WEB3:Web3增長黑客101丨增長工具圖譜

Web3增長黑客101是BlockManiaDAO推出的針對Web3項目增長的方法論文章系列，希望能夠幫助Web3項目方實現包括用戶增長、熱度增長、流量增長、活躍增長、轉化率增長等一系列市場目標，同時讓用戶了解更多增長工具和玩法，通過運營策略增加一個對項目質量的判斷維度。

Web3與Web2的增長策略有何不同？

互聯網營銷有句話叫“酒香也怕巷子深”。不論是Web2還是Web3項目，增長都是一個無法避開的話題，想要讓自己的產品有更多人知道和使用，就必須要做增長。

特別是在市場新產品層出不窮的情況下，每個項目方都應當將用戶增長作為產品的長期目標，核心工作就是搭建一個產品與用戶構成的系統，不斷進行產品迭代，逐漸獲取市場份額，實現用戶規模和價值的持續增長。

FOX Business記者：中間上訴很難獲得批準:金色財經報道，FOX Business記者Eleanor Terrett發布推文稱，從我從專業法律人士那里了解到的有關中間上訴的一切來看，眾所周知，中間上訴很難獲得批準。SEC 需要得到Torres法官和第二巡回法院的批準才能獲得批準。[2023/8/10 16:16:38]

從邏輯和流程上看，Web2和Web3的增長策略是共通的，他們都可以使用AARRR模型來進行描述——?獲客、促活、留存、收益和傳播。

獲客：你從不同渠道將用戶吸引到你的產品；活躍：用戶在你的產品上完成了某個核心任務；留存：用戶不斷使用你的產品；收益：用戶完成了可使產品產生收益的行為；傳播：用戶推薦他人來使用你的產品。盡管在Web2中，GTM已經有了一套成熟的玩法，但Web3GTM內涵更加豐富，“社區”和“Token”就是屬于Web3GTM的獨特范疇。

XRP市值升至加密貨幣市值排行榜第四名:金色財經報道，據CoinMarketCap數據顯示，XRP市值突破420億美元，目前為42,076,382,908美元，市值升至加密貨幣市值排行榜第四名，僅次于BTC、ETH、USDT。

此前今日凌晨報道，XRP突破0.8USDT，24小時漲幅超70%。[2023/7/14 10:54:31]

除了常規的鋪渠道推廣之外，在Web3項目中，新用戶的獲取往往是靠Token激勵來完成的。項目方發布帶有任務的空投互動，用戶需要完成某些特定的任務才能獲得Token獎勵。通過Token激勵完成項目的冷啟動，可以以比較低的成本獲得一批種子用戶。

雖然Token激勵能夠吸引用戶，但僅靠這個還不足以增加用戶的粘性。加密市場的用戶都是逐利，一旦項目的可預期收益降低或消失，用戶就會很快流失。因此項目方需要花更多的精力將初次用戶轉化成忠實用戶，不斷優化產品，不停做社區活動，保持住用戶對項目的預期，比如AMA就是一種常用的提高社區活躍度和留存率的方法。

ether.fi 推出會員忠誠度計劃，以獎勵早期采用者:6月5日消息，非托管流動性質押平臺 ether.fi 推出會員忠誠度計劃，以獎勵早期采用者與長期支持者。用戶可將 ETH 轉移到忠誠度計劃中，并與節點運營商合作伙伴之一進行抵押。EAP 用戶賺取的總積分將決定會員等級，會員級別包括青銅、白銀、黃金和白金，會員等級將隨著時間呈指數級增長，預計 1 個月達到白銀、3 個月達到黃金、7 個月達到白金。如果不是 EAP 用戶，將從青銅開始。用戶可以放棄質押獎勵來提高積分收入，并更快地提高會員等級。會員可以獲得來自 ether.fi 財庫與額外收入流的獎勵。忠誠度獎勵計劃中的每一筆 ether.fi 存款都將存放在 NFT 中，每個 NFT 將是一個跟蹤其存款、獎勵、積分與會員等級的 PFP。[2023/6/5 21:15:58]

到了傳播階段，Web3的增長策略依舊側重于社區和Token激勵。項目需要積極建立社區，吸引更多的用戶和開發者加入其中，讓用戶可以與開發者和其他用戶進行交流和互動，增強用戶參與感和歸屬感，從而促進用戶自傳播；同時設計相應的激勵措施，獎勵用戶通過社交網絡宣傳和推廣項目，增強用戶對項目的投入和忠誠度，提升傳播效果。

Wemade鏈游平臺WEMIX PLAY推出游戲Token兌換服務:12月16日消息，韓國游戲巨頭Wemade旗下區塊鏈游戲平臺WEMIX PLAY宣布推出游戲Token兌換服務，首個上線的游戲Token是REFLECT。

據悉，該GameFi兌換服務允許用戶根據WEMIX價值變化進行即時交互，將游戲Token兌換成pWEMIX，還可以通過質押游戲Token和pWEMIX獲得一定比例的交易手續費用收入來增加資產價值。（prnewswire）[2022/12/16 21:49:20]

總的來說，Web3增長策略與Web2相比主要有以下幾個不同點：

1、用戶

Web2的增長策略是盡可能地吸引用戶，通過提供更好的用戶體驗來增加用戶黏性，并最終將其轉化為付費用戶，而Web3的用戶特點是非消費屬性，不是客戶，而是項目貢獻者。

印度經濟事務秘書：G20會議尋求對加密貨幣廣泛政策的支持:金色財經報道，印度經濟事務秘書表示，（20國集團）會議尋求對加密貨幣廣泛政策的支持。央行數字貨幣是20國集團會議的優先討論議題之一。此外，印度央行行長表示，建議金融科技公司關注治理方面的問題，金融科技必須注意數據保護，印度央行將繼續參與促進金融科技創新。[2022/12/14 21:44:54]

2、傳播

Web2的市場營銷依賴于廣告和社交媒體的推廣，Web3則更依賴于社區的口碑營銷，而且區別于傳統Web2，Web3的KOL推廣不需要高額的廣告費，而是可以接受Token作為報酬。

3、產品

Web2的產品設計是基于中心化的商業模式，將重點放在最大程度地提高用戶粘性和收入上，Web3的產品設計則更注重于Token經濟模型，通過Token來提供資金支持和用戶激勵。

4、市場

在Web2中，產品營銷受行情波動的影響較小，而在Web3中，由于用戶的身份是“用戶”與“股東”的結合，因此行情對用戶增長和留存影響很大，特別是在熊市中，如果項目方發行的Token一路下跌，那么Token的激勵效果將消失，甚至會反噬項目造成死亡螺旋。

Web3增長工具

由于這些不同點的存在，因此Web3項目在做增長的過程中也有屬于自己獨特的增長工具，據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。

以下是Safary整理的增長工具圖譜：

主要可以分為以下幾類：

1、增加曝光(推介與傳播）

如信息聚合平臺、Web3廣告網絡、Dapp檢索平臺、定制化信息推送等。

這類工具可以幫助項目快速擴散，提高知名度和品牌影響力。比如Dapp檢索平臺既可以幫助用戶快速找到他們需要的Dapp，也可以幫助Web3項目在平臺上獲得更多的曝光機會，廣告網絡則能夠幫助項目找到更加精準的目標用戶，達到更好的投放效果。

2、用戶激勵模式

如任務平臺、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

這類工具主要是引進Token獎勵，吸引并激勵更多用戶參與項目，完成特定的任務，增加用戶粘性和忠誠度。

3、社區及用戶管理

如身份驗證、準入許可、CommunityAutomation、CRM、社區活躍度監控、WalletRelationshipManager等。

這類工具主要是幫助項目方降低在用戶和社區管理上投入的時間和精力，提高社區運維的效率。社區自動化工具就能夠幫助項目自動化完成社區成員招募、角色分配、內容管理和審核活動或任務的發布等一系列工作，大大節省項目在重復性任務上投入的時間。

4、輔助工具類

如Growth數據分析工具，即時支付，一鍵抽獎，一鍵生成NFT，Messaging工具等。

這類工具能夠為Web3項目提供額外幫助，比如數據分析工具可以提供數據可視化功能和分析能力，通過實時監控、數據挖掘和分析等手段，幫助項目更好地利用鏈上的數據制定增長策略。

總結

以上是關于Web3增長策略以及增長工具的整體介紹，在后續的文章中，我們將進一步對這些增長工具進行詳細的介紹，包括每個類別中的代表項目，以及在選擇增長工具時，項目應該如何根據自身特點和目標用戶的需求，選擇適合自己的工具和組合，實現增長黑客的終極目標——花最小的成本實現最大的效益。

也歡迎個人用戶或者項目后臺留言，與我們一起探討Web3增長，一起擁抱Web3的進化狂潮！

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