IBOX:Bibox向丹：競爭不可怕 重要的是把蛋糕做大

面對數字資產交易平臺的“千所大戰”的局面，老牌的交易所面臨后起之秀的追趕，在這種情況下，像Bibox這樣的“老”牌的數字資產交易平臺，該如何面對呢？8月19日，Bibox副總裁參加某社群訪談欄目并回答了相關問題，現將要點概括如下：

加密賽道還處于早期，只要平臺肯在合規創新的基礎上，為用戶提供安全穩定流暢的產品體驗，就一定有機會突圍；

上幣看重能夠利用區塊鏈技術解決實際應用問題，或是解決區塊鏈技術發展過程中遇到的一系列問題，最終能給行業和用戶提供價值的項目；

Bibox更看重增量用戶，不斷拓寬行業邊界，把蛋糕做大；

看好去中心化趨勢，但目前不會自己做一條公鏈。

-訪談實錄-

問：現在很多人把交易所分為老牌和新銳，你認為Bibox是哪類？Bibox現在日活和交易量怎么樣？

向丹：主要看參照對象是誰，在今天分享的幾家友商中，我們的確算是oldschool了。Bibox從2017年11月23日上線到現在，快2年的時間，上線半年后就一直穩定在全球前十。

ELC速貸合約通證已于9月26日上線BIBOX:據官方消息，ELC于北京時間9月26日16:00時，成功上線Bibox - DeFi創新區，同步開通ELC/USDT、ELC/BTC兩項交易對。首發當日漲幅2147%，目前價值相對穩定。

據悉，ELC速貸合約是于2017年提出的去中心化借貸產品，由新加坡LC國際投入開發，去中心化社區運營，目前持有ELC通證的用戶共識度較高，產品落地應用較好，三年時間已服務于10萬+用戶，實現合約還款率100%。[2020/9/28]

前段時間有位用戶評價我們是一家不新也不老的交易所，奮斗在一線，有信仰，潛力大。

實際上我們團隊心態的確很年輕，有沖勁，敢闖敢拼，不斷試錯，不斷總結經驗教訓，我們姿態低，見賢思齊，每天反省自身的問題，希望在全球化合規布局的框架下，快速調整優化，以結果為導向來做事。

講真，目前Bibox日活穩定在10w，24H交易量在Coinmarketcap上顯示8億美金左右。

問：老牌交易所用戶量大，勢能高；新交易所會搞事。Bibox會做什么？你怎么看當下交易所的市場競爭格局？

Bibox“跨市場套利”新增支持幣安賬戶:Bibox“跨市場套利”新增支持接入幣安（Binance）賬戶，此前，已支持接入火幣（Huobi）、OKEx賬戶。Bibox“跨市場套利”在雙邊平臺同時進行數量相同、方向相反的交易，買賣同步，賺取平臺間瞬時價差，低風險。并支持BIX抵扣交易手續費。[2020/5/28]

向丹：這個問題問得好，這也是我們一直在思考的問題，對于不到2歲的Bibox來說，用戶量不及強勢對手，騷操作也比不過萌新友商，那么Bibox到底有怎樣的競爭優勢呢？

首先，加密貨幣交易所賽道還非常早期，遠沒有形成穩定的格局，所有人都有機會成為老大，并且不限于現有的圈子內。只要你敢創新，能給行業和用戶帶來更多更顯著的價值，就有這個可能性，今年的一些新新的交易平臺就是例子。所以Bibox永遠不放棄這個機會，并且會把“創新”二字牢牢記在心上，無論是寒冬還是盛夏，都沒有停止過。

舉個例子，我們在2019年1月3日推出全球首個通證債券，7月3日到期后發現，這個穿越牛熊的加密金融衍生品，年化收益率達到了266%。

直播中 | 幣圈\"后浪\"仙女直播周 - Bibox CPO 兔子:金色財經 · 直播 主辦的《 幣圈 “后浪” 仙女直播周》15:00準時開始，本期第四位“后浪”仙女Bibox兔子，將在直播間聊聊《Bibox的AI進階之路》，感興趣的朋友掃碼移步收聽！[2020/5/14]

其次，安全穩定、體驗流暢產品是底線，優質加密資產是利器。一個交易所最重要的安全穩定，這一點Bibox看得比自己的生命還重要。穩定與流暢是Bibox的另一個重點，在前段時間進行了艱難的底層技術升級之后，用戶對比了多家交易平臺發現，Bibox撮合速度已經是最快的了。Bibox一直以來立志成為加密資產界的京東與天貓，而不是淘寶C店。發現優質資產，讓用戶能夠在Bibox這里找到優質資產，并且輕松交易，這就是很多用戶相信我們，愿意自始至終跟著Bibox一起成長的根本原因。

再者，全球化合規路線是持續發展的勇氣。要想發展長遠，就必須堅持全球化合規路線。Bibox目前已經獲得了瑞士VQF合規牌照、愛沙尼亞數字資產交易牌照，并且在十個國家和地區建立了運營辦公室，但還是會繼續堅持全球化戰略，并進行合規和本地化運營，在更多的國家成立運營中心，為更多用戶提供安全、穩定、便捷的數字資產管理服務。

Bibox主板區將于4月23日上線KSM:Bibox發布公告稱，將于主板區上線Kusama（KSM），4月23日11:00開放KSM充提，4月24日16:00開放KSM/USDT、KSM/BTC、KSM/ETH交易。Kusama?是波卡早期的、未經審計的版本。Kusama?將作為一個試驗場，允許團隊和開發人員構建和部署平行鏈，或者在實際環境中嘗試波卡的治理、抵押、提名和驗證功能。[2020/4/22]

最后，圍繞平臺通證BIX打造通縮模型，提升BIX的價值。未來Bibox將圍繞“搭建BIX通縮經濟模型”以及“落地應用場景”對通證經濟進行改革，并通過改革，組建新的BIX通縮經濟模式，讓平臺盒芯用戶先富起來，最終實現共富。

問：你們對于項目篩選的標準是怎樣的？你們會看中上幣項目的什么？

向丹：Bibox是以上線優質數字資產在競爭洪流中凸現出來的，我們一直以來極度自律，非常克制，并且著眼長期價值。我們看好那些期望用區塊鏈技術解決實際應用場景問題的項目，團隊有較強的技術背景和實力，社區自治力強、影響力大，同時對加密經濟有自己獨到理解的項目會加分。

公告 | Bibox上線微軟深度孵化公鏈Eleven01:2月14日， Bibox發布公告稱將于主板上線微軟深度孵化的公鏈項目Eleven01（E01），該項目由印度財團馬恒達（Tech Mahindra）投資，得到印度邦政府支持，并于近日上線了測試網絡。據了解，Bibox將于15日開啟E01有獎充值交易活動，獎池達到百萬。[2020/2/14]

問：你們上的這些幣里面，除了交易之外，背后是否真的有實際應用價值？從一定程度上說，幣圈泡沫巨大，我們的很多付出和努力，是在將這個泡沫越吹越大，你同意這種觀點嗎？很多幣背后是沒有實際價值的？你怎么看待這個問題？

向丹：正如剛才所說，我們看重那些能夠利用區塊鏈技術解決實際應用問題，或是解決區塊鏈技術發展過程中遇到的一系列問題，最終能給行業和用戶提供價值的項目。

Bibox率先上線了GRIN、ATOM、ALOG等項目，都被業內認為是非常看好的價值項目。同時，在POS共識機制崛起的2019，我們成為了全球首家一鍵Staking的交易平臺，讓用戶能夠直接在Bibox上一鍵Staking獲得收益，引發了業內很大關注。你們覺得這背后有沒有實際價值，大家都在深入這個行業觀察，細心的你會發現，Bibox走的每一步，都是從價值出發，解決實際問題的。

問：最近交易所的衍生品玩法也在不斷更新：比如OKEx計劃要出期權的，豐富他們的衍生品產品；FTX推出了指數合約。你怎么看交易所的衍生品市場的發展以及競爭？友商不斷推出新產品，Bibox會有壓力嗎？

向丹：這是一個非常好的現象，相對于傳統金融市場，加密市場的衍生品還遠遠不足，所以還需要更多的創新衍生品出現。這些衍生品一方面需要借助傳統金融市場的經驗與教訓，另一方面還需要符合加密市場的特點與特色，不能盲目照搬。Bibox除了有幣幣交易、以USDT計價的永續合約、杠桿交易、C2C以及借貸服務之外，還有通證債券。我們特別希望看到加密市場上有創新的金融衍生品出現，這樣才能推動行業向多樣化方向發展。

問：交易所面臨的一個共性問題是流量。火幣、gate在搞他所VIP即我所VIP，OK在搞他所爆倉我所賠，都在搶存量用戶。你怎么看待這樣的一些行為？Bibox的著力點更多是存量用戶還是增量用戶？交易所如何在用戶數上進行突圍？

向丹：Bibox更看重增量用戶，不斷拓寬行業邊界，幫助行業更健康有序發展，因為只有蛋糕大了，分的奶酪才會更多。這個行業的用戶現在還需要良性增長，Bibox目前在用戶增長上實行的是社區合伙人“盒芯”和城市合伙人計劃，憑借產品本身的優勢和特點，讓更多的忠實用戶向身邊的朋友推薦和試用Bibox，也讓更多有創業精神的KOL，在自己所在的城市推廣Bibox，形成線上線下、圈內圈外全方位的增長，打造圍繞BIX價值的健康社區生態。

問：相比其他交易所活動不斷，Bibox在國內好像曝光得稍微少一些，這是出于何種考量？

向丹：Bibox從建立之初就堅持走國際化合規路線，先后在日本、韓國、美國、加拿大、瑞士、新加坡、越南建立全球運營中心，在各個地方申請合規牌照，最開始也是更受海外用戶歡迎。2018年7月我們在瑞士獲得了VQF合規牌照，獲得全球前十的國際銀行股權投資，的確2019年以前關注度更多的是放在國際市場上。

其實我們也看好國內市場，期間Bibox不間斷地面向全球推出了各種各樣的活動，但沒有針對性地向某個國家宣傳，只是依靠用戶口碑傳播。另外我們整個團隊比較低調，不太喜歡高調宣傳，被“酒香不怕巷子深”想法給誤導了，這也是今年我們反思得最多的問題。我們的用戶希望Bibox能更多地出現在市場上，讓更多人了解我們的產品和技術。所以我們在改變，當然還有很多地方需要改變，不斷完善，自我革命，就讓改變來得更猛烈些吧！

問：現在很多交流所都在積極布局DEX，大部分都選擇自己做一條公鏈，再在上面做DEX。Bibox為什么選擇收購一家DEX，而不是自己做呢？DEx.top最吸引Bibox的特質是什么？你如何看待DEX的未來發展？

向丹：就目前的階段來說，我們覺得暫時還沒有必要為了做公鏈而做一條公鏈。Bibox看重去中心化交易的趨勢，所以在去年收購了比特大陸內部孵化的一家去中心化交易所Dex.top，現在Dex.top已經平穩運行ETH、EOS、NEO三個交易區，日活峰值1400，累計交易額1000萬美金。

但是我們的Dex.top采取的策略并非是自己做公鏈，而是聯合各個公鏈，為每條公鏈提供去中心化交易服務。最近我們在火熱地開展“50計劃”，就是要在全球精選50條有潛力有爆發力公鏈，深入公鏈生態內部去提供產品和服務，希望為各個公鏈生態DAPP資產提供流動性，每個加入到我們“50公鏈計劃”的公鏈都將獲得自己專屬的交易區，讓公鏈資產充當本位角色，形成一個生態體系，我們是與公鏈共建生態。

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