Polygon:金色觀察｜解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？

文/KermanKohli，DeFiWeekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

金色晚報 | 9月24日晚間重要動態一覽:12:00-21:00關鍵詞：部、彭博社、Visa、俄羅斯財政部、以太坊2.0、yearn新系統

1. 部廖進榮：每年流到境外賭資超萬億 虛擬貨幣轉賬是整治難點。

2. 彭博社：加密貨幣成今年“頭號資產”。

3. 火幣官方：堅決打擊網絡欺詐，謹防虛假客服電話詐騙。

4. Visa高級副總裁：加密貨幣公司對與我們合作表現出“極大興趣”。

5. 俄羅斯財政部提出新立法草案 未申報加密持有情況將被處巨額罰款。

6. yearn創始人透露將推出yearn新系統 集成多功能及在L1/L2上運行。

7. 以太坊2.0協調員：階段0啟動后的質押存在一定風險，并非適合所有人。

8. 奔馳母公司將與本體合作建立區塊鏈車輛信息平臺。[2020/9/24]

在ArbitrumOne上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumOne

金色財經行情播報 | BTC重回高位持續震蕩整理:據火幣行情顯示，比特幣本周五在美國公布非農業人口7月就業數據后，比特幣出現了快速的回調行情，從11,750USDT一線快速下探至最低11,322.1USDT。周六上午在11,600USDT橫盤整理后重新拉回上方11,750USDT一線。周末幣價持續窄幅震蕩，震蕩區間在11,500-11,800USDT。日線級別行情窄幅震蕩行情已經持續7天，上升形態趨勢并沒有減弱的跡象。截至10:00，火幣平臺的主流幣的具體表現如下。[2020/8/10]

在2個不同月份均有交易

在6個不同月份均有交易

在9個月期間有過交易

進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

金色財經現場報道 FansTime中國區CTO關維家：超級節點易受黑客攻擊:金色財經現場報道，在2018全球區塊鏈精英峰會上，進行以《區塊鏈3.0時代的技術創新與探索》為題的圓桌談論，FansTime中國區CTO關維家指出：FANSTIME的APP就是典型的區塊鏈3.0應用。EOS的21個節點容易受到黑客的攻擊，競爭的時候，一定是誰有錢，誰就能競選成功。目前，我們還沒有發現具體的落地應用項目。[2018/4/28]

進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

歷史總交易額超1萬美元

歷史總交易額超5萬美元

歷史總交易額超25萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超1萬美元

金色財經獨家分析 洛克菲勒家族入局，老牌資本布局區塊鏈:根據UseTheBitcoin消息稱，全球最重要、最受認可的風險投資公司之一洛克菲勒的風險投資公司Venrock已與CoinFund合作。CoinFund是一家加密貨幣投資集團，主要是幫助企業構建區塊鏈技術項目。金色財經獨家分析，洛克菲勒家族迄今已繁盛了六代，是“世界財富標記”，與美國乃至國際政經都有著千絲萬縷的聯系。標準石油公司、大通銀行、洛克菲勒基金會、洛克菲勒中心、芝加哥大學、洛克菲勒大學、現代藝術博物館等都印刻著洛克菲勒家族的痕跡。旗下Venrock Associates成立之初為洛克菲勒家族的創業投資分支機構，現已經擁有60年向企業家提供資本支持并創辦經久不衰的成功企業的投資歷史，曾參投過蘋果Apple。此次Venrock已與CoinFund合作，疑似洛克菲勒家族正式入局區塊鏈行業。洛克菲勒家族入局區塊鏈行業可以映襯出區塊鏈行業對全球資本的吸引力進一步加強，同時反應了資本對于區塊鏈未來看好。[2018/4/8]

橋接到ArbitrumOne的資產超5萬美元

橋接到ArbitrumOne的資產超25萬美元

在ArbitrumNova上賺取積分：

橋接資金到ArbitrumNova

進行過3筆以上交易

進行過5筆以上交易

進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，ArbitrumDAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

CryptoTwitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

·錢包年齡

·隨時間推移的凈值變化

·鏈上與鏈下使用活動

·為某項服務支付的費用

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

·錢包生成均不足6個月

·凈資產不足100美元

·只有很少的鏈下活動

·向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

·明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿。

·確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的。

·制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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