2019年,“模式幣”成了幣圈普通投資者最關心的問題之一。
這個問題,甚至成為圈外和圈內人的檢驗題——“聽說某幣要出模式了!”
圈外人完全不明白你在說什么,而圈內人一聽就兩眼放光,甚至第一反應就是“埋伏!干!”
“什么是模式幣?本質是什么?檢驗模式幣是否優秀,唯一的標準是什么?打造優秀模式幣的核心和關鍵是什么?”
「北緯31度」找到了部分圈內頂級從業者,起底“模式幣”的前世今生,詳細拆解了當中的“套路”,揭開了圈內從業者“公開”的秘密。
01
模式幣的前世今生
模式幣,正如字面詞語一樣,要理解當中的含義,你需要理解“模式”和“幣”。
中本聰大概做夢都沒想到,比特幣被“資金盤圈”列為四大發明之一。
盤圈從業者王哥告訴「北緯31度」,與“比特幣”并列的另外三大發明,具體指的是美國人溫安洛創辦的“安利”、俄羅斯人謝爾蓋?馬夫羅季的3M、新加坡華人黃彥清的SMI和其徒弟的MBI。
比特幣為什么可以“崛起”?在盤圈的人看來,其中一個關鍵節點,正是2015年,3M將比特幣定為可接受的支付方式。
2018年3月,謝爾蓋?馬夫羅季去世時,據稱給后人留下了約14萬個比特幣比特幣,市場甚至一度擔心被砸盤。
3M創始人謝爾蓋?馬夫羅季
GnosisSafe新增“鏈接分享”與“演示模式”功能,并已集成65個Web3應用:6月16日消息,GnosisSafe官方宣布,已新增“鏈接分享”與“演示模式”功能,用戶可分享任何已集成到Safe應用程序的鏈接;演示模式讓用戶在購買前可先行模擬試用。目前已實現Uniswap,Curve,LidoStaking,ENS,Snapshot等65個Web3應用的集成。[2022/6/16 4:33:03]
有“盤圈V神”之稱
“比特幣這種發明,不傳銷是沒有意義的,它是盤圈的東西。”王哥向「北緯31度」表達盤圈的共識。
2017年末,比特幣一路狂奔,大批新人涌入幣圈,當中就包括盤圈轉入幣圈的人。
盤圈的從業者發現,自己最常遇見的質疑是“傳銷”,然而這并不會讓他們放在心上。“你覺得我是搞傳銷的,我覺得我是搞‘直銷’的。”
“模式”這個詞,骨子就寫著“盤圈”的基因,一般稱為推廣營銷模式。在眾多推廣營銷模式中,傳播力度最驚為天人的模式是“傳銷”。
我國自1998年4月21日便宣布全面禁止傳銷《關于禁止傳銷經營活動的通知》,這并沒有讓傳銷模式停下瘋狂的腳步。
眨眼20多年過去了,“一切向錢看”的觀念根深蒂固,推廣內容徹底讓位于經濟利益,傳銷直至今日仍屢禁不止。
王哥點出了模式幣的核心:“所謂的‘模式’,表現出來的就是兩個形式,‘靜態收益’和‘動態收益’。話糙一些,靜態指的就是,什么都不干,就能拿錢。動態指的就是,瘋狂邀請別人參與,拉人獲利。”
動態 | 北京將實施加快應用場景建設工作方案,重點推動區塊鏈等新技術新產品新模式應用:據新京報報道,7月25日上午,市十五屆人大常委會第十四次會議聽取了《關于北京市2019年國民經濟和社會發展計劃上半年執行情況的報告》。北京將實施加快應用場景建設工作方案,重點推動人工智能、區塊鏈、前沿材料等新技術新產品新模式應用,抓好首批10個科技創新應用場景建設,更好推動科技成果轉化和產業化。[2019/7/25]
「北緯31度」意識到,任何東西只要沾上這兩者中的一點,都能夠快速傳播。如果兩者皆備,就會瘋狂傳播。
如果收益超出合理范圍,那更將會開啟“癲狂傳播”。
2018年涌入幣圈的人,都對FCoin引領的交易挖礦模式記憶猶新。幣安CEO趙長鵬發布微博指責挖礦交易所,該模式本質上是資金盤游戲。
瘋狂拉升的平臺幣,持幣者什么都不干可享受快速上漲,邀請人享受好友挖礦獎勵。
但FCoin交易所的傳播開啟“癲狂”狀態的現象擺在眼前,隨后各大交易所紛紛加入“交易挖礦”行列,幣圈成了大型“真香”現場。
歷史的車輪滾滾向前,幣圈源源不斷地有“新概念”模式被追捧。依舊是熟悉的配方——“靜態動態”,依舊熟悉的味道——“癲狂傳播”。
早前的PlusToken的錢包類引領的“存幣生息”,后續模仿者一擁而上干了波點錢包、WoToken、SuperToken……
聲音 | 趙東:公鏈大多難以成功和技術無關,而是商業模式的問題:Dgroup創始人趙東今日發微博稱,我懷疑大多數公鏈都很難成功。微博用戶Bitcoin_Core評論稱,國內的公鏈,要技術沒技術,要故事沒故事,要營銷沒營銷,要臉皮沒臉皮,要圈錢,圈得一手好錢。趙東回應稱,國外的公鏈有技術也不一定做得起來,這個問題和技術無關,而是商業模式的問題。[2019/5/25]
近期熾手可熱的VDS引領的“共振模式”,FDS、HDS、ODS系列仿盤應聲而起。
就連因跟Bibox開撕而名氣急升的項目方SKR,都忍不住拉幾萬人社群搞共振,瘋狂喊起口號。
類似這種整齊劃一的喊口號視頻
是模式幣項目社群的日常標配
02
模式幣的核心不是模式
“模式是什么不重要,核心是社群一直漲。”
某社群創始人彩虹解釋道,“早期的房價跌了,就沒人去買,漲了都是拼命的要上車。所以一個幣要做模式,一定得漲。最引人注目的,就是一直漲,拼命漲。”
“哪個模式比較火就用哪個,或者隨著市場迭代產生新的概念,本質都是靜態動態。”
項目方鎖倉社群保持信仰=場外沒有多少額度的流通量,配合社群瘋狂傳播,持續買入,幣就只能往上漲。
讓“狼”吃上肉,推廣營銷者才能保持“狼性”。持幣者早上醒來,幣價漲了10%,心情十分愉悅,去做向身邊的人推廣都動力十足。反之,則陷入一種消極情緒。
國家網信辦副局:運用區塊鏈等技術,推進技術與管理并舉的數字經濟治理模式:在近日召開的首屆數字中國建設峰會分論壇上,國家互聯網信息辦公室副局長張望稱,近年來,地下數據交易猖獗,“熔斷”“幽靈”等安全漏洞頻出,數據泄露和網絡攻擊事件頻發,給個人隱私保護、企業安全生產、經濟社會發展乃至國家安全都可能帶來新的挑戰。同時,數字經濟對原有的行業秩序、利益格局和治理體系也會產生較大的沖擊。應運用大數據、人工智能、區塊鏈等技術,推進技術與管理并舉的數字經濟治理模式,提升數字經濟領域態勢感知、風險預警水平,提高風險防范能力,推動數據共享,促進協同治理,實現決策科學化、精準化,提升數字經濟治理能力。[2018/4/24]
彩虹進一步透露,“曾經見過一個新加坡項目方,喜歡務實、喜歡穩,持久慢漲,市場情況做得并不好,給他意見也聽不進去,他不懂‘中國國情’。”
“之前MXC交易所用起來很卡,感覺爛得要死,有人拉我都不去玩。幣一漲上去,現在跑著蹦著都要去注冊。”去年進幣圈的“韭菜”阿肆跟朋友說了出自己的心聲。
MXC交易所早前“強上”各種火熱的項目方代幣,被圈內項目方多次吐槽。然而“漲起來”就是王道,“韭菜們”寧可打臉也想去分一杯羹。
“怎么去判斷社群的質量?”「北緯31度」提出了自己的疑問。
“這個很簡單,看社群曾經給項目拉盤,漲幅=影響力,保持一定的倍數=忠誠度。”
“項目方去找社群合作的時候,很多社區都喜歡說自己社區人數眾多。曾經推廣項目的漲幅是多少?倍數最高是多少記錄?現在是多少?比如說最高漲到20倍,現在跌沒了,這個社群忠誠度不行。”
TopChain 創始人焦光明:區塊鏈開啟游戲新模式:據金色財經前方記者報道,TopChain 創始人焦光明在“2018 TOKENSKY區塊鏈大會”表示,區塊鏈技術可以和游戲非常好地結合,區塊鏈可以開啟一種新的游戲模式。現存的游戲開發和推廣過程存在諸多問題,TopChain希望通過去中心化的技術,轉變玩家角色,使其不僅可以玩游戲,還可以通過游戲賺錢,甚至參與決策。[2018/3/14]
“幣圈大佬就是‘高級拉皮條’的,圈內有名的資本都可以給你對接一堆資源。所以,很多項目方都喜歡找幣圈大佬介紹社群資源,從而進行合作。”
為了讓幣一直漲,控制出貨量是核心之一。
模式幣的幣種整體市值小,流通量少,常常走出獨立行情。受市場消息影響、受行情影響等等,不過是掩蓋模式幣項目方或核心社群出貨。
“現在某些項目方搞了個方法,每天漲十個點,別人買不到,你只可以賣,幣沒法買。然后,項目方在場外出貨,每天賣10萬或20萬。就是饑餓營銷,外面人買不到,幣天天漲10%,連漲了一個多月,漲了幾十倍。”
為了保持漲幅,模式幣項目方必須跟核心社群合作,培養自己忠實的粉絲,達成社群共識,增持項目方的代幣,這是行內公開的秘密。
項目方本身的講故事的能力要很強,講得很好聽,每天不斷洗腦是項目團隊的標配。
最常見的是“買幣了,可以改變你的命運,可以別墅靠海,可以會所嫩模,可以得到想要的一切的,不買就安安心心地忍受貧窮。”本質都是亙古不變的招數。
無論怎么洗,還是得讓“狼”吃上肉,當身邊的人賺了50萬、100萬、500萬,正常人都會被嚴重刺激。
靠暴富神話的締造來吸引別人信仰持幣和推廣,同時配合項目方的不斷更新的線上宣傳線下交流會、推廣大會,持續更新項目的路線圖。
“在盤圈,只要漲的幣都是比特幣,跌的幣都是垃圾幣。大家說是傳銷幣,但我2塊多買,它漲了80倍,1萬塊進去賺了40萬,我的幣就是比特幣。”Crypto社區某成員非常精準地描述了當下幣圈投資者的心態。
正是多輪漲幅培養社群的忠誠度,核心社群的忠誠度決定護盤力度。
盤圈的判斷非常直接——漲不漲?項目方是否在“做事”一目了然,做事不等于搞技術,而是營銷宣發、開大會、造熱點等等,這才是一個“優秀”的模式幣。
03
不做“韭菜”的出路——社群
“什么時候才可以不做韭菜,哪個大佬帶我賺錢?”這是每個幣圈投資者的終極之問。
項目方靠核心社群拉盤,社群靠優秀項目盤活和維持人氣。
有的韭菜運氣比較好,在社群里賺到了一筆錢,有的韭菜則在社群里被收割。社群就像一個小幣圈,參與者有賺有賠。
彩虹作為社群運營者,一針見血地指出了問題的核心。“一般的韭菜想往上走,要么就是他有資金量,要么就是他有影響力。”
幣圈的小型、中型和大型社群,覆蓋到的群員是上千、上萬甚至十萬,這就意味著社群管理者必須要搭建一個金字塔型的管理層。
“我沒有成立公司,也沒有辦公場地,但是我有差不多10個助理,專業做視頻、設計圖片,編輯文案,還有5個客服。每個群里都有我的人,助理每天向我反饋項目進展,重點情況截圖給我。”彩虹道出了圈內社群的運營門道。
社群的管理人員組成是多層級的,對應著不同等級的管理人員群。
在「北緯31度」早前的文章里,關注到了數據盾的社群運營,有著詳細的群主管理規定。另外在伏擊軍團的文章中,也窺見了多層級核心人員群。
“普通韭菜根本不看白皮書,中層人員可能稍微懂點區塊鏈名詞,偶爾看白皮書,還會分析收益:獎金制度,分析進場時間,看懂背后的資本團隊。”
在幣圈,深度參與者之間有信息差,而信息差之間意味著利益。
“活躍程度和忠誠度高,執行力強,社群運營者就會愿意把他一步步吸納到這種社群的核心里面。我的下級不需要打工上班,還有很多都是寶媽、還沒畢業的大學生。其中一個做對了項目,今年1月到5月份賺了200多萬。”
為了加強社群的魅力,增加社群的凝聚力,幣圈社群一些運營者,或者是市場推廣人員,都非常喜歡展示自己正面的形象。
有的是展示自己的佛教信仰,有的則是積極參與公益、扶貧,還有積極幫助社群陷入困難的群友。
“有人遇上什么困難,大家湊個50塊、100塊,湊個五萬、十萬都是比較輕松的。”
優秀的模式幣離不開忠誠的核心社群,要發展壯大的社群也離不開優秀的模式幣。“相愛”是毋庸置疑的,但“相殺”也是無可避免的宿命。
早期的項目方高度依賴核心社群。優秀的社群運營者對市場有一定的洞察能力,還會在營銷策劃上給予一定的建議。
“強勢”的社群甚至可以指定上某家頭部交易所,否則拒絕與項目方合作。
一旦幣價上漲到一定高度,名氣上來了,項目方就會“膨脹”了。連承諾給社群的頂級運營者的合作費用,都可以賴賬。
但這種“交易”本就是見不得光的,社群運營者就會找出各種“茬”,指揮社群拋掉手上的籌碼,砸盤。
這種原因不是唯一的,有時候是項目方“拉盤”或者社群市場沒有做到一定的“倍數”,信任崩塌,合作談崩。
無論如何,最先受傷的一定是最底層的韭菜。吃肉的時候沒撈著,喝湯的時候也沒份。就跟食物鏈上的層級一樣,不往上走,就只能吃土、喝西北風了。
越接近核心層,被“食用”的概率就越低。
“帶過他賺錢,就會有比較強的信任。如果讓底層韭菜虧損很多,次數很多,就會損害這種信任,整個社群就會隨之崩塌。”這是幣圈社群運營者的共識。
“沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。”
但從本質上來說,無論是什么“模式”,缺少“造血功能”,項目只是“空中樓閣”。大部分項目都是漲得越猛,摔得越狠。少部分項目較為和緩,在幣價的操縱中逐漸“涼涼”,直到被新的熱點所取代。
《經濟學人》在文章描述,區塊鏈讓人們在互不信任,并沒有中立中央機構的情況下,能夠做到互相協作。簡單地說,它是一臺創造信任的機器。
但基于這個信任的機器的土壤之上,充斥的大都是最缺乏信任的圈子,這大概是最大的諷刺吧。
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