CEO:回顧張旭豪：33歲將公司賣給馬云套現665億，如今再創傳奇

2018年4月，阿里巴巴宣布以95億美元收購“餓了么”，這是“餓了么”的第九個年頭。

它的創始人張旭豪也由曾經的CEO轉變為了董事長，當時年僅三十三歲。

細數當時“餓了么”的歷程，九年的時間歷經風風雨雨。

同樣令人感嘆的是現任董事長張旭豪，從青澀大學生到知名企業家，他的創業之路堪稱行業傳奇。

張旭豪

一舉拿下百度外賣，與美團外賣激烈的廝殺，被阿里高價收購，到現在成為行業巨頭，履歷上的每件商業事跡無不是行業內的案例典范。

張旭豪和“餓了么”的故事，可以說是一部精彩絕倫的白手起家創業史書，這樣“低開高走”的過程讓人嘖嘖稱奇。

可他轉身又投入了另一個與“餓了么”毫不相關的領域，一時在行業內引起了軒然大波。

張旭豪和他的“商業帝國”有著怎樣的故事，如今又如何呢？

意氣風發，熱血創業

“是不是要做些什么來改變一下這個世界？”2009年的一個深夜，在上海交通大學閔行校區的一個男生宿舍里，有人提出了這個話題。

他們是建筑節能專業的碩士研究生，每天枯燥的項目工作讓他們對這個專業并沒有太多的熱情。

除了學習，其他時間他們就和普通男生一樣，在宿舍里打游戲。

其中就有張旭豪，1985年出生的他當時才24歲，和康嘉、汪淵、曹文學幾個同學是很好的朋友。

就在剛剛，他們結束了一場酣暢淋漓的競技游戲，歡愉過后的他們開始思考起了這個問題。

“創業”這個是所有大學生心里都曾浮起的一個詞語，無論是曇花一現，還是日久生根，都曾充滿了希望和未來。

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做課業項目只是解決實際上的項目問題，并不能對周圍乃至這個世界產生什么其他的影響。

這不是張旭豪他們想要的，現在的青春里，要做出點什么實際行動才行。

他們想了很多，首先從他們的本專業入手，除了課業項目，還有什么能夠做出改變的。

幾個人發現，在建筑節能方面能做得實在有限，一是因為他們僅僅是沒什么錢的窮大學生。

沒有資金也沒有資源，另外在中國這個行業也是剛剛起步，了解太有限了。

拋開本專業幾個大男生躺在床上，將中國的各個行業都細數了一遍，令他們沮喪的是，這些行業或多或少地對他們來說都有不小的限制。

“創業真難啊！”他們發出感慨。“餓了，吃點啥？小吃單子呢？”有人說到，徹夜暢聊的他們這時覺得有些饑餓難耐。

他們開始找平時留的小吃單子，準備打個電話，看看能吃啥。“啊！送飯這個點子怎么樣？我們可以做這個啊！”

忽然有人提議道，送飯也可以創業啊，張旭豪幾個人現在找小吃單子就是很好的例子，肯定還有人也有這樣的舉動，那何不從送飯入手來做個試試呢？

說干就干，幾個人簡單的商議了一番后，大家準備明天就開始行動，這場“餓”出來的創業就此開始了。

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第二天他們就去了食堂，坐在餐桌旁觀察食堂窗口，他們是在偷偷地記錄學校食堂的接單情況。

當時學校也有送餐服務，但都是電話接單，人不忙的時候再去送，也比較麻煩。

他們觀察了幾天后，幾個人心里大概有了規劃，準備和食堂窗口的老板談業務。

畢竟是創業，他們不算是開公司，也要有自己的名字，既然打算送飯，那就要追求“快”，這是他們最早的“企業理念”。

于是幾個人在澡堂洗澡的時候，就這么把名字敲定了——“飯急送”。

緊接著便是洽談業務了，他們在食堂一家家的和老板談，因為是大學生創業，老板總是覺得他們并沒有那么靠譜。

現在大學生創業的多了，大多都竹籃打水一場空了，哪有那么容易成功，對他們也是抱著懷疑的態度。

最后終于有一家同意了，抱著試試看的態度和他們合作了。

幾個大男孩在抓住了機會后，便立即投入了進去，他們手里沒有那么多錢，張旭豪的手里有之前自己炒股玩基金存下的幾萬塊錢。

其他幾個人也都掏出了自己的錢，有人將自己的學費投了進去，大家東拼西湊也是湊出了一筆十萬塊錢的“創業資金”。

青春的激情是無盡的，抱著一腔熱血，他們立即著手購買了幾輛二手電動車和幾部二手手機。

又買了幾個大箱子，用于餐食的保溫，一切準備好以后，便開始接單了。

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老板見他們創業的架勢還不小，心想他們好像和一般創業的大學生不大一樣，還是比較靠譜的。

張旭豪幾人為了讓訂單來得更快一些，參考著外國餐廳廣告單的樣子，也做了他們自己的宣傳單。

甚至在學校門口的三輪車上、鞋攤子上都打上了廣告，訂單來得很快、量也很多。

他們每天忙得暈頭轉向，看著手中目不暇接的外賣訂單，陷入了沉思。

他們開始雇傭了幾個送外賣的外送員，又找了幾個人專門接聽訂單電話，可還是忙得不行，訂單的錢不多量實在太大了。

當時移動支付行業剛開始，還沒那么普及，用現金的比較多，送單后都是收現金。

有的外賣員不老實，要么少一個訂單，要么少幾塊錢，這讓張旭豪他們很是發愁。

每天晚上對賬要到十二點，一核對發現除去人工成本和其他成本外，利潤并不高，還有各種亂七八糟的狀況出現。

只是他們又想，這樣一單單地接聽電話和記錄數據實在是太麻煩了，干脆做個線上的系統。

想吃什么直接下單，系統自動接單，自動錄入信息多方便呢。

正在他們愁緒滿腹，百思不得其解的時候，有個人找到了他們。

勢如破竹，競爭市場

交大軟件學院的本科生葉峰對他們的這個模式很感興趣，他也看好這個行業。

在和張旭豪等人交流一番后也加入了他們，在葉峰的幫助下，他們開始正式地建成了這個網絡訂餐系統。

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8.孟巖：對實體經濟的通證化道路提出四點建議。

9.中國農行私人銀行部副總裁：利用區塊鏈等技術加快實施數字化轉型。

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11.肖風：穩定幣技術在未來一年將會迅猛發展。

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14.螞蟻金服副總裁蔣國飛：更看好公鏈技術。[2018/9/30]

漸漸地周圍其他的餐廳也慢慢地加入了他們，訂單越來越多，忙得不可開交的時候，張旭豪也親自上陣。

送餐的路上，他也在實踐他們的操作模式，看看有沒有其他什么問題。

同樣是服務業，張旭豪他們正好和別人相反，越是惡劣天氣他們的生意越好。

因為刮風下雨的天氣大家更不想出門，這就是發揮外賣作用的時候了。

冬天送外賣是最痛苦的，除了寒冷的天氣，最讓人受不了的就是遍地的雨雪。

張旭豪的棉鞋常常被雨雪打濕，整個腳被濕冷的鞋子包圍，不僅沒有取暖的作用，反而讓他痛不欲生。

最后沒辦法，他干脆不穿棉鞋，只穿著拖鞋就去了。

送完外賣回來再去洗澡房沖個熱水澡，漸漸地他的腳還是被凍出了很嚴重的凍瘡，至今還有疤痕。

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交大的實驗室非常大，里面位置錯綜復雜，一般實驗室的訂單都不約而同地和顧客約在實驗室門口。

有一回他接到了一個實驗室的訂單，可是這個同學偏偏不出來，等了很長時間才來拿。

對他百般刁難，將他臭罵一頓，也讓他耽誤了其他很多訂單。

還有時候還會收到假幣，這常常讓他們感到生活的鞭打是多么的殘酷。

可是既然選擇了服務行業，那么客戶的滿意度就是最重要的，張旭豪選擇繼續堅持。

后來發現線下和線上訂單同時進行實在是有些力不從心，更何況外賣員本身流動性大，不太穩定。

不如讓餐廳自己接單，他們是通過和餐廳合作來抽提成。

可這樣太麻煩了，不如之前全弄成線上的，商家也可以更好地看到自己的產品如何，交易數額在后臺也一目了然。

說干就干，正好趕上孟加拉國在公開售賣域名，張旭豪立刻買了幾個，其中就有類似“餓了么”的拼音域名“ele.me”。

他靈機一動，覺得這個名字不錯，正好他們是餐飲相關的，靈機一動——“餓了么”就此誕生。

剛開始做市場調研，詢問別人這個名字怎么樣，但得到的都是覺得不太正經，不像是一個正常的品牌名字，調侃意味過于濃厚了。

張旭豪心想要的就是這樣的不尋常，以后年輕人肯定對這樣特別的名字更感興趣，后來果然在他預料之中。

這樣特別的訂餐模式讓他們完成了一場“商業變革”，技術上的革新更給他們帶來了不一樣的成就感，讓他們知道要做的事就是堅持，只有堅持才能看到成功的希望。

可慢慢地隨著研究生的課業越來越繁忙，他們的時間太少了，不足以支撐他們來干自己的事情。

即使每天只能睡四五個小時，依舊覺得力不從心，張旭峰他們有了另一個想法——休學。

休學的想法提出以后，大家都同意了，接下來要做的就是說服老師和家長了。

家長還好說，基本都是支持孩子做自己的事情，可老師就不一樣了。

他們的學業不僅僅是涉及了自身，還和老師的工作息息相關。

最后兩個人的老師沒有同意他們休學的申請，只有兩人申請成功，其中就有張旭豪。

他的老師很是開明，在仔細詢問了他們的理由之后，對張旭豪進行了一番促膝長談。

“旭豪，我不知道你們要干的這件事會不會成功，但是我跟你說的是，不管成功與否，大膽做就是了，即使后來沒有成功，可你完成了這件事，那就能學到東西，這對你來說就是好事。”

張旭豪

聽到老師的話，張旭豪更加覺得自己要堅持，創業不是一件小事，幾乎等于是在黑暗中等待光明。

永遠不知道真正的時機什么時候才會到來，可他們要做的就是不斷堅持，這樣早晚能夠等到機會的到來。

堅持是有用的，時機正在一點一點地向他們靠近。

敵眾我寡，江山易主

在老師的建議下，張旭豪幾人去參加了大學生創業比賽。

他們的實力是很強的，并且已經做出了很不錯的成功，在大大小小的比賽里，他們幾乎都能取得不錯的成績。

參加比賽的目的起初是為了獎金，最初的比賽獎金是十萬元，這個獎金是貸款給他們的，等他們做出成就以后是要還款的。

即使這樣他們也愿意接受，為了資金他們已經是連學費都搭進去的地步了。

后來參加的比賽越來越大，開始有直接到手的十萬獎金，甚至后來有比賽現場的企業家開始對他們進行投資，畢業之前得到了企業家朱嘯虎投資的一百萬資金。

張旭豪幾人也開始走向了更加正規的模式，他們辦了營業執照，成立了公司，創業走向也越來越正規了。

可轉眼就是畢業了，一起的合伙人有的不得不離開了，張旭豪卻始終堅持著。

他甚至放棄了去香港理工大學深造的機會，就連葉峰在本科畢業以后也放棄了去微軟的機會，他們堅定地選擇了這條路。

人員的流失沒有讓他們受挫，他們繼續前進，除了大學生和大學周圍的人，他們又開始進攻白領市場。

可他們發現沒有那么容易，因為他們發現這個行業開始火起來以后，百度、美團也都開始了廝殺般的競爭。

2013年，是張旭豪覺得競爭最激烈的時候，他甚至拿出了“不成功便成仁”的勁頭來干這件事。

戰斗狀態下的“餓了么”真的如同餓狼一般，不惜一切代價，要奪取市場份額。

團隊逐漸擴大幾十人、幾百人，到2014年的時候已經達到了幾千人。

外賣這個行業的紅利是在后面，前期需要大量的資金比拼，幾個企業的競爭到后來是各種對商家和客戶的補貼。

當時很多人吃外賣幾乎不要錢，一兩塊錢吃頓大餐是常有的事。

可沒過多久，之前站在“餓了么”陣營的大眾點評卻倒戈在美團，這無疑對張旭豪是巨大的打擊，他不得不調整策略。

2017年，張旭豪看清形勢后，決定收購百度外賣，可他花了八億美元卻沒有得到自己想要的市場份額。

美團太強大了，他們經驗十足又強大的商業運營模式，令張旭豪他們幾個白手起家，社會經驗沒有那么豐富的人受了大挫。

難道就此放棄這個對于他們來說，如同孩子一般地“餓了么”。

他們決定將“孩子”托付給強者，機會就這么來了，阿里巴巴和其他幾個企業有意向收購他們，張旭峰幾人接連幾夜進行討論，終于下定了決心。

有意收購他們的還有美團，美團雖然和他們是競爭對手，但在市場份額這方面也不得不承認張旭豪的“餓了么”勢力強硬，于是張旭峰找到了美團，美團給他們報價九十億美元。

阿里巴巴卻僅僅開出了七十億美元的價格，在和阿里巴巴商討一番后，2018年4月2日，阿里巴巴宣布以九十五億美元全資收購“餓了么”。

而張旭豪擔任餓了么董事長，其他成員也繼續留在“餓了么”，雖然說“江山易主”了，張旭豪還是沒有離開“餓了么”。

不僅如此，擁有六百六十五億元人民幣的張旭峰開始將視線轉到了另一個方向。他開始涉足新的領域，看到了高爾夫的市場。

即使沒有什么經驗，這對于張旭豪來說并不是什么難事，因為早在“餓了么”之初的創業，也都是未知的世界。

“找到一個小的深入點，把它做深做透，最后讓他成長起來，這就是我們要做的。”

張旭豪一直以來的理念就是如此，所以無論是任何行業，創意、堅持、認真這些點結合在一起，用永不放棄的激情將事情做到“極致”，總會有意想不到的成果出現。

張旭豪后來曾說，如果當時沒有選擇創業，那么現在可能在打籃球或者干其他的。

當時自己最喜歡的就是打籃球，既然喜歡就會堅持，現在還有誰會記得現在的“餓了么”是當初的“飯急送”呢？

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