前的階段，數字收藏品并不是大眾用戶每天參與并且有情感互動的。我們有一天會破圈到日常大眾，但是目前顯然還沒有。從營銷和消費者行為角度，品牌創造盡可能多的高頻用戶接觸點非常重要。我如何可以盡可能多地觸達你，讓你留下記憶，創造情感連接？比如你通過網上的動圖，或者朋友送給你的企鵝玩具，或者零售店里的企鵝形象了解到我們的品牌，那你就更有可能成為我們的一員。四、胖企鵝的Playbook

所以胖企鵝打算怎么做？我總結大致的變現思路：

ToB合作授權先行，ToC提升品牌影響力，最終提升直接銷售占比。

先利用最初的全網社交媒體影響力和曝光，用ToB的授權打開局面，在線下零售店與合作網站上銷售胖企鵝IP的商品。好處在于可以先拿到部分收入，也降低最初供應鏈，渠道鋪設等投入成本，同時擴大了品牌商品的觸點。在ToC方面，團隊聚焦提升品牌影響力，提升全網對IP的好感度。當長期靠自有渠道與社區影響力做DTC銷售的時候，能夠有效降低降低營銷成本，提升轉化。

具體在運作上，胖企鵝有些不錯的巧思，總結以下三個出彩點：

善于利用社交媒體和優秀的meme傳播能力短平快的內容先行，利用影響力做授權變現品牌的成功和商業價值與NFT持有者分享社交媒體與Meme傳播

胖企鵝在社交媒體上的表現是可圈可點的。除了Twitter的10萬粉絲，值得注意的是團隊花了不少精力在web2的平臺上。

Instagram上有36萬粉絲，以每日更新小企鵝可愛的內容獲得了不少評論，有些小動畫甚至有40萬的贊。像這樣的互動，很容易與廣泛年輕用戶產生聯結。

胖企鵝Instagram官方賬號

另外在Giphy，一個支持所有社交媒體分享Gif的平臺，胖企鵝應該是唯一官方建立了品牌賬號，并獲得2K的gif動圖上傳與20億次跨平臺瀏覽量的NFT項目。我翻了下幾乎沒有太多web3項目官方在Giphy上，除了像無聊猿，BEANZ等有不少是社區上傳的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy賬號，瀏覽量目前和企鵝在一個數量級上。

Giphy

由于對Giphy不夠熟悉，我還去問了ChatGPT：

短平快的內容先行，利用影響力做授權變現

Luca說他很認同推特上一個帖子的評價，“胖企鵝可以看成是NFT屆的doge”。他思考這種相似之處是meme導向，而他要做的是讓大家可以到處傳播這些meme。比如選擇Giphy，好處在于它已經集成了很多大的web2平臺尤其是Twitter，梗圖無處不在，用戶UGC的力量可以方便地將IP滲透到互聯網各個角落。

社交媒體的作用更像是轉化漏斗最上一層的背景信息，讓大家熟悉這個品牌并種草。比如在美國，使用Giphy的用戶中，年齡在18-29歲之間的占比最高，達到了37%。同時如果他是一個web3圈內人，現在收到媽媽或者女朋友給他發帶有企鵝形象的gif，他們就知道了（項目方在做事！

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