CEO:數藏紅利期已過？平臺與 IP 方面臨冰火兩重天

數藏平臺在市場行情低迷的時候首當其沖，與「炒用戶」不可持續的發展路徑有關。

原文標題：《數藏冰火兩重天：有平臺「虧本經營」，IP方仍在等紅利》

撰文：黃婉儀

騰訊旗下數藏平臺「幻核」被裁撤的傳言，引發了業內對數藏寒冬的議論。

手握強大IP和流量入口的頭部數藏平臺尚且難擋低迷局面，數字藏品產業鏈其他參與者當下的生存境況又如何？關于數藏寒冬是否來臨的討論不絕于耳，也出現分歧。

「數藏寒冬早有跡象」，一家數藏平臺的相關負責人分析，5月iBox二級市場部分藏品價格暴跌和幻核部分藏品滯銷是兩個標志性事件，此后市場一直很低迷，數藏紅利期早就過去了。

作為數藏發售流程另一重要的參與者，IP發行方則顯得樂觀很多。陽子文化CEO張書慶表示：「國內數字藏品的市場規模還很小，用戶基數還是很少的，已經發行數字藏品的知名藝術家和IP還是少數。數字藏品對藝術家IP的賦能還處于初級階段」。

數藏平臺藏鯨靈獲百萬級天使投資:金色財經報道，據“藏鯨靈”公眾號，數字藏品平臺開發商上海藏鯨靈信息科技有限公司宣布獲得百萬級天使輪投資，將著力打造價值數字藏品平臺。據公開資料顯示，該公司主要以非同質化技術為基礎，結合數藏產品與公益活動、IP版權、賦能傳統藝術品、品牌營銷、元宇宙應用等技術。[2022/12/20 21:55:52]

面對當下市場行情，數藏產業鏈上的參與者可謂冰火兩重天。

有上市公司旗下數藏平臺退出

今年5月，iBox一度因為部分數字藏品二級市場價格暴跌登上了微博熱搜。

「炒大鬧天宮的真發財，4萬變8萬」。5月17日，一位用戶在iBox數藏交流群里說。

然而，5月17日，iBox二級市場部分藏品交易價格暴跌，最高跌幅80%以上。對于花費數萬元接盤的用戶來說，大鬧天宮系列藏品只值數千元了。

新華數藏攜手元視覺推出《萬物有時》系列藏品:金色財經報道，新華數藏以二十四節氣為主題推出《萬物有時》系列數字藏品。首期《萬物有時·立冬》限量1500份，每份39元，11月7日中午12:00

上線。此次數字藏品的底層鏈采用新華網與中國信息通信研究院共同打造的“新華·星火鏈”，由“星火·鏈網”數字原生資產（DNA）服務網絡提供技術服務。[2022/11/6 12:22:21]

這位用戶提到的「大鬧天宮」，指的是由iBox發行的「大鬧天宮系列」數字藏品，是各個iBox用戶交流群中被廣泛討論的明星藏品，最初發行價僅99元。

根據NFT實盤數據顯示，「大鬧天宮-孫悟空看守蟠桃園」最新流通價格僅剩5290元，距離此前2.8萬元的價格高點已經暴跌80%。

金色數藏《七夕限定》數字藏品，今日13:14正式開售:8月4日消息，七夕如約而至，金色數藏平臺今日下午13:14開售《七夕限定·情系鵲橋》數字藏品，每款寓意人們對理想愛情的向往和追求。其中“牛郎”款限量發售3500份；“織女”款限量發售2500份；“鵲橋相會”款為典藏版，通過3款牛郎+2款織女兌換獲得，共發行1200份。[2022/8/4 3:21:34]

前述數藏平臺相關負責人對此表示，這是數藏寒冬來臨的一個標志性事件。

「iBox會成為數藏二級市場價格的標桿，團長發揮了很大的作用」。一位數藏行業觀察人士表示，每個團長都有自己維護的用戶群，這就是這些數藏平臺的私域流量來源，平臺會根據銷售額給予團長分成，利潤非常可觀，因此團長們都愿意跟開二級市場的平臺合作。

這位數藏行業觀察人士直言不諱：「其他開二級市場的不知名的數藏平臺不少，這些平臺甚至不追求出圈，因為只要把自己私域流量范圍內的韭菜割完跑路就行了」。

同道大叔十二星座《嘻哈一夏》數字藏品，明日15:00于金色數藏平臺開售:據官方消息，金色數藏平臺將于7月8日15:00，公開發售同道大叔十二星座《嘻哈一夏》數字藏品。本系列基于同道大叔最具商業價值的十二星座IP創作，發行其中典藏版金牛座500份，其他11款數字藏品各2000份，詳情查看原文鏈接。金色數藏是由金色財經孵化，依托騰訊至信鏈為底層技術的元宇宙數字藝術文化收藏平臺。[2022/7/7 1:57:55]

這樣的模式注定難以為繼。

在iBox藏品價格暴跌登上微博熱搜之外，另一個頭部平臺「幻核」的部分藏品滯銷、發新放緩乃至平臺裁撤傳聞讓數藏行業發展前景再度蒙上陰影。截至發稿，幻核平臺已經超過兩個星期沒有發售新的數字藏品。

而不久前，騰訊新聞旗下的「數字藏品」板塊也替換成「數字訂單」，其數字藏品業務調整公告顯示：「因業務模式調整轉型，自2022年7月1日起，騰訊新聞將暫停數字藏品的售賣服務」。

紅洞數藏限量發售4款世界冠軍數字藏品:2月4日消息，紅洞數藏平臺將于2月5日至2月16日上線《喜迎冬奧》數字藝術藏品專題活動，將陸續發售冰壺世界冠軍王冰玉、花樣滑冰雙人滑世界冠軍張昊、張丹、越野滑雪世界冠軍滿丹丹等限量數字藏品。據悉，首批藏品于2月5日下午16:18與17:18正式發售，每款限量6000份。[2022/2/4 9:31:08]

此外，上市公司恒生電子旗下數藏平臺「予藏」也關停了業務。

有不愿具名的頭部數藏平臺工作人員表示，該平臺藏品發售在今年4月份之后就經歷了一個低谷期，6月底達到了最低點。

在前述數藏行業觀察人士看來，數藏平臺在市場行情低迷的時候首當其沖，與「炒用戶」不可持續的發展路徑有關。原本寄希望于大平臺的用戶都在等待幻核開放二級市場，但幻核遲遲不開放，而當把用戶期望炒到很熱的時候，用戶進來發現賺不到錢甚至造成損失，往往流向別的平臺。

一家沒有開放二級市場數藏平臺的負責人坦言，目前是「虧本經營」，他表示：「我們其實是虧本經營的，因為不支持流轉的平臺對大部分想投資的用戶來說掙不到錢，就吸引不到用戶。而且平臺也沒有流轉手續費的收入。我們只有一級發售的營利渠道，但是一級發售是一次性買賣，收入不多」。

而數藏發售的低迷行情也傳導到了產業鏈上游。有數藏系統開發商表示：「多少都會有影響，市場行情出現降溫就會導致服務的商戶變少，不管是平臺開發還是支付通道都會有影響」。

而面對現在的市場行情，該數藏系統開發商最直接的應對方式就是把開發費用適當降低，以此來吸引客戶。

IP發行熱度不減

今年上半年，數字藏品新平臺不斷上線，一度出現「千藏大戰」的市場格局。據數藏艦不完全統計，截至2022年7月9日，國內的數字藏品平臺數量達到820家，而年初平臺數量還不超過100家。

在平臺數量井噴之后，數藏產業鏈涌入了不少IP發行方。在頭部平臺出現發售低迷的情況下，IP發行方的生存境況又如何？

據宇盒VerseBox負責人黃樹基介紹，發行一個數字藏品對于IP方來說其實并不需要太多成本，IP方只需要提供IP，購買數藏的用戶群相當于由平臺來提供。數藏IP面向C端用戶發售獲得的收入由平臺方和IP方一起分賬。

基于IP方在數藏產業鏈中的角色定位，IP發行方在市場低迷情況下相對更加樂觀。

據陽子文化CEO張書慶觀察，當下數藏行業遇冷的主要是一些頭部的、前期發展過猛的平臺，但整個行業是沒有降溫的，一些專注特定IP領域的新平臺在不斷出現。

張書慶表示，這些新上線的平臺不像老牌的大平臺用戶群體大、一次發新很多、IP方背景很強，相反，這些平臺開始呈現更加垂直和細分化的趨勢，例如給IP方提供店鋪，為藝術家提供自主上傳IP的通道、設置發售時長等。

專門的IP發行方通常會和多個數藏平臺合作，由于每一個數藏平臺看中的IP風格、名氣各不相同，IP發行方會為每個IP匹配合適的平臺發售。

與幻核等主流數藏平臺的交互界面只是簡單呈現數藏購買區相比，一些持續發新或新上線的數字藏品平臺專門開拓了藝術家IP專區，并為藝術家提供創作平臺、社群運營，在創作者和用戶之前形成更強的IP粘性和價值賦能。

在挖掘IP方面，一些專注本土非物質文化遺產推廣的地方性數藏平臺正在涌現。

據不完全統計，目前已有浙江、山東、四川、河南等地分別推出有國資背景的數藏平臺虛獼數藏、海豹數藏、靈獸宇宙、數藏中原。靈獸宇宙將自身定位為專注巴蜀文化的數藏平臺，「海豹數藏」則多次推出魯派內畫、撲灰年畫等山東傳統文化藏品。

炒作用戶和精耕IP或已成為數藏平臺度過寒冬的兩種選擇。

黃樹基表示，炒作用戶來錢快，精耕IP走得遠。也許走得更快的人能保證資金流迅速熬過這場寒冬，但真正要做好數字藏品的一定是要拋棄投機心理，讓數藏IP與實體和場景結合，讓消費者真正認可數字藏品的價值，而不是一味迎合投資期待。

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