NBS:金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

在Arbitrum One上賺取積分：

金色財經挖礦數據播報：BTC今日全網算力下跌1.91%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

BTC全網算力158.758EH/s，挖礦難度25.05T，目前區塊高度684260，理論收益0.00000581/T/天。

ETH全網算力625.485 TH/s，挖礦難度7856.15T，目前區塊高度12468505，理論收益0.00731468/100MH/天。

BSV全網算力0.981EH/s，挖礦難度0.12T，目前區塊高度687974，理論收益0.00091765/T/天。

BCH全網算力2.428 EH/s，挖礦難度0.44T，目前區塊高度688645，理論收益0.00037074/T/天。[2021/5/20 22:23:57]

（1）橋接資金到Arbitrum One

（2）在2個不同月份均有交易

（3）在6個不同月份均有交易

金色電音節丨7.30鄭州站來襲不嗨不歸:7月30日，由金色財經主辦的金色電音節第二場，即將在鄭州拉開帷幕，本場以“原力覺醒”為主題，喚醒體內沉睡的力量，通過電音釋放壓力。

本場活動由WSL總冠名；比特白銀、WBF聯合出品，屆時用電音打開鄭州區塊鏈周狂歡序幕。

金色電音節旨在為區塊鏈從業者帶來別具一格夏日派對，開啟區塊鏈的“電”閘，點燃行業激情，打造圈內史詩級的區塊鏈歡慶社交盛典。通過交互合作助力行業發展，通過電音釋放區塊鏈真實律動。[2020/7/8]

（4）在9個月期間有過交易

（5）進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

（6）進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

（7）進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

（8）進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

金色沙龍 | 田琪：隱私幣是貨幣類里面剛需:在今日舉行的《隱私計算——區塊鏈信息安全守護者》為主題的金色沙龍中，Grin古靈閣社區核心成員田琪表示，隱私幣是貨幣類里面剛需，而隱私應用，我理解范圍更加寬泛，加密的網絡里面的應用也可以稱之為隱私應用。另外，可以探討一個角度，就是說隱私幣的轉賬 和隱私應用數據的傳送，本質上都是數據的加密傳遞，所以也有很多相通的一面。[2020/4/15]

（9）歷史總交易額超1萬美元

（10）歷史總交易額超5萬美元

（11）歷史總交易額超25萬美元

（12）橋接到Arbitrum One的資產超1萬美元

（13）橋接到Arbitrum One的資產超5萬美元

（14）橋接到Arbitrum One的資產超25萬美元

在Arbitrum Nova上賺取積分：

金色晨訊 | 1月21日隔夜重要動態一覽:21:00-7:00關鍵詞：委內瑞拉、Petro、澳本聰、V神、Blockstream創始人、USDT

1. 委內瑞拉總統授權開設使用Petro進行下注的賭場。

2. 英國稅務海關總署尋求購買加密分析工具以揭露加密貨幣網絡罪犯。

3. 中國經濟時報：區塊鏈加速商業銀行數字化轉型。

4. 澳本聰：有超99.99%的把握可以控制郁金香信托基金里的比特幣。

5. V神：不應信任會支付11％利息給用戶的交易所。

6. Blockstream創始人Adam Back：不會幫助推斷中本聰真實身份。

7. 6460萬枚USDT由Bitfinex轉至Tether Treasury，即將被銷毀。

8. BTC現報8634.12美元，近24小時下跌0.36%，市值為1564.89億美元。[2020/1/21]

（1）橋接資金到Arbitrum Nova

（2）進行過3筆以上交易

金色財經現場報道 華為區塊鏈高級產品經理劉再耀：區塊鏈在2018年是應用元年:金色財經現場報道，在2018大數據產業峰會上，華為區塊鏈高級產品經理劉再耀表示，18年區塊鏈將成為應用元年，開源和標準在加速產業成熟，行業玩家紛紛開開源區塊鏈平臺，基于開源技術發展業務；各標準組織在積極推進區塊鏈標準的成熟，2018年成為關鍵。[2018/4/19]

（3）進行過5筆以上交易

（4）進行過10筆以上交易

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，Arbitrum DAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元（按4月14日1.56美元計算）——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

（空投數量 * ARB價格）/（持有人數量 + 累積代幣用戶數量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能（代幣總供應量是硬性制約條件）。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

Crypto Twitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

· 錢包年齡

· 隨時間推移的凈值變化

· 鏈上與鏈下使用活動

· 為某項服務支付的費用（即終生價值）

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

· 錢包生成均不足6個月

· 凈資產不足100美元

· 只有很少的鏈下活動（主要是鏈上腳本執行交易）

· 向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

· 明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿（這又回到了終生價值）。

· 確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的（真正用起數據，不要異想天開）。

· 制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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