KOL:“男版小紅書”：做男性種草社區，專注悶聲發大財「店小魚」

女有小紅書，男有什么？

數據顯示，小紅書平臺用戶量已超3億，月活用戶突破1億。小紅書靠內容起家，變成知名的女生“種草”平臺，如今正逐步驗證社區電商的可行性，成為社區電商中的佼佼者。

其實，在電商導購領域，一直有一個“男版小紅書”一樣的存在——什么值得買。

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作為一家上市公司，什么值得買似乎顯得太過低調，一直處在悶聲賺大錢的狀態。

北京市互聯網 3.0 生態發展大會將啟動京港互聯網 3.0 數字產業共建合作:8月23日消息，北京市互聯網 3.0 生態發展大會將于 8 月 24 日在朝陽區互聯網 3.0 產業基地（星地中心）召開，本次大會由北京市科委、中關村管委會，朝陽區政府主辦，并由朝陽園管委會（區科信局）、網易、數智云科、福石投資承辦，聚焦特色園區、應用場景、共性技術平臺等產業創新要素，并啟動京港互聯網 3.0 數字產業共建合作，推動北京市與香港特區互聯網 3.0 產業創新發展。

本次大會還將正式發布《互聯網 3.0 應用場景研究報告》，涉及元宇宙、XR、AIGC、數字孿生等新技術創新應用，覆蓋消費、教育、娛樂、旅游、工業服務、智能制作、數字城市等多個領域的多個應用場景，并揭牌「中關村互聯網 3.0 產業園（朝陽）」，同時加強與香港 Web3 協會、香港數碼港、Web3hub 等機構的聯動，大會上將正式啟動京港互聯網 3.0 數字產業共建合作儀式，開啟京港互聯網 3.0 產業合作共建大幕。[2023/8/23 18:17:49]

至于這個平臺為何叫“男版小紅書”，從它的名字相信你也能參透一二。直截了當名稱透露出這家公司的“男性化”屬性，而這家公司近80%的用戶都是男性。

報告：加密貨幣是女性擁有的僅次于現金的第二大資產類別:金色財經報道，根據 Etoro 對 13 個國家/地區的 10,000 名散戶投資者進行調查的報告，加密貨幣是僅次于現金的女性第二大擁有資產類別。女性加密貨幣所有者的數量從第三季度的 29% 上升到第四季度的 34%，而男性加密貨幣所有者的比例從 42% 上升到 43% 。約37%的人持有加密貨幣是為了獲得高回報，而34%的人投資數字資產是為了獲得區塊鏈的力量，區塊鏈是加密貨幣背后的基礎技術。[2023/1/21 11:24:03]

“什么值得買”跟小紅書一樣，也是依靠內容主導的電商導購起家的。它的主要業務就是幫助用戶尋找值得買的東西，解決用戶和品牌信息不對稱的問題。

易觀2019年的數據顯示，小紅書用戶中女性占比79.19%，而“什么值得買”的女性用戶僅占24.5%。

相較于一眾女性用戶占大頭的電商導購平臺，“什么值得買”的絕大部分用戶是男性。

Kadena公布其“1億美元贈款計劃”首批9個入選項目:7月26日消息，混合區塊鏈項目Kadena宣布面向DeFi、NFT和Web3項目開啟首輪贈款計劃，共九個項目入選，分別是：

- Crankk：分布式無線網絡構建者，為智能電表和GPS跟蹤器等物聯網設備提供覆蓋；

- Electron Labs：零知識（ZK）技術公司，專注于為區塊鏈帶來兩個關鍵的基礎設施組件：水平擴展和鏈上隱私；

- Eucalyptus Labs：專注于發布產品并在兩個關鍵領域增加支持的軟件公司，即開發者UX和基礎設施；

- The Database of Native Assets（DNA）：一個連接實體世界和數字世界的基于代幣的橋梁，允許創作者鑄造自己的品牌DNA代幣，證明其產品的來源和真實性，降低偽造風險；

- Hypercent：幫助經過驗證的項目在Kadena區塊鏈上輕松啟動和構建，包括幫助用戶兌換和質押代幣；

- Kalend Finance：去中心化借貸協議，通過算法根據供求關系設定利率，允許用戶與即時清算和保險池無摩擦地兌換Kadena上資產的時間價值；

- KDLaunch & KDSwap：去中心化IDO平臺，Launchpad，DEX和NFT市場；

- Lago Finance：DeFi基礎設施提供商，包括通往以太坊的橋接，以促進流動性進入Kadena以及Kadena原生穩定幣；

- Unmarshal：多鏈數據基礎設施，提供對DeFi、NFT和元宇宙上數據的簡化訪問，具有內置的可組合性和可持續性。Unmarshal的數據索引協議促進了對DeFi應用程序鏈上數據的無縫訪問。

據悉，所有接受贈款的項目都將使用Kadena的多鏈協議Chainweb和智能合約語言Pact。

此前4月消息，Kadena宣布啟動1億美元贈款計劃，資助對象為游戲、元宇宙、NFT、Web3、DeFi和DAO開源項目。（Business Wire）[2022/7/26 2:38:56]

那么問題來了，男性用戶占主導地位的“什么值得買”能賺到錢嗎？

Hashflow推出Gasless Trading功能:7月1日消息，去中心化交易平臺Hashflow現在允許用戶在交易時無需持有ETH來支付Gas費用，添加Gasless Trading功能后，用戶可以從做市商那里收到已經包含Gas費的報價。Hashflow的Gasless Trading功能目前處于alpha階段，在以太坊上支持USDC、USDT和DAI，之后還會支持更多資產和鏈。[2022/7/1 1:44:19]

答案是肯定的。

今年4月份，什么值得買發布2019財報。數據顯示，2019年值得買實現營業總收入6.62億元，同比增長30.43%；凈利潤1.19億元，同比增長24.35%。2019年，實現電商導購交易次數9299.27次，同比增長47%。

用戶方面，截至2019年12月，值得買的注冊用戶為1116萬，移動客戶端App激活量為3601萬，月平均活躍用戶數為2951萬。

DeFi協議總鎖倉量達768.2億美元，24小時內跌0.61%:金色財經報道，據DefiLlama數據顯示，DeFi協議總鎖倉量（TVL）達到768.2億美元，24小時跌幅為0.61%。TVL排名前五分別為MakerDAO（79.8億美元）、AAVE（65億美元）、Lido（52.6億美元）、Uniswap（52.2億美元）、Curve（51.5億美元）。[2022/6/27 1:33:45]

相較于小紅書兩億多的注冊量，“什么值得買”的數據并不算大。可是這個平臺能達到千萬級的注冊量以及上億的利潤，也直接說明了男性消費也是十分有潛力。

02

作為一家導購型的內容電商平臺，什么值得買之前的發展過程好像過于穩定。

早在2003年，“80后”創業者隋國棟就注冊略“值得買”的域名，并在2010年6月推出“什么值得買”的博客，當時，他自己寫文章向網友推薦線上性價比高的產品。

2011年10月，“什么值得買”的網站正式成立，有一個段子是，什么值得買的網站拼音縮寫是“SMZDM”，這個縮寫被喊出了花樣：“師妹真的萌”、“失眠者的夢”等，其中流傳最廣的是“色魔張大媽”。

據說這是因為最早有一位網友曬單時用了這個昵稱，而正好隋國棟早期喜歡推薦“情趣用品”，“什么值得買”也就被戲稱為“色魔張大媽”。

什么值得買主要做內容電商導購，向用戶推薦各大電商平臺的優惠信息，并從中賺取返利，該盈利模式從網站誕生之初就延續至今。

正是簡單的盈利模式，讓什么值得買發展得非常穩定，9年只進行過一次融資，且未出現過虧損。

2013開始，“什么值得買”跟電商平臺展開合作。

分享種草-購物拔草-再次分享的模式形成了一個良好的商業循環。與電商平臺的緊密結合，讓值得買的變現之路走得穩健而清晰。

2016年，成立6年的“什么值得買”開啟了第一輪融資，1億人民幣。而那一年，小紅書已經融資四輪，獲得了騰訊的青睞。幾乎跟值得買同時起家的蘑菇家和美麗說也早已轉型，做了自家的電商平臺。

相較于一眾風風火火的電商導購平臺，值得買的發展之路顯得格外保守。

2019年7月，“什么值得買”上市，被稱為“電商導購第一股”。

根據社群內用戶觀察，什么值得買的男性用戶超過50%。同時，央企、國企、事業單位的公務員，和自由職業個體戶占比較大。

這些用戶群體的共同特點是：“雖然賺錢不多，但生活壓力小，所以有足夠的時間精力分享消費觀點和優惠折扣套路。”

某種程度而言，什么值得買的用戶畫像，和“直男App”虎撲形成了大量的重合。他們因為一種相似的、質樸節約又不乏質量的生活觀連接在一起，不講究浪漫。

換句話說，與小紅書以女性為主體的用戶在購買商品時以感性為主，好看、品牌、KOL導向是她們購物時的主要因素；

但什么值得買以男性為主體的用戶在購買商品時，更看重的是價格和實用性，對他們來說，價格實惠且好用，就夠了。

也因此，使得什么值得買提供各大電商平臺的優惠信息并從中賺取返利的盈利模式，成為什么值得買至今發展得非常穩定的原因之一。

但與其他導購類電商平臺不同的是，什么值得買除了導購返利外，還逐漸建立了原創、資訊、眾測、百科等以內容為導向的UGC社區，供用戶發布購物攻略。

這些發布內容的用戶被成為“達人”，如“縱筆浮生”、“liuspy”、“眼睛君”等一批自產KOL，源源不斷地提供優質“種草”內容。

為此，“什么值得買”建立了用戶激勵體系，通過用戶等級制度、社區金融體系、用戶任務系統、用戶權限系統等激勵體系，提升優質活躍用戶在社區的歸屬感和參與感，以此完善平臺的內容更新并拉新用戶、提高用戶活躍度。

比如好價爆料達人，將認可的好價商品分享給千萬值友，就能獲得大量金幣獎勵，兌換禮品卡和值得買定制禮品。

據了解，什么值得買的UGC內容約占據70%-80%，使其成為類似于小紅書一樣通過優質內容促進月活的內容電商平臺。

03

2020年，拼多多崛起，電商直播火爆，抖音快手入局，一場新的流量之戰正在打響。

在直播電商、短視頻帶貨等各類帶貨興起的賽場中，值得買這樣的內容型導購網站流量無疑會受到威脅。

當這些平臺都在做內容電商，且網紅直播成為新型受用戶歡迎的帶貨渠道的情況下，什么值得買上還有多少值得買？

留給什么值得買的，目前只有最初的“推薦各大電商平臺的優惠信息，并從中賺取返利”業務了。

在互聯網激烈加速的浪潮中，只有不斷加大對新技術的研究開發，才能在激烈的市場競爭中生存。

面對中國十萬億級的電商賽道，行業環境的變化和愈發火熱的競爭，值得買必須拿出更強有力的手段來留住用戶。守住優質內容陣地是一方面，通過研發不斷提升用戶體驗是另一方面。

值得買想要繼續穩健地發展下去，還需要走更長的路。

圖源|網絡

編輯|小魚

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