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CEO:「電商&直播」或許只是塊被“熔煉”的黃金

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編者按:本文系投稿稿件,作者AI相撲社,版權歸原作者所有。

近兩年,和電商直播有關的話題不絕于耳,薇婭、李佳琦、辛巴辛有志、散打哥等被人熟知。時間回到2016年4月,那時的淘寶直播剛剛上線,星星之火剛剛燃起。

隨后的兩年里快手、抖音、京東、蘇寧等平臺上線了直播功能,整體行業規模也從200億增長至1200億。而今天,直播功能似乎已經成了電商平臺的標配,內容社交平臺也紛紛采用直播形式進行帶貨或引流,從而加速流量變現,這時候電商直播的行業規模已經達到了4400億。

簡單回顧之后,我們能發現這不僅僅是銷量數字的增長更是大眾消費習慣的轉變,同時也孕育出一個更加成熟的MCN產業。

“熔煉”的是營銷,不變的是賣貨

“熔煉”通常指金屬冶煉,曾經19世紀中期盛行的“金本位制”就是將黃金作為全球等價貨幣用以跨國貿易,有效促進了全球貿易的發展。那么對于電商直播而言,直播這種方式更有效地促進了銷售的達成。

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圖片來源:光大證券研究報告

相比傳統電商B2B、C2C模式中的上游品牌商家、中游平臺、下游用戶的模式,電商直播打開了一個新的消費窗口,也是流量入口。而對于內容、社交平臺來說,增加了更多流量變現的方式。在直播電商生態中,上游主要為品牌商、生產方,中游主要為主播、MCN機構,下游為消費者。MCN機構為主播提供孵化、內容輸出、推廣營銷、供應鏈、品牌打造等服務。整體而言,賣貨的本質沒有變,營銷的方式在改變,直播電商渠道費用低,運營成本低,且不受時間、地域限制。

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直播電商同時具備了銷售和營銷兩種屬性,有助于品牌實現精準銷售、產品宣發、店鋪引流等。以羅永浩直播為例,在4月1日“交個朋友”主題直播前,頭條、抖音、西瓜視頻以及多家媒體平臺開始同步預熱,歷時半個月羅永浩的抖音賬號發布了9個作品,而粉絲量從0增長到470萬。一句“作為碩果僅存的中國第一代網紅”仿佛讓大家瞬間回憶起羅永浩風風火火的十多年,那些發布會上的”犀利表達“仿佛歷歷在目。

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高互動性就是“黃金”

傳統電商借助渠道去中間化、購物便捷等優勢快速成長,但因為消費者購物體驗差、退貨率高、商家運營成本逐漸提高等問題,平臺端流量紅利也逐漸觸碰天花板,整體行業增長放緩。而主播的出現,使得流量產生了“向心力”效果,成為流量的中心,輸出專業內容并與用戶發生更多的互動,從而提升用戶的購物體驗,直播電商補充了傳統電商的短板,即互動性更強。

CZ:加密市場低迷可能持續四年,Binance將繼續擴大投資:6月17日消息,Binance CEO CZ在接受《財富》雜志專訪時表示,加密市場的低迷可能會持續四年,但這對于Binance來說也意味著機遇。CZ表示,Binance資金充裕,不需要進行融資,今年Binance確定將繼續擴大投資。[2022/6/18 4:36:12]

圖片來源:網絡

在直播帶貨賽道上,主播的身份也不再單一,除了KOL、網紅之外更有明星、企業CEO、專柜店員甚至是普通廠家、農田里的生產者。以短視頻為代表的內容平臺更是擁有豐富的內容沉淀、穩定的流量以及海量主播等前端資源,而電商平臺更具備供應鏈、品牌商等后端資源。千萬用戶可以隨時打開直播間,與主播進行在線溝通,再加之有效的搶購、促銷活動力度,用戶與商品的距離更近了,高互動性就可以是“黃金”。

電商直播的發展趨勢下,促使粉絲經濟再次被放大。前文提到的羅永浩,征戰直播帶貨三五載的薇婭、李佳琦都擁有著堅實的粉絲群體。個人魅力、優惠力度以及對商品知識的專業程度,累積起粉絲的信任感。比如,羅永浩直播帶貨時的用戶畫像和曾經錘子手機的用戶畫像基本重合,粉絲效應依舊明顯。

從技術創新到技術普惠

馬云曾說過一句話:“搞技術不是為了盈利而是為了普惠”。1999年10月,阿里巴巴成立并推出了批發貿易平臺“阿里巴巴”,2003年“淘寶網”上線并在同年推出第三方支付工具“支付寶”,2011年基于塞班和kjava系統的移動端“淘寶”上線,2016年“淘寶直播”功能上線。時至今日,我們看到了科技創新所帶來的消費、出行、醫療、社交等方式的轉變。

圖片來源:網絡

伴隨著科技創新,國家戰略層面也提出了更具發展目光的規劃,即為經濟社會的創新、協調、開放、共享發展提供底層具有乘數效應的戰略性、網絡型基礎布局“新基建”。其建設核心主要涉及5G、大數據中心、人工智能、工業互聯網、特高壓、系能源汽車充電樁、高鐵軌道交通這七大領域。

當下,企業的IT環境向著多云、異構、混合的方向發展,如何管理如此復雜的環境是企業能否順利且輕松用云的關鍵,因此“上云”也成為了眾多企業轉型發展的核心之一。

然而,傳統的云服務在某些細分領域或存在一定的“局限”,如深度學習、語音識別、圖像處理等,高效精準的AI云服務由此誕生。極鏈科技基于長年深耕視頻AI的業務技術和經驗積累,正式對外推出極鏈AI云平臺——專注于共享算力網絡平臺,助力人工智能產業發展,實現創新共贏。

“萬物上云”的趨勢之下,差異化的計算需求成為了企業的隱性負擔,那么云服務可以有效幫助企業獲得高性價比的算力服務,云服務技術的普惠化發展也將是必然趨勢。

未來,在5G、人工智能、AR/VR等技術更加成熟之時,或許我們會看到更加有顛覆性電商購物方式,一定不僅僅是電商直播。它可能是在家中就可以虛擬試穿衣物,也可能是通過VR眼睛直接進入商場進行選購,甚至是主播和用戶在虛擬商鋪中坐下來聊商品的細節。

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