WEB:拆解Arbitrum生態黑馬Vela Exchage的營銷邏輯：如何獲得爆炸式增長？

此前，我們討論了有關流動性質押項目可以在上海升級后實行的增長策略，那么對于一般質押類項目來說，是否可以復用呢？本篇，我們繼續以該賽道代表性項目為例，探究其快速增長中選用的策略。此前，聲勢浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，隨之而來的是大家對于其生態和項目發展的探究。于是，一匹黑馬闖入大家視線——其30天內接近90%的TVL增長，在當前的DeFi賽道上算得上極為亮眼的成績。

當然，技術與機遇是關鍵因素之一，比如作者CabinCrew發布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品賽道的一匹黑馬》中提到VelaExchage：

用USDC做底層資產，參與門檻低支持跨鏈資金一鍵兌換USDC存入VLP，使用靈活提供更廣泛的交易標的，使用機會多再加上由外部環境Arbitrum空投帶來的熱度，一定程度上給VelaExchage帶來快速增長。

某地址向幣安存入200萬枚DODO，仍持有940萬枚DODO:8月8日消息，據Scopescan監測，DODO投資者（0xbf4開頭地址）于1小時前向幣安存入200萬枚DODO（約合30萬美元）。在過去1年里，該地址通常在領取DODO后立即質押。目前該地址仍持有940萬枚DODO（約合150萬美元）。

昨日有6個地址收到解鎖的DODO代幣，并向幣安存入630萬枚DODO（約合101萬美元）。其中，DWF Labs收到600萬枚DODO（約合78.2萬美元），并于今日下午將100萬枚DODO存入幣安。[2023/8/8 21:32:09]

根據DeFiLlama統計的近30日內USDC質押數據來看：

在3月1日-3月7日期間，VelaExchage內的USDC大幅度且持續增長，隨后在14日至16日期間也有3日的大幅度增長。隨后，筆者對比了項目本身與市場外部環境的因素后，可以發現，項目本身主動增長策略為：

美聯儲DLT試驗中使用的技術被剝離為LedgerSwarm:金色財經報道，監管責任網絡(RLN)與紐約聯邦儲備銀行以及包括紐約梅隆銀行、花旗銀行、匯豐銀行、萬事達卡和Swift在內的十家機構分享了DLT支付概念驗證的結果。SETL與Digital Asset是該項目的主要技術提供商之一，并將SETL RLN協議軟件作為一個獨立的項目和公司LedgerSwarm分離出來，后者將單獨獲得資金。

最近的RLN試驗針對國內和跨境支付的兩個用例。全球銀行可能會首先使用LedgerSwarm解決方案，在全球各地的子公司之間進行日內支付。這使他們能夠向跨國公司客戶提供跨境實時支付。[2023/7/14 10:54:07]

3月1日至7日期間，VelaExchage舉辦了一場盛大的質押競爭賽，并設置了第一名可獲得$10,000USDC的巨額獎勵。截止7日，鏈上第一名質押量已超過$2.3M，VelaExchageTVL總量進入ArbitrumDeFi生態前3。類似的活動還有：

家居裝修巨頭Lowe’s推出Mfers Meme NFT主題旗幟:金色財經報道，家居裝修巨頭Lowe's上線了Mfers Meme NFT主題的旗幟，上面印有來自mfers的角色，mfers是一個流行的NFT項目，由Stephen Thompson和Matthew Varnell推出，該項目允許任何人使用mfer的NFT角色來創造任何類型的商業商品。

Lowe's上線的產品名為Evergreen Siezenals，描繪了兩個NFT人物在海灘上喝著熱帶飲料，圖像上方印有cc0 Summer 2023字樣。該旗幟在網站說明中被稱為seizen #1/edition #1 ，零售價為39.98美元。[2023/6/24 21:57:23]

由此可見，市場營銷策略依然是產品提升用戶增量的關鍵一環。不過在實施過程中，項目方往往會面臨以下幾個問題：

亞馬遜2022年Q4收入增長放緩與加密交易活動低迷相關:金色財經報道，亞馬遜公布了2022年第四季度業績，營收增長9%。根據雅虎財經分析師的估計，這家科技巨頭報告了1492億美元的凈銷售額，而預期為1454.2億美元。盡管整體表現良好，但亞馬遜的一些業務線出現了放緩跡象，包括亞馬遜網絡服務（AWS）和亞馬遜線上商店的銷售。亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky在一次財報電話會議上表示，加密貨幣交易活動的變化是AWS第四季度業績放緩的部分原因。（The Block）[2023/2/3 11:45:51]

策劃-專業人員不足，任務設計難執行-觸達面窄，流程監控復雜，數據統計繁瑣，獎勵發放易錯效果-透明度被質疑，參與用戶局限，觸達用戶不精準，機器人多，活動結束迅速流失如何解決？

工具使人進化。任何困難，我們都能夠通過工具去解決，研究市場增長也是如此。在已經卷到不能再卷的Web2中檢索“市場營銷+活動工具”，你可以收獲一大批進行選擇。在其中，能夠解決活動策劃類困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

馬斯克：以更低的價格收購推特并非不可能:5月17日消息，特斯拉CEO埃隆·馬斯克表示，以更低的價格收購推特并非不可能；沒有辦法知道推特上有多少水軍，對推特上水軍占比的最低估計為20%；了解推特上機器人賬號的數量是很重要的，質疑推特公開文件的真實性和準確性。（金十）[2022/5/17 3:20:15]

以Web3項目經常使用的Gleam為例，我們可以發現此類工具能夠帶來的翻天覆地的影響：

策劃-擁有非常齊全的模板可供用戶挑選。使用Gleam策劃一場活動，無需非常專業的人士，只需要熟悉平臺模板，根據目標用戶匹配任務即可。執行-任務完成情況由系統自行檢測，從用戶監測到中獎用戶選擇，無需人工操作。同時。后臺配有數據分析面板，可供活動方了解整體活動狀態。效果-自動化出獎模式可以提高透明度，提高活動可信度。系統配有Google機器人識別系統，一定程度上保證用戶真實性。

再加之，任務平臺本身流量就非常大，更容易觸達廣泛的用戶，可以為活動舉辦方提供更高的流量入口。

總之，任務工具平臺的出現，可以為項目提供易組織、自動化、透明且可復制的市場營銷活動，是促進品牌曝光和用戶增長的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各項目的歡迎。筆者在推特上檢索#Giveaway，并統計24小時內的數據，發現：

在這其中，Gleam的市場占有率依然非常可觀：

*以上為24小時統計數據，以實際為準

那么，既然Gleam已經滿足了產品增長的需求，那為什么后期又出現了諸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出現的Galxe，其月活已經達到Gleam的43.23%。

這是因為在實際操作中，Gleam此類Web2工具無法滿足Web3鏈上任務的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出現了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此類工具，Web3項目可以輕而易舉地設置：

1社媒任務模板

2鏈下任務模板

3鏈上任務模板

4獎勵發放模板

?5其它功能

尤其是以上任務模板中的鏈上任務以及用戶資格驗證兩大功能，不僅可以協助活動舉辦者校驗參與用戶的鏈上數據情況，精準觸達目標對象，還可以促進產品的使用。

回頭看VelaExchage的Staking活動，通過任務工具，即使是非專業的運營人員也可快速且輕松地設置：

當用戶通過錢包登錄平臺參與活動后，自動API驗證系統可以監測該用戶是否通過該地址完成了質押任務。在活動結束后，項目方可以下載整個活動的用戶數據，并將完成活動的地址與鏈上質押量進行匹配，得出最終獲獎名單，并上傳系統進行公示。

通過整套流程，不僅可以降低人工統計導致的時間成本問題，甚至有可能導致的錯誤，還展現了公正與透明，為活動舉辦方贏得了廣大用戶的信任。

不僅如此，任務平臺也能夠與當前新敘事“Loyalty”相結合。比如在舉辦此類大型活動時，項目方可以考慮增加NFT徽章，凡完成任務者均可以領取該徽章。該徽章會成為忠誠用戶的特殊證明，通過任務平臺的用戶資格驗證后參與更多系列活動，解鎖更高獎勵。通過此類方式，在實現增長的同時更能夠實現用戶的留存與后續活躍。

更何況，現在Web3任務工具平臺還是免費使用的，綜合因素疊加，聰明人會選哪個？

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