PUB:游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

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文/陳橋輝

來源：Tech星球

原標題：騰訊游戲帝國的裂縫

游戲新勢力，是如何從騰訊眼皮底下崛起的？

過去的2020年，不僅米哈游推出的《原神》刷爆了全網，很多新生代游戲公司造就了多款現象級的游戲，甚至讓騰訊開總裁會商討如何應對這種“非企鵝系創新”。

“如果你不花錢氪滿體力，那么你可能這輩子都沒辦法把你BOX中的所有游戲角色全部培養成型。”這些爆火新游戲不僅非常吸金，也很有魅力留住用戶。

“對的，但是花錢，體力也不能無限多，這點米哈游的策劃就很聰明，借此增加游戲時長。要認清自己的需求最重要，沖動性消費總歸不是好事，哪怕你再有錢也一樣。”多位在NGA玩家社區中激烈討論《原神》攻略的玩家總結道。

《原神》的火爆，不僅僅是表現在上述玩家的討論中，其中的吸金能力上更是讓眾多游戲廠商望塵莫及。

據SensorTower的數據顯示，2020年9月底上市的《原神》，其移動端在全球的收入已連續3個月保持在1億多美元。截至2020年底，其移動端的總收入高達5.6億美元，同時打破了此前由騰訊《PUBGMobile》創造的連續2個月保持在億元之上的營收紀錄。

這份榜單上，除了《原神》外，還可以看到莉莉絲推出的《萬國覺醒》和阿里的《三國志戰略版》，這些新鮮血液正開始活躍在各大游戲榜單的前列。

“在國內，整個游戲市場，可以分為騰訊、網易和其他。隨著2020年，像《原神》、《萬國覺醒》等游戲的異軍突起，并大放異彩，讓玩家和資本看到了閃光點，有望挑戰此前兩家游戲巨頭所把持的游戲市場。”一位資深的游戲評論員表示。

這些爆款游戲的出現，說明如今的游戲市場，王者榮耀和英雄聯盟等吸引絕大部分玩家的局面已難以維系；而且騰訊系微信、QQ、應用寶等流量渠道不再統治游戲分發渠道；另外，爆款游戲的打造，不再是騰訊和網易等巨頭的“特權”，像中小型的游戲廠商，以及新入局游戲的廠商，似乎也能夠實現彎道超車。

OpenSea已重新部署NFT類別頁面，新增游戲選項:1月31日消息，據OpenSea在社交媒體披露，該 NFT 市場已重新部署 NFT 類別并新增了游戲（Gaming）選項，旨在進一步提升特定 NFT 細分市場的可訪問性，并讓用戶可以從同類類別中快速找到表現最好和趨勢最好的 NFT 資產，無需再通過 NFT 列表進行篩選，當前已更新的 NFT 類別包括：藝術、游戲、會員、PFP 和攝影。[2023/1/31 11:38:20]

國內的游戲格局，隨著眾多《原神》們的出現，正在悄然發生改變。

“原神”們的爆紅并不是偶然

2020年，《原神》、《萬國覺醒》、《劍與遠征作》等多款游戲輪番霸占各類游戲榜單，這些公司無論是在名氣和規模上都比不過騰訊和網易，但是他們卻成功的從騰訊口中咬下一塊肉，這在早前，是很難想象的一件事。

在《原神》出現之前，實際上“崩壞學園系列”是米哈游最成功的游戲。這款熱門游戲的構想來自于3位年輕人。

2011年，由于對漫畫、計算機和游戲的熱愛，讓三位上海交大的蔡浩宇、劉偉和羅宇皓互相結識。同年，由三人組成的團隊獲得了上海市科技創業中心大學生創業基金會“雛鷹計劃”10萬元資助，并獲得50平方米辦公場地免費使用半年的權限，并創辦了最初的米哈游。

一位曾參與過《崩壞學園》游戲創作的李力告訴Tech星球，“聽前輩說，米哈游還并未發展起來時，其創作團隊的人員只是個位數，當時‘Techotakussavetheworld’為目標做一款游戲。作為負責《崩壞學園》中整體消費的大偉哥認為，作為一個年輕的團隊，因為市面上沒有我們想玩的游戲，所以我們就決定做一款自己想玩的游戲。”

隨后，米哈游正式推出《Flyme2themoon》，這是一款2D風格的闖關類游戲，這也是米哈游進入行業的第一步，同時確立了米哈游今后走二次元游戲的路線。

憑借這款游戲的推出，米哈游獲得了獲得100萬元的融資，有了資金的米哈游，決定如劉偉說的那般，嘗試開發一款自己想玩的游戲，這款游戲就是后來的《崩壞學園1》，這款游戲更加注重內容，并以學園為主題打造的一款單機游戲，其有趣的玩法、做工、音樂獲得了許多二次元玩家的青睞。也是從這款游戲開始，美術、音樂、劇情等成為米哈游的游戲特色，讓更多的玩家認識米哈游。

BeaRex推出Instagram AR Mask游戲Beta版:6月28日消息，Play-and-Earn Web3跑步應用BeaRex宣布，推出基于Instagram AR Mask的Beta版游戲。BeaRex將Free2Play/Play2Earn游戲玩家和NFT投資者整合到同一個協作生態系統中。（Bitcoinist）[2022/6/28 1:36:40]

除了在技術層面的閃光外，米哈游對工作和玩家的態度，決定了今后游戲的口碑。

一位老玩家表示，“當時出《崩壞學園1》的時候，大偉哥經常會去逛貼吧，并仔細聽取每一位玩家的意見。由于大偉哥貼吧的ID是gtforrest，所以吧友戲稱為gaytradeforrest，我進《崩壞學園1》的貼吧，偶爾能看到大偉哥工作的影子。”

《崩壞學園1》的成功，讓米哈游開始在各個二次元和游戲圈內得到了廣泛傳播，此時的大偉哥已經開始策劃出《崩壞學園2》的事情。

《崩壞學園2》于2014年1月26日公測，是一款2D橫版射擊游戲，注冊玩家數量超過4500萬個，游戲總充值流水超過7億元。營收的增加，使得團隊開始招兵買馬，擴充實力，并在2016年推出3D畫面的《崩壞學園3》，這款游戲也成為了米哈游的成名之作。

2017年6月30日，《崩壞學園2》充值流水金額累計超過10億元；《崩壞學園3》的游戲賬戶數量過2200萬個，累計充值流水金額超過人民幣11億元。兩款游戲，成為了當時米哈游的雙子星，此時的米哈游也從起初的個位人數擴充到308人。

可以說，米哈游的成功正是確立了二次元的走向，迎合了當下年輕用戶的口味，同時通過精美的畫工、優質的音樂和內容，讓玩家玩起來更有代入感，其中也少不了像劉偉這些高層，對用戶體驗的調研，可以說，米哈游的口碑是經過多方的努力實現，并不是一蹴而就。通過米哈游這家公司，也可以折射出許多同類型公司的創業經歷，比如像《萬國覺醒》的莉莉絲等。

而與此同時，米哈游的另外一款游戲正在緊張的籌備中，那就是《原神》。

Vchess解決棋牌類游戲的信任問題:據官方消息，目前Vchess已解決棋牌類游戲的信任問題，基于Vchess幣構建的虛擬財產交易平臺。讓玩家可以用vchess幣在另一款游戲中進行消費。讓玩家的點對點交易在更便捷的同時，也擁有信任通道。[2020/3/13]

“彎道超車”成為可能，中生代游戲公司迎來春天

“我認為《原神》可能會火，但真沒想到會這么火！”一位參與過《原神》前期設計的員工蘇醒說道。

蘇醒是前米哈游的員工，2017年1月底他們接到了新游的任務，也就是現在的《原神》，當時內部考慮的是如何在崩壞學園3之后，打造一款全新的游戲，要與3D類的崩壞學園3形成區別，并能夠有跨越式的提升。

團隊的想法是做一個開放世界的單機游戲，于是圍繞這個模糊的方向，在接下來的半年內，設計了許多原型稿，經過2年多的努力，《原神》終于開啟了首秀，第一次封測是在2019年6月，每天都會有專員去查看后臺返回來的玩家建議，然后不斷修改和完善，力求變成大部分玩家熱愛的游戲。

正是這種孜孜不倦的努力，成功的讓《原神》在去年9月28日開啟了公測，并勢如破竹的向頭部游戲發起沖擊。

據Mob研究院發布《2020下半年中國移動互聯網大報告》顯示，新游《原神》憑借在國內的1074.0萬的月活，擠進千萬用戶榜單。

自《原神》發布一周以來，就表現出了強勁的吸金能力，其移動端的收入已經達到了6000萬美元，超過了《PUBG》，僅次于《王者榮耀》的6400萬美元，隨后在10月20日發布了新角色莉莉后，這種瘋狂繼續延續，不僅打敗騰訊的新手游《天涯明月刀》，也力壓了騰訊的《王者榮耀》和網易的《夢幻西游》，上線30天中共吸金2.45億美元，成為了全球收入最高的移動游戲。

《原神》的火爆，也點燃了海外市場。在日本，韓國等15個國家的游戲榜單中登頂。而在推特等社交平臺上，與原神相關的推文都是秒發，并有許多海外的玩家開設了攻略網站和媒體號，介紹和傳播《原神》。

動態 | 去中心化賽馬游戲Horseman GO已部署在EOS區塊鏈上:區塊鏈游戲工作室Cogito今天發布了去中心化自主游戲Horseman GO。據悉，Horseman GO 部署在EOS公共區塊鏈上，具有自我操作和自我管理能力，玩家可以確定游戲中生態系統如何隨著時間演變。（Cryptoninjas）[2020/1/9]

就連字節跳動的全球CEO張一鳴也在玩《原神》，可以說原神在短期內成為了一種現象級。同時，透過《原神》也讓外界看到了彎道超越騰訊的機會。

此時，另外一款熱門游戲《萬國覺醒》也映入了大家的視野，這款游戲是由莉莉絲游戲發行，樂狗游戲研發的一款戰略游戲，此前一直在海外運營，于2020年9月23日在國內公測，其截至到當月底，國內iOS版本吸金達1570萬美元。

莉莉絲游戲創立于2013年5月，要晚于米哈游，但是莉莉絲作為后來者，在游戲市場上卻并不輸于米哈游，這家中生代游戲公司，在去年相繼于國內推出《劍與遠征》和《萬國覺醒》，憑借著這兩款手游，成功進入了由AppAnnie發布的《2021年移動市場報告》中的國內游戲收入榜單前10名。

除了這些中生代游戲公司外，一些互聯網大廠的新游戲部門也開始在近兩年內發力。

阿里開始注重旗下的阿里游戲，在2019年推出SLG手游《三國志·戰略版》，并在在中國市場大獲成功，阿里游戲在同年10月的全球AppStore和GooglePlay的預估總收入超過6100萬美元。

此外，阿里游戲還在去年重新整合了升級為獨立事業群，并發布了云游戲計劃，例如優酷的文娛云游戲，針對了大屏游戲市場。

字節跳動除了通過Ohayoo在休閑游戲領域發力外，還成立了Pixdance、Pixman和Nuverse等子品牌，并在去年，通過代理發行的《仙境傳說RO：新世代的誕生》，拿下6個東南亞國家市場的AppStore游戲免費榜第一，全球月流水破億。

雖然，騰訊的《王者榮耀》和《PUBG》仍然在眾多榜單中位于這些游戲的前面，但是各方的差距正在逐漸縮小，市場格局也開始呈現出百花齊放的局面。

動態 | 金山云發布區塊鏈云 欲基于聯盟鏈進行游戲開發:據華爾街見聞消息，9月25日，在GIEC 2018 全球互聯網經濟大會上，金山云正式發布區塊鏈企業級產品“金山區塊鏈云”，包含一站式區塊鏈技術服務平臺KBaaS和區塊鏈生態合作計劃Project-X。KBaaS用聯盟鏈作為游戲等互聯網應用的底層平臺。[2018/9/26]

“這多年來，大家一直都沉浸在英雄聯盟和王者榮耀的五黑世界中，哪怕有游戲能夠突然爆紅，但都是曇花一現，所以很難想象有游戲會在短時間之內，有機會可以觸碰到站在頂端的騰訊游戲，現在隨著中生代游戲公司的崛起，這種局面正在慢慢打開。”一位小型游戲創業公司的負責人表示。

戰斗將會更加激烈

隨著米哈游、莉莉絲等游戲公司的出現，讓越來越多的公司看到了機會。騰訊游戲的地位在未來一段時間將會受到挑戰，激烈的博弈已經悄然進行。

游戲的成功，離不開渠道上的分發，渠道之爭也是相當激烈。

“廠商和騰訊搞聯運，如果游戲一個月收入1000萬元，廠商可能分到200萬元。而如果廠商單純上架，利潤高了，但是拉新需要投廣告，站內競價幾塊錢一次點擊，平均十幾次到幾十次點擊可以轉化一次下載，在這個基礎上，十幾次到幾十個下載轉化一次付費，具體轉化率得看你的游戲情況。前兩三個月肯定血虧，之后能不能賺，就看有多少的用戶留存。一般游戲公司，沒有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理經理鐘離向Tech星球表示。

同時，騰訊在渠道上也是占盡優勢。騰訊的游戲渠道之多，比如微信、QQ、QQ瀏覽器以及應用寶等優質的渠道，成為了自家游戲在分發上的利器。像此前，英雄聯盟、王者榮耀、天涯明月刀等游戲，都是利用了自家的渠道優勢去推廣，并且在自家渠道上進行游戲分發的價格也有優惠。

“但是隨著今日頭條、抖音等許多新媒體渠道，以及像TapTap等平臺的出現，正在化解這方面渠道商的主導權，為國產游戲提供了公平展示的機會。”一位游戲資深人士告訴Tech星球。

由于TapTap倡導不聯運不分成。所以國內許多游戲，如《原神》以及《萬國覺醒》選擇在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接運營。借此，脫離了以騰訊為主導的聯運體系，當然，像采取米哈游這樣做法的廠商不再少數，這對于渠道商，包括騰訊都有一定的震懾。

除了渠道之爭外，在廣告營銷上有時候拼的就是小投入大回報。

據DataEye的數據顯示，與頭部的騰訊、網易等日均3-4000組的買量相比，《原神》在信息流量上的投入較小，上線之日為285組素材。

據一位曾負責米哈游渠道運營的人士介紹，米哈游定位在二次元，用戶群體則為年輕用戶，所以會把這些微小的投入，放在有限但精準的渠道上，比如B站、抖音等，這種精準的買量策略將會有利于吸引用戶并轉化到游戲中。

莉莉絲在《萬國覺醒》的投入上，采取了線上和線下的推廣模式。

線上，采取了明星代言的方式。基于國內SLG用戶群結構，采取不同的明星去吸引不同年輕層次的用戶。例如，邀請了“鐵三角”的張國立、王剛、張鐵林等明星，試圖抓住中齡男性玩家，接下來還邀請了年輕人更加喜愛的鄧紫棋作為代言人，并邀請鄧紫棋、陳赫、朱楨等明星玩家，在虎牙上進行直播，通過明星的真實體驗去吸引用戶。

線下，則是與分眾傳媒合作，大規模投放分眾電梯媒體，在主流人群中發力品牌。“此前，原始傳奇》曾斥資5億在分眾傳媒的窗口上進行展示，《萬國覺醒》這次的線下營銷費用，或有過之而無不及。”一位業內人士表示。

《原神》等游戲的崛起，讓騰訊感受到了壓力，讓其在《使命召喚》的推廣上火力全開，利用QQ、微信這兩大億級平臺上通過話題、廣告進行預熱，還憑借自家的渠道優勢進行宣發，據七麥數據顯示，優量廣告占比高達60.34%；而騰訊社交廣告29.04%。在素材投放占比前15家媒體平臺中，看點快報最高為14.3%、騰訊視頻是11.43%。此外還邀請了人氣明星周杰倫作為代言人，至此，《使命召喚》手游上線一周內，在iOS的下載量預估總計約為924482。

最近，還被爆出騰訊游戲在很少打交道的抖音上投放廣告，可以看出騰訊游戲也在試圖在自家平臺外，嘗試新的渠道，助力自家游戲走向爆款。

相比于在海外取得成功的米哈游和莉莉絲。在海外市場上，騰訊網易作為頭部游戲公司，屬于典型的造不如買，像騰訊除了《王者榮耀》外，大部分的出海游戲都是收購其他海外公司的游戲，在通過這些游戲進行優先搶占市場為策略。畢竟自研出海，風險極大。但為了避免戰略失位，騰訊和網易都在北美成立了自己的3A游戲工作室。

手游市場如日中天的情況下，騰訊也開啟了端游轉手游的打法。騰訊將旗下的多款熱門端游《英雄聯盟》、《天涯明月刀》、《地下城與勇士》等轉化為手游，除了《英雄聯盟手游》外，其他的手游多是曇花一現。

中生代游戲公司和老巨頭之間的博弈，在接下來一段時間內還會繼續碰撞，越來越多的《原神》會出現，無可避免的并對老巨頭們的地盤蠶食。

《原神》們的奇跡能否延續？

如果從游戲行業來看，米哈游、莉莉絲將來一定是強有力的競爭者，可以在騰訊、網易之下走出第三極。

但是從大方向看，米哈游這類游戲廠商，短期內還很難與騰訊、網易形成對壘之勢，但在更加的細分賽道上，或能處于領先地位。

做一行精一行，比如米哈游更加專注于二次元游戲的賽道，而且在創作上，原神或許是傾注了米哈游全體的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一個產品經理，都不為過。

而騰訊在二次元的游戲上不行，并不等于騰訊游戲不行。

顯然，將全部精力傾注在一款游戲上，不適合騰訊網易這類體量的公司，大公司內更適合賽馬機制。

一位曾在騰訊和網易游戲待過的碼農表示，賽馬機制讓騰訊在《王者榮耀》和《全民超神》中選擇了《王者榮耀》，而網易選出了《陰陽師》，不能因為賽馬機制會漏掉《原神》就否定整個機制。騰訊后來的NextStudio，以及網易的各種嘗試也就是為了彌補這個漏洞的。

如果哪天，騰訊和網易專注于做一款《原神》，或許會能成功，但肯定會錯過《王者榮耀》這類國民級游戲，所以騰訊、網易沒有做出《原神》不必要大驚小怪。

不可否認，透過《原神》，也讓許多人看到業內人士看到了一款游戲的成功，離不開品質和世界觀。

如今，隨著“游戲人口紅利”的消失，氪金的沖動也在逐漸降低，讓玩家對游戲的品質要求越來越高。中生代游戲公司，也開始通過在美工、技術等形成壁壘去吸引玩家，這無疑是給了眾多中小廠商巨大的機會，導致了頭部游戲公司，如騰訊網易的市占率在降低。

許多游戲在渠道投入上的比例也越來越低，體現在原神這類二次元游戲，可以不需要渠道進行宣發，照樣能夠拿下單一市場。但也需要注意的是，不能夠忽視米哈游憑借少而精的游戲成為巨頭的能力，類比于暴雪。

《原神》的出現給騰訊、網易敲響了警鐘，也讓中小廠商看到了希望，讓更多的《原神》去拓寬這條游戲賽道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

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