元宇宙:戳破泡沫 元宇宙營銷2.0能玩兒出啥真刀實槍？

在人類奔赴數字世界的路上，舊的窗漸漸關上，新的門慢慢打開。

移動互聯網流量見頂的盡頭，“全真互聯網”元宇宙閃著誘人的光。一方面，新技術即將刷新人貨場，在新的增量戰場上拉起新起跑線；另一方面，M世代作為元宇宙的第一批原住民，到2025年將占亞洲消費者的半數以上。

在當下的起跑階段，各品牌你擁我趕一片混亂。當元宇宙營銷1.0靠噱頭吸睛的第一波紅利用完，元宇宙營銷2.0會升級進化成什么樣兒？我們從頭捋捋這個事兒。

一、元宇宙營銷1.0，是真的賺到錢了

中國營銷變遷史，就是營銷數字化的進化史。

30年前，競拍到央視黃金時段的廣告位就能躺著數錢；10年前，我是看著奧格威、李欣頻的創意書入的行；而現在，營銷早就是門“創意+技術”的生意了，而且對技術和創意的要求越來越高。

或者說，目前的技術和創意已經跟不上營銷的需求。用戶可以花錢去廣告、關掉推薦算法；明星要跟KOL、KOC一樣下場直播帶貨，從秀才藝到編故事都越來越卷；品牌故事十個里有八個教消費者做人，還有五個都在講跟從內心跟突破自我。

跨鏈橋Hop測試網已集成ConsenSys zk-EVM:2月26日消息，跨鏈橋Hop Protocol近日宣布，ConsenSys zk-EVM已集成到Hop的測試網站點，當測試網向公眾開放時，用戶將能夠從任何支持的測試網鏈中發送Goerli ETH到新的ConsenSys zk-EVM。

Hop稱，該集成最初是ConsenSys zk-EVM團隊在Hop治理論壇上提出的建議，并一致通過了治理周期的所有階段。[2023/2/26 12:30:18]

本質上來講，目前品牌和消費者是站在對立面的。元宇宙營銷基于虛擬價值經濟下的去中心化、創作者生態，將改變這種擰巴的關系。這個后面我們細說。

那什么是元宇宙營銷呢？從人貨場三個角度來看，用虛擬人、發數字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平臺，是目前品牌普遍在用的元宇宙營銷三件套。

誰在做元宇宙營銷？干不好元宇宙的廣告公司不是好科技公司，廣告公司跟互聯網巨頭坐擁技術和流量優勢，爭先搭建元宇宙營銷基礎設施，如藍標、百度、網易等。

索尼推出用于運動追蹤的元宇宙可穿戴設備 Mocopi:金色財經報道，索尼公司宣布推出其最新的元宇宙發明，即名為Mocopi的可穿戴運動追蹤系統。據悉，該新系統由六個彩色傳感器組成，可被放置在身體的各個部位，包括腳踝，手腕，頭部和臀部，以實時捕捉人類運動，并將它們與化身聯系起來，允許用戶使用全身動作為其化身創建視頻。預購銷售定于12月中旬開始，售價為49,500日元（約358美元）。從12月15日起，索尼還將推出一個將運動數據與元宇宙數據服務聯系起來的軟件開發工具包。（CoinDesk）[2022/11/30 21:11:38]

元宇宙現在還火嗎？從百度搜索指數來看，今年春晚節目植入元宇宙話題引發了搜索最高峰，此后元宇宙的熱度一直比較平穩，伴隨一些政府利好政策和營銷活動，還時不時躥升下。

印度執法局對Wazirx主管進行了搜查，凍結了其價值6.467億盧比的銀行資產:8月5日消息，印度執法局對Wazirx加密貨幣交易所主管進行了搜查，凍結了其價值6.467億盧比的銀行資產。（金十）[2022/8/5 12:04:50]

從瘋搶虛擬人到蜂擁發布數字藏品，毫不夸張的說，今年的營銷大事件里元宇宙能占一半。現在元宇宙就像個筐，品牌往里加個流量IP就成了一飛沖天的熱氣球。

雖然噱頭居多，但品牌發布的數字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17萬，7分鐘賣出600多雙——蒙眼狂奔也沒耽誤人家賺錢賺流量。以下是目前元宇宙營銷的一些賺錢方法。

那么問題來了，這波沒趕上，下波能有啥機會？元宇宙營銷2.0將以新面目登場。

Binance將于7月21日14時進行多網絡錢包維護，預計持續兩小時:7月19日消息，據官方公告，Binance將于北京時間7月21日14時進行錢包維護，預計持續兩小時。平臺將于13:55起暫停相關網絡的提現功能。受影響的網絡包括BTC、ETH和BNB Chain等。[2022/7/19 2:23:44]

二、元宇宙營銷2.0，下一波紅利怎么拿？

如果說元宇宙營銷1.0的虛擬人、數字藏品、虛擬空間都是蹭概念的假把式，元宇宙營銷2.0將玩兒出真刀實槍，把“死”的人貨場盤活。

1.虛擬人

在元宇宙里，虛擬人IP是品牌跟消費者對話的發聲口，核心優勢是不會翻車、成本低、利于品牌年輕化、營銷玩法無限。目前，營銷領域的虛擬人大多不能跟人交互，未來通過AI交互，虛擬人將變成品牌主理人，相當于每個品牌都有一個有表情有動作的Siri，24小時互動，能負責售前售后咨詢乃至訂單分配。元宇宙是一個數字世界，IP及IP衍生的內容將成為品牌營銷的生命線，品牌可以打造虛擬人IP并應用于品牌營銷全流程，形成品牌資產，如代言、電商直播、發布會連線互動、內容種草……

人權活動人士致信美國國會，以支持負責任的加密監管政策:6月8日消息，來自烏克蘭、俄羅斯、伊拉克等20個國家的人權活動人士向美國國會提交一封公開信，支持“負責任的加密政策”，并稱贊比特幣和穩定幣是幫助數千萬人實現民主和自由的重要工具。比特幣和穩定幣為尼日利亞、土耳其或阿根廷等國家的人們提供訪問全球經濟的無限制通道，這些國家的當地貨幣正在崩潰、破碎或與外界隔絕。（Cointelegraph）[2022/6/8 4:10:16]

2.數字藏品

區別于國際上可流通、可交易的NFT，現階段，國內的數字藏品只有收藏和新鮮感價值，品牌、互聯網大廠、國資企業都在發，類型五花八門，比如餓了么“鱈魚獅子頭”、影視情頭、倍輕松《本草綱目》。未來，數字藏品將從品牌發到用戶主動創作，從純吸睛到附帶價值。以下玩法可參考：

①花式發行，引爆流量。多買、早買、盲盒、限量，激發社交傳播和裂變分享，如虛擬鞋曬社交網絡，奧利奧數字藏品可通過多次購買或分享獲得更多抽獎機會。

②搶IP占位、事件營銷。李寧跟無聊猿的數藏熱度最高反響最好，周杰倫“幻影熊”一搶而光，這都是燒錢的頭部IP，古代IP不花錢搶到就是賺到！還可結合節日、事件營銷、公益，比如安慕希詐騙主題數字酸奶藏品。

③打通虛實、開拓類型。搶數字藏品送線下實物和權益；在藝術、音樂外開拓亞文化種類，如李寧&無聊猿定制款飛盤，除了圖文字跟視頻也可以做數藏。

④增加價值，用戶共創。功能性價值如入場券、會員權益證明；情感價值如飛鶴給寶寶做成長紀念的數字藏品。B站給老粉發數字藏品并支持二次創作，可編程的數藏還能通過數量疊加升值。未來NFT終將交給用戶，成為用戶參與產品共創、品牌運營的社交權證。

3.?虛擬空間

虛擬空間指元宇宙營銷的“場”，目前大多數品牌是請個大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服裝、奢侈品率先在元宇宙平臺打廣告或發布品牌小游戲。下一步，每個品牌都將打造自己的虛擬空間，形成可以把控數據的私域，依靠天然的DTC跟用戶直接互動，還能跟品牌跨界打通做多樣化活動。

虛擬空間新品發布等已經很普遍，怎么吸引更多人進來？通過VR，耐克為用戶提供了俄勒岡州虛擬游樂園探險的定制化體驗。馬上七夕了，品牌可以聯名打造一條虛擬的清明上河圖復古商業街，結合節點、文化IP、品牌聯名及VR刷新體驗。如今，Surreal已經可以把5萬人同時放進一個虛擬場館中，虛擬空間持續的容量拓展和無限的活動形式，將為品牌帶來巨大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙營銷3.0，品牌搭臺用戶唱戲

在元宇宙盡頭，私域運營跟元宇宙的去中心化矛盾，廣告投放跟用戶數據自主矛盾，怎樣解決？

元宇宙的奇點，是人工智能超過人，經濟活動從現實轉移到虛擬世界。元宇宙營銷3.0將是：每個品牌開的虛擬商店跟社交、游戲、辦公等所有場景互通，虛擬人會根據用戶訴求組織明星演唱會、新品共創會等，用戶通過NFT拿到產品創新、品牌推廣等收益。

品牌營銷終將從“吸睛”生意變成“價值鏈接”的生意，因為元宇宙里數據權歸用戶所有，一切用戶行為都是數據，數據即價值。比如我告訴你我在哪，允許你推給我廣告，品牌營銷就變成了交易行為。NFT能把用戶行蹤、創作等所有行為變成可交換價值的載體。元宇宙跟Web3通過價值再分配促進公平，改變所有擰巴的關系，比如老板跟員工，比如品牌跟用戶。

在此過程中，用戶將從圍觀到深度參與產銷，品牌則更像一個平臺，從吸引用戶注意力提供多巴胺，到實現用戶價值提供內啡肽，實現更穩定和共贏的用戶關系。這樣看來，用戶反客為主，品牌成了配角，但其實品牌的本質就是用戶心智，品牌理應屬于所有喜歡和親近它的人。?最好的產品創新是用戶自創，最好的用戶運營是被用戶運營。結語

今年，支撐元宇宙的VR/AR已經從低谷期走向市場應用，元宇宙M世代的00后也開始工作賺錢，元宇宙營銷2.0品牌將大有可為。

最后想說的是，中國的文化軟實力比硬科技更弱。營銷和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新賽道上我們的品牌和文化能一道出圈、出海，揚眉吐氣一回。

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