FAST:虛擬人2700億市場 誰在搶跑

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全球平均每天都會有一個虛擬人“出生”，它們遍布各大平臺，卻往往在發布幾段物料后歸于沉寂。要打造成功的虛擬人IP，技術、內容和運營缺一不可。

一段4分鐘的虛擬內容廣告片，技術人員在后期會對每一幀畫面進行修改和校對，每天最多只能推進8秒，十五六個人連續工作一個多月才能完成，后期制作成本每秒鐘超過萬元。

到2030年，國內虛擬數字人市場規模將達到2700億元。其中，占主導地位的身份型虛擬人的規模將達到1750億元；服務型虛擬人的規模將超過950億元。

據測算，全球平均每天都有一個虛擬人“出生”。它們在抖音帶貨，在B站演出，在小紅書曬穿搭，甚至去互聯網大廠打工，它們擁有被精雕細琢的外形，永遠精力充沛，永遠不會“塌房”。

隨著元宇宙概念的出現，越來越多公司被卷入虛擬人的浪潮中。除了BAT等頭部互聯網公司斥重金布局，還有數字王國等內容制作類公司，建模、渲染、動捕相關的工具類公司，以及閱文等IP策劃類公司，產業鏈上不同環節的玩家悉數入場。

在越來越廣泛的應用中，虛擬人形成兩個分支。中信證券在研報中將虛擬人分為服務型和身份型虛擬數字人，其中，服務型數字人強調功能性，身份型數字人則主要用于娛樂社交，包含虛擬IP、虛擬偶像等。

保時捷中國：在虛擬人、數字藏品等領域取得創新成果:金色財經報道，保時捷中國總裁及首席執行官柯時邁表示，保時捷中國在虛擬人、虛擬會議平臺、數字藏品、增強現實地圖系統等領域取得不少全球領先的創新成果。此前消息，保時捷中國在上海舉行“911-夢想家”首發數字藏品官方發布會推出首款為中國用戶定制的系列數字藏品。（解放日報）[2023/2/26 12:30:39]

虛擬人產業從無到有，并可能在未來成長為千億規模的誘人市場，但搶占先機容易，闖出黎明前夜的黑暗卻很難。當虛擬人走出二次元，扛起現實世界的壓力，押注在它們身上的先行者們能否等到盈利時刻？

?一個虛擬人的誕生

北京三十多度的高溫下，演員小劉穿著一身密不透風的綠衣躺在地上，綠衣里還有一層緊身的動捕服，捕捉他的動作數據并傳輸到不遠處的電腦上。周圍的攝像機負責拍攝他周邊環境的畫面，不遠處放著兩輛金杯車拉到現場的拍攝設備。

這是品牌營銷公司九轉棱鏡一支虛擬內容廣告片的拍攝現場。創始人郭雪純盯著監視器，不斷和現場導演確認拍攝到的畫面。

通過后期制作，屏幕里的綠人將被替換成對應的虛擬人。

網龍任命國內首位虛擬人CEO:金色財經報道，近日，網龍公司通過其官網發布公告稱，旗下子公司福建網龍計算機網絡信息技術有限公司任命首位虛擬數字人高管唐鈺出任輪值CEO。虛擬數字人擔任CEO，這在國內尚屬首次。從相關通告可以看到，這位虛擬數字人高管唐鈺已經不是第一次擔任要職了，此前也曾擔任過網龍副總裁。另外，此次任命消息下方還附帶了唐鈺致網龍員工的公開信，信中表示她在未來將承擔兩方面的職責——對外為元宇宙組織發聲，披露網龍公司戰略和成果；對內繼續推行“AI+管理”模式，提升組織效率。[2022/8/30 12:57:37]

一名負責后期特效的人員也在拍攝現場，如果后期制作難度較大，他需要隨時與現場導演商討換一種拍攝方法。場記人員的工作也變得更復雜，以往他需要記錄的數據只有現場的場號和鏡號，現在，對應現場的數據變成了至少三組——鏡號、手捕數據和動捕數據。

有時為了讓虛擬人看起來更真實，九轉棱鏡也會使用XR攝影棚進行拍攝。XR攝影棚四周和天頂都是屏幕，用以模擬虛擬人所處的環境。當火山噴發的時候，屏幕里的紅光會自然地映在演員身上，不再需要導演特地指揮燈光師傅切換爆炸光效。

真實的代價是昂貴。虛擬人走到臺前，背后是實打實的硬投入。

光演員身上的基礎動捕服和配套軟件，價格就高達40萬元，貴的要上百萬元。后期渲染所用的電腦，僅一張顯卡的價格就上萬塊。租XR攝影棚的價格是一天8小時15萬元起，如果需要調試設備多租一天，租金最多打半價。相比之下，400平方米的普通攝影棚一天租金只需5000元。

普華永道：中國市場中，數字藏品、虛擬人、虛擬世界成為當前最重要的三個元宇宙賽道:6月26日消息，普華永道發布《2022至2026年全球娛樂及媒體行業展望》。報告指出，在中國市場，技術與商業創新逐漸促成繁榮的元宇宙產業格局，數字藏品、虛擬人、虛擬世界成為當前最重要的三個元宇宙賽道。其中，數字藏品的市場熱度正在逐漸增加，以知名IP為基礎開發鑄造數字藏品正成為諸多知識產權的變現方式，實現了粉絲流量的快速變現和價值放大。（財聯社）[2022/6/26 1:31:53]

九轉棱鏡這支廣告片的前期拍攝花了3天時間，每天從凌晨4點工作到晚上10點，這還只是開始。

后期工作主要有兩步。第一步是讓已經完成建模的虛擬人動起來，動作和角度與綠人必須保持一致。技術人員會對每一幀畫面進行修改和校對，每秒鐘有24幀畫面，每天最多只能推進8秒，十五六個人連續工作一個多月才能完成。

會動的虛擬人做出來，還需要放進環境中，替換實景拍攝中的綠人，這是第二步。這一步需要重點解決的是虛擬人和環境的融和，光影的結合，讓虛擬人在環境中顯得更加真實。這個環節九轉棱鏡轉包給了外包公司，每秒費用5000~7000元。

九轉棱鏡聯合創始人鄒杰告訴雪豹財經社，這支廣告片預計時長4分鐘，綜合下來，僅后期制作的成本每秒鐘就超過1萬元。

奢侈品旅游零售商DFS入局元宇宙賽道，探索虛擬人營銷:1月28日消息，日前，奢侈品旅游零售商DFS宣布，虛擬數字研發商世悅星承旗下的兩位虛擬人Reddi、Vila成為DFS“首席禮物推薦官”，在春節期間于微博、微信、小紅書等社交媒體向DFS的全球消費者推薦傳統新年禮物。

通過與虛擬人的合作，DFS將持續豐富消費者的購物體驗，逐步積累數字品牌資產，深入布局元宇宙賽道，探索虛擬數字時代的營銷方式。[2022/1/28 9:18:39]

比顯性開支更昂貴的，是行業發展不成熟帶來的試錯成本。郭雪純告訴雪豹財經社，從傳統廣告轉型做虛擬內容，最大的挑戰就在于沒有人能告訴你該怎么做。

九轉棱鏡剛開始做虛擬內容時，由于行業正處于探索階段，創造一個虛擬人的設備不是一整套，而是各自獨立，公司需要自己嘗試尋找合適的設備。就連日常用的電腦和相機都因為有了渲染和拍攝XR畫面的需求，需要重新試錯更新。

在拍攝手機廣告時，郭雪純遇到過虛擬人的手一接觸到手機就在畫面中消失的情況，這才知道那套動捕手套不能觸碰任何有電磁的東西。

人才也是個難題。郭雪純認為，要入行虛擬人，至少需要花半年時間學習，還需要參與項目的經驗積累，但年輕人“不見得能待得住”。

搶跑一步

佳創視訊：數字虛擬人主要在公司VR虛實直播業務與VR社區業務中應用:1月17日消息，佳創視訊在互動平臺表示，數字虛擬人主要在公司VR虛實直播業務與VR社區業務中應用，是該等業務產品的核心組成部分之一，目前該技術尚未形成獨立業務。（鞭牛士）[2022/1/17 8:54:09]

九轉棱鏡花高昂成本和一個多月時間創造出來的虛擬人，未來將“活”在甲方品牌的各種營銷場景中，承擔傳播品牌形象的責任。這意味著它將擁有更長的生命周期和更高的商業價值。

它不是九轉棱鏡創造的第一個虛擬人。從2019年年底，這家品牌營銷公司就開始嘗試做虛擬內容，并將實時驅動的虛擬人作為核心方向，比元宇宙概念的大火還要再早一些。

九轉棱鏡開發的頭號虛擬人沐嵐LAN，起初只是脫胎于一次“做個人玩玩”的實驗。得益于公司積累的客戶資源，她出現在九轉棱鏡提交給甲方的提案上，第一部作品就是與三星合作拍攝的廣告片。今年4月，沐嵐LAN獲得艾媒咨詢頒布的“最受歡迎虛擬帶貨主播”獎，6月完成了在抖音上的首場直播帶貨。

元宇宙概念大火以來，像沐嵐LAN這樣的虛擬人接連走紅，出現在廣告里、舞臺上、直播間甚至職場中。

抖音上的虛擬美妝達人柳夜熙，不僅會捉妖，還在最新的視頻中唱起了昆曲。以國風形象出道的虛擬人“翎”拿下了多個品牌的合作和代言，還曾與真人明星一同登上雜志封面。獲得2021年萬科總部最佳新人獎的是虛擬人“崔筱盼”，她的工作內容是監測款項回收、信息維護等，還會在出現逾期或異常時通過郵件發出提醒。虛擬新聞主播則有今年兩會報道時的“AI王冠”、長三角之聲的“長小姣”和冬奧會的虛擬手語主播等。

因此，即便代價高昂，做虛擬人依然是九轉棱鏡最好的選擇。

對于這家規模尚小的廣告公司來說，做虛擬人不僅是新的盈利點，更重要的是，乘著虛擬人這艘快船，就能比其他競爭對手領先一步，成為廣告主更愿意與之合作的對象。

艾媒咨詢數據顯示，八成以上的網民有追星行為，其中喜歡追虛擬偶像的有63.6%。企業也越來越傾向于推出自己的虛擬人，如肯德基的虛擬版“上校爺爺”，屈臣氏的AI品牌代言人屈晨曦。

為了搶跑虛擬人這一新興賽道，越來越多像九轉棱鏡這樣的服務商正在涌入，并推動著行業規模不斷擴大。

量子位智庫于去年8月發布的《虛擬數字人深度產業報告》預測，到2030年，國內虛擬數字人整體市場規模將達到2700億元。其中，身份型虛擬人的市場規模預計達到1750億元，占主導地位；服務型虛擬人的市場規模將超過950億元。

熱錢也在不斷涌入這個或許正處于爆發前夜的風口。據多家媒體報道，2022年開年不到一個月，虛擬人領域融資已達近百起，總金額4.11億元。搶跑一步，就可能站得更高，走得更遠。

黎明前夜

前往虛擬人市場掘金的隊伍日益壯大，但眼下想賺錢并不容易。

郭雪純告訴雪豹財經社，目前入局虛擬人行業的公司主要有四種類型。第一種是原本就在做虛擬拍攝或相關產業的技術類公司，第二種是像九轉棱鏡這樣的內容公司，它們做虛擬人的核心訴求是為了接到更多商業合作機會，不管自己做還是找第三方，“起碼要有這樣一個案例”。

此外，為數不多的影視后期公司會選擇入局，但更多地是轉型到XR、實時綠幕這種新的影視拍攝方式。第四種是試圖在新的賽道搶占先機的上市公司，他們需要讓投資者了解公司的發展方向。

目前市面上的虛擬人背后大多是技術類公司和內容公司，它們有合作也有較量，各有優勢也各有短板。打造成功的身份型虛擬人，需要的不只是技術能力，還有內容能力和運營能力。

元宇宙概念大火，虛擬人“嬰兒潮”隨之出現，但能出圈的只是極少數。大量的虛擬人在各大平臺上“新人報道”后，沒更新幾條內容就沒了下文。也有一些虛擬人在平臺上過著健身打卡、秀穿搭的“生活”，但關注者寥寥。就連柳夜熙這樣的“頂流”虛擬人，也不得不面臨人氣下跌、關注度下滑的窘境。

郭雪純向雪豹財經社解釋稱，核心團隊在創意和內容上的持續產出對虛擬人的發展至關重要。虛擬人降生后需要打造人設，需要在強資源的支持下產出大量的音樂、歌舞、喜劇等內容，甚至參加線下互動。如果內容運營能力不足，虛擬人很容易成為“棄嬰”。

艾媒咨詢在報告中稱，現階段，國內單支虛擬偶像單曲的制作，包括編曲、建模、形象設計、舞臺方案定制等，成本高達200萬元，流量傳播等方面的花費也不菲。因此，虛擬偶像在養成階段所需要投入的成本要比真人偶像更多，一旦在傳播過程中收效不佳，很可能投入資金生產內容后卻無法變現。

在郭雪純看來，目前行業正處在淘汰階段，能夠被記住的虛擬人并不多。頭部虛擬人中除了洛天依和A-Soul有比較強的變現能力外，其他的持續變現能力不足。

大部分入局虛擬人的公司，還在苦等盈利。

數字王國2021年財報顯示，虛擬人及虛擬實境服務共帶來收入5614.2萬港元，同比僅增長14.2%，遠低于總營收44%的同比增速。7.8億港元的虧損中，除商譽及無形資產減值外，還包括虛擬人的研發成本。

推出了身份型數字人“孔襄”的上市公司星期六，今年3月在投資者互動平臺稱，數字虛擬人尚處于早期研發階段，未來是否能為公司帶來良好的業績回報，尚具有較大的不確定性。

自稱是“元宇宙邊界公司”的九轉棱鏡也還在虛擬內容開發上大筆花錢。由于公司本身不做硬件開發，技術跟不上想象力，這個尚無標準的行業未來需要多久才能發展成熟，并非他們所能主導。

他們仍然堅信，乘著虛擬人的快艇能比對手領先一步，但這艘快艇何時沖破黎明，沒有人知道。

來源：元宇宙之心

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