加密貨幣:支付寶、微信聯合“狙擊”幣安背后：加密貨幣交易所存量競爭

文|互鏈脈搏·梁山花榮

趙長鵬與何一沒有料到，幣安重返中國之路并沒有想象中那么簡單。

10月9日下午，幣安宣布將在中國推出其P2P交易服務，幣安CEO趙長鵬隨后在Twitter上確認，將添加微信和支付寶支付通道。就在整個幣圈以為，幣安為開拓國內OTC業務已經找到合法途徑時，10日晚間，支付寶和微信先后發出聲明稱，禁止將其支付工具用于虛擬貨幣交易。

盡管隨后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然無法掩飾，這不過是幣安借機宣傳拓展國內市場的“噱頭”。

(幣安何一“抬杠”支付寶)

美國遇阻

所謂的OTC業務是指場外交易，交易雙方可直接交易加密資產，交易可以是加密貨幣對加密貨幣，或法幣對加密貨幣。由于加密貨幣交易所的訂單中流動性較低，OTC有利于推動大宗交易訂單，以尋找市場流動性。

支付寶上線5款NBA春節數字藏品:2月2日消息，NBA 今年借助螞蟻鏈技術發行了新春賀歲數字藏品，包含 NBA 虎年版新春賀歲卡、NBA 虎年版新春賀歲球館、年味 NBA、NBA 賽場報新春、NBA 龍獅齊舞慶新春五款。2 月 1 日（正月初一）10 時起，球迷們可以通過支付寶搜索“NBA”進入 NBA 支付寶小程序參與搶購，每天三場，每場限量 2000 份。用戶獲得的 NBA 數字藏品將同步展示在 NBA 支付寶小程序典藏館中，或者通過“鯨探”App、“鯨探”支付寶小程序查看。[2022/2/2 9:27:32]

在中國市場，無論是火幣、OKex等頭部交易所，還是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三線交易所，都早已開通OTC服務。對于數字貨幣交易所而言，OTC業務已經成為標配。

殺入國內OTC市場，幣安能搶奪更多的存量用戶市場。

聲音 | 趙長鵬：幣安OTC并沒有和支付寶、微信支付達成任何官方合作:趙長鵬發微博稱，幣安OTC并沒有和支付寶、微信支付達成任何官方合作。[2019/10/11]

2017年9月4日之后，幣安業務主體“出海”已經兩年，但今年9月，幣安在多個場合提出更加重視中國市場。

有分析人士認為，隨著火幣、OKex等交易所在國內市場份額不斷擴大，幣安一直心有不甘。

再加上今年6月以來，受制于美國強監管政策，幣安曾一度“退出”美國市場。盡管9月24日，幣安又重新上線了針對美國用戶的新平臺Binance.US，但其僅僅只能交易14種加密貨幣。而此前，幣安每月流量有24.8%來自美國客戶，可以說幣安最大的用戶市場就在美國。

美國市場“遇阻”難以讓幣安在短期內迅速恢復元氣，因為Binance.US面臨著無法交易所有加密貨幣、無法進行保證金交易等一系列問題，而這意味著幣安不得不面臨增量用戶增長遭遇瓶頸的壓力。

聲音 | 支付寶蔣海炳：區塊鏈最大的價值是創造財富:5月17日，支付寶二號員工“老頑童”、多牛資本董事長蔣海炳在《AI無距，健康有據：區塊鏈與健康大數據的價值挖掘》主題演講中表示，區塊鏈幫我打開了新的問題思考和理解方式。我們有了一個新的思考路徑。從通證經濟來講，區塊鏈最大的價值是創造財富，我們每個人身上都蘊藏著巨大財富。而資產在被人利用之前都不是財富。未來絕大部分人的資產都將是數字資產。[2019/5/17]

但中國市場恰恰是一個潛力巨大的增長極。

(趙長鵬回應用戶幣安OTC支持支付寶通道)

中國成增量用戶增長點

對于頭部交易所而言，壟斷市場流量是其無論牛市還是熊市都能持續運作的關鍵。

聲音 | 寶二爺：正在設計可用微信、支付寶等充值直接買入BTC的產品:寶二爺郭宏才發微博表示，推廣BTC時發現門檻太高，流程太復雜：去交易所注冊、KYC、先買USDT再買BTC等等，中間流程太復雜。所以在想能不能簡單點，做一個由人民幣直接場外交易買BTC的平臺，做一個這樣的產品出來。在我設計的產品里，可以直接用微信、支付寶、銀聯來充值直接買入BTC，一鍵完成購買，這個產品我正在設計，方便小白用戶買到自己的第一個BTC。[2019/4/8]

在美國市場“受阻”的幣安，依靠功能受限的Binance.US交易平臺，短期內根本難以填補原先美國市場損失的流量和用戶。

那么新的用戶增量市場在哪里？中國無疑是一個絕佳選項。

根據theblock數據顯示，在幣安交易所流量國家構成中，占比最大的是美國，今年前6個月里，幣安網站有將近1.85億的訪客，其中至少有3000萬來自美國，每月流量有24.8%來自美國客戶，但來自中國的流量占比卻僅只有1.4%，甚至遠不及印度的7.4%、日本的7.3%和英國的3.7%。

金色晨訊 | 王同益稱法定數字貨幣三五年難以推出 支付寶將區塊鏈應用于住房公積金:1.俄羅斯與烏茲別克斯坦合作利用區塊鏈保護知識產權。

2.亞馬遜網絡服務中國分部與Qtum合作。

3.央行上海總部王同益：法定數字貨幣在三五年內難以推出。

4.全球首家支持數字貨幣的車行在新加坡開業。

5.支付寶將區塊鏈技術應用于住房公積金行業。

6.印度成立新委員會以在政府中推行區塊鏈。

7.百度與北京西北旺鎮合作利用區塊鏈打造智能城鎮示范區。

8.海南區塊鏈企業達686家 未來或成互聯網巨頭區塊鏈練兵場。

9.華中科技大學與微眾銀行合作打造區塊鏈課程。[2018/10/18]

在中國加密貨幣市場，用戶和流量長期被火幣、OKex兩大頭部交易所壟斷，幣安的“出海”讓其失去了大量的市場份額。

根據非小號統計數據，截至10月12日，火幣和OKex的24小時交易額為62.11億美元和39.69億美元，而幣安僅為11.25億美元。

火幣和OKex有相當大一部分的交易量都是來自于國內用戶。對于幣安來說，中國市場的潛力極具誘惑力。

另一方面，今年以來，包括Biki、抹茶等一批新興交易所崛起，讓幣安不得不重新審視中國市場的機會。

“中國地區過去存在很多不確定性，政策比較保守……但是我們注意到同行在中國非常高調，從銷售、市場活動、線下活動，都讓我們覺得國內的大環境相對釋放了一些善意，應該更加積極一些。”幣安聯合創始人何一近期在接受某區塊鏈媒體采訪時表示，我們為此也在自我反思，幣安在做市場策略時是不是不夠激進。

“在中國地區，他們可能在每個大的省份或城市都有自己的大客戶經理，可以隨時相應客戶的所有需求，可能在中國地區就有幾十甚至上百個銷售。”何一稱，這是非常激進的，但也非常有效。

幣安的中國戰略布局

幣安將回歸中國市場的開局戰放在9月，并且四面出擊。

在“缺席”已久的期貨合約業務上，幣安于9月2日宣布收購加密貨幣衍生品交易平臺JEX，并且在9月24日晚就因故意合約插針，已經與OKex短兵相接。

而在場外OTC業務方面，幣安在9月17日的“三體幣安”媒體見面會上，何一正式披露幣安OTC業務將于10月份正式上線，并啟動C2C業務的充值通道。此前，幣安在國內一直沒有法幣通道，而這解決了國內用戶資金出入的難題。

除了自身業務層面的布局，幣安在9月份還戰略投資了國內區塊鏈媒體火星財經，以打開國內市場的輿論發聲渠道。

“幣安有一個很大的短板，就是在中國地區處于比較失語的狀態，使得大家印象中的幣安跟真實的幣安差距很大，另外在輿論戰方面，幣安人員較少，不太希望花時間去打輿論戰。”何一近期在接受火星財經的采訪時稱，市場上對幣安有很多誤讀，這種誤讀跟中國地區媒體環境失語有關。

從期貨合約、到開通OTC、C2C業務，再到投資區塊鏈媒體，幣安的中國戰略布局似乎在四面開花，但開花未必就能“結果”。當前中國的加密貨幣交易市場形勢與幣安成立時已是天壤之別，幣安能否重新奪回中國市場，仍充滿了不確定性，畢竟作為打開國內市場資金入口的OTC業務剛宣布上線，就已經遭遇支付寶和微信的“聯合絞殺”。

實際上，由于交易所來錢快、投資回報周期短，今年以來，越來越多的資金涌入加密貨幣交易所，但另一方面，當前加密貨幣交易用戶增長已陷入疲軟狀態，導致交易所之間對于存量用戶市場的競爭愈發激烈。今年下半年以來，國內已經發生了多起小型交易所卷幣跑路的事件。

目前，火幣、OKex、抹茶、ZB、Biki等在國內市場廝殺正兇，幣安的強勢“回歸“，勢必又將掀起一番腥風血雨，中國加密貨幣交易所的洗牌大戰已是箭在弦上。

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