原文標題:《13 個 Web3 增長平臺實測之如何 0 成本冷啟動項目至 10k 用戶》
原文作者: @SunnyZ_Crypto
作為 Web3 項目負責增長的人,我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目,說白了就是怎么 GTM,即讓項目被更多人知道,走向市場。
相比起 Web2,目前 Web3 沒有成體系的 GTM 方法論,仍處于相對盲目增長的階段,且通過 Token 和 NFT 做社區用戶預期管理的方式也和 Web2 的增長黑客方式不同,這讓很多 Web2 的市場玩法施展不開,甚至水土不服。
但兩者邏輯和流程是相似的,都需要獲客,激活,留存和推薦,其中獲客這一條在 Web3 就有很多通用玩法,比如 AMA,Giveaway,Collab 等。
所以基于這些通用場景,利用好 Web3 原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本,同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶,就是一個字:絕!
而隨著各類 Web3 項目的增加(熊市感覺項目方比用戶還多),Web3 Growth 這個賽道涌現出非常多產品,逐漸細化出垂類領域,從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多 DApp 可以使用[詳見下圖]。
慢霧:過去一周Web3生態系統因安全事件損失近160萬美元:6月26日消息,慢霧發推稱,過去一周Web3生態系統因安全事件損失近160萬美元,包括MidasCapital、Ara、VPANDADAO、Shido、Slingshot、IPO、Astaria。[2023/6/26 22:00:21]
和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取,正好最近我 LoopX 的項目正在經歷冷啟動這個過程,所以復盤了我如何用 Web3 原生增長方式實現項目從 0 到 10k 粉絲的過程,同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。
在過去一個半月時間內,我按照下圖順序深度使用了 13 個平臺,發起了多個活動并記錄了 Twitter 粉絲增長的數據,整體呈現階段性穩步上升的態勢,9 月和 10 月活動較多增長較迅速,11 月由于本人太佛了基本沒發任務,以合作和 giveaway 為主,所以增速稍稍放緩。
在具體操作過程中,大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。
這 13 個項目雖然各自方向不同,但功能點相似度較高,尤其是 All-in-one 平臺,差距并不算大,還明顯看得出各自「借鑒」的趨勢,主要拼產品迭代和 BD 速度,實在是卷得飛起。
為了能更好地使用各平臺,了解優劣勢,優化活動細節,我根據實操結果分析了這 13 個平臺的數據(Aki 和 Clique 的活動還沒結束,數據會在結束后再更新一版),在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊,分別對應解決需求和提供價值(引流)兩個核心痛點,以下為各平臺介紹和對比信息:
Web3沉浸式社交應用VUZ完成2000萬美元B輪融資:10月13日消息,迪拜Web3沉浸式社交應用VUZ宣布完成2000萬美元B輪融資,Caruso Ventures、Vision VC Fund、e&capital、DFDF (Dubai Future District Fund))、WIN(Webit Investment Network)、SRMG、Elbert Capital和Yasta Partners、Faith Capital、Panthera Capital等參投,迄今融資總金額已超3000萬美元。
VUZ通過提供沉浸式內容來彌合物理世界和虛擬世界之間的差距,目前已登陸iOS和Android應用商店。[2022/10/14 14:27:00]
關于這些項目的資料和文章很多,在此就簡單介紹,附上了鏈接整合,大家可以自行查看。
其實除了上述平臺 Layer3,Dappback 等項目也很不錯,但做活動要收費,所以不收錄在此次測評中,畢竟老白嫖怪了,我用的都是免費的工具。
其實從平臺增長的邏輯來看,Web3 現階段不收費無需可才能更好鋪開 B 端市場。現在用戶遷移成本低,產品之間的可替代性強,誰家便宜大碗又好用就用誰,樂得看大家卷起來,也算行業良性競爭了。
在展示數據之前,咱們先捋順邏輯,方法主要為控制變量+多次測試,盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。
任務設置:各平臺任務設置相似,都是社媒關注和填寫一份產品反饋 Google 表單(當然有的平臺不支持跳轉表單填寫就只有社媒任務),每個平臺的表單內容一致但鏈接不同;
佳士得推出投資基金Christie's Ventures,將專注于Web3等領域:7月18日消息,佳士得推出投資基金 Christie's Ventures,旨在為新興技術和金融科技公司提供財務資源和專家支持,以創造與藝術市場相關的解決方案。該基金將專注于Web3、藝術相關金融產品以及藝術消費解決方案和技術三個領域。目前Christie's Ventures已投資了跨鏈互操作性協議LayerZero。[2022/7/18 2:21:10]
篩選方式:根據 Google 表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵;
數據分析:數據以用戶錢包地址為基礎在 mintkit.ai 進行分析,根據 NFT 持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為 Bot(機器人),General(普通用戶),Diamond Hand(鉆石手),Blue Chip(藍籌用戶)和 Whale(大鯨)5 類;
多次測試:條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能,如 Galxe,Link3,Quest3,DeNet 等平臺均測試不少于 2 次;
細分場景:比如 AMA,則用同一場 Space 來測多平臺數據,GA 同理。
(注 1:本文所有數據均來自 @loopx_web3 項目真實增長數據,單次測評數據存在一定誤差,以實際操作為準)
(注 2:為便于標識,本文使用了部分平臺和常用語的縮寫,分別是:TW 為 Twitter,DC 為 Discord,TG 為 Telegram,TS 為 TwitterScan,WL 為 Whitelist,GA 為 giveaway,Txn 為 Transaction)
各平臺的流量差異明顯,大致可分為三個梯隊,Galxe 獨一檔,因為 Galxe 的自然流量就能打平第二梯隊平臺,也就是 Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn 和 Trantor,其中 Quest3 Banner 的流量優勢很明顯;
STEPN聯合創始人Jerry:Web3幫助創業團隊從全球范圍吸收人才:4月29日消息,STEPN 聯合創始人 Jerry 在分享成功經驗時表示, Web3 可以幫助創業團隊從全球范圍吸收人才,甚至可以從用戶社區吸收團隊成員。此外,Web3 可實現資源全球化,提高團隊效率,數天內就可完成活動策劃和宣傳。STEPN項目初期通過不斷的社區活動來擴大用戶群體,并以此獲得了一批早期的忠實用戶。[2022/4/30 2:41:08]
從 TS 的活躍度和傳播度兩個指標來看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn 的 TW 運營很賣力,所以相對應的活動傳播度也比較廣(話說為什么這么多項目都叫 xx3 啊);Galxe 發幣久了有點躺平的跡象,畢竟老底夠厚,即使活躍度不高,傳播度也不受太多影響;
流量大的平臺 Bot 也多,所有平臺幾乎都有 15~30% 的 Bot,其中 Quest3 為 36%,小一半都是 Bot,看來 DID 項目仍然任重道遠;在這些平臺中,Port3 和 Clique 是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的,不得不提的是 Clique 數據的監控深度最到位,很大程度上可以避免大量 Bot 持有獎勵;
比較讓我意外的是 Trantor,TW follower 不多,但是活動參與者不少,而且用戶數據表現也不錯,在后續溝通中我發現 Trantor 經常主動發起多項目的聯合市場活動,這一點對于提升 B 端用戶粘性有較大幫助;
Crew3 受域名問題影響,這次的數據參考性不大,Web3 項目還是很脆弱的,域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。
Web3.0基礎設施Deeper Network開放代幣IDO白名單申請:4月1日消息,Web3.0基礎設施Deeper Network(DPR)將分別于4月5日、4月8日在Ignition、Tokensoft平臺上進行IDO,價格分別為0.012美元和0.02美元。用戶可以在Deeper官網進行白名單申請。
Deeper Network成立于2018年6月,是一家硅谷的網絡安全公司,基于波卡Substrate框架,結合區塊鏈、網絡安全及網絡共享技術搭建了去中心化網絡。DPR代幣是Deeper Network為經濟激勵以及微支付服務而創建的。
Deeper Network投資機構包括Youbi Capital,Snz,SevenX,Parity,Digital Renaissance,Spark Digitalcapital,Consensuslab,AU21、499Block等。[2021/4/1 19:37:00]
所有平臺和 Galxe 用戶的重合度都較高,一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好,跨平臺擼毛是常態,另一方面也看得出 Galxe 的用戶基礎很大,市場先發優勢明顯;
Port3,Link3,Galxe 用戶高度重合,有可能是因為 Port3 上一版本不支持直接發 reward,需要和 Galxe 配合使用,所以這部分用戶來源于 Galxe;而 Galxe 是所有平臺中最早推出 AMA badge 功能的,Link3 主推 AMA 垂類市場,兩者用戶來源一致重合度高也很正常;
Pyme 和 Trantor 用戶重合度也較高,Pyme 的印度和東南亞市場用戶優勢明顯,Trantor 由 StarryNift 孵化,也側面說明 GamFi 轉化來的用戶主要分布在上述市場;
在所有平臺中,TaskOn 的數據非常不一樣,無論是 Bot 數量還是重合度都很特別,而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的,說明 DeFi 用戶和 NFT Badge 收集者大概率不是同一類。
項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能,這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點,并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋 5 個模塊,其中灰色標識為有此功能,綠色標識為此功能比別的平臺更好。
垂類平臺和 All-in-one 平臺對比功能不在同一個維度,所以也按平臺類型拆分了,大家在查看的時候建議分開看會更合理。
各平臺功能點差異不大,整體呈現以鏈下驗證為主,鏈上驗證為輔,多場景覆蓋的現狀,也印證了上述 DApp 功能卷,各自的可替代性強這一點;
數據分析功能很重要,但是有這個功能的項目并不多,也就 Port3,Link3,BetaPlug 和 Clique,畢竟數據分析需要和數據監控打通,對于平臺來說這是一個性價比不高的功能,尤其是留存數據,真要展示出來要求還挺高,也側面說明現在 Web3 增長還沒到 data driven 的階段;
功能完整度和流量并不一定成正比,這和各項目的市場策略有關,是否通過 To B 來實現 To C 這一點還是有差異的,比如純工具平臺 CWallet,Genki,當然還有 Gleam,都是只 To B 增長而不 To C 的,說白了就是不會直接給本平臺倒流,這也決定了這一類平臺不具有 launchpad 屬性,也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用;
產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期 Mission 不同,比如 Galxe 要做鏈上憑證體系,所以只在發 Badge 這一層做得很細分,前期的流程配合 Gleam 一樣能完成,這也讓 Galxe 的可擴展性很強,但在任務發布方面就顯得平平無奇;比如 Crew3 要做 Web3 Discord,所以它的社區內活動模版就很多,像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦;
All-in-one 平臺功能雖然全,但細分場景驗證深度不足,功能不完善,所以基于 GA,AMA 這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品,說白了就是網賺市場很大,機會很多,干就完了。
這里附上各項目方后臺截圖,大家可以直觀感受各自差異和功能細節
結合功能和流量兩大硬性指標,上述項目的大致分布如下:
(再次聲明,單次測評數據存在一定誤差,以實際操作為準)
我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品,百花齊放爭奇斗艷,不斷有新產品冒頭,這是個非常好的市場信號,每個 DApp 都可以找到各自的定位,有巨大的空間發展。
除了兩大指標外,在使用產品和團隊對接的過程中,以下項目在設計、開發、BD 等方面都很不錯[排名不分先后],其中 Quest3 的設計,Link3 的迭代,Clique 的 BD 都很頂
BD 響應及時:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;
產品設計優秀:Quest3,Link3,Crew3,Aki Network;
功能迭代快速:Link3,Quest3,Beta Plug,Clique。
很多時候 BD 響應的差異決定了項目方合作的速度,這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向,尤其是 DApp 類產品,因為產品需求是有共性的,市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度,直接影響了產品的發展和迭代,所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方 TW 活躍度和迭代速度再決定。
在和別的平臺沒有深度合作情況下,第一場活動建議要用 Galxe,自然流量非常能打,且用戶基數大,能相對快速地獲取早期用戶;
盡量和項目方達成 Co-PR 和社區推廣合作,如果能拿到 Banner 或其他推薦位一定要爭取,Quest3 的 Banner 就比較不錯,Galxe 的 Banner 可以在增長做到一定階段了,產品有大版本 launch 的時候用;
不要可著一個平臺薅羊毛,要分布式使用,單平臺用了多次之后不會有新增用戶,和只在自己社群做活動沒區別。長期來看,Alli-in-one 平臺 2~3 個比較合適,垂類平臺建議按場景拆開,每個場景 1~2 個比較合適;
相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動,而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多,Port3,Trantor,Crew3 和 BetaPlug 還可以,其他的暫時沒有發現,如果有好玩的平臺歡迎推薦
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