TRU:金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？

文/?KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色沙龍 | 姜家志：每一條鏈上都承載了不同的價值:在今日舉行的金色沙龍中，針對“數據封閉究竟對區塊鏈行業的發展帶來了哪些阻礙”的問題，Matrixport CTO姜家志表示，用一條鏈解決滿足多樣的需求已經被證明是不可行的, 因為太多功能的疊加必然導致系統復雜度和效率的降低，分片等提升性能的方案也存在諸多技術困難。所以就必然會有不同特征的區塊鏈出現以滿足不同領域的需求。每一條鏈上都承載了不同的價值, 然而跨鏈技術出現之前, 這些鏈彼此之間都是孤島。跨鏈可以將不同區塊鏈,也即將不同的價值區間進行鏈間,促進價值流動, 實現1+1>2的效果。詳情見原文鏈接。[2020/4/29]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

金色晚報 | 3月3日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：發改委、美國財政部、以色列、廢區塊

1.國家發改委課題研究會：央行數字貨幣疫后會加速推出。

2.美國財政部：不會容忍使用加密貨幣來支持非法活動。

3.浙江省財政廳聯合螞蟻金服率先上線區塊鏈捐贈電子票據。

4.廣州市政府：圍繞區塊鏈等核心技術塑造數字經濟發展新優勢。

5.以色列區塊鏈公司受到嚴重影響 新公司創立幾乎停滯。

6.東港股份開具出北京市第一張區塊鏈電子發票。

7.特斯拉創始人馬斯克再次含蓄支持狗狗幣。

8.比特幣在區塊高度619,970處出現廢區塊。

9.比特幣日內寬幅震蕩，最高漲至8964.28美元，最低漲至8736.21美元。[2020/3/3]

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

分析 | 金色盤面：BBI泡沫指數持續攀升:金色盤面綜合分析：BBI泡沫指數報收72.867，近日該指數持續攀升，短線市場做多偏好大幅提高，但是從恐慌指數看市場依然處在極度恐慌中，我們分析，這是因為市場嚴重分化，部分基礎面相對較好的標的受到資金追捧，另外一些所謂的垃圾幣則被投資者大幅拋空。[2018/9/3]

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

金色財經榮獲青藤區塊鏈媒體最具影響力50強 青藤區塊鏈媒體最具投資價值20強:2018年4月24日下午13:30分，由清華X-lab主辦的青藤區塊鏈傳播聯盟籌備大會暨青藤區塊鏈媒體影響力排行榜發布儀式正式召開，在本次大會的頒獎典禮上，金色財經榮獲青藤區塊鏈媒體最具影響力50強、青藤區塊鏈媒體最具投資價值20強兩個獎項。據了解，青藤鏈盟是依托清華大學科技創新、教育創新資源，與全國知名院校、科研院所、行業組織，共同發起組建的區塊鏈產業創新創業聯盟并由清華x-lab負責發起籌備。[2018/4/24]

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·?錢包年齡

·?隨時間推移的凈值變化

·?鏈上與鏈下使用活動

·?為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·?錢包生成均不足6個月

·?凈資產不足100美元

·?只有很少的鏈下活動

·?向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·?明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·?確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·?制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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