END:匠人精神｜日本企業經久不衰的秘訣

“認識自己，把一件事情做好，人首先要認識自己，人往往會被環境、別人干擾。人生是揚長避短不是取長補短，你要發現你自己最強的東西，然后發揮出來。”——本堂課，王仁定導師將帶領大家進行實例分析，探索匠人精神。

一．金剛組誕生

金剛組創建于公元578年，那個時候中國還處于南北朝。南北朝后面是隋朝，接下來才是我們熟悉的唐宋元明清。從南北朝到現在，金剛組絕大部分的時間就在做同樣一件事，就是寺廟和神社的建造和維修工作。

他們用的就是在我們中國古建筑還有家具里面常用的榫(sǔn)卯(mǎo)結構。木材構件上凸出來的部分叫榫(sǔn)，凹進去的地方叫卯(mǎo)。榫卯結構的建筑跟樂高玩具一樣，不用膠水，不用釘子，就靠兩個凹凸地方相結合來可以搭起來一套房子。有意思的是哪怕技術發展到現在，金剛組還在堅持用榫卯結構，堅持不用一顆釘子。他們給出的理由是“釘子可能更加堅固，但釘子一旦壞了或斷了，就會卡在里面，建筑便沒辦法完全回到原貌”。

對此，金剛組還有句很硬氣的話就是”一千年后的木匠來維修，一定會說，當年這人做得真講究“。確實，日本最古老，也是世界上現存時間最久遠的木質建筑群，比如奈良的法隆寺，大阪的四天王寺都是金剛組建造的。然后一千多年過去了，前幾年法隆寺大修，來的人還是金剛組。感覺一千年前人的心意，通過這個作品，再傳遞給一千年后的人。這個就是傳承最讓人切身感到驕傲的地方。

Block一季度比特幣收入21.6億美元，同比增幅 25%:金色財經報道，金融科技公司 Block (SQ) 在周四的股東信中表示，第一季度其 Cash App 部門的比特幣收入為 21.6 億美元，比第四季度的 18.3 億美元增長 18%，比 2022 年第一季度增長 25%，Block 將比特幣的總銷售量作為收入。

Cash App 第一季度產生了 5000 萬美元的比特幣毛利潤，比第四季度增長 43%，同比增長 16%。公司整體報告第一季度毛利潤為 7.7 億美元，同比增長 16%。

由于比特幣價格上漲，該公司第一季度未對其持有的比特幣計提減值損失。Block 報告稱，其比特幣投資在第四季度的減值費用為 900 萬美元，2022 年全年的減值費用為 4700 萬美元。截至 3 月 31 日，Block 持有的比特幣公允價值為 2.29 億美元，而資產負債表上確認的賬面價值為 1.26 億美元。[2023/5/5 14:43:43]

所以哪怕在泡沫經濟破滅的時候，金剛組投資失敗，幾乎要到破產的邊緣，工資都快發不出了，金剛組的一百多名木匠愣是沒有一個人走的。那為什么在哪個時代都不缺口飯吃的建筑公司會走到破產的邊緣呢？因為保持初心非常難，你要面對高利潤行業的誘惑，你還要承擔組織傳承的壓力。不改初心，有可能會白白放棄大好機會。放棄老本行，投身新的行業就可能血本無歸。

像在上世紀泡沫經濟時代，日本經濟形勢一片大好，跟前幾年中國一樣，一線城市地價暴漲，把東京賣了的錢可以買下整個美國。房子還沒造好大家就排隊買，不愁賣不掉，投資房地產的都一個個恨不得橫著走路。

建筑市場上又開始流行用水泥造房子，又快又便宜，就連傳統的神社還有寺廟都開始選擇用水泥來造房子。當時第39代組長就忍不住了，決心要順應潮流，就放棄了木匠活，大規模投資水泥和公寓建設，結果被大型建筑商打得體無完膚。后來泡沫經濟破滅，前期的投資全部打了水漂。一夜之間，傳承了1400多年的金剛組走到了破產的邊緣。

Pear Protocol完成125萬美元種子輪融資，JY Capital等參投:4月14日消息，鏈上衍生品協議 Pear Protocol 完成 125 萬美元種子輪融資，Flow Ventures、RNR Capital、Portico Ventures 和 JY Capital 等參投。

據悉，Pear Protocol 支持交易者通過其投資組合作為抵押品來開倉多種資產的多頭或空頭頭寸。（Blockworks）[2023/4/14 14:02:57]

最后幸好是有貴人相助，并購了金剛組，同時又保持了金剛組的獨立性，這才讓金剛組活了下來。回到老本行的金剛組死中求活，建造的工程少了，他們就去做木質建筑的修復工作。

水泥造的房子保質期是100年，金剛組維修的木質建筑可以保持150年不壞。后來一傳十，十傳百，金剛組憑著自己的手藝，拿下法隆寺的維修工作，延續了千年的神話。

所以說企業跟人一樣，大家都是在一邊痛苦，一邊前進。就像金剛組，哪怕是家族企業，都不是說你是金剛家的長子，將來這個董事長的位置就一定是你的了。沒有的事情，能者居上。公司上層就始終保持一種危機還有競爭意識，那這種意識就傳達到公司經營管理里面。公司內部分成十幾個小組，接到訂單，各個小組競爭上崗，誰有能力誰上。

而且還有一點，哪怕你做到了部門長，一個中層領導干部的位置，都不可以退居二線，坐在辦公室遙控指揮。部門長必須帶頭在第一線干活，沒有什么“好不容易做到這步了，可以歇一歇了”的事情。所以你想，部門直接領導都在一線干活，手把手帶徒弟，他們的徒弟能不死心塌地干嗎？

二、塚喜家族

Web3元宇宙游戲My NFT Wars完成200萬美元融資:2月4日消息，Web3元宇宙游戲My NFT Wars宣布完成200萬美元私募輪融資，Social Discovery Group領投，Nika Tech Family、Blackshield Capital 和 Wannabiz、以及歌星Potap、Megogo.net聯創Fedor Drozdovski等天使投資人參投。

My NFT Wars是一款 Web3 大型多人在線角色扮演游戲 (MMORPG)，采用基于 Token 的 Play-Create-Own 模式并利用 NFT 和游戲原生 Token 來激勵玩家。[2023/2/4 11:47:17]

塚喜家族創業始于152年前,1867年,公司的陣營在東京和京都兩個城市,主業是制作和服為主,在塚本喜先生這一代開始(45年前),也兼顧珠寶和皮草的生意,后收購婚紗租賃以及整形公司。塚本家族家訓取自《易經》——“積善之家必有余慶”

近江商人的“三分法”

塚喜集團是近江商人的代表集團,如同中國的浙商、晉商一樣,在日本,近江商人也是根據地域劃分,知名商人中的一支流派,在近江商人中流行一種“三分法”,運用于事業、資產和房地產當中,將不同的資源合理分配在不同的領域,以面對未來不同的挑戰。

近江商人的“三方好”

1賣方好:就企業而言,最重要的是盈利,維系生存

數據：1inch用戶總量突破150萬，交易總額超2100億美元:金色財經報道，據Dune Analytics最新數據顯示，1inch用戶總量已突破150萬，截至目前為1,506,138個，交易總額達到212,851,720,836美元，Swap交易總量為7,486,178筆。[2022/10/2 18:37:33]

2買方好:他們在消費的過程中,首先最先注重的是商品的品質、產品是否有實惠的價格以及購買過程中商家所提供的服務

3社會好(世間好):幫助社會解決納稅以及雇傭勞動等問題。

而達成以上的“三方好”,企業便有希望實現“目前的繁榮”,然而對于日本的企業而言,他們的目標是實現“永續的經營”,為何世界上45%的百年企業都集中在日本,如果從“永續的經營”這個角度而言去看待三方好,則又有以下特征:

1對于賣方好,利益當然是非常重要的一環,但是在實現利潤的過程中應該保持“自立”和“自律”,不過度依賴外部的資源,也不要輕易隨波逐流,堅持自己的本心。

2對于買方好,經營者不僅要讓顧客現在得到滿足,而是考慮到20年～30年之后,他們依然可以得到滿足,與顧客建立長久的、可以相互信賴的關系。

3對于社會好,經營者在繳納稅金和員工分紅的時候,不必過分抱有自己的錢和他人的錢這種分別之心。

近江商人的家訓和教育

在塚本喜家族,經營者將子女的教育視為同事業一樣重要,他們認為,精神理念傳承的重要性遠勝于物質的傳承,繼承人優良的品質是基業常青的重要保障。

Ark Invest分析師：BTC正接近“世紀底部”:金色財經報道，“木頭姐”Cathie Wood 旗下 ARK Investment Management分析師 Yassine Elmandjra 在社交媒體上分析稱，由于不利的宏觀環境（比如經濟衰退、美聯儲繼續加息等），比特幣等風險資產可能會繼續遭受損失。

Yassine Elmandjra 分析了兩個指標，一個是未實現凈虧損（NUPL），該指標下降17%表明比特幣可能會再次遭受修正，根據 Elmandjra 的說法，NUPL 在之前的市場周期底部曾跌至約 25%；另一個是 200 周均線，比特幣在本次熊市中首次在短期和長期成本基礎上跌破 200 周均線，表明加密貨幣之王可能正在接近另一個“世代底部”。[2022/7/5 1:50:49]

1堅持互讓和融合:驕傲自滿和自負自卑的情緒,都是摧毀一個組織的最大原因。

2堅持節儉與早起:成敗全在一個人的生活習慣中。

3不貪圖享樂,也不與無益的人交往。

4實現世間好,把為世間以及為他人作貢獻作為人生的使命。

富不過三代,尊敬自己先祖的艱辛創業

在塚本喜家族，有很多裝滿鉛筆頭的罐子,每一只鉛筆都用到了只剩下頭部的程度,這樣的鉛筆頭,塚本家留存了30多罐。嚴苛的家教助力好習慣的養成,塚本喜的父親每天早上3點鐘起床,花15分鐘削鉛筆,認為這樣可以培養自己一天的集中力,而塚本喜本人每天也會花30分鐘散步,解除自己的倦怠感,控制情緒。

三．東京帝國酒店

東京帝國酒店規定，門童30分鐘換白手套，隨身帶1萬日元現鈔。門童經常被稱做是「飯店的門面」，因為他是飯店最早接觸客人的員工，也是最后一個目送客人離開的員工。為了讓客人從打開車門的那一刻起，就能感受到帝國飯店的貼心，當客人搭計程車來到門口時，門童會先從身上拿出提前預備好的現金，替客人付清車費。這樣一來，顧客便不會因為找不到零錢或忘了換日元而手足無措了。

因此，每一位門童都會隨身準備五張1000元和一張5000元的現鈔，放在口袋中。如此獨一無二的服務，不但讓客人滿意，還受到了出租車司機的贊揚。由于門童必須替客人搬運行李，手套難免會被弄臟。帝國規定門童每30分鐘換一次白手套，洗衣房每天都要洗幾百雙白手套備用。

四．菊地保壽堂

“水為茶之母，鐵壺增喉蘊”，一只好壺是一壺好茶不可或缺的部分。在日本，鐵壺分為三大類：偏藝術收藏級別的京鐵壺、較平民化的南部鐵器、以及歷史最悠久產量稀少的山形鑄物。而山形鑄物中首推的正是山形菊地保壽堂。成立于1604年，歷經四百多年，它的作品數代經日本皇室成員收藏使用，每把鐵壺都必要經過76道工序，通過“一模一壺”進行澆鑄，使每把壺都獨一無二，將幾近失傳的“和銑”技藝保存傳延至今。壺口經過專門的設計，出水如流，斷水干凈利落，不會輕易傾灑周邊。每一件都是獨具匠心的純手工制作，將百年工藝傳承并升華。有一個小插曲，后來我們受這個企業的影響，到了它的專賣店買了一些貨，中國人掃貨能力很強，一看這個壺很漂亮，也不貴，人民幣四五百塊，這個店被我們掃空了，他們從來沒有遇到這種情況，因為他們沒有支付寶、微信，他們只能刷信用卡和現金，那個老板和太太的汗都流下來了。

五．壽司之神

壽司店在日本銀座站地下商場，店鋪小到只有十個座位，廁所還在外面，單從這般彈丸之地看，似乎不符合米其林三星餐廳的標準。當時86歲的小野次郎，可謂是終其一生都在做壽司。從食材、制作到入口瞬間，每個步驟都經過縝密計算，以最高的規矩來要求自己、兒子以及學徒，近乎于一板一眼的追求每個細節。還會非常貼心的，根據食客性別調整不同的壽司大小，以至于能夠一口吃掉美味。

極致的匠心精神是“壽司之神”最令人敬佩和感動的一點。但吃一頓可太不容易了，它的預約號碼據說是全世界最難打得通的電話。不僅是每個月的一號才能預定下個月的位置，很多時候提前3個月都未必能預定得到。如果你成功訂到壽司之神，真正的考驗來了——千萬不能遲到，當天取消的話，一個人將會收3800元的違約金。用餐時間必須是在30分鐘之內。壽司之神捏完一枚壽司，你必須要在20s內把壽司吃掉。甚至有傳聞要是有客人沒能及時吃掉面前的壽司，小野次郎很有可能會把它們當垃圾一樣扔掉了。理由是：已經錯過了最佳時機。

六．當下企業

下面有幾個案例。只銷售便當，這是當下的，不是百年企業。它現在每天要供應13萬份，就這一款便當，我們的快餐是很多，他就做一種，有什么好處？食材采購批量化，成本可以控制。全日本派送，派送的時候這里有多那里少就可以彌補，他們相互可以溝通，這個機制非常好。廢棄率控制在0.1%，這個全世界做不到，一般的快餐做到5%是很正常，100盒中5盒廢棄很正常，有一些店像全家這個里面廢棄率可能是20%，他們是很低，利潤控制在5%，這個控制非常好，就賣一種，沒有第二種。他們一年銷售做到6億人民幣，在日本也是生命力非常強，叫做玉子屋。

最后一個就是只賣白T的服裝店，因為這個創始人老板自己就喜歡白T，他后來發現人人至少有一件白T，你家里有各種T，一件白色的是逃不掉。他自己搜集了全世界很多的白T，他后來開了白T的專賣店。這個人任性到什么程度？一個星期只開半天，其他時間是休息，他星期六的下午開，其他時間都關門，他實際上是把人的心里全部搞懂了，一個就是喜歡白T的人認這個品牌，認這個店，這有各種各樣的白T，一個星期只賣半天是什么意思？你這個半天不去，那款沒有了，下一波東西來了，你要趕緊去，所以那半天大家是等著開門，然后一掃而空就結束了，這就是讀懂了消費者的心里，我們做事情要想少不要多，多了以后很多東西和你沒有關系。

像現在也是一樣，覺得有一個手機有一個百度就可以了，現在我們都不可以看一本完整的書，知識是越來越匱乏，每天就是看碎片化的東西，早上一起來就看手機，然后糊里糊涂上班去，一天下來腦子也是亂哄哄，學到什么了嗎？沒有，信息多了以后、知識多了之后是過猶不及，我們信息多了和信息不多的時候是一樣的情況，你要的東西不知道在哪里，所以要聚焦，要少一點好。

七、思考

認識自己，把一件事情做好，人首先要認識自己，人往往會被環境、別人干擾。人生是揚長避短不是取長補短，你要發現你自己最強的東西，然后發揮出來。

清晰的定位、明確的戰略、細分領域，要學會細分，不要說這個行業好就下去了，你下去這個地方可能是跳的位置不對，就有問題了，要不斷的學會細分。最后一個就是一切的成功基于人，在當今時代的滔滔洪流和眾人奮斗的匆忙腳步下，要欣賞和敬仰能夠穩住陣腳、特立獨行、堅持精髓、做細做深的人，要懂得“小切口、深挖掘”。要求拙、求難、求慢、求少！

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