CRY:Crypto 多巴胺和消費主義

觀點

不能被賭狗綁架。 從某種角度講，這個行業被 Dopamine 劫持了，以至于代表行業價值觀中樞的 VC 都開始動搖，「他會搞事嘛？」「GTM 怎么做？」。分析框架的潛臺詞就是，他能抓流量池嘛？而且明顯這個行業的 billboard 就是 top gainer，而大所的 top gainer 就是超級碗的中場。以至于在夜黑風高的平靜夜晚能靠鼓腮叉腰，便能掀起滔天巨浪。這種成功的習慣建立了。奇妙的是，如果 Founder 們，按照 VC 的框架去踐行，可能會發現 Meme 是所有項目中 GTM 最棒的，Native 的私域流量，Traditional 的時代廣場大屏。如果你仔細觀察那些分析框架極端側重 GTM 的 Token Fund，你可以得到一個結論，他們其實只是想投資一個 Meme 而已。 我們把這樣的基金叫做？「消費基金？」「亞文化基金？」「潮流基金？」但可以肯定的是，那絕對不是 Crypto Fund。

跳出整體的慣性效應，回到初心。 什么樣的土壤孕育什么樣的項目，在正反饋順周期的膝跳反應面前，大多很難跳出現有框架。但是值得注意的是，只有跳出現有框架才能捕捉 其他周期的機會，我們最終的事業成就是多種周期疊加的結果，但是每一種生存方式都會在特定周期綻放，因此守住你的頻率，在適當時候共振。不要為了規模找一個不同頻的 LP，不要為了資金缺口找一個不同頻的 VC，更不要因為所謂內卷就渴求一個新技術 / 新潮流 能一口氣解決所有問題。如果你不能自我構建健康的 dopamine 來源，那么每一份意外的快樂都會有其價碼。

不被用戶綁架，不被資本綁架，不被 LP 綁架。 因為真正的投資人，真正的用戶都還沒成為用戶。大部分參與者只是希望把你變成一種 Meme 消費了事。非常警惕觀念，因為觀念錯了，戰略就錯了；戰略錯了，人也會招錯，我們給人才問了錯誤的問題，定了錯誤的 KPI，再因為管理層級的放大，就變成一個刻舟求劍的加強版。劍其實在岸邊，不在河里。但船上的人拼命的刻舟想施加自己對船的影響，拼命在船上留下自己的一席之地，但那重要么？不重要。因為船都可以隨時消失。

就好像每一條煙都為國家貢獻了兩三顆子彈，我們可以說安全來自于多巴胺。從 Crypto 而言，賭狗之于 Crypto，相當于香煙之于國家安全。 從個人層面，推心置腹地說當然希望人們能夠自律享受自由；從整體言，那么多勵志圖書都治不好的群體惰性，又怎會瞬間痊愈？我們是借助土狗而不是服務土狗，是借助 dopamine 而不是服務 dopamine。借助 dopamine 我們可以養成個人習慣，借助 dopamine 我們也可以建立集體信仰，而信仰無所謂對錯，他幫助我們在面臨重大危機的時候，降低痛苦，重整勇氣。

社會對于一種觀念的認可總是網狀慢慢稀釋的，觀念好似布朗運動一般與每一個個體碰撞彌散。短期快速的形成共識，是不符合常識的。哪怕就一個人看一本書來說，也需要咀嚼消化反芻，再結合實踐才能真正做出穩定長期的評價。觀念是需要壓力測試的，觀念是一個適應性的過程。

與之相比，Pump&Dump 就直接的多，他可以讓用戶快速的獲得反饋。并借此產生自我成就感「你看，我牛 x 吧，1 天就 500%」

XEN Crypto合約Gas消耗已超4000枚ETH:金色財經報道，10月12日，據OKLink顯示，3天以來XEN Crypto合約Gas已消耗超4,277.97枚ETH，價值逾555萬美元。其中過去24小時，XEN Crypto合約Gas消耗了549.67枚ETH，Gas消耗榜排名第一。

此前消息，XEN Crypto合約曾一度讓以太坊Gas飆升至100Gwei上方，目前據XEN Crypto官網顯示，BSC鏈上鑄幣地址已超153萬，活躍鑄幣地址數量（Active Minters）為1,533,650。[2022/10/12 10:32:22]

「你看，我牛 x 吧，1 天就 500%」，「你看，我牛 x 吧，1 年就 500%」，「你看，我牛 x 吧，10 年就 500%」。大概都屬于同一種病癥。

pump 模型和多巴胺模型是非常相似的。多巴胺的模型包含四個部分「cue-craving-respond-reward」，前期的 Cue 是信號 (Pump)，Craving 是下單，Respond 的是 (Kol 曬單，buy the dip) 最后的 reward 是 財務激勵 / 社交認同。

當 Cue 發生的時候用戶的多巴胺會快速提高，看到 50% 收益率會非常興奮，從項目經營者角度，前期真實參與者很少的情況下，大概率是左手倒右手做出來的成交量和價格。隨著 Pump 休止，用戶的多巴胺會下降，進入 Craving 狀態。

這一狀態中，多巴胺波谷會吸引用戶下單，潛意識里「總要做些什么吧？」。這時候項目方要重點關注，Pump 后的自然成交量，這是是用戶傾向的重要指標。

當用戶下單以后，市場進入自然狀態，部分用戶動力不足，誕生止盈之類的行為跡象，這時候就需要進一步鼓勵用戶行為，通過微小行為讓用戶納投名狀，比如「鼓勵分享」，「鼓勵互動」，「鼓勵 Meme 制作活動」，類似于圖中 Rat_Press_Button 。由于用戶已經上車，疊加邊際激勵，很容易促使用戶進行二次傳播。用戶往往寄希望于用實際行為 (Craving) 追求前期 (Cue) 所暗示的回報（刺激）。

接下來，到了 respond 階段，通過觀察用戶的上車情況和行為認同度，可以選擇 Pump ( 行為刺激核心貢獻者 )，也可以選擇 Dump ( 止盈回籠籌碼 )。所關注的指標是 FOMO 成交 / 流動性池子，核心貢獻者 / 第一次上車的泛愛好者。如果新用戶多且 Craving 行為多，那么 Pump 就可以強化他們的行為；相反如果老用戶很多，那么就可以選擇 Dump 止盈籌碼，這是因為適當 Dump 并不會影響老用戶的心理感受，反而可以底部進一步錘煉對項目的信賴。通過 Pump&Dump，我們得以在整個 Meme 的生命周期中，持續積累核心支持者 ( 通過不斷給這些支持者正面刺激 )，使得其充分接受我們的項目愿景，這也就是俗語「要讓用戶掙到錢」。

有人會質疑「為什么 Meme 這種沒核心的東西能夠奏效」？君子可共患難，可難共安樂；小人相反，可共安樂，但不可共患難。秀才造反三年不成，左翼的內部矛盾遠遠比右翼多得多，團結的難度也大的多。利益是建立合作最簡單的機制，利益的重復是可以讓人失智的，只要利益源源不斷，人們的合作就可以親密無間。 只要做市商足夠有實力，總有內心不成熟的用戶加入這場鬧劇。

烏克蘭數字轉型部將使用Crystal Blockchain的區塊鏈軟件追蹤可疑加密交易:金色財經報道，烏克蘭數字轉型部上周與BitFury的加密貨幣衍生公司Crystal Blockchain B.V.簽署了一項協議，以啟動虛擬資產監控計劃。Crystal Blockchain行政總裁Marina Khaustova表示，該部官員將使用該公司的軟件來追蹤可疑的加密交易的來源[2020/7/25]

Meme 的興起核心是滿足韭菜用戶的心理需求，高翻身預期 (「500% 漲幅」)，高身份認同 (「都是 PEPE，都是 Ben」)，高參與感（「群聊話題」），高社交價值 (「Meme 研究專家，盈利曬單」)，高在場感 (「我在早期買過 Meme」)。投資 Meme 相當于，廉價上一次電視，廉價參與了一次集體事件，廉價獲得了組織認同，廉價獲得了社交地位。實質是一場消費行為。

項目方使用 Pump&Dump 就能對用戶批量生產廉價 dopamine，等同于心理按摩。怎么才能讓這個按摩更絲滑呢？Reward 更多元，Cue 更普遍，Action 更易參與。

按照我們前面「Cue-Craving-Respond」模型，我們可以把多巴胺模型產品化「Cue（Trigger）-Craving（Action）-Respond (Variable Reward)」。 variable rewards 是最值得一提的斯金納 B. F. Skinner 在 50 年前將 Rewards 分成三類：

the tribe。社交激勵

the hunt。利益刺激

the self。能力成就驅動

在 Meme 上我們可以看到。Pump 在兩個意義上的影響，其一是流量作用，另一個就是塑造投資人行為上的。具體來講：當 MM 快速 Pump 的時候，如果社區觀念一致拋壓較少，投資人的少量籌碼即可給予巨大的激勵，一來通過 billboard 傳播，二來鼓勵既得利益的用戶 Sharing，對于用戶而言，即是 hunt reward 也是 tribe reward。鼓勵曬單 (「尤其是因為項目改變生活的」)。一方面鞏固了存量投資人的基本版，另一方面通過存量投資人的賺錢效應擴展了對增量投資人的曝光。

有人說，鏈上博才更公平，可群體要的是公平么？不，要的是 dopamine。要的是被認可，要的是被尊重，要的是無限在場。Pump 了「你看我一天就有那么多收益！」，底部了「你看我抄底，我發現價值機會」，盤整了「你看我和社區共榮辱，這個項目我是堅定看好的。」

看抖音多的朋友應該很熟悉一些常見話術「各位粉絲記得點亮左上角的粉絲燈牌」，「認為主播這個觀點 6 得請發個 666」，「大家一起給主播點點贊，咱們人氣到 5000，就再發車」。這些話術的存在意義在于迎合抖音規則，將直播間推向更大的流量池，也就是說滿足」點贊熱度「」互動熱度「」「粉絲燈牌」等一系列指標的就可以獲得更大曝光，得到更多銷售交易的機會。

在 Crypto 當中也存在這樣的流量池模型，滿足特定條件會得到升艙，一般有那么幾種升艙邏輯，TX「交易量」，「gas 消耗量」，「Top Gainer」，「Liquity Pool」，「TVL」，「Cex」，「Community」，「資方」。當特定條件滿足的時候，你就可以撬動流量池。想象一個香檳塔模型，一層是 cex banner，二層是 dex billboard，三層是 Kol/Community。

動態 | Cryptopia Hacker 洗錢地址連續轉移近1200ETH到60cek.org匿名兌換平臺:據慢霧科技反洗錢(AML)系統監測顯示，自北京時間 1 月 18 日上午 10 點 36 分開始，Cryptopia Hacker 洗錢地址之一(地址 0x341a97...73e3a8)分 5 次共 1200 ETH 轉移向60cek匿名兌換平臺。另有 Cryptopia Hacker 洗錢流出的 2.1w+ ETH 分散在 2 個地址中，未發生進一步動作。慢霧安全團隊在此提醒交易所、錢包注意加強地址監控，避免相關惡意資金流入平臺。[2020/1/18]

假設 Alice 做了一個叫 $Normal 的 meme 項目，在一個市場平淡的早晨，如果她突然 Pump，奇襲成功，登上了各個 Dashboard 的 Top Gainer 榜單。正巧，一個叫 Ben 的 influencer 看到了這個項目，并嘖嘖稱奇。這時候我們說，Alice 階段性成功了，她成功在流量戰線上撕開一個缺口。

之后 Alice 不斷的接觸社區 / MM/Venture，這里他可能遇到問題：「先有雞還是先有蛋？」

MM 會問「你社區有多少用戶阿？」，社區會問「你拿到什么投資嘛？」，投資人會問「你怎么做 GTM 呢？」這里 Alice 只要保持心態穩健，節奏穩健，用項目概念在不同渠道做 A/B Test。

理想情況里，一部分愛好者可能會開始幫 Alice 一起布道。這時候流量偷襲策略不能停，適當 Pump 給核心支持者輸入信心。每一次 AMM 后都要有一波，AMM 后都要及時對新上車的用戶進行行為鑄造和激勵。AMM 有兩個意義：一來是，你可以直接從買單量判斷 敘事表達質量和社區渠道的質量。二來是，你要調動社區積極性，讓社區在買單上車的同時，出力一起宣傳。

幾輪下來，我們就能篩選出一部分我們的用戶。

有小伙伴質疑：這一過程中創造了什么價值嘛？「商業的模型不是創造者的模型，而是篩選的模型 / 匹配的模型。凡是交易就是 GDP，說明是 Worked。整個這就像正反饋的膝跳反應，火箭發射一步步非常可控，只要有源源不帶的新用戶，那么這個玩法就可以源源不斷的玩下去。

狗屎會吸引蒼蠅，直到沒有蒼蠅為止，這就是商業的邏輯。一個鼓勵競爭的地方，邏輯上是不會有 Easy Ball 出現的，但一個對弱者含情脈脈的地方，就會一直有 Easy Ball，并且演化出一個基于不完整人格群體的供給體系。我們辱罵鐮刀是因為還有韭菜，當韭菜割完了，鐮刀就要被打磨去搞科技了。我并不是為鐮刀開脫，我希望鐮刀有更高的追求，但整體文化不鼓勵生產力，但鼓勵道德。對弱者含情脈脈的代價是對強者朝令夕改。我們可以說，有追求的鐮刀也沒什么安全感，選擇先割再說也是情有可原。鐮刀也很難有追求，如果鐮刀有了追求，那誰扮演壞人呢，又能干又善良，那剩下的戲怎么演呢？環境之所以成為環境，是因為成員之間耦合形成生態，大家都很難跳開自己的角色。

故事：

「為什么來 Crypto？」

「因為好融錢」

「你知道好融錢的代價是什么么？」

Meme 包含著比博弈需求更廣闊的心理需求，我們大部分的產品都屬于 Meme 范疇，缺少基本面和人格更成熟的用戶。前期大量投資者進入，只是由于投資者門檻降低，中小投資者更 Emotional，退出更快而已。

動態 | 日本電商平臺Cryptomall支持NEM支付 可在其平臺上購買上百種奢侈品:據朝日新聞消息，專門支持加密貨幣支付的日本電商平臺Cryptomall于8月1日宣布，其開始支持NEM/XEM支付，可在其平臺上購買上百種奢侈品。據悉，此前Cryptomall已支持使用BTC、ETH、BCH和XRP進行支付。[2019/8/2]

Crypto 市場的經過驗證的核心需求：賭狗需求。 從目前用戶買單的服務來看，Trading Fee 是最為主要的現金流。Cex/Dex/NFT MarketPlace 是行業當中的現金奶牛。除此以外是一些信息服務需求，包括 Dashboard/Newsletter/Community 等等。以及圍繞賭狗服務的鏈端基礎設施。

用戶的主要畫像： 賭狗即用戶 ，三大典型特征 1. 虛無自我。比如「曬盈利單」，通過曬單來證明自己的優秀眼光，來證明自己所言非虛，填補存在感。 2. 慕強。慕強也是帶來整個市場系統性順周期的一個典型特征。從傳播網絡上看，如果網絡中節點具有跟風效應，那么整個網絡的動量會非常強。想象一下舉綱目張的一張網，節點動起來以后，整個網都會飄起來。 3. 被動膚淺 由于用戶虛無的自我和慕強的特點，使得「微商策略」非常有效，浮夸張揚的自我標簽 和「我賺到過錢」的再次確認。

主體需求和用戶畫像，導致了幾個現狀：1. 非賭狗原生現金流稀缺，Native 項目的生存問題。2. 重度依賴外部資金，自身造血能力不足。3. 賺錢方式短期依賴資本市場，服務資本市場。導致 VC，用戶，項目方，重疊度非常高。隨之而來，產生了幾個合成的問題。

問題一：被賭狗用戶綁架。 可以「有」但「不是」。 Eth 可以有賭狗，但不是賭狗服務工具。從某種角度講，這個行業被賭狗 Dopamine 劫持了，VC 的判斷框架給了「搞事」很高權重，「他會搞事嘛？」「GTM 怎么做？」分析框架的潛臺詞就是，他能用抓流量池抓到賭狗用戶嘛？如果我們相信「用戶決定需求」的邏輯，那么現狀來看我們只能開發出賭狗所需要的基礎設施。 事實上，現存用戶不決定行業未來需求，早期投資者不是產品用戶。

按照現有 VC 框架去定制項目，可能會發現 Meme 是所有項目中 GTM 最棒的，Native 的私域流量，Traditional 的時代廣場大屏。如果 VC 分析框架極端側重 GTM「退出快，用戶多，倍數高」，你可以得到一個結論，他們其實只是想投資一個 Meme 而已。 快餐用戶，決定了快餐項目，決定了快餐 VC，然后得到一個結論，我們要 Mass Adoption，換句話說要繼續向外吸血。

VC 需要建立的問題是，超額回報的來源究竟是哪里？如果是 Token，快退出，散戶多。那利用的是 Token 投資低門檻和高韭菜含量。如果是去中心化，抗審查，那才是下注世界劇烈變化下涌現的網絡世界基礎設施。世界很復雜，可以割也可以投資，但請不要騙自己。 后者會很長時間沒現金流，沒故事讓你退出，你還投么？

動態 | Cryptopia被盜資金昨日以來已有多筆ETH流向交易所，且交易還在延續:5月22日消息，昨日開始，0x7d9開頭的地址（被Whale alert標記為“Cryptopia Hack”）向以德交易所（EtherDelta）先后轉入9筆以太坊，每筆為500個ETH，共4500枚ETH。此外，經查詢，另一0x5496開頭的地址（被標記為“Laundered Cryptopia Hack ”）向火幣交易所轉入41筆ETH，共計4416枚ETH，截至目前，轉入到火幣交易所的地址（0x034開頭）剩余2074枚ETH，且交易還在繼續。據昨日報道，黑客正在將其從新西蘭交易所Cryptopia盜取的價值約1600萬美元的加密貨幣轉移到多個獨立錢包，并開始轉向交易所。[2019/5/22]

如果不服務賭狗，你覺得 Crypto 基礎設施還可以服務誰？找到賭狗外第一個用戶 source，才是這個行業的 Iphone 時刻。用戶是比 VC 更堅定的行業支持者。

問題二：正確處理賭狗用戶和未來愿景之間的關系。 從 Crypto 而言，賭狗之于 Crypto，相當于香煙之于國家安全。 從個人層面，推心置腹地說當然希望人們能夠自律享受自由；從整體言，那么多勵志圖書都治不好的群體惰性，又怎會瞬間痊愈？我們是借助賭狗而不是服務賭狗，是借助 dopamine 而不是服務 dopamine。借助 dopamine 我們可以養成個人習慣，借助 dopamine 我們也可以建立集體信仰，而信仰是中性的，他幫助我們在面臨重大危機的時候，降低痛苦，重整勇氣。

網絡國家的圖景：建制力量 + 經濟基礎 使得 DAO 擁有和主權對談的權力。虛擬基礎設施構建下，擁有主權國家沒有的生產要素稟賦，可以出口主權國家沒有產品服務，形成經濟基礎和文化共識，并通過建制尋求和主權對談的機會。

圍繞這個愿景尋找：1，什么是主權國家難以構建的服務？2，極端時刻為什么仍然需要全球化？3，誰才是建立基礎設施最堅定的支持者？4，誰才是未來 3 年 Crypto 的核心用戶？還是賭狗嘛？

那么作為 Crypto 基金什么才是自洽的投資領域？

Crypto 的存在必要性有且只有一個，安全 / 強壯 / 穩定。去中心化 / 抗審查 / 抗監管，是一個超越意識形態和利益的存在。投資「第二基地」(Asimov)。在家里防災減備的干糧，然后你告訴我還得色香味俱全。其防災的特點是第一性的，色香味俱全是其次的。從總量上來看，投資的回報取決于大貝塔。壓縮餅干的收益來源取決于外界環境，不來源于色香味俱全。

Crypto 的發展必須依靠社區，無法依靠資本（以明確回報為導向的資本）。Crypto 不是一個可商業計量的解決方案，其自身帶著巨大 β 假設。必須找到最利益相關，最具有利益沖動的人投資。美元基金不是，Token Fund 可能也不是。 Crypto 可能更像是公益組織，更需要考慮的是 Public Good。

Crypto 的 Mass Adoption 是個非常脆弱的假設。所有建立 Trust 的去中心化基礎設施，必須在中心化 Trust 全面崩潰的基礎上才會有 Mass Adoption 的存在。用一個極端的思維模型，Trustless 的全盛狀態是所有人提防所有人的全面 Trust 破產的階段。也就是說 Crypto 的 Mass Adoption 是一個被動狀態，而且大概率不能 Mass，人與人信任還是存在的，換言之，我們要相信人還是可信任的 ( 畢竟 100 人以下的共產主義是可以實現的，Trustless 有其限度，不可能 mass adoption。) 對于項目而言有兩個選擇：一，稀釋安全性，獲取效率，捕獲存量用戶 ( 多為賭狗 )。二，保持安全性，提高純真性，占據總量心智 ( 期待未來 )。

投項目不是投資賭狗社區，垂直賭狗社區？疊馬仔 aaS？投項目不是投潮流亞文化 Meme，「我在用 XXsocial，我是潮人，請 Fo 我」；如果承認自己是消費基金，可以投前面兩條。

如果 LP 無法保持忍耐，繼續尋找合適的 LP。

未來 Crypto 的核心用戶是誰？

是在去全球化背景下受到傷害的主體。

全球化是這些主體生存的前提，并且也為這些主體發展提供助力。不僅是基本題，也是加分題。

什么才是 Crypto 典型的 Founder？

保持饑餓，保持忍耐。在相當長的一個階段，行業很難在沒有賭狗的情況下捕獲現金流。沒有現金流就沒辦法穩定養團隊，必須用 DAO 分散風險，凝聚共識。行業的用戶會隨著外部信用的破產而快速增長，我們是世界的備份狀態，我們是第二基地。意味著外部需求變化劇烈，壓力測試一旦到來必定排山倒海。

時刻占據心智。如何在用戶基數較少的情況下，樹立清晰的品牌認知，是第二個要解決的問題。保持「清真」就可以保證未來。

Founder 面臨的情況是穩定內部員工預期，培養內部團隊 ( 社區 ) 能力。團隊 ( 社區 ) 是基本盤，pump 不是。

這篇文章介紹了多巴胺 和 Pump&Dump 的關系，以及 Crypto 的流量池打法，梳理了一些目前行業當中核心的問題和現象，聊聊我眼里的 Crypto 投資主題。

正反饋形成行為習慣，行為習慣塑造個人認同，個人認同決定話語模式。

正反饋形成最佳實踐，最佳實踐塑造機構認同，機構認同決定行為模式。

雞蛋從內打開是生命，從外打開那就是蛋碎了，是時候回到井岡山了，回到沒有錢，沒有人，沒有槍的日子。想要做網絡世界的女媧，想把網絡世界打造的和物理世界一樣真實。那么請問問自己能不能延遲滿足，畢竟女媧是不會問「多久回本」的。

挨餓是有價值的，起碼能讓你知道你干的是什么？你有多想干這件事兒？投一個自洽的基金，比投一個賺錢的基金重要多了。

為什么一級投資人賺不到錢？

現狀來看，Meme 的傳播是盈利的最大來源，一級投資人在 Meme 傳播上經驗還不夠。

真正的 Crypto 投資人應該賺錢嘛？

為什么在 Crypto 創始人 VC 出身更有利？

大部分 crypto 項目沒有內生現金流，創始團隊收益主要來源于資本市場。誰更會傳播更能在紛繁復雜的細節里提煉敘事，誰更容易成功。VC 所處理的問題是形式邏輯的，而不是實質的。我們在考察投資人的時候，關注的是其抽象的能力，抓到問題關鍵的能力。為什么呢？因為 VC 的盈利來源主要是資本溢價，而資本定價的底層是信息素，信息素借由廣泛投資人抽象總結并交流傳播。處理信息素的能力是其核心。而 Founder 則要對實際商業的操作負責，確保愿景得以實踐，是一種從抽象到現實的描繪和執行能力。前者是從細節到原則的抽象，后者是從愿景到執行的演繹。能力圖譜是不同的。

為什么 Crypto 投資經常出現拼多多？（領投占比低）

基本面很難有可展示的成果，概念驅動 + 沒有投資者適當性門檻 + Kol 矩陣曝光，使得項目彈性非常高。從投資人分析框架來看，勝率低，彈性高。

DAO 不是什么？單純的 Discord 不是 DAO，計件制不是 DAO，一起賭石頭開盲盒 ( 投資 ) 也不是 DAO。從目前情況來看，投資 DAO 是為了獲取額度，普通 DAO 是為了分散風險。Contributor 和社會主義接班人及其相似。為何把 DAO 叫白嫖渠道？什么不是 DAO？而在 Crypto 這一特殊的行業，由于經營現金流集中于 CEX，NFT Marketplace，Staking，MEV。業務服務的對象直接或間接地依賴賭狗，導致誰理賭狗越近誰的現金流越好。正因如此，腰部以下 Founder 也不得以加入到敘事的隊伍中來，因為基本面盈利較為困難，資本溢價成為了 Founder 們的主要來源。DAO 在這時候應運而生，解決的就是兩個問題：1，沒有現金流，所以通過 Token 分享收益。2，承擔風險，共同敘事。DAO 解決的是，份額到賬的問題。行業有限現金流，博弈在 Day1 就存在。

故事一

「為什么來 Crypto？」「因為好融錢」「你知道好融錢的代價是什么么？」

故事二

「什么 SocialFi？」「這和亞文化垂直產品有什么區別？」

「我們能 Earn？」「人家如果撒錢，是不是就是你？」

「他們不懂幣圈」「你是指連續撒錢，搶流量池，上所 IDO 這一套」

故事三

「為什么要做 web3 AI？」「讓用戶有一個更好的 interface」「數據怎么來？」「我們會接入各種 API」「你做通用型 AI 還是專有型」「通用型」「你有什么案例能讓用戶形成最小的 Loop 嘛？比如什么常見的問題你可以回答的很好，并且這些問題還是用戶的高頻問題。」「我想我們可以幫用戶找到」

故事四

他說「這個行業不能靠晃嘟嘟繁榮起來」

大師說「這個行業去信任的特點，使得哪里信任成本最高，哪里一定會替代。

晃嘟嘟遷移一定是最快的。他們的需求也一定是最穩健的。

很可能這個行業就要靠他們養起來。亞當斯密說無形的手，自利促成善，

我看這叫無形的善，自惡也能促成善。」

他說「行業未來會 Mass Adoption，未來 App Chain「

大師說「安全性是這個行業的源頭，既然是元宇宙的基礎設施，無以復加的韌性是立身之本。Mass Adoption 需要大環境支持，要外部環境足夠惡劣，要先 No Trust 才能 Trustless」

他說「USDT 是行業的 Iphone 時刻」

大師說「你想想誰才是行業最堅定的支持者，誰最受益這個行業的發展？是那些流浪的資本。懷璧之罪的 Nomad 才是支持行業的中堅，絕對不是美元基金和大名字，他們選擇太多了。」

故事五 ：

評價人有兩種方式

一種叫「他掙到錢了沒？」

一種叫「他現在在干嘛？」

故事六：全局的荒謬感：

Day1 理想的第一天，去中心化 / 個人主權 / 網羅國家 / 去信任化。

Day2 Token 滿山跑，黑 U 漫天飛。

Day3 韭菜肥沃地，3M 就退出。MM 雙邊開，VC 揭竿起。

Day4 Mass Adoption 元宇宙，基礎設施建設忙。

Day5 流量模型心中有，TopGainer 我最牛。要問項目怎么干，Meme 社區 AMM。

Day6 韭菜到死絲方盡，巨鯨離席淚始干。便問 Crypto 何處尋，也無人頭也無財。

Day7 埋骨何須桑梓地，敢叫日月換新天。

故事六

「最近有什么密碼？」

「我說了你敢信嘛？」

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