USH:觀點：為什么SushiSwap會像Uniswap一樣成功

本文為Multicoin Capital合伙人Mable Jiang發表在Coindesk上的文章How Cultural Differences Drive User Adoption in DeFi

2020年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在2021年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋 SushiSwap和Uniswap這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。

2020年8月底，SushiSwap首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測。一些人認為，這是對流動性池沒有護城河（moat）的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在Uniswap推出代幣前，SushiSwap機智搶跑。當時，整個加密Twitter領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在Yearn和YAM推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在YFI發行之后，反風投的言論越來越多。

觀點：模因幣熱潮減弱導致Optimism網絡活動下降:金色財經報道，根據Artemis的數據，繼4月和5月的模因幣熱潮導致Optimism（OP）的每日活躍地址數量激增59%后，L2網絡的網絡活動自6月中旬以來開始下降。在OP主網上，自6月15日以來，每日發送鏈上交易的唯一錢包地址數量呈下降趨勢，7月2日記錄的每日活躍地址數量為81,480個，此后在過去19天內下降了45%，過去5天OP主網的每日交易量下降了22%。

此外，Optimism的去中心化交易所（DEX）完成的每日鏈上交易總量在6月30日有所下降，上周累計造成了59%的下跌。盡管過去7天DEX活動有所下降，但Optimism網絡中鎖定的資產總價值(TVL)同期卻大幅上漲，截至發稿時，該網絡的TVL自6月29日以來增長了10%。[2023/7/5 22:18:32]

我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap和Uniswap這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。

觀點：區塊鏈技術可助力解決數據確權、共享及存證的可信問題:公共資源交易領域該如何擁抱數字化轉型成為行業關注的熱點。中國信息通信研究院云計算與大數據研究所所長何寶宏在22日北京舉行的“2020公共資源交易創新發展研討會”上表示，數據作為生產要素的流通和交易離不開創新性的技術支撐。區塊鏈技術可以助力解決數據的確權、共享及存證的可信問題，在公共資源交易領域應用空間廣泛。北京航空航天大學計算機學院教授、國家電子政務委員會委員朱皞罡認為，區塊鏈是數字交易基礎設施的基石，極大降低交易基礎設施建設中的數據流通“摩擦成本”。(新華網)[2020/9/24]

Uniswap是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商(AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel和A.Capital等投資方的多輪融資，總計1100萬美元。Uniswap以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了DeFi領域眾多早期嘗試者（adopters）的注意。

觀點：目前非常規的貨幣政策將促使人們轉向比特幣:俄羅斯人權活動家、國際象棋大師Gary Kasparov表示，當前的經濟危機導致了非常規貨幣政策，將推動人們轉向比特幣。在政府和機構的單邊行動日益增多的時候，加密貨幣使公眾能夠重新控制個人財務。Kasparov表示，加密貨幣被濫用的可能性被夸大了，但必須利用它的好處來增強個人的能力。加密貨幣提供了保護個人財務不受通貨膨脹和政府干預的手段，“任何能讓我們有機會重新控制或部分控制我們隱私的東西都是受歡迎的。”

Kasparov補充道：“這就是為什么我認為比特幣和其他加密貨幣和區塊鏈技術的穩定流行是不可避免的，因為這是對權力從個人向國家或其他機構轉移的回應，這些機構可能在未經我們同意的情況下侵犯我們的隱私。”（Bitcoin.com）[2020/7/26]

Uniswap和Coinbase之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗(UX)，并進行合規投資。

觀點：比特幣將在下一輪牛市中漲至15萬美元:風險投資家、數字資產情報公司Blockfyre創始人Simon Dedic預計加密市場將再次啟動牛市，比特幣將在新的牛市周期中飆升近1500%至15萬美元。但與2017年加密牛市的高峰時期不同（當時許多山寨幣的收益超過1000%），只有少數山寨幣會有潛力產生改變生活的收益。他預測ETH等5大山寨幣的表現將超過BTC。（The Daily Hodl）[2020/6/7]

而SushiSwap是從Uniswap的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管Uniswap占據主導地位，但SushiSwap現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。

Uniswap以專注著稱，相比與其他DeFi先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商(AMM)。它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙。Coinbase也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。

觀點：股東大會等場合可以利用區塊鏈實現電子投票:納斯達克CSD產品管理市場技術負責人Andreas Lundell最近發文分享他對于基于區塊鏈的電子投票（eVoting）的看法。他表示，每年這個時候，通常會舉行年度股東大會（AGM）以及公司、關鍵市場基礎設施組織和托管機構的其他類型董事會和股東大會。除了成本高昂外，這些活動的股東投票率往往很低，因為親自參與很費時，甚至對當地和國家投資者來說也是如此。對于國際股東來說，出席會議特別麻煩，隨著跨境投資的增加，在保持強大的公司治理文化的同時，與他們接觸變得更具挑戰性。目前，親自聚會特別受到新型冠狀病大流行的限制。全球各地的公司和中央證券托管機構（CSD）必須找到并實施創造性的方式，遠程舉辦聚會，或將聚會全部推遲。他指出，通過開發基于區塊鏈的創新應用程序，CSD可以抓住增長機會，轉變并證明其商業模式。（納斯達克）[2020/4/29]

SushiSwap選擇了一種和Uniswap完全不同的方式。它首先將Uniswap分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦（liquidity farming）。如果SushiSwap停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失。但是，從誕生那時起，SushiSwap就已經從一個純粹的AMM逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的DeFi網絡。

用戶進入SushiSwap網站后，可以看到側邊欄上的AMM和「快速切換」，也可以看到Onsen，這是一個可變的激勵計劃（a rotational reward program），允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。

美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使SushiSwap區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶。

Uniswap在2018年推出的時候，它專注于優化系統(如更低的gas費和開源移動前端等)。2020年5月，它發布了第二版，添加了更多的ERC20代幣交易對、TWAP oracle和閃兌等功能。

Uniswap團隊在構建網絡時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖。同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。

SushiSwap采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap的核心成員非常積極從社區中獲取信息，并且非常及時的在 discord上回復。

這也與幣安有很多相似之處，負責中國市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點。幣安和SushiSwap都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求。

2019年和2020年許多DeFi代幣興起，DEX和AMMs迅速發展成為新代幣的首發平臺。Uniswap作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在Uniswap上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與Uniswap展開競爭。

SushiSwap團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性。如果說Uniswap是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么SushiSwap就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。

正如上文所述，比起美國用戶，中國用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為SushiSwap將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引中國用戶。

幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果。

Uniswap和SushiSwap有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展。

DeFi是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色。當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。

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