KIN:銷售額超5億人民幣，蜚美網絡旗下品牌SKINTIFIC仍在增長

據Fastdata發布的《2022年度TikTok生態發展白皮書》顯示，來自印尼的護膚品牌SKINTIFIC在TikTok全球小店銷售額排行榜中強勢登頂。

時至今日，SKINTIFIC在TikTok上的印尼官方小店SKINTIFICid明星產品保濕面霜單品總銷量累計破10萬，總銷售額已突破5億人民幣，并仍然保持著穩定的銷量與增長，日均銷量排行穩定在TikTok小店榜單前5。

而這一切的背后都來自中國團隊，SKINTIFIC是由廣州蜚美網絡科技有限公司于印度尼西亞創立的本土護膚品牌，專注建立皮膚屏障，強調產品的核心成分與科技。廣州蜚美網絡科技有限公司，是國際化新消費護膚品牌公司。公司核心團隊來自阿里巴巴和華為，以先進的線上互聯網思維和模式來高效運營整個公司業務。蜚美致力于向亞洲中年輕女性用戶提供優質的護膚產品。

本文將從品牌介紹、品牌產品矩陣和線上線下營銷策略等角度出發，帶大家進一步了解蜚美網絡旗下品牌SKINTIFIC。

數據：NFT本周銷售額下降23%:金色財經報道，Cryptoslam.io數據顯示，本周NFT銷量較前一周下降23.39%。隨著經濟低迷，NFT買家顯著減少96.48%，NFT銷售數量下降15.26%。基于ETH的NFT銷售額位居榜首，占總銷售額的66.73%，上周達到1.3077億美元。ETH NFT銷量仍較前一周下降14.77%，BTC上的銷售額排名第二，上周錄得2337萬美元，周環比下跌34.99%。[2023/7/9 22:26:38]

品牌銷量：東南亞銷量超600萬

SKINTIFIC品牌在TikTok上共有SKINTIFICid印尼、SKINTIFICMalaysia馬來西亞，SKINTIFICVietnam越南，SKINTIFICThailand泰國，SKINTIFICPH菲律賓等5個官方店鋪和SKINTIFIC.Store菲律賓1個非官方品牌店鋪。

從SKINTIFIC上線TikTok至今的統計數據來看，SKINTIFIC品牌TikTok東南亞總銷量約639.5萬，總銷售額達到約5.4億人民幣，其中大部分銷售額來源于印尼：

3月以太坊鏈上NFT銷售額超5.4億美元，創2023 Q1新低:4月1日消息，據Cryptoslam最新數據顯示，3月以太坊鏈上NFT銷售額達到約541,971,085.63美元，鏈上交易量為2,171,751筆，其中鏈上獨立買家358,259個，獨立賣家216,004個。

歷史數據顯示，3月以太坊鏈上NFT銷售額創下一季度新低，較1月的803,142,745.60美元和2月的867,863,680.97美元銷售額有較大幅度下跌，也低于2022年12月565,955,742.28美元銷售額。[2023/4/1 13:38:49]

SKINTIFIC印尼小店SKINTIFICid2022年度銷售額位于TikTokshop全球小店排行榜TOP1，銷量位于TikTokShop全球小店TOP6，2022年單店GMV超5000萬美元，單月GMV近1000萬美元。

如今，SKINTIFIC印尼TikTok小店的銷售量仍然在一個穩定增長的趨勢。

數據：10月Immutable X上NFT銷售額達2300萬美元，僅次于以太坊和Solana:11月1日消息，Delphi Digital研究員Teng發推稱，10月份Immutable X上的NFT銷售額達2300萬美元，僅次于以太坊（2.96億美元）和Solana（6000萬美元），高于緊隨其后的Polygon（1300萬美元）和Flow（1000萬美元）。[2022/11/1 12:02:52]

品牌亮點：有技術專利、全渠道營銷

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掌握護膚核心技術專利，定位中高端護膚品品牌：SKINTIFIC品牌強調護膚品的核心有效成分，并掌握TTE專利核心技術，其銷量最高的明星單品保濕霜就強調“5XCeramide”五種神經酰胺建立皮膚保護屏障，除此之外，品牌還宣傳擁有Hymagic4D，RoyalDSMNiacinamide，EncapsulatedSalicylicAcid，3DPeptides等成分技術，同時品牌通過在印尼國家藥品和食品控制局注冊認證。

6月Avalanche鏈上NFT銷售額僅約75萬美元，創最低單月記錄:7月3日消息，據cryptoslam數據顯示，6月Avalanche鏈上NFT銷售額僅為757,636.75美元，創下歷史最低單月銷售額紀錄。Avalanche鏈上NFT銷售額高峰出現在2022年2月，當月達到73,878,179.33美元。截至目前，Avalanche鏈上NFT銷售總額約為3.65億美元，交易量達到351,241筆。[2022/7/3 1:47:54]

不同于多數TikTok上銷量表現強勢的護膚品牌選擇以“性價比”作為核心競爭力，SKINTIFIC從品牌建立之初便強調其致力于護膚核心成分與科技的研發，強調建立皮膚屏障，健康護膚、科學護膚、智能護膚，宣傳產品由加拿大科研團隊花費數年時間研發而來，在品牌自主研發TTE技術之外，“神經酰胺”、“視黃醇”、“水楊酸”等成分也是護膚成分黨們熟悉的有效成分。SKINTIFIC與其他品牌的對比如下：

Theoriginote：TikTokshop上主打成分護膚的品牌，主打極致性價比

TheOrdinary：加拿大Deciem旗下平價護膚品牌，主打“有誠意的成分護膚”

元宇宙游戲公司Roblox三季度記賬銷售額超預期，股價飆升21%:11月9日消息，元宇宙游戲公司Roblox公布其第三季記賬銷售額（bookings）增長28%至6.378億美元，超出分析師預期的6.242億美元，隨后該股在延長交易中飆升21%。平均每日活躍用戶數同比增31%，至4730萬人。凈虧損從26美分收窄至13美分，弱于分析師預期的4美分。Roblox今年3月以450億美元的市值上市，目前股價上漲近70%。Roblox 10月遭遇了三天的服務中斷，該公司估計這一故障導致其用戶數損失340萬人，銷售額損失2500萬美元。（彭博社）[2021/11/9 6:40:30]

CeraVe：歐萊雅旗下的健康護膚品牌，同SKINTIFIC一樣主打“神經酰胺”成分

Bioaqua：TikTokshop上平價護膚品牌，主打性價比

印尼是世界第四人口大國，有2.7億人口，平均年齡在29.7歲。當地終年炎熱的氣候、日曬、口味偏重的飲食風味和熬夜晚睡的作息習慣，造就了印度尼西亞“全民戰痘”的護膚大環境，印尼的年輕消費者一直在尋找快速、廉價且非處方的方法來治療痘痘。SKINTIFIC的品牌定位無疑是精準戳中了印尼消費者需求痛點。

配合其“健康護膚”的品牌理念，其產品單價也多位于40-60人民幣區間，與同類TikTokshop上的護膚品牌相比，已然是相對高的價格。品牌理念與相對高的定價，SKINTIFIC從一眾“白牌”脫穎而出，已成為印尼美妝市場當中“健康護膚”品牌的代表，成功打造出品牌力。

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完整的美妝個護產品線，覆蓋多種日常護理需求：SKINTIFIC目前產品線涵蓋潔面，卸妝，爽膚水，去角質，保濕，美白，眼霜，抗老、修護，祛痘，面膜，防曬共24款產品，基本覆蓋個人護膚產品全品類。

數據來源：嘀嗒狗

備注：產品銷量統計為截止2023.06.06，近90天內TikTokshopSKINTIFIC印尼官方小店SKINTIFICid的單品銷量，不包括套組產品；產品價格為印尼盾換算人民幣，依照2023.06.06當日匯率，1印尼盾約等于0.005人民幣換算，保留到個位數

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社交媒體平臺大力營銷，樹立品牌形象：基于社交平臺，依托當地達人進行品牌宣傳，分享護膚心得，產品體驗，產品效果，并積極開拓線上線下渠道，入駐shoppe、TikTok、ladaza、tokopedia屈臣氏等平臺，搭乘電商直播帶貨的順風車，線上渠道表現強勢。

SKINTIFIC品牌官方賬號目前在TikTok粉絲數為215.32萬，視頻數2928個，直播數超1000場，獲點贊近1000萬，關聯達人數量為2.02萬，其中粉絲數過1000萬的大博主有19人，品牌關聯視頻數量為5.05萬,，關聯直播3.31萬場，TikTok上Billions項目組SKINTIFIC話題標簽已獲得超過24億次的播放量，SKINTIFIC在ins上也擁有484k粉絲，帖子互動率達到10%。

SKINTIFIC在社交媒體平臺的強勢露出，依托達人博主吸引流量，建立其品牌認知度，并通過電商、直播帶貨模式實現最終轉化。

印尼TikTokshop上表現強勢的護膚品牌Ins粉絲數量對比

SKINTIFIC“健康護膚”品牌形象的成功構建離不開其在線上渠道以及社交平臺的強勢露出與宣傳，SKINTIFIC在TikTok通過大量內容輸出和種草，快速霸屏，占據了TikTok的生態空間。同時，其在社交平臺上的種草宣傳內容多圍繞產品的核心成分與科技，建立皮膚屏障以及展現產品效果，進一步構建推廣品牌。

SKINTIFIC品牌除在TikTokShop等線上渠道表現強勢外，也在線下渠道有所布局，SKINTIFIC品牌旗艦店位于印尼首都雅加達：SKINTIFICIndonesia：MenaraPrima,Jl.DR.IdeAnakAgungGdeAgungNo.5,RW.2,Kuningan,KuninganTim.,KecamatanSetiabudi,KotaJakartaSelatan,DaerahKhususIbukotaJakarta12950印度尼西亞。除此之外，SKINTIFIC還入住了屈臣氏,絲芙蘭，BeautyHAUL等美妝集合店，擁有品牌單獨貨架。

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重視用戶需求體驗，進行本土化運營：蜚美打造SKINTIFIC時，并沒有選擇先從國內建立品牌認知再進行出海，而是從一開始便建立海內外分公司，在TikTok上等板塊外包給專業運營公司運營，同時建立海外倉儲物流中心，保證產品銷售物流的及時性。基于東南亞消費群體注重產品功效、產品體驗，品牌忠誠度高，注重性價比的特點，打造SKINTIFIC掌握核心護膚成分技術同時具有價格優勢的品牌認知。

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