TOK:NFT 市場的下一個新敘事：Open Loyalty

作者:starzq.eth

Twitter:starzqeth

PFP之后，NFT市場的下一個新敘事是什么？

大家都在呼喚更有實用價值的NFT，以星巴克為首在打造更多基于Loyalty的用例，而Nike在打造基于Fashion的虛實結合utility

上次我在分析星巴克的時候寫過，當會員數據上鏈后，會出現一次商業范式轉移，之前各家的私域會員變成了公開數據，我的會員也是你的會員。品牌獲取用戶的方法從pull變成push，價值回歸用戶，同時品牌需要學習新的與用戶對話方式

但當時更多落在理論層面，讓很多讀者覺得不過癮。

這周我收聽了一期名為UnderstandingOpenLoyalty的Podcast,SmartTokenLabs的CMOBrent認為會員數據上鏈本質上是構造了一個OpenLoyalty，分享了寶貴的思考和案例，剛好補上了之前的遺憾，對我來說也是一次學習。

Mymembercangetcoolstuffbecauseyoucantreatthemlikeyourmember?—BrentAnnells

幣安NFT市場將于5月18日上線Web3游戲Valoran英雄盲盒:5月11日消息，幣安NFT市場將于北京時間5月18日19:00上線Web3游戲Valoran英雄盲盒，采取限量發售形式。

金色財經注，Valoran是以異界大陸為背景的P2E動作冒險類元宇宙游戲，結合了NFT、GameFi、DeFi的生態場景，玩家可通過抽取獲得稀有英雄、冒險升級、PVE戰斗、打工采礦等多種方式賺取收益，此前已于今年4月完成300萬美元融資，Metasense Venture領投。[2022/5/11 3:07:03]

TL;DR

在web2深受「離線」之苦的行業，通過Token和OpenLoyalty捕獲到了更多價值。

我整理了3個案例和價值點，歡迎閱讀??

Karma電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

BogotaDevcon：構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

大眾汽車：構建品牌獲客新方式ClaimtoEarn

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一、Karma電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

加密金融公司Matrixport推出NFT托管服務:5月4日消息，比特大陸聯合創始人吳忌寒創立的數字資產金融服務公司 Matrixport 宣布與 NFT 資產發行和交易平臺 MetaOpus 建立合作伙伴關系，為 NFT 投資者提供托管解決方案，MetaOpus 平臺由 BlockCreateArt (BCA) Network 提供支持，Matrixport 將為高凈值人士、機構投資者和散戶投資者提供機構級 NFT 存儲和保護措施。據悉，Matrixport 此前推出的合格機構托管解決方案 Cactus Custody 已經與 MetaMask Institutional (MMI) 集成，可以支持 MMI 的多鏈功能和 EVM 兼容鏈，而 Cactus Custody 現在推出的「DeFi Connector」功能將使機構客戶能夠無縫、安全地與 Dapp 和 NFT 市場交互他們的 NFT。（AmbCrypto）[2022/5/4 2:50:04]

我們已經習慣一切被數字化的世界，但有些行業目前還在比較「離線」的狀態，汽車就是其中一個

圍繞車有豐富的第三方服務生態，包括注冊、保險、維修、共享、租賃、抵押貸款、俱樂部…

以太坊L2 NFT平臺Mint Square宣布集成zkSync網絡:4月7日消息，以太坊L2NFT平臺Mint Square宣布集成zkSync網絡，現已發布測試版。測試版現包含NFT鑄造和交易功能。[2022/4/7 14:09:33]

第三方服務生態中，每一塊的信息都是不完整且孤立的，缺少讓所有生態相關方全面了解汽車信息的方式

以上兩點造成

車主體驗差：需要主動找第三方服務，且反復提交自己的信息

第三方服務效率低成本高：需要主動獲取用戶，一方面效率低成本高，另一方面常常給用戶打攪而不是服務

這里面的矛盾點是，聯網和自動駕駛，看似讓汽車成為一個數字資產，但所有權還停留在紙質年代且割裂。

2020年，總部在南加州的豪華電動車品牌KarmaAutomotive發起一場黑客馬拉松，SmartTokenLabs提供的KarmaCarToken有機會更好解決以上問題

KarmaCarToken基于汽車唯一標識VIN號碼創建，代表其所有權

該Token可以放在任何加密錢包中。基于TokenScriptprotocols,KarmaCarToken同時也化身為數字鑰匙，可以解鎖和啟動汽車，以及了解車所在位置

前美國第一夫人梅拉尼婭·特朗普以17萬美元回購自己發行的NFT或涉嫌“洗售交易”:金色財經報道，據bitcoinist消息，美國前總統唐納德·特朗普的妻子梅拉尼婭·特朗普以其支持加密貨幣聞名，但根據鏈上數據顯示，她涉嫌用高達17萬美元的價格回購了自己此前發布的“Head of State Collection, 2022” NFT。“Head of State Collection, 2022” NFT在Solana區塊鏈上鑄造，在拍賣交易中以約 170,000 美元（1800 SOL）的價格被買下，盡管梅拉尼婭·特朗普的代表在一份聲明中拒絕透露是誰購買了相關 NFT，但鏈上數據顯示贏得 NFT 拍賣的錢包由 Melania Trump NFT 的創建者資助，因此加密社區認為此舉可能是“洗售交易”（wash trading），即買方和賣方均為同一人。[2022/2/12 9:47:33]

該Token可以在以太坊上轉移和出售

三箭資本以550ETH購入NFT“Some Other Asshole” 約合227萬美元:12月6日消息，加密藝術家XCOPY藝術NFT“Some Other Asshole”在SuperRare平臺上以550ETH成交，價值約合227萬美元，買家為三箭資本（Three ArrowsCapital)旗下NFT基金StarryNight，該基金由Zhu Su和Kyle Davis合作推出。11月初，XCOPY的另一個NFT藝術品“A Coinforthe Ferryman”以1330ETH成交，價值約合603.29萬美元。[2021/12/6 12:53:14]

基于CarToken,整個生態實現了OpenLoyalty,用戶同時成為所有第三方服務的會員，所有的服務都變的更簡單

出售&登記：用戶直接在marketplace上listToken即可。在發現Token錢包轉移后，機動車管理局可以直接讀取新的Token相關信息來更新注冊信息，不需要原車主去車管所注銷，新車主再去登記

抵押貸款：車主通過Token借貸服務即可完成，BendDao上不但可以抵押藍籌NFT，可以抵押車

保險：保險公司可以知道這輛車的在保狀態，并且按需給車主提供優惠，而不是一味的打攪

車主俱樂部：基于Token可以更容易驗證車主身份，且tokengated也保障了社區和活動的私密性

共享：NFT共享一直沒有找到很好的落地場景，共享汽車是一個很好的用例

于是我們看到，基于OpenLoyalty,更小交易摩擦的生態聯盟被建立，同時讓用戶和服務商受益

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二、BogotaDevcon：構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

另一個「離線」的行業是會議，其痛點和汽車類似：

參會人員的profile都非常精準，也有圍繞其的一系列第三方服務，從線上到線下

但參會人員很難被識別，同時由于會議的非持續性，構建數字身份和平臺的ROI不夠高，更難形成像汽車一樣的生態聯盟，捕獲其價值

我們來看Token和OpenLoyalty是怎么來解決這個問題的

SmartTokenLabs作為以太坊基金會的公共物品合作伙伴，為BogotaDevcon的超過6000名參會者提供了tokenticket.也就是說，可以通過這個公開的token,找到這6000名高質量的以太坊開發者。

于是有趣的事情發生了，出現了25個服務方，給這些以太坊開發者提供權益，包括

Polygon提供AfterParty的VIP席位

VC提供Deck的優先查看權

有項目方在Metaverse里提供虛擬連帽衫

設計師提供免費的個人主頁設計

……

通過Token和OpenLoyalty,本身分散在各處的這些服務方、權益和以太坊開發者自然聚合為一個OpenMarketplace,之前很難被捕獲的價值可以被捕獲，帶給整個生態增量價值

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三、大眾汽車：打造品牌獲客新方式ClaimtoEarn

過去品牌主要通過廣告來獲取用戶，有成本且精準度有限，找到B類用戶更難。比如大眾汽車想找一些influencer,這該如何去做呢？

基于token,可以創造更簡單的方式。假設你是一個Reddit用戶，在汽車subreddit非常活躍并被獎勵了一個相關的token。現在大眾汽車可以創建一個OpenMarketplace,為持有汽車subreddittoken的用戶設置一些獎勵，作為交換需要留下email.

于是influencer通過Claim,分享自己的數據和email獲得了獎勵，大眾汽車找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。同時Web2廣告平臺上的投放成本被節省下來。

ClaimtoEarn會成為Web3更高效的獲客方式。

這個方式還可以解決體育行業的世紀難題：如何衡量贊助商的ROI?

過去贊助商在球場花巨資投放廣告，但很難衡量到底帶來了多少用戶和收入。現在贊助商可以通過ClaimtoEarn,為持有比賽門票token的用戶設置獎勵或者折扣，精準獲取到對其感興趣的用戶，以及計算ROI.世紀難題就這樣被解決了。

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總結&展望

通過會員Token構造的OpenLoyalty

1、加速「離線」行業的數字化，建立更小摩擦的生態聯盟，同時讓用戶和服務商受益。

希望通過token數字化和打造開放會員系統的行業，一定是在web2深受「離線」之苦。汽車、體育、會議，還有什么合適的行業嗎？

2、構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

會議行業由于離線+短暫的生命周期，讓其中的marketplace價值難以被捕獲。通過Token和OpenLoyalty,本身分散在各處的角色被聚合在OpenMarketplace里，為整個生態創造了增量價值，用戶和服務方再次受益

3、品牌獲客方式，從投放廣告變成讓目標用戶ClaimtoEarn

用戶因為自己的數據獲得獎勵，品牌方用更低成本找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。在這整個flow里，web2里被平臺拿走的價值回歸用戶

PFP之后，NFT市場的下一個新敘事是什么？大家都在呼喚更有實用價值的NFT，希望會員Token和OpenLoyalty創造的外部正向性,可以把更多用戶和價值帶入Web3.

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