DAPP:DApp的“AARRR”用戶運營攻略（下）

本文是報告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp用戶畫像研究》的節選。

當下DApp發展過程中面臨的主要問題不是無人開發，而是如何運營才能讓DApp“活”得長久、“活”得更好。

DApp作為后起于互聯網產品的新生事物，其運營模式的形成中必然折射著互聯網產品運營的思維。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-轉化-轉介”的運營模式已經在互聯網產品的發展過程中逐漸成熟。下篇將重點觀察DApp在轉化和轉介這兩個環節上的表現。

PADataInghts:

1、EOS的類DApp月總營收達到2.69億美元，月均42.85%的類用戶可以獲利。TRON上月均25.94%類用戶可以獲利，盈利用戶占比最低。

2、EOS上大約平均833個用戶中有1個“土豪玩家”，ETH上大約1667個用戶中有1個“土豪玩家”，TRON上大約2500個用戶中有1個“土豪玩家”。

Dapper Labs宣布為籃球愛好者發布NBA Top Shot移動應用程序:金色財經報道，NFT/區塊鏈公司 Dapper Labs 宣布為籃球愛好者發布其 NBA Top Shot 移動應用程序。為了吸引更多用戶使用該平臺，Dapper Labs 將在 NBA 季后賽期間提供該應用程序的搶先體驗。NBA 季后賽結束，Dapper Labs 將會評估用戶數據并改進平臺。該公司還向在其平臺上注冊的足球迷免費提供 LaLiga Golazos NFT。[2023/5/3 14:39:37]

3、ETH上的金融財務類平均用戶凈值最高的一類DApp，達到人均每天每筆交易額709.3美元。

類最賺錢

ETH上DApp營收壓力大

“轉化”的實際意義是DApp的運營方或者社區轉化了多少用戶進行付費，賺到了多少錢，其背后更深層的指向則是DApp是否具有盈利模式。

DappRader：頭部NFT收藏品中Avastars的巨鯨中心化指數最高:8月12日消息，據DappRader對四個頭部NFT收藏品的分析數據顯示，Avastars的巨鯨中心化指數（whale concentration index）最高，達到21%；其次是CryptoPunks，其巨鯨中心化指數約為9%（前5名持有者擁有約900個Punk，價值超過1.03億美元）；Meebits的巨鯨中心化指數為7.2%，位列第三；BoredApesYachtClub位列第四，該系列中只有4%歸前5名錢包所有，目前擁有5,100多個獨立所有者。

此外BAYC的最大優勢之一是社區規模，TheBoredApes持有者一直在Twitter和Discord上積極發表意見，社區規模越大，BAYC就有可能變得更強大。[2021/8/12 1:51:12]

不同類型的DApp盈利能力不同。根據4月平均DAUTop50的DApp月流水估算來看，在EOS上，占主導類型的類DApp是盈利能力最強的。在ETH上，同樣是占主導類型的游戲類DApp盈利能力最強。但在TRON上，占主導類型的高風險類DApp不是盈利能力最強的一類，其總毛利約為1500萬美元，遠遠低于類DApp超過2億美元的總毛利。

穩定幣活動、DeFi Dapps活動等推動ETH網絡轉賬費用不斷升高:針對ETH交易費用過去幾個月不斷升高并出現了超過比特幣交易費用的情況，加密貨幣評論員ANTóNIO MADEIRA

表示，數據顯示穩定幣尤其是USDT轉賬交易是耗費gas最多，流行的DeFi Dapps如Uniswap和Kyber Network消耗gas數量次之。當前以太坊的活躍供應量處于歷史最高水平，Deribit上的ETH未平倉期權過去兩個月增長315%達到1.58億美元，這都表明人們對以太坊網絡的興趣增加。正是以上因素的合力，使得以太坊的轉賬gas費用不斷增加。（Cointelegraph）[2020/6/24]

如果將觀察具體到不同公鏈不同類型DApp內部的微觀層次，可以看到各類DApp內部各個DApp的營利能力也呈現明顯的分化現象，頭部個別強營收能力的DApp“美化”了整個類別的營收表現，DApp整體營收的繁榮在很大程度上是值得商榷的。

以波場TRON網絡為基礎發行的穩定幣借貸平臺JUST正式被DappRadar收錄:據最新消息顯示，以波場TRON網絡為基礎發行的穩定幣借貸平臺JUST已正式被DappRadar收錄，用戶可以在DappRadar平臺上查看JUST項目的用戶數、交易量等基本數據。JUST旨在建立一個公平、去中心化的金融系統，為世界各地的用戶提供穩定的貨幣借貸和治理機制。此外，JUST（JST）作為Poloniex（P網）LaunchBase首發項目，將于5月5日正式上線。[2020/4/22]

比如，EOS上總體營利能力最強的類DApp，其內部單個DApp營利能力分化很明顯，單個DApp日均流水的均值超過35萬美元，中值只有9萬美元，可見在類DApp中只有個別DApp具有超強的營利能力，其他大多數類DApp的營利能力其實較為一般。同樣的，ETH上的游戲類DApp也表現出了相似的情況。

動態 | 今日DAPP新增7個:據DappReview數據，今日DAPP新增7個,過去24小時EOS DAPP活躍用戶114224，交易額324萬EOS/8811萬元；Tron DAPP活躍用戶73439，交易額15.8億TRX/2.4億元；ETH DAPP活躍用戶12739，交易額3.1萬ETH/2903萬元；Steem DAPP活躍用戶10711，交易額39萬Steem/117萬元。[2019/3/27]

月流水可以衡量DApp運營團隊的壓力，量級越高代表運營壓力越小，反之則運營壓力越大，甚至難以為繼。

假設月流水1000美元以下是無法存活的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有12個，占比8%。假設月流水在1000美元以上，5000美元以下屬于運營十分艱難的，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有10個，占比6.67%。假設月流水在5000美元以上，1萬美元以下的屬于勉強維持運營，那么三條公鏈上DAUTOP50的DApp中共有6個，占比4%。這三類總共有28個，占比約為19%，其中ETH就占了13個，從這個角度來看，ETH上DApp的營利壓力相對更大。

EOS“土豪用戶”最多

TRON的“韭菜”多被收割

“土豪玩家”是指在類DApp中每月投注超過100萬美元的用戶。EOS上類DApp的“土豪玩家”最多，今年前四個月最高占比達到0.21%，平均達到0.120%，大約相當于平均833個用戶中有1個“土豪玩家”。但是，EOS上的這些“土豪玩家”有流失的趨向，“土豪玩家”占比有下降趨勢。

ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4個月平均每月有16.5個“土豪玩家”，平均占比0.059%，大約相當于1667個用戶中有1個“土豪玩家”。TRON今年前4個月平均每月有52.3個“土豪玩家”，平均占比0.039%，大約相當于2500個用戶中有1個“土豪玩家”。

除了“土豪用戶”占比，類用戶的盈利人數占比也是衡量用戶生態的重要參考指標，如果盈利人數占比與50%的偏離程度越大，則“莊家-玩家”關系越失衡，用戶生態約不健康。

以今年前4個月為觀察窗口，可以看到，EOS上類DApp月平均42.85%的用戶可以獲利，是目前三條公鏈上類DApp中“莊家-玩家”關系最平衡的。ETH上類DApp的盈利用戶占比出現了一個躍升，從前兩個月的30%左右上升到近兩個月63%左右，雖然賺錢的玩家多了，但“莊家-玩家”的關系始終處于失衡狀態。TRON上類DApp的盈利用戶占比持續下跌，從1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“莊家-玩家”的關系不僅始終處于失衡狀態，而且處于加速失衡的狀態。這意味著，TRON上的類DApp可能面臨的因缺少持續流入的用戶而倒閉的可能性在提高。

主導類DApp用戶凈值較低

交易所平均用戶凈值最高

雖然類DApp中存在“土豪玩家”，但從整體上看，類DApp的用戶凈值并不高。EOS類平均用戶凈值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH則低至13.5美元。

值得關注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客單價最高的一類DApp，分別達到人均每天每筆交易額934.8美元和83.8美元。而且從營收評級來看，沒有一個交易所處于0-2級的運營壓力區。

另外，三條公鏈上分別占據主導地位的類、游戲類和高風險類DApp的用戶凈值都不高。這三類DApp如果想要獲得更多的用戶維持或提高運營狀態，則需要在拉新和激活環節面臨更為激烈的競爭。

另一方面，用戶凈值還可以作為衡量DApp運營成本的紅線。如果平均獲客成本高于平均用戶凈值，那么DApp的資金鏈將面臨較大壓力。從這個角度來看，金融財務類和交易所是最能承受運營成本壓力的兩類DApp，或者也可以理解為最有實力“燒錢”拼增長的兩類DApp。

社會網絡增效尚未形成

從現有的公開資料來看，有一些DApp使用了“轉介”的營銷手法。比如，一些交易所或游戲在早期時曾開展邀請獎勵分紅活動，老用戶邀請新用戶注冊后可獲得一定的代幣獎勵。

但目前絕大多數DApp使用的“轉介”手法都是利益驅動型的，其本質是復利使參與裂變的雙方互惠互利。這衍生了一些新的問題，比如增加了直接成本，壓縮了利潤空間。而更大的問題在于，返現容易吸引一些只為返現而來的非精準用戶，這也是造成刷量的一個重要誘因。

除此之外，在互聯網產品的“轉介”運營中已經比較成熟的手法，比如社群裂變、打卡分享、復活闖關、測試類分享、挑戰類分享、盤點類分享、拼團、分銷、解鎖、砍價、權益共享、群體福利……都還沒有在DApp的運營中大規模出現。DApp在未來的“轉介”運營中還有很大的想象空間。

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