KEX:支付寶、微信聯合“狙擊”幣安背后：加密貨幣交易所存量競爭

趙長鵬與何一沒有料到，幣安重返中國之路并沒有想象中那么簡單。

10月9日下午，幣安宣布將在中國推出其P2P交易服務，幣安CEO趙長鵬隨后在Twitter上確認，將添加微信和支付寶支付通道。就在整個幣圈以為，幣安為開拓國內OTC業務已經找到合法途徑時，10日晚間，支付寶和微信先后發出聲明稱，禁止將其支付工具用于虛擬貨幣交易。

盡管隨后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然無法掩飾，這不過是幣安借機宣傳拓展國內市場的“噱頭”。

(幣安何一“抬杠”支付寶)

美國遇阻

所謂的OTC業務是指場外交易，交易雙方可直接交易加密資產，交易可以是加密貨幣對加密貨幣，或法幣對加密貨幣。由于加密貨幣交易所的訂單中流動性較低，而OTC有利于推動大宗交易訂單，以尋找市場流動性。

動態 | 支付寶使用區塊鏈技術解決商家原創圖片被盜糾紛:金色財經報道，作為阿里爸爸原創保護計劃的行動之一，支付寶的區塊鏈技術首次應用在淘寶商家服務平臺上，上線了商家可信數字存取證工具——鵲鑿。該工具為商家提供電子數據存證、侵權取證和電子數據證據核驗的一站式線上自助服務。使用這項服務的淘寶店主，如果發現自己的原創圖片被盜，在產生糾紛之后可以一鍵要求對方刪圖。[2019/11/8]

在中國市場，無論是火幣、OKex等頭部交易所，還是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三線交易所，都早已開通OTC服務。對于數字貨幣交易所而言，OTC業務已經成為標配。

殺入國內OTC市場，幣安能搶奪更多的存量用戶市場。

2017年9月4日之后，幣安業務主體“出海”已經兩年，但今年9月，幣安在多個場合提出更加重視中國市場。

動態 | 支付寶因區塊鏈被《MIT科技評論》評為“全球最聰明的公司”:6月29日，支付寶官方微博表示，今天，我和阿里云分別因為區塊鏈和云技術，同時被國際權威科技雜志《MIT科技評論》評為“全球最聰明的公司”，也是九年來中國科技企業登上此榜單數量最多的一年。[2019/6/30]

有分析人士認為，隨著火幣、OKex等交易所在國內市場份額不斷擴大，幣安一直心有不甘。

再加上今年6月以來，受制于美國強監管政策，幣安曾一度“退出”美國市場。盡管9月24日，幣安又重新上線了針對美國用戶的新平臺Binance.US，但其僅僅只能交易14種加密貨幣。而此前，幣安每月流量有24.8%來自美國客戶，可以說幣安最大的用戶市場就在美國。

美國市場“遇阻”難以讓幣安在短期內迅速恢復元氣，因為Binance.US面臨著無法交易所有加密貨幣、無法進行保證金交易等一系列問題，而這意味著幣安不得不面臨增量用戶增長遭遇瓶頸的壓力。

動態 | 美國期刊：支付寶是將區塊鏈技術用于公益事業的先驅:斯坦福大學出版的頂級期刊《斯坦福社會創新評論》夏季刊在封面報道中對中國科技公司用區塊鏈技術推進公益事業的探索作為案例進行了研究。這篇封面報道認為，支付寶是“將區塊鏈用于公益事業的先驅”。《斯坦福社會創新評論》稱，“無需理解區塊鏈的工作原理，用戶就完全相信這種技術帶來的可信度。”《斯坦福社會創新評論》認為，過去幾年中國的公益事業充滿活力。[2019/6/17]

但中國市場恰恰是一個潛力巨大的增長極。

(趙長鵬回應用戶幣安OTC支持支付寶通道)

中國成增量用戶增長點

對于頭部交易所而言，壟斷市場流量是其無論牛市還是熊市都能持續運作的關鍵。

在美國市場“受阻”的幣安，依靠功能受限的Binance.US交易平臺，短期內根本難以填補原先美國市場損失的流量和用戶。

公告 | 支付寶錢包首個區塊鏈跨境匯款香港上線:6月25日，全球首個基于區塊鏈的電子錢包跨境匯款服務在香港上線。港版支付寶AlipayHK的用戶可以通過區塊鏈技術向菲律賓錢包Gcash匯款。第一筆匯款由在港工作22年的菲律賓人格蕾絲（Grace）完成，耗時僅3秒，而在以前需要10分鐘到幾天不等。現場見證這一刻的有香港財政司司長陳茂波、長和集團聯席董事總經理霍建寧、阿里巴巴集團董事局主席馬云、螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟等。[2018/6/25]

那么新的用戶增量市場在哪里？中國無疑是一個絕佳選項。

根據theblock數據顯示，在幣安交易所流量國家構成中，占比最大的是美國，今年前6個月里，幣安網站有將近1.85億的訪客，其中至少有3000萬來自美國，每月流量有24.8%來自美國客戶，但來自中國的流量占比卻僅只有1.4%，甚至遠不及印度的7.4%、日本的7.3%和英國的3.7%。

在中國加密貨幣市場，用戶和流量長期被火幣、OKex兩大頭部交易所壟斷，幣安的“出海”讓其失去了大量的市場份額。

根據非小號統計數據，截至10月12日，火幣和OKex的24小時交易額為62.11億美元和39.69億美元，而幣安僅為11.25億美元。

火幣和OKex有相當大一部分的交易量都是來自于國內用戶。對于幣安來說，中國市場的潛力極具誘惑力。

另一方面，今年以來，包括Biki、抹茶等一批新興交易所崛起，讓幣安不得不重新審視中國市場的機會。

“中國地區過去存在很多不確定性，政策比較保守……但是我們注意到同行在中國非常高調，從銷售、市場活動、線下活動，都讓我們覺得國內的大環境相對釋放了一些善意，應該更加積極一些。”幣安聯合創始人何一近期在接受某區塊鏈媒體采訪時表示，我們為此也在自我反思，幣安在做市場策略時是不是不夠激進。

“在中國地區，他們可能在每個大的省份或城市都有自己的大客戶經理，可以隨時相應客戶的所有需求，可能在中國地區就有幾十甚至上百個銷售。”何一稱，這是非常激進的，但也非常有效。

幣安的中國戰略布局

幣安將回歸中國市場的開局戰放在9月，并且四面出擊。

在“缺席”已久的期貨合約業務上，幣安于9月2日宣布收購加密貨幣衍生品交易平臺JEX，并且在9月24日晚就因故意合約插針，已經與OKex短兵相接。

而在場外OTC業務方面，幣安在9月17日的“三體幣安”媒體見面會上，何一正式披露幣安OTC業務將于10月份正式上線，并啟動C2C業務的充值通道。此前，幣安在國內一直沒有法幣通道，而這解決了國內用戶資金出入的難題。

除了自身業務層面的布局，幣安在9月份還戰略投資了國內區塊鏈媒體火星財經，以打開國內市場的輿論發聲渠道。

“幣安有一個很大的短板，就是在中國地區處于比較失語的狀態，使得大家印象中的幣安跟真實的幣安差距很大，另外在輿論戰方面，幣安人員較少，不太希望花時間去打輿論戰。”何一近期在接受火星財經的采訪時稱，市場上對幣安有很多誤讀，這種誤讀跟中國地區媒體環境失語有關。

從期貨合約、到開通OTC、C2C業務，再到投資區塊鏈媒體，幣安的中國戰略布局似乎在四面開花，但開花未必就能“結果”。當前中國的加密貨幣交易市場形勢與幣安成立時已是天壤之別，幣安能否重新奪回中國市場，仍充滿了不確定性，畢竟作為打開國內市場資金入口的OTC業務剛宣布上線，就已經遭遇支付寶和微信的“聯合絞殺”。

實際上，由于交易所來錢快、投資回報周期短，今年以來，越來越多的資金涌入加密貨幣交易所，但另一方面，當前加密貨幣交易用戶增長已陷入疲軟狀態，導致交易所之間對于存量用戶市場的競爭愈發激烈。今年下半年以來，國內已經發生了多起小型交易所卷幣跑路的事件。

目前，火幣、OKex、抹茶、ZB、Biki等在國內市場廝殺正兇，幣安的強勢“回歸“，勢必又將掀起一番腥風血雨，中國加密貨幣交易所的洗牌大戰已是箭在弦上。

本文來自：互鏈脈搏，原文鏈接：支付寶、微信聯合“狙擊”幣安背后：加密貨幣交易所存量競爭

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