BIT:蓬勃發展的L2：Arbitrum Optimism等不同生態用戶獲取和留存策略分析

2022 年是Layer2 敘事全面升溫的一年，取代了競爭激烈的 Layer1 格局。 Arbitrum 和 Optimism 等吸引了數十萬忠實用戶，并創造了蓬勃發展的 DeFi 生態系統。由于這些鏈中的每一個都試圖在更廣泛的加密環境中開拓自己的位置，因此可以說它們創建了一個測試，可用于確定哪些用戶獲取策略最有效。

由于多起黑天鵝事件，各大公鏈生態在2022年都遭遇了重大挫折，整個行業的活動和用戶群都在下降。然而在 2022 年下半年，隨著 FTX 崩盤，用戶開始回歸 EVM 鏈。今天，我們就主要分析六大EVM鏈：ETH，BNB，Polygon，Arbitrum，Avalanche，Optimism。

以太坊和 BNB 擁有兩個最大的加密用戶群，分別擁有 2.26 億和 2.74 億累計獨立用戶。BNB Chain 在過去 12 個月中的平均月增長率為6%，但以太坊的新用戶采用率平均下降了 5%。

以太坊用戶增長停滯的部分原因在于其 L2 擴展解決方案 Arbitrum 和 Optimism 的普及。在過去 12 個月中，這兩個生態系統的活躍地址增長了近 5 倍，這得益于20%的用戶月環比增長。此外，這兩個生態系統比任何其他生態系統留住的用戶都多，12 個月的留存率為 30-40%，而行業平均留存率低于 20%。

雖然成熟的 EVM 鏈系統的用戶群組規模通常隨著時間的推移而減少，但 Arbitrum 和 Optimism 卻在穩步增加。最大的用戶群組規模出現在最近幾個月，這表明這兩個網絡可能會繼續增長——特別是如果留存率保持不變的話。

雖然最近 L2 網絡活動有所增加，但替代的 L1 因其在獲取和留住用戶方面的熟練程度而保持相關性。從歷史上看，一些項目發現專注于利基行業可能是一種有利可圖且可行的長期戰略。通常，建立最強大的行業生態系統的網絡享有更高的保留率。

分析：NFT在拉丁美洲地區蓬勃發展:10月29日消息，根據萬事達卡（Mastercard）的數據，拉丁美洲地區51%的消費者至少進行過一次加密交易。此外，根據Chainalysis發布的2022年全球加密貨幣采用指數，巴西、阿根廷、哥倫比亞和厄瓜多爾位居加密貨幣采用數量最多的前20個國家之列。

通過Bored Ape Yacht Club或CryptoPunks等項目，NFT已經接觸到發達國家的主流受眾，這些項目現在已經成為非常受歡迎的收藏品。相比之下，拉丁美洲的公司正在投資NFT的用例，如支持當地藝術家、允許客戶轉售機票或捐贈給非營利組織。（CoinDesk）[2022/10/29 11:55:23]

然而，找到利基并不能保證長期成功，因為用戶忠誠度可能無法預測。當應用程序跨鏈分叉和重新部署時，用戶會毫不猶豫地跳槽。此外，一些加密敘事可能會變成某種時尚，隨著利益的變化，投資價值會在一夜之間消失。

在 L2 生態系統時代，重要的是要確定哪些特定的區塊鏈生態系統展示了成功的用戶獲取和留存模式，以及哪些采用了無效的策略。為了進一步評估每個 EVM 鏈的可持續性，應評估在不同領域層面，這些策略對留存參與的影響。

當談到鏈上交易時，大多數可以分為四大類：

DEX交易

衍生品交易

借貸

NFT

上述所有六個 EVM 鏈在這些領域中的每一個領域都有一定程度的存在。除了查看純交易和用戶數量之外，我們還可以通過查看新用戶的采用率和隨時間的保留情況，更深入地了解每條鏈上不同領域的健康狀況。

DEX

在過去一年中，以太坊、Polygon、Avalanche 和 Binance Smart Chain 等成熟 EVM 鏈的 DEX 的初始用戶群有所減少。減少的部分原因可能是多次黑天鵝事件以及由此導致的對加密生態系統失去信心。此外，來自Arbitrum 和 Optimism 上新興的 DeFi 生態系統對 的競爭可能已經從基礎鏈上奪走了用戶市場份額。

在這些成熟的 EVM 鏈中，以太坊的長期用戶保留率往往高出約 5%，這主要是因為其原生 DEX 的流動性更深。例如，Uniswap 已部署在大多數其他 EVM 鏈上，并且比任何其他應用程序被分叉的次數都多，從而創建了 SushiSwap、Trader Joe 和 PancakeSwap。盡管其頂級 DEX 部署在了其他鏈上并被分叉，但以太坊已與其社區建立了足夠的信任，繼續吸引比同行更多的流動性和交易量。

天橋資本創始人：比特幣可在不成為全球貨幣的情況下蓬勃發展:金色財經報道，天橋資本創始人Anthony Scaramucci表示，比特幣要獲得成功并不需要成為全球貨幣，可以僅僅作為一種價值儲存手段而蓬勃發展。Scaramucci稱，將會有一個數字美元，財政部顯然正在為此努力。他認為，為COVID-19大流行而推出的美國貨幣和財政刺激計劃也可能使比特幣成為對抗美元價值下跌的誘人的對沖工具。此前3月20日消息，天橋資本已向美國SEC提交比特幣ETF申請。[2021/3/25 19:15:01]

以太坊的成功在很大程度上來自其強大的 DeFi 生態系統。它擁有一些在交易、借貸、質押和流動性挖礦方面使用最廣泛的應用程序。許多這些應用程序各自的代幣和穩定幣構成了一些最深的流動資金池——不僅在以太坊原生應用程序上，而且在更大的加密環境中。

從根本上說，DEX 依賴于周圍的生態系統來生產滿足交易需求的資產；還依賴已建立的生態系統，如以太坊，高質量的新項目會優先選擇以太坊而不是其他新興的生態系統。

與競爭對手相比，Arbitrum 和 Optimism 的長期用戶保留率高于平均水平。他們的成功可能歸功于他們迅速擴展的 DeFi 生態系統和以 DeFi 為重點的激勵活動。在 Arbitrum 的案例中，最活躍的 DEX 池（以壓倒性優勢）來自其頂級衍生品交易平臺 GMX 和 Gains Network。另一方面，在 Optimism Quests 獎勵計劃結束后，Optimism 的頂級礦池已經屈服于大部分非原生資產。

Arbitrum 頂級 DEX 礦池的分布可能表明其新興的 DeFi 生態系統類似以太坊的發展，用戶在整個生態系統中積極參與使用原生代幣，這有力地表明近期的活躍度將持續。

對于 Arbitrum 和 Optimism，他們最大的群組規模也是最近產生的。如果他們能夠將高于平均水平的保留率再維持幾個月，他們可能會看到進一步的顯著增長。然而，如上述每條鏈的下降趨勢所示，可能很難保持這些保留率。為了繼續增長，每個鏈都需要在全球 DeFi 生態系統中建立一個利基市場，并繼續推出新的原生項目。

分析：以太坊需求蓬勃發展 暗示ETH可能在15％的回調后飆升:盡管過去幾天以太坊下跌近15％，但但市場趨勢表明，大多數投資者或至少一個大型交易商仍然相信以太坊將繼續走高。加密貨幣和外匯基金三箭資本公司的Su Zhu觀察到，4月10日，Bitfinex上有一個大型的以太坊購買區域，買家在159美元至162美元之間投入了令人2目結舌的250,000 ETH競標價，相當于約4000萬美元。同時，IntoTheBlock的指標也表明，以太坊 “大多是看漲 ”，而不是中立或看跌。此外，Reddit將推出基于以太坊的社區積分等新聞事件，也顯示ETH的采用正在蓬勃發展。（Cryptoslate）[2020/4/12]

衍生品交易

由于其高頻交易性質，衍生品 DEX 在低 gas 網絡上蓬勃發展。在 EVM 鏈中，Arbitrum 和 Optimism 占據了大部分交易份額，盡管 Polygon 和 Avalanche 遠遠早于它們進入這一領域。目前，L2 在其衍生品平臺上的長期用戶保留率平均高出 10%，并且新用戶群也在迅速增加。

在 Optimism 的任務活動期間，Perpetual Protocol、Kwenta 和 Pika 等原生永續交易平臺迅速積累了永續交易商。然而，活動一結束，這些激勵平臺上的大多數交易員就完全消失了。為了讓 Optimism 有機地占據永續交易量份額，它將不得不依靠獨特的模型和市場，例如 Synthetix（Kwenta）的新永續交易產品。

與 Optimism 相比，Arbitrum 在過去一年中保持了穩定且可以說更有機的用戶增長。每增加一個衍生品平臺，它的新用戶就會增加。在 Optimism 的任務活動結束后，Arbitrum 占據了 EVM 鏈上約 80% 的 衍生品交易者的主導地位。 GMX 作為 Arbitrum 上的單一衍生品交易平臺開始受到關注，但生態系統只有在競爭出現后才能起飛。由于衍生品交易員已經在 Arbitrum 上，因此在相似的平臺之間切換幾乎沒有摩擦，從而創造了一種健康的競爭形式。

聲音 | BitMEX首席執行官：相信比特幣將在2020年繼續重新崛起和蓬勃發展:BitMEX聯合創始人兼首席執行官Arthur Hayes表示，2020年及以后將是財政政策的時代。領導者們將建造東西并雇傭人，從而推高對原材料的需求和通脹。考慮到比特幣既是一種金融風險資產，也是一種稀缺商品，無論是大規模的財政擴張還是貨幣擴張，我相信它都將在2020年繼續重新崛起和蓬勃發展。（Zycrypto）[2019/12/22]

考慮到這一點，新興 DeFi 生態系統之間的關鍵區別可能是多樣化的競爭格局，它在更大的生態系統中既可組合又可被廣泛采用。例如，像 Gains 和 GMX 這樣的衍生品平臺分別存在于 Polygon 和 Avalanche 上。但是，直到它們最近在 Arbitrum 和 Optimism 的熱潮，他們才獲得顯著的吸引力。此外，一旦 GMX 的流動性代幣 (GLP) 被接受為整個 Arbitrum 生態系統的抵押品，它就增強了提供流動性的效用，并使 GMX 能夠吸引更大的交易者。

隨著這些新興鏈的不斷發展，它們應該尋求在更大的 DeFi 生態系統中建立可持續的利基市場，以發展持久的用戶保留率和持續的收入流。

借貸

在所有 EVM 鏈中，借貸用戶留存率在 1-3 個月內急劇下降，與其他領域相比，借貸用戶的長期留存率通常較低。一般來說，用戶借入資產的頻率與交易頻率不同；相反，借貸活動與市場的高波動性相關。用戶在適合的時候尋求杠桿作用，并且通常不希望長期持有資產。

跨鏈的借貸平臺見證了新用戶的減少，這在一定程度上可以歸因于替代形式杠桿的興起。例如，隨著衍生品在 Arbitrum 和 Optimism 等鏈上越來越受歡迎，用戶可以使用高杠桿進行更頻繁的交易。事實上，在過去一年中，衍生品交易量與借貸平臺借款人之間存在負相關關系。

似乎衍生品會持續發展，特別是考慮到他們最近在 L2 上的活躍度。借貸應用程序需要創新的方式來吸引用戶以保持競爭力。從歷史上看，成熟鏈上的大部分借貸需求都是由該鏈的原生代幣抵押的。對于新興市場，原生代幣需要經過超積累和拋售階段才能成熟，然后才能大量采用貸款。一旦它們各自的代幣發布塵埃落定，Arbitrum 和 Optimism 的市場可能會在未來幾個月開始看到更快速的采用。

OTC加密市場蓬勃發展，由Skype提供支持:貿易公司正在通過Skype平臺談判購買、出售和借貸比特幣和以太幣等數字貨幣，以迎合大型投資者，希望避免搖搖欲墜的在線交易。參與者告訴路透社，大約20家交易商諸如富有投資者、比特幣礦工、支付處理商以及越來越多的對沖基金等客戶已經在大約五年時間內參與了場外交易市場，每天交易數億美元的加密貨幣，主要通過在線消息傳遞。[2018/4/3]

一旦市場從穩定的橫盤時期轉移，成熟市場的貸款活動應該會回升。此外，新的應用程序創新以及抵押品和債券發行的進一步擴展可能會為各自的市場注入一些活力。

NFT

雖然自2021年NFT熱潮以來，NFT交易整體處于穩步下行趨勢，但熊市卻催生了一波創新浪潮。它帶來了新的市場機制，甚至將 NFT 用例擴展到靜態圖像之外。去中心化的社交媒體、鏈上身份和新形式的游戲內資產在過去一年中出現，在不同的鏈上培育價值。

以太坊一直是許多病式藍籌 NFT 系列的所在地。它也是 OpenSea 和 Blur 等領先NFT市場的原始鏈，這兩者都導致了其更高的長期用戶采用率。

PFP 和市場

雖然以太坊不是第一個支持 NFT 的鏈，但它確實承載了從 2021 年開始的 NFT 繁榮周期。

以太坊藍籌股系列，如 CryptoPunks、BAYC 和 Pudgy Penguins，在加密貨幣領域建立了高價值，這很可能是由于它們處于早期階段、隱含的社會地位和猖獗的病式傳播。藍籌 NFT 集合約占以太坊頂級 NFT 市場總交易量的一半，導致其他鏈的全球交易量相對較高。

此外，以太坊擁有比第二大競爭對手 Polygon 多 10 倍的零售 NFT 交易商。總的來說，這些藍籌收藏使得用戶在相對高昂的 gas 費用的情況下不斷返回以太坊，從而導致用戶長期留存率很高。

從整個 NFT 市場交易來看，Blur 和 OpenSea 等以太坊市場在 EVM 鏈中以近 100 倍的交易量領先。新進入者 Blur 牢牢抓住了其在以太坊 NFT 交易商中的份額，保留了該鏈總銷量的 62%。它的成功在很大程度上歸功于新穎的高級交易功能和持續的空投機制。此外，Blur 的用戶保留率比其核心競爭對手 OpenSea 平均高出 15%，這可能是由于其最低的交易費用和空投。

雖然以太坊發現其產品市場適合高價值收藏品，但 Polygon、Avalanche 和 BNB 等整體gas費較低的鏈是低價值 NFT 收藏品的發源地。當gas價格遠遠低于實際資產值錢時，交易員轉手 NFT 會更有效率。

Arbitrum 已開始跟上這些更成熟鏈的步伐，其大部分活動來自 Treasure Trove 游戲市場。另一方面，Optimism尚未看到任何實質性的 NFT 牽引力。迄今為止，Optimism 的大部分激勵活動都圍繞著 DeFi 應用程序，但 Galxe 的憑證除外，這可能解釋了其當前 NFT 市場采用滯后的原因。

GameFi

由于游戲內資產的高頻交易性質，游戲應用程序需要高吞吐量和最小的 gas 成本。便宜的 gas 費用和大量的游戲應用程序選擇優先使用Polygon 和 BNB， 成為 Web3 游戲玩家的 EVM 鏈中的目的地。目前，這兩條鏈上都擁有 300 多種不同的活躍游戲應用程序，并分別保留了約 50% 的 EVM 游戲玩家。

當前的游戲格局相當飽和，千篇一律地部署相同的賺錢、快速獎勵游戲。迄今為止，還沒有一款鏈上游戲與其用戶建立起長久的關系。因此，即使是 Polygon (Alien Worlds) 和 BNB (Mobox Farmer) 上的頂級游戲應用程序，與傳統的 PFP 交易相比，用戶保留率也相對較低。此外，GameFi 的總活躍用戶今年迄今下降了 50% 以上，新用戶群體規模各下降了約 55%。

游戲領域在加密應用程序中相對獨特，因為它只需要部署一個殺手級游戲即可吸引大量用戶。雖然游戲通常可能需要更多時間來構建，但它們比其他應用程序更獨立。它們不一定依賴與其他消費者應用程序相同的網絡效應來采用，也不依賴于 DeFi 等其他應用程序的部署。從這個意義上說，第一個推出下一款大型游戲的低成本鏈可能會成功搶占行業。

效用擴展

在上一次 NFT 熱潮中，Arbitrum 和 Optimism 還處于起步階段，尚未在 GameFi 領域站穩腳跟。盡管他們的 gas 費用很低，用戶群不斷增長，并且有一些基本的 NFT 應用程序，但他們尚未在消費領域找到自己的利基。

在這兩種情況下，每個網絡使用最廣泛的消費者應用程序之一是 Galxe 認證平臺。它被用于相應的激勵計劃：Arbitrum 的 Odyssey 活動和 Optimism 的 Quests。在這兩種情況下，用戶都被激勵參與每個生態系統中的應用程序，以換取 Galxe NFT 和可能的經濟獎勵。然而，在這些活動之外，該應用程序尚未在任一生態系統中找到自己的位置，這可能是由于缺乏跨應用程序實用程序。

另一方面，Polygon 已經能夠通過與星巴克和 Reddit 等基于 Web2 的公司的合作來培育現代 Web3 社交生態系統。它還托管了一些使用最廣泛的去中心化社交應用程序，例如 Lens。然而，這兩個利基行業都沒有找到大規模的牽引力，為另一條低成本鏈提供了擁有競爭優勢的空間。

NFT 的用例已經擴展到包括新形式的鏈上物理和數字內容。社交媒體、鏈上身份、音樂和實物資產等領域的新興用例在更大的加密生態系統中不斷增長。因為構建一個強大的、尖端的 Web3 生態系統需要時間，如果一個新的生態系統被正確執行，它總體上不太可能被復制到其他鏈上。對于幾乎所有低成本鏈而言，在這些領域之一中建立利基市場有可能成為采用和收費收入的主要驅動力。

大部分利潤收入來自 DeFi 和消費者應用程序中的高頻交易。對于上述 EVM 鏈，每個鏈似乎在短期（從最初進入后 1-2 個月）和長期（+9 個月后）能獲得每個用戶的最大價值。很簡單，網絡留住用戶的時間越長，他們從費用中獲得的收入就越高。請注意，基于費用的收入存在偏差，部分原因是過去 12 個月內原生代幣價格變化太大。

對于大多數 EVM 鏈來說，大部分費用收入來自基于 DeFi 的應用程序，例如 DEX 和 衍生品平臺。就 Optimism、BNB 和 Avalanche 而言，DeFi 的總費用收入與基于 NFT 的應用程序之間存在相當大的差異。

另一方面，以太坊基于消費者的應用程序的每位用戶平均總費用更高。鑒于與其他鏈相比，基于以太坊的 NFT 市場處理的平均交易量接近 100 倍，這并不令人感到意外。雖然以太坊有廣泛的應用，但它仍在高價值藍籌 NFT 市場中發展了一個利基專長，這已成為其最強大的收入來源之一。

以太坊開創的“萬事通”多領域精通不再是新興生態系統的可行戰略。在當今競爭激烈的環境中，在一個領域內建立利基市場的似乎是利潤最高且用戶保留率最高的策略。

隨著越來越多的 L2 繼續在主網上啟動，觀察它們的有機用戶增長和吸引新用戶的應用程序類型將變得重要。雖然幾乎肯定會包含一個 DEX 和 NFT 市場，但 L2 之間的關鍵區別將是構建在它們之上的原生應用。這些應用需要具有足夠的粘性以吸引新用戶，并且需要足夠全面以在它們選擇的領域中開辟出一個新的利基市場。

原文作者：Messari - Ally Zach

原創編譯：BlockTurbo

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