比特幣:庚子雜說——“買櫝還珠”中的商業和“飯圈”邏輯

“買櫝還珠”這個成語，出自戰國時期《韓非子》。故事的大意是：楚國有個珠寶商人，到鄭國去賣一個名貴的珠寶。為了襯托珠寶的名貴，楚國人用名貴的木蘭雕了一只裝珠的盒子，將盒子熏了用桂椒調制的香料，又裝飾上珠玉、玫瑰、翡翠。結果果然有個鄭國人把盒子買了去，卻把盒里的珠寶當成沒有用的東西還給了他。

這個故事一直被人們當成“取舍不當，舍本逐末”的典型案例，得以廣泛流傳。而時至今日，隨著人們認知和社會環境的發展，仍然有很多值得思考的地方。

首先，從故事的本身去看，這個楚國商人的出發點和落腳點其實都很正確，可以說他的行為十分契合我們當前這個商品社會的經營邏輯。

出發點，自然是通過完善包裝，增強整體的價值感。東西好不好不重要，包裝一定要做好，這已經成為了基本的商業認知。我們生活中，過度包裝的例子還少嗎？早些年，買斤月餅，兩張草紙一根紙繩一包，插上一條寸許款的紅紙，就是一份不錯的禮物，包裝只是極小的一部分。然而今天，同樣買盒月餅，去掉提袋、打開裝飾華麗的包裝盒，里面多還有一層獨立的小包裝，再剝開一層紙盒，里面還有一層塑料袋包裹，基本上一盒月餅，把月餅去掉，似乎也沒有任何違和感。

“貓王”遺產委員會與The Sandbox合作推出官方授權的NFT Avatar:金色財經報道，據The Sandbox官推宣布“貓王”Elvis Presley遺產委員會已與其達成合作并將推出官方授權的NFT Avatar，本次推出的“貓王”NFT Avatar將在Polygon區塊鏈鑄造，總計將發行3000個角色并配置四種稀有度，旨在展示Elvis Presley傳奇職業生涯各個階段的熟悉服裝和發型，不同類型的NFT還將解鎖即將推出的游戲功能和內容。另據The Sandbox透露，公開發售將于8月9日開始。[2023/8/6 21:28:10]

這些東西真的必要嗎？從人的實際需求上講，真的沒什么必要，但從商業邏輯上說，就十分重要，畢竟這可以提高人們對此商品的期望，賦予它新的禮品屬性，還順帶模糊人們心里的價格標尺。畢竟一塊月餅，用最好的材料，其實也不過數元的成本，七八塊裝一盒，也遠不到百元的價格，但是現在一盒差不多的禮品盒裝月餅可遠不止百元，甚至千元級別的也都有，那利潤率可就不在同一個數量級了。

其內在邏輯，自然是你看這個包裝都如此精美，里面的東西，想必自然更加珍貴。雖然不一定是真的，但人們總是愿意賭博一下的。

Coinbase正式上線帶有“實驗資產”標簽的SUI交易服務:5月19日消息，據Coinbase Assets在社交媒體宣布，該加密貨幣交易所已正式上線帶有“實驗資產”標簽的SUI交易服務，用戶現在可以在Coinbase.com、Coinbase的iOS和安卓APP上購買、銷售、兌換、發送、接收和存儲SUI。[2023/5/19 15:12:51]

而落腳點，就是怎樣做好包裝，在故事里不難看到楚國人的“匠人精神”，他從多個角度對盒子這個包裝進行了打造，首先是材料，非常高檔，就像現在一些香水、化妝品的包裝一樣，動不動就是水晶和黃金，然后是工藝，盡善盡美，極盡奢華，甚至在滿足人的視覺感受和觸覺感受外，還考慮到了人的嗅覺，這種設計理念，難道不是匠人精神嗎？

這楚國人的包裝水平，可比我們現在有些商家的手段要高明得多了，現在我們有些商家，方式很低級的，就是一層一層包裹的過度包裝。舉例來說，本來一斤茶葉也不多，過去都是一罐或者一紙袋就裝好了，但數量一大，就感覺沒那么珍貴了，然后就用小包裝，甚至一兩裝都嫌多，幾克夠泡一杯，就分裝一小罐，然后用一層一層的包裹在一個精美的盒子里，然后到消費者手上，就像給新娘子脫衣服似的，脫了一層還有一層，脫了一層，還有一層，似乎就想用目標達成前的些許困難，創造一種難得而珍惜的感覺。

馬斯克：Twitter將顯示用戶真實賬戶狀態:金色財經報道，馬斯克發推表示，Twitter正在開發并進行一項軟件更新，將顯示用戶的真實賬戶狀態，讓用戶清楚了解自身賬號是否被封禁、原因以及如何申訴。[2022/12/9 21:33:33]

殊不知我每次見到這種包裝，就立馬聯想起來馬三立老先生的那個相聲“止癢秘方”，花大價錢買來一個止癢的秘方，然后用時，扒開一層紙包還有一層，扒開一層還有一層，扒了半天，最后其實就一張紙條，上寫兩個字“撓撓”。

細品其中的邏輯，不禁感慨，連做包裝設計這種事情，都有點今不如昔啊。

其次，故事里還能看出來一個已經被現代社會普遍接受的概念，即商品的價格并不取決于商品的價值，也不取決于供需關系，而是取決于人們愿意為它花多少錢。

故事中，楚國商人賣珠寶的時候，肯定毫無疑問會把盒子的成本費用也加上去，即使考慮這個盒子的材料和工藝價值很高，那時的楚國人估計還沒有如此魄力，就為打造包裝，就花費超過珠寶本身價值的費用。也就是說購買珠寶的鄭國人，其實付出了真實工藝費用數倍的價格，來購買了這個盒子。再直白一點說，盒子的價格高低并不是盒子本身價值決定的，也不是把盒子和珠寶當成一個整體售賣的楚國商人決定的，而是愿意為它付錢的鄭國人決定的。

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根據報告，人們越來越多地接受加密貨幣作為法定貨幣的替代品，預計將在預測期內推動市場擴張。例如，2022年8月，Gucci整合了BitPay，成為第一個通過ApeCoin接受支付的知名品牌。基于將基于銀行的傳統支付與比特幣合并的便利性，加密用戶正在獲得更大的靈活性。因此，推測此類創新將推動市場增長。?

另一方面，預計Covid-19引發的解決方案將顯著觸發加密支付應用市場的增長。此外，在選擇不同支付方式和在實體支付終端更快結賬時對靈活性的渴望將加速市場的增長。?[2022/10/9 12:50:43]

聽起來這是不是有點奇怪？但其實這件事已經深入大家的生活之中，只是很多時候它以所謂的“收割智商稅”的形式存在。例如奢侈品牌，當然有的人肯定會贊同什么“身份象征”、“品牌溢價”，這個自然我也沒有資格議論，但是里面的邏輯就是如此。奢侈品的價格，并不是其本身的材料和工藝決定的，也不是商人憑借所謂的市場調研、市場定位所單方決定的，而是買它的這些人的消費能力所決定的。完全同樣材料，同一個加工廠加工，可以說從物質層面上講，是完全一樣的，只是牌子不同，消費人群不同，價格就天壤之別。

花旗集團全球市場主管：加密貨幣和央行數字貨幣終將具有重要意義:6月15日消息，花旗集團(C.N)全球市場主管Andy Morton表示，加密貨幣和央行數字貨幣終將具有重要意義。（金十）[2022/6/15 4:29:44]

當然更明顯的就是包括“比特幣”在內的虛擬貨幣了，本身設計上還算有點那么實際的作用，但最后除了價格以外，什么都沒有，而價格也還是只反映最后進場的人愿意出多少錢，能出多少錢而已，與其他無關。

回到故事，鄭國人雖然花了高價，但至少實實在在得到了一個有材料本身價值、藝術價值、使用價值的盒子，這已經比我們很多現代人購買消費的結果，好的太多了。

最后放大到整個故事的邏輯上，其實在今天，我們很多人，甚至是自認為受到良好教育，具有很強認知能力的年輕人，都經常出現這種“取舍不當，舍本逐末”的錯誤。

最近，很多媒體，包括一些官媒，都在批駁甚至算得上在打擊所謂的“飯圈”文化。當然人喜歡明星，很正常，從中國歷史上也經常能夠看到一些藝術明星的存在。還記得讓孔子“三月不知肉味”的那個“歌手”嗎？多么鮮明的例證。

所以本身因為喜歡明星的作品，甚至喜歡明星的外貌而“追星”的行為，都無可厚非。甚至對于現代社會來說，一些影視明星、流量“鮮肉”和科學巨匠雖然領域不同，也不太合適統一比較，但實際上也都能為國家社會的穩定和諧繁榮作出貢獻，這必須得承認。

但是對于一些粉絲追星的一些行為，確實就不能不吐槽一番了。例如有的粉絲，為了支持自己的偶像，把偶像的歌，買上幾百份，這還不是像過去的CD等有形載體，而是電子數據形式只存在于磁盤和網上賬號內的虛擬東西。也就是說，一串只存在網絡媒介上一模一樣的“1”和“0”的數據流，她們花真金白銀買了幾百遍。我的天！

她們認為這就是對偶像的愛，當然，她們的金錢付出，確實很大一部分都到了偶像的賬戶里，事實上變成了偶像的財富，但深層的邏輯，其實還是對“自己為偶像付出這個行為”的自我陶醉和自我心理滿足。

但更深層的是什么？其實我認為這就是很現代版的“買櫝還珠”。

楚國商人想要提供的是珠寶，他采取比較極端的包裝，也是為了提升烘托珠寶本身的價值，但是處理不當，反而導致這個珠寶被人嚴重低估，成了一個被嫌棄的部分。

這些極端的粉絲行為，看似是在支持偶像，甚至砸下大量金錢、時間和精力，為偶像打榜，轉發、點贊博文、刷流量熱搜等等的行為，這不就是在給偶像打造一個“精美的盒子”嗎？

然后因為過分極端的包裝行為，使得別人看不清楚偶像真正的實力和人品，對偶像本身產生了不切實際的預期和希望，一方面給偶像自己帶來巨大的壓力，另一方面，偶像自己“德不配位”之下，總有一天會出現問題。

當然那些粉絲團彼此間的直接沖突，甚至再引發不同“子文化圈”的沖突，到最后反而給自己的偶像帶來麻煩的事情，前段時間也時有耳聞。

偶像、追星，其實在這個缺少信仰但不缺少資訊的時代，也是人們揮霍過剩精力、安放孤獨心靈的一個很好的方式。但是還是不能過火，否則對偶像本身還會造成傷害。

當然偶像被傷害了，不太好逆轉形勢，多少瞬間人設垮掉，被市場遺忘的事情，已經激不起人們任何好奇心了。但是粉絲卻很安全，這個完了，大不了換一個偶像，反正三條腿的蛤蟆不好找，各種形式的偶像哪里也不缺，除了自己之前沖動之下購買的無用重復“商品”外，也沒啥損失。

“買櫝還珠”這個事，我不知道該欣賞這個楚國商人，還是該譏諷這個鄭國買主，我知道的是，至少他們在過程中其實都還有收獲，不管是商人得到了超出自己期望的“金錢”，還是鄭國人得到了超出自己認知的“盒子”，總之，原本最寶貴的“珠寶”的真實價值卻被忽視和埋沒了。

希望我們這些自詡比老祖先高明的現代人，能多做些聰明的事，真正看透那些虛浮空洞的包裝，追求真正有價值的東西，或者東西上真正有價值的部分。

也希望我們在包裝自己的時候，多注重內在，少強調外在，不要被錯誤夸張的修飾，把自己真正的價值給埋沒了。

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