TER:BiKi少掌門 謀定而后動

聚光燈打在一個年輕人身上，1周年答謝會上，他手持話筒，背后是1歲的BiKi交出的成績單。

“注冊用戶150萬，日活用戶13萬，上線項目150個，開通交易對220個，到2019年5月，日交易金額破1億美金……”

數據前的這個年輕人叫Winter，今年的新銳數字資產交易平臺BiKi的掌門人，90后，27歲。

徐明星創立OKCoin時28歲，李林搭建火幣時31歲。幣安趙長鵬、FCoin張健、Bibox雷臻，這些80后的交易所創業者們都是Winter的前輩。現在，這個后起之秀帶著他的BiKi闖入賽道。

這是一個樹立Flag與實現的故事。從上學、工作到創業，哪怕是玩游戲，Winter都愛琢磨策略，他更大的興趣是如何把琢磨出來的一套東西付諸實現。

他相信運氣，但他覺得BiKi從無名小卒到日活13萬絕非偶然，無論是拉來杜均的投資，還是上線流量幣、用裂變攻占下沉市場，所有的行動原則都基于弄清楚事物的本質，然后Allin進去，“要穩、準、狠。”

BiKi像是Winter的一面鏡子。鏡子里，是一頭謀定而后動的“獵豹”，時刻警覺、觀察埋伏、瞅準目標果斷出擊。

“擄獲”杜均

原本“10來分鐘”的“取經”，聊成了五個多小時，杜均當即拍板投資BiKi。

2019年1月8日，距離農歷新年還有28天，中國的南方落了雪，北京零下8度，算不得冷。

這個冬天，區塊鏈行業不太好過，風向標比特幣的價格在3200美元上下晃蕩，正值市場低點。辭舊迎新的時節里，誰都免不了復盤與打算。

那天，韓國有一場區塊鏈行業會議，Winter參加了。志不在參會，他另有目的——見杜均。此行為后來的BiKi埋下了一個至關重要的伏筆。

Winter想見的這個人是浸加密貨幣市場的老兵，他既是知名交易所火幣的早期合伙人，也是區塊鏈頭部媒體金色財經的創辦者，還是TokenFund節點資本的創始人。

BiKi ETF專區BNB3L/USDT今日最高漲幅114.24%:據BiKi平臺ETF專區行情顯示，截至今日16：00，ETF3L專區BNB3L/USDT今日最高漲幅114.24%，現凈值13.1230USDT; TRX3L/USDT今日最高漲幅50.08%，現凈值7.3201USDT; ETF5L專區TRX5L/USDT今日最高漲幅81.36%，現凈值3.6314USDT。

?截止今日，ETF專區本周漲幅榜如下：MATIC3L/USDT最高漲幅42.86%，現凈值5.1149USDT; QTUM5L/USDT最高漲幅25.87%，現凈值3.5584USDT.

?ETF5L/5S和ETF3L/3S是一種錨定標的5倍做多、5倍做空和3倍做多、3倍做空某種數字資產的指數基金，目前已上線BTC5L/5S，ETH5L/5S，XRP5L/5S，BCH5L/5S, BSV5L/5S等主流幣和Defi熱門幣種，相比合約有操作簡單、永不爆倉、無保證金、單邊行情收益更高等特點。[2021/2/19 17:30:10]

“BiKi創始人Winter”對當時的杜均來說，實在是個新名字。兩人只有線上的幾次零碎聊天，從沒見過面。

晚上10點左右，杜均收到了ChainUPCEO鐘庚發的消息，“我們的客戶，BiKi交易所的創始人Winter想跟你取取經。”

杜均也是ChainUP的創始人之一，“那天比較晚了，不太想聊的，考慮是ChainUP的客戶，才決定跟他聊一下，就打算聊個10來分鐘。”

沒成想，這“10來分鐘”最后聊成了5個多小時。三個人的面談一直持續到次日凌晨3點多。

“一上來他就很興奮，講BiKi的社區化運營思路時，兩眼冒光。”這是杜均熟悉的狀態，當初和李林創立火幣時，對方也像眼前的這個年輕人一樣激情澎湃；上一個和他聊交易所時兩眼冒光的人是張健。

“我自認為我挺能說，但我無法打斷他，他講的時候是帶著數據的。”年輕人做事有熱情很常見，規劃、策略、執行路徑清晰的人不多。

BiKi ETF專區XRP5S/USDT 24H最高漲幅60.35%:據BiKi平臺ETF專區行情顯示，截至今日14：10，ETF5S專區XRP5S/USDT 24H最高漲幅92.73%，現凈值0.0037USDT; QTUM5S/USDT 24H最高漲幅31.89%，現凈值0.0069USDT; ETF3S專區XRP3S/USDT 24H最高漲幅64.98%，現凈值0.0058USDT。

ETF5L/5S和ETF3L/3S是一種錨定標的5倍做多、5倍做空和3倍做多、3倍做空某種數字資產的指數基金，目前平臺已上線BTC5L/5S，ETH5L/5S，XRP5L/5S，SHISHI3L/3S，UNI3L/3S，YFI3L/3S等主流幣和Defi熱門幣種，相比合約有操作簡單、永不爆倉、無保證金等特點，BiKi ETF管理費為0.1%。[2020/12/23 16:14:16]

當“老炮”杜均把新交易所運營的流量難關直接拋給眼前的這個新手時，對方再次給出了數據，“我們的日活已經破了1萬，一個月收入有100萬元。”

相比一線交易所，這樣的數據還很稚嫩。更吸引杜均的是Winter的狀態，“他沒有反駁我說的流量難，而是盡力證明自己，告訴我他是怎么做到的。”

拿數據給杜均看，用數據給結果，坐在一旁的鐘庚發對Winter的這種做事風格并不陌生。

鐘庚發創立的ChainUP是BiKi的技術提供方，他本人也是Winter早期成立的區塊鏈基金SeeFund的LP，“他對數據和模型特別敏感，”BiKi剛開始運營時也做交易挖礦，“做之前，他就給我看過一個預測模型，里面不僅標注著投入資金和產出回報，還有時間周期，最后的實際結果與那個預測結果幾乎是一樣的。”

5小時的聊天結束后，杜均心里已經有了答案。3月26日，“BiKi交易所獲得杜均個人500萬美元戰略投資”的消息傳遍幣圈，這也是杜均今年以來最大的單筆投資。

杜均投資并出任聯席CEO這個節點是BiKi的分水嶺，更是它厚積薄發的一個跳板。

BiKi平臺FIL連續3日上漲 累計漲幅44.13%:據BiKi行情數據顯示，截止今日19:40（GMT+8），平臺內幣種FIL連續3日上漲，累計漲幅44.13%。今日目前漲幅21.47 %，現價67.778USDT。行情波動較大，請注意風險控制。[2020/10/10]

那之前，BiKi沒有太響亮的名氣，它悶頭完成了原始用戶的積累。融資消息正式公布前的3月，BiKi的日活達到5萬，日交易額達1億元。杜均的加持讓BiKi這個名字獲得了快速曝光，甚至幣圈的一些人將此視作BiKi的新起點。

鐘庚發早就知道，見杜均前，BiKi實現盈利的時間已經有三四個月了，“那不是一次貿然的見面，Winter是做了準備的。”

這場準備，Winter持續了半年之久。

闖入賽道

變量足夠多，就一定有機會，Winter帶著這套“變量理論”闖入交易所賽道。

Winter成為一家交易所的創始人，前同事Mark一點也不意外。兩人曾在投資機構險峰長青共事，“他的自驅力很強，常年是辦公室最晚走的人，感覺是想做一番事情。”

Mark詫異的是BiKi崛起的速度，一年時間，做出了聲響，還被外界視作沖擊賽道格局的種子選手。

做交易所前，Winter曾跟一幫老同事聊過，“當時大家都覺得這塊是紅海，頭部吃流量太厲害，我覺得他能力再強，做起來也很難。”這是Mark當時的預測。

連杜均都曾判斷，交易所是一個馬太效應特別明顯的賽道，這個領域最終只會有三家。沒機會了嗎？Winter看到的交易所賽道還遠遠沒有到定局之時。

他有自己的一套“變量理論”——行業變化非常快，變量足夠多。這些變量可能來自于資產、流量端，或者模式的變化、提供的產品，或者地域的差異化，“這些都是不確定性因素，只要這些東西變，就一定有機會。”

變化是他快速扎進區塊鏈這條大河里“游泳”得來的感知。

2017年10月，Winter供職的險峰長青已經在關注區塊鏈領域，他花了一周時間，把市值前500的Coin、Token都看了一遍，“看創新點在哪，解決什么問題。”

BiKi混合合約行情播報：合約多空持倉量占比為64%:36%:據BiKi合約官方數據，截至今日14:00(GMT+8),合約多空總量持倉占比為64%:36%。BTC多空持倉占比為93%:7%；ETH為74%:26%；BCH為86%:14%；EOS為48%:52%；XRP為44%:56%；BIKI混合合約為48%:52%；JST混合合約為90%:10%；ODIN混合合約為45%:55%。

混合合約指用戶可使用任意幣種作為保證金來交易主流永續合約品種，盈虧均以保證金幣種進行結算。作為全球最大的混合合約交易平臺，目前平臺已開放BIKI、VDS、ETH、TRX、HT、YTA、JST、ODIN、OKS、LINK、DMCH等幣種，更多幣種持續開放中。[2020/8/19]

當時，傳統互聯網人還在對區塊鏈辨別真偽、區分概念。因為有炒股的經驗，他拿自己的錢試著去炒幣，有賺有賠。

他發現，區塊鏈項目、各種Token不是以往互聯網人理解的創業公司，它的本質是金融，是流動。

2018年3月，他從險峰辭職后，成立了一家區塊鏈基金SeeFund，只做二級市場，目標明確——摸清交易環節。

鐘庚發沒多久就成了他的LP，“我是在玉紅那碰見他的，一張娃娃臉，小年輕一個，但打動我的是他看得懂行業，目標清晰，直擊本質。”

“以幣本位來說，Winter給我賺錢了，回報率在30%-50%，他有自己的一套操作模型，要知道，那會兒正是市場從牛轉熊的階段，所有的TokenFund都很慘，這個回報率已經很不錯了。”

做SeeFund時，Winter就發現，整個行業處在非主流共識和主流共識的拐點上，存在增量資金和增量流量的系統性紅利，而交易所是整個行業的基礎設施和金融中心，是兵家必爭之地，交易所做大，就占據了改變行業的話語權。

資產、交易都摸清了，做一家交易所的想法在Winter心里越來越強烈。

創業，他更喜歡大賽道，這是以往做VC時的經驗，“什么業務，做大了都能賺錢，我知道競爭很激烈，交易所已經有火幣、幣安、OK，這個行業發展速度非常快，但我剛好喜歡速度和激情，要做大，就得在主戰場上作戰。”

BiKi現已開放GKC/USDT杠桿交易:據BiKi官方公告，BiKi現已開放GKC/USDT杠桿交易，支持3倍杠桿做多、做空雙向交易。

據悉，BiKi平臺提供3倍杠桿，借款時間沒有限制，目前已上線BTC、ETH、EOS、TRX、ETC、LINK等20多種杠桿交易。[2020/7/16]

跟三位老大哥搶市場嗎？

“當然不，那是虎口奪食，打人家的存量市場，幾個億都不夠燒。”而BiKi的啟動資金中，Winter個人拿了300萬美元，這是他投資區塊鏈資產時的部分收益，他心里清楚，做交易所，沒有500萬美元拿不下來。

融資，不是沒想過，“你什么都不是，人家憑什么投給你？”

手里的“軍糧”有限，戰斗的火力就得集中。Winter的策略是攻占增量市場，從資產端、流量端下手。

2018年7月，10個人的團隊摩拳擦掌，借助ChainUP快速搭建起一套可用系統。籍籍無名，暗藏野心，8月，BiKi正式上線了。

攻占“碉堡”

上線所有平臺幣，上線共振幣，高舉高打給BiKi贏得了“活下來”的機會。

增量市場是一個看得見、摸不著的“碉堡”，那是Winter想要插上BiKi大旗的地方。但通往碉堡的路在哪？換句話說，任何一個新交易所都想要新流量，流量從哪來？

沒有前車之鑒，只能跟著市場不斷去試，去找，“不是每條路都能直達目標，有的路坑坑洼洼，但必須得走，先搭橋、鋪磚；有的路是前人踩出來的小道，你借道一下；有的路，干脆就是死路，走不通，趕緊換；一旦發現快速路，就得加速占道。”

BiKi成立的時間點，市場上最風頭無兩的交易所不是“HBO”三大頭部平臺，而是交易挖礦的祖師爺FCoin，流量的瘋狂涌入，撩撥起每一個交易所創業者的欲望。

“平臺幣是交易所絕不能不積累的磚瓦，本身就是流量的入口。”Winter認為，FCoin之長是創新了平臺幣的發行方式——交易挖礦，弊端是分紅，“這種經濟模型上有嚴重的通脹問題，如果不加節制，市場會出現大水漫灌式的拋壓，幣價肯定漲不上去。”

BiKi的平臺幣BIKI也是靠交易產生的，其設計模型是“通縮”，“交易即挖礦、回購即銷毀、設置漲跌停板”是BIKI誕生之初的經濟模型，“極致通縮”成了Winter在BIKI的運營策略上反復強調的詞。

隨之而來的是難熬的熊市，主流幣普跌帶來的共識減弱，幣市的用戶不是“裝死”，就是出走，有一批跟風“交易挖礦”的新交易所死掉了，BiKi想活。

為了從資產端找增量，BiKi曾和天涯社區合作，上線了天涯積分，但是發現龐大的天涯流量最終只帶來幾千個用戶的轉換。BiKi又嘗試上線了一些鏈改項目，“有一些量，但轉化門檻太高，互聯網產品的用戶要變成持幣用戶，需要認知更新，這不是短期能做到的事。”這些都是Winter說的那條死路。

熊市之中，想把交易所做起來太難了，“那時候天天想、天天找，找自帶流量的資產，腦子立就三個字‘活下去’。”沒有上幣的洽談，他就潛入各種炒幣群，看大家在談論什么資產。他發現，一些社區型的幣種討論度非常高，“那些群里好像沒有熊市的氣氛，投資者有強大的交易需求。”

之后，BiKi上線了諸如XC、CWV等一系列社區共識強大的幣種，其中也包括熱門幣波場。BiKi迎來了第一波用戶增長潮，日活突破了1萬人次，單月收入首次達到100萬。

Winter摸到了增量市場的法門——社區是流量入口，平臺幣可以結合社區擴大共識，他決定專注于此，把社區生態玩到極致。

Mark用一種動物形容Winter的特質，“就像獵豹，他思考的時候眼睛是放光的，能快速感知到環境的變化，看到‘獵物’的弱點，想好了立馬做。”Mark透露，他的老同事不僅把BiKi看成一個交易所，“他覺得這是金融變革的賽場。”

緊接著，這個年輕人做了一連串的激進策略。一家交易所高管用“大膽”來形容Winter，“他做了很多我們不敢輕易去做的事，比如能上的平臺幣都上了。”

爭議最大的無疑是VDS這類項目的上線，他再次提到了“活下去”，“交易所行業早期是沒有品牌之說的，目的只有一個，活下去。那就要包容地看待這個市場。單純就共振來說，它是募資方式和發行方式的創新，大家的爭議在于12層的裂變獎勵體系，但我對創新是包容的，因為不認可并不能阻止它存在。”

VDS為BiKi帶去了大量流量，上線不久，單日VDS交易量便突破1億美元。而“極致通縮”讓BIKI在今年達到5627.72%的漲幅，平臺幣的升值，也讓更多人知道了BiKi。

戰場廝殺，生死一瞬。若以結果論，Winter的激進策略給了BiKi“活下來”的機會，這是它繼續參加戰斗的資格。

自斷財路

“一個人賺錢不算本事，帶更多人賺錢更有挑戰”的信念下，Winter要散財聚人。

到現在為止，提到BiKi用100%的手續費回購平臺幣這件事，杜均都覺得Winter“太瘋狂”。

他參與創辦火幣，投資FCoin，從沒見過這樣的操作，“交易所比較穩定的收入除了上幣費就是手續費，把手續費全讓出來，不是自斷財路？”

Winter不這么想，“就是要分利。”

他認為，分享利潤才是區塊鏈和互聯網的不同之處，只有社區用戶賺錢了，投資人賺錢了，他們才有更大的動力去撬動更多的資源，“比如人，比如更多好資產，更多合作伙伴，大家一起把事情做大。”

Winter有一個微信號是不設添加好友限制的，那個號里大多數是BiKi的用戶。

今年第二季度開始，他發現，在朋友圈里轉發BiKi活動的用戶增加了，“突然很想知道這些人是誰。”

瀏覽用戶的朋友圈時，他發覺了BiKi的用戶屬性——很多人來自三四線城市，“你能看到他們的地域特征和職業特點，有做微商的，有做房產中介的，他們不是高凈值人群，但都有想通過投資新資產改變人生的欲望，他們也是推廣BiKi各種活動最賣力的人群。”

這讓他想到了拼多多，那家從淘寶、天貓、京東這些林立的電商巨頭中沖出來、敲鐘上市的企業。

為什么拼多多能出來？Winter曾專門花時間思考過這問題。

“本質上是它改變了流量的分發方式，讓商品的銷售不再僅僅是來自于用戶主動搜索，而是你身邊的人將商品分享到你眼前，這就是流量的裂變，這種裂變在三四線城市中十分有效，分享帶來的獲客成本也非常低。”

很快，Winter要求運營團隊將目光集中到三、四線甚至五線城市，“我們要做的是為他們創造工具，設計好激勵的規則，每一個給BiKi帶來資源、新用戶、新項目的人，都能獲得BiKi的獎勵。”

解構流量的方式讓他看到了調整頭部的可能性。“HBO”是當前所有新交易所眼前的三座大山，這種格局常常讓他想到互聯網行業的BAT，“它們掌握著話語權，把控了商品、資源和信息。”

這個90后年輕人絲毫不掩飾他想改變這個格局的野心，“突圍的唯一的辦法就是重構商業的本質，重構流量的分發方式，撬動增量。”

BiKi會不會投入更多精力做主流幣交易的運營？Winter的頭搖得堅決，“BiKi現在心無旁貸，重心仍然放在增量市場上，把這塊做透、做扎實，剩下的都是跳級。”

這像極了他玩手游時的狀態。他的一位開黑隊友形容，“Winter喜歡玩刺客這類角色，他有自己的一套游戲策略，他要驗證策略是不是有效，別人一般說不動他。”

Mark再見Winter，兄弟之間相互調侃，“許久不見，你已經是身家百億的人了。”如今回憶一起共事時的印象，他覺得Winter有別于他們那幫投資經理的特點是思維，“我們看項目，想的是這個項目能不能投，怎么投，他想的是怎么把項目做成，更多是一種創業思維。”

Winter內心一直埋藏著創業的“小火苗”，“火種”冒頭的時間或許更早。

讀大學學經濟管理本科，他就開始折騰創業，在人人網上開過二手商品交易的信息平臺，在校園里賣過藝術文化紀念品，甚至還在上海開過一家密室逃脫的小店。

臨近畢業，他進企業實習，覺得成長空間有限，直到進了風險投資機構。那是一家不怎么出名的VC，但那可是2014年，“大眾創業、萬眾創新”成為經濟熱潮，“不管是工作氛圍還是社會氛圍，真的就讓你覺得站在了趨勢上。”

互聯網創投領域之后經歷了爆炸式發展，O2O、共享經濟、人工智能，熱點輪番上陣，“我有幸趕上了那個趨勢，那是我的認知得到提升最快的階段，從資本世界直接體驗到了商業的‘賺錢’本質。”

給Winter帶來第二次認知提升的領域便是區塊鏈，“它激發了我更大的欲望，一個人賺錢不算本事，帶著更多人賺錢才更有挑戰。”這一點，他說是從杜均身上學到的。

“導師”杜均還想幫Winter做另一些事情，“收一收他身上的猛，在金融上太快不是好事，居安思危，要看得見風險。”

BiKi1歲生日那天，現場熱鬧嘈雜，Winter身著黑色T恤、淺色短褲站在聚光燈下，身后的藍色背景上寫著，“少年不再，責任與擔當。”

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