DEF:94的730天后 區塊鏈進入中場戰事

中場，是可以“跳出自我”去“思考自我”的時間，就像《比特利恩的中場戰事》中，利恩一只在思考自己的歸屬，最終尋得目標。

而身在區塊鏈浪潮的創業者們，需要思考什么呢？每一個公鏈項目創世之初都有“偉大的愿景”，即使發展過程中有千難萬險也不能說結束就結束。如何在失敗里繼續？如何在自嗨中求真？

今天是94后的2周年，但朋友圈沒有了1周年的熱鬧，我看到很多人在傳一張圖，寫著“在泡沫中肆意瘋癲，在暴利中盡情狂歡”，讀起來有些“大氣”，但好像明天區塊鏈行業要消失一樣。

幣圈是區塊鏈的一部分，不代表全部，在技術與行業發展面前，狂熱是個雙刃劍，兩年足以讓所有人看懂世界，認清自己。留下的人，不能只有財務自由的投資者和夢想財務自由的投資者。一定還有很多其他角色。

區塊鏈進入中場

2018年，人聚人散，狂熱時期的三點鐘社群逐漸潛水，大咖離圈退群，不少明星創業者的項目，黃了，相繼消失。

媒體人朱曉培曾把在文章中把數字貨幣狂熱分子形容似“拜幣神教”，引用了眾多大咖對區塊鏈的創業者與傳統的創業者不同的描述。

PreAngel資本的王利杰曾發表了這樣的感慨：“投機，瘋狂的投機。越是深刻研究區塊鏈技術，越能感受到人性的貪婪和恐懼。”很多人做事情無節操、無視法律和規則、無視道德和良心的底線，唯恐天下不亂。把如此高風險的數字代幣，分散給成千上萬個風險承擔能力極低的‘小韭菜’，割了一波又一波。

派盾：0xC994開頭Nomad黑客地址已將約3785枚ETH轉至中間地址并開始使用TornadoCash進行混幣:8月2日消息，派盾監測顯示，Nomad黑客地址之一0xC994...0cf599已將約1205枚ETH轉移至中間地址0x7a98...dFa308，約2580枚ETH轉移至中間地址0x8d5D...121124，并開始使用TornadoCash進行混幣。[2022/8/2 2:52:57]

而被3點鐘群踢出來“寶二爺”有更“高深”的總結：數字貨幣就是個流量生意，進入幣圈，其實就是進入娛樂圈。

邵亦波的觀點則更切中要害：買ICO的人98％會血本無歸。有少數公司的模式適合基于區域鏈tokenize，但是大多數不適合。即使適合的，公司業務成功了，也不代表token會有價值。ICO現在讓一個白皮書就可以面向大眾融資，比98年夸張太多了，所以泡沫也會更大。

陌陌創始人唐巖也曾說：“這幣那幣的別找我，我們業務目前為止挺健康的，沒動力搞這些。”

沒有區塊鏈，其他的產業，例如互聯網、人工智能、云計算、無人駕駛等也都在高速發展，但發展路徑，是以企業為中心，實現一個長青的基業。在若干年創業潮中，區塊鏈中的獲利方式并不多見，因此，傳統的創業者視區塊鏈為泡沫也是必然，區塊鏈創業者視傳統為落后，也可以理解。

但在面臨發展困難時，這些理解和意識的問題都會成為真刀真槍，會成為真金白銀才能解決的問題。，在發展問題面前，解決問題的方法，都是一樣的。

Doodles 24小時交易額超過941.9萬美元，地板價達16.99 ETH:4月4日消息，NFTGo.io數據顯示，NFT項目Doodles 24小時交易額超過941.9萬美元，增幅達497.54%。目前地板價達16.99 ETH，24小時漲幅達20.72%。[2022/4/4 14:03:47]

在區塊鏈經歷狂熱之后，中場休息階段，區塊鏈從業者該思考什么？該意識到戰爭如何繼續以及如何勝利？該意識到與自己日益競爭的是誰？

本文中，我們將討論以下點，希望可以為區塊鏈從業者延續項目有所幫助：

1.巨頭環聚下求生

2.濫用資源過度，沒有留存

3.認知折疊和工業化

巨頭下求生

在這短短的兩年中，區塊鏈行業的巨頭已經將最好的資源聚攏在手中。

從產業上看，幣圈成型的產業只有兩個，一個是交易所，一個是挖礦。

礦業中，幾大礦機巨頭遭遇過折戟沉沙，青黃不接。但熬過熊市，牛市中仍有機會翻身。礦場則是一直要面臨成本考量，這是一門地產生意，找地找電，租機位。而礦池，作為挖礦的前端，模式很輕，反而成為了整個供應鏈中最終聚攏的流量和資源的角色。礦池也是很明顯的流量生意，通過收取手續費生存，但利潤率較低。因此，礦池創業想要得到短期高速增長，基本不可能。

在交易所的賽道，三大巨頭交易所穩定的占據頂層，這幾大交易所都是行業最早期的從業者，經歷過牛熊周期，有錢、有人、有勢能、有信仰。因而整個圈子的成績都會越來越集中于此。

數據：2020年DeFi中BTC鎖定數量增加10000%，ETH數量增加194%:據EWN消息，加密資產數據公司CryptoRank數據顯示，鎖定在DeFi中的以太坊（ETH）和比特幣（BTC）的價值已經達到47.8億美元，占鎖定在DeFi中的代幣總價值的43％。此外，自年初以來，鎖定在DeFi中的ETH數量增加了194％，而同期鎖定在DeFi中的BTC增長了10,000％以上。[2020/10/18]

交易所和礦業都是生長在區塊鏈行業兩大核心上的產業。兩大產業占據了圈內最成熟的盈利機會。如果想要在這兩大賽道中創業，最簡單的是埋藏在一個業務線里，與巨頭為伍。例如偏向交易所的市值管理、量化、區塊鏈券商，偏向礦業的硬件供應商、礦場服務等。

但這些機會和位置少之又少，巨頭環聚的現狀會讓更多的資源向巨頭集中，如果巨頭將所有的業務為了做生態都做完了，那很多小項目也將會在不遠的未來夭折。只有區塊鏈項目可以做的比巨頭更好，比巨頭更快，比巨頭更具競爭力，才能有成活的機會。

但似乎，大部分項目都沒有意識到或改變不了。

濫用資源過度，沒有留存

風口帶來的是狂熱，狂熱帶來的是紅利，紅利中，有錢、有流量。

以公鏈項目為例，大部分項目都拿到了基石和私募，甚至代幣已經上所多時。這些都是風口帶來的錢，風口中還吸引了投資者以及流量，但大部分項目都沒辦法做好留存。

公鏈可以做什么留存呢？有兩種，一種是以公鏈內的產品聚集用戶和投資者，一種是以社交工具聚集投資者和關注者。

比特幣微信指數日環比上升8.94%:金色財經報道，微信指數顯示，7月1日，區塊鏈微信指數為1880125，日環比上升9.70%；比特幣微信指數為610155，日環比上升8.94%；以太坊微信指數為78301，日環比上升7.55%。[2020/7/2]

很多項目都在說要重視用戶體驗，做出最好的產品。但因為從業者與用戶的認知差別，很多產品只能做到在投資者中篩選，也就無法推廣到外部需求中。這其中有兩個潛意識在作祟，一是區塊鏈認知對產品設計的理解，二是技術人員對技術的過度信任和依賴。

例如，做一款用于社交溝通的軟件，而當軟件內很多體驗必須要加密貨幣完成時，用戶會明顯發現體驗延遲、流程繁瑣等。互聯網市場中體驗優秀的App已經嚴重飽和，用戶不會僅因加密貨幣而為這些產品買單。

項目方往往還會花費精力和財力建立社區或社群，而前端產品給用戶或投資者的體驗卻大打折扣。這是資源、成本的濫用，經歷了一個周期后，社區、社群并不活躍，產品的用戶量也少之又少。

這是大多數公鏈項目的常態，留存讓項目岌岌可危，為什么？問題的核心在于太信仰流量。

流量模式在沒有好產品做留存抓手時，流量就沒有價值，很多公鏈的留存，都以持幣為主，但幣價跌了，共識破裂，也就沒社區了，而開發者呢，沒有足夠多的激勵支持開發好產品幫助生態發展，同樣會前功盡棄。

其實，在區塊鏈行業風口初期，很多公鏈項目都在做替代生活需求的工具產品。這是對的，但幣價的杠桿效應太嚴重，導致項目中心和思考角度受限太多。兩年的時間，按照互聯網產品的打造，也足以做好一款產品來聚攏用戶并盈利。

行情 | BTC再次跌破9400美元關口:火幣全球站數據顯示，BTC短線下跌，再次跌破9400美元關口，現報9379美元，日內跌幅1.51%，行情波動較大，請做好風險控制。[2019/10/28]

去掉意識里的杠桿

區塊鏈是一個金融屬性主導的行業，行業本身就處在一個加杠桿的產業中。我們所看到的金融交易，每天交易額巨大，但實際調用的資金，就要嚴重的大打折扣。而每個項目的市值，則大多以交易市值計算，這讓項目方大多形成了潛意識杠桿。

杠桿的作用會給項目發展造成很多認知誤區，例如錯估市場、對項目成果認識不清、誤判項目價值和用戶需求等。

例如，大部分項目會把投資者的預期作為主要價值，這最終會讓項目變成一個金融操盤項目。亦或者，對估值的錯估，用巨資去投入廣告費用或研發費用，沒有造血能力，后期仍舊會將更多的精力放在二級市場上，或為了盈利而向交易靠攏，讓用戶畫像的范圍越發集中。

在最早起的企業融資流程中，種子輪和天使輪看產品、A輪看模式、B輪看增長、C輪看數據、D輪之后看新業務以及現金流，最后到上市退出時，最快也要經歷5年。整個過程中，速度很快，但業務步驟開展流程也是完善的，龐大的市值，建立在日積月累的分毫之中。從創始團隊的視角看，這個龐大的生態，不能輕易分崩離析。

但一旦早期追求杠桿，必然會是實體空虛。況且，面對二級市場上的資金需求，早期融到的錢根本無法留出更多的錢用于項目發展，幾個人的項目，就要操作巨大的市值盤面。結果無法預知。

認知折疊和工業化是區塊鏈突圍的角度

不得不說，區塊鏈項目，成也在于金融屬性，而可能敗也是因為金融屬性，因此，在目前區塊鏈行業的現狀中，項目突圍的角度需要一定程度上跳出金融角度。

有兩件事可見，2018年1月，3點鐘社群狂熱的時候，陌陌以6億美元現金，外加265萬股新發行的ADS股票，拿下了探探100%的股權。在資本寒冷的2019，快手和百度在8月剛剛用4.3億美元戰略投資知乎，地主家仍舊有余糧。

在上文中寶二爺說到了，幣圈就是流量生意，各種引流以及轉化。但在引流和轉化中，所謂的激勵都是杯水車薪，項目并不能在平臺和產品里沉淀好的現金流，或者儲備足夠的資金來應付困難和做戰略選擇。

長遠來看，區塊鏈項目需要一個正向現金流。而正向現金流一定要有邏輯正確的產品，也要有一個將復雜流程融合在一個協作頁面的過程。

這里的關鍵詞叫認知折疊。換句話說，每一個人都生活在被折疊過的系統里面。這種折疊，有的是靠高深的科技突破，比如內燃機和計算機，有的只是簡單的方法創新，比如流水線和集裝箱。但是，只要能把一大堆的復雜性折疊成一個簡單的產品，整體的認知水平就會被實質性地提高。

而從產業的角度來說，折疊得越深越好，產業的發展讓每個人都能享用最簡單的協作界面。但分解到每個從業者或項目上，你得有能力展開那個被折疊的系統。否則，就會被各種表面上的現象迷惑。身處區塊鏈的從業者其實都被二級市場拉的脫不開身，而沒有將區塊鏈的技術和認知折疊在哪一個產品中。

在著名的企業顧問劉潤老師的課中，我找到了一些解決這一問題的方法，分為兩點：

第一，在事物的系統里建立“增強回路”；第二，在這個增強回路里，找到核心動作。

增強回路的邏輯是一件事情的因能夠增強果，果反過來又增強因，形成回路，一圈一圈地循環增強，只要搭建出這個增強回路，整個系統就處于自動加強、自動擴張的過程中。

而核心動作則是，想做的事越大，手頭干的事就得越少，最終推動的系統規模才能越大。大系統，都是一些簡單要素大量重復的結果。簡單，動作少，才能靠大量復制擴大規模。這就是核心動作的屬性。

作為一個項目方，最重要的就是要將巨大的復雜性封裝在一個簡單的物品里面。因為認知提高了東西復雜性，但會降低其中認知折疊的程度，會削弱可復制和擴張能力。區塊鏈作為高新技術，其認知上的復雜性極高，但一旦可以通過提升后端的復雜性，降低前段的復雜性，并在前端形成一種封裝，這種認知折疊，這就是真實進步的過程。

例如在2018年極速發展的礦業，其產業核心是通過認知折疊封裝了可復制的“礦機”，大大降低了前端的復雜性。

對于其他項目是同樣一致的，封裝后端復雜性將會成為區塊鏈落地應用的重要方式。也是行業再次指數級發展的必然選擇。

這種認知折疊后的封裝，在供應鏈體系里，是規模復制的基礎，就像工業化進程一樣，工廠的生產必然是流程清晰，步驟明確，可量產并且可復制。

即使是多難的技術解決方案，復雜性一定只在于后端，而不在前端。這也像現代醫學一樣，把對病的所有知識體系，折疊進了一顆小小的藥丸里。

寫在最后

在94過后的兩年中，當項目進展不順時，我大多聽到的都是因為環境因素的影響，在牛熊周期里，難道區塊鏈項目只能熊市潛伏，牛市收益嗎？這反應了唐巖調侃語句的一個用詞--“健康”。對于項目發展，很顯然，健康才能生長，健康的增長、健康的財務等等都是必要的。

可似乎在大環境背景下，項目方都成了躲避者。就好像小說《三體》里寫的極晝，人類都躲避在暗處，一旦暴曬會成為人皮，需要浸泡才能恢復生命力。

區塊鏈不能成為現今不健康企業的投機之選，也不能一直被杠桿左右。歷經起伏的兩年，大部分公鏈的主網也上線了，也該開始有所成就了。近期圈內活力不佳，似乎項目也都在做自己的中場思考，中場是一場先于自我突圍的戰事，但時不我待，下半場的號聲快吹響了。

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