ITF:改善最新產品目標網頁以確保轉化的4種方法

沒有什么比發布新產品更令人興奮的了。對于電子商務品牌來說，著陸頁是推動銷售的重要部分，尤其是在首次推出后不久。

不幸的是，這是我看到太多電子商務賣家陷入困境的領域。您對多渠道營銷的管理水平如何都無所謂。如果您的廣告努力將潛在客戶帶到無法轉換的目標網頁，那么即使是世界上最好的廣告系列也不會給您帶來太大的好處。

好消息是，您今天可以實施一些可行的技巧來提高產品目標網頁的轉化率。

以下是一些久經考驗的成功途徑：

1）專注于一個號召性用語

典型的電子商務產品頁面將包含各種各樣的號召性用語。除了在購物車中添加產品外，通常還會鼓勵買家查看相關產品或查看其他銷售或促銷信息。

聲音 | Bitfinex CTO：比特幣閃電網絡的用戶體驗必須改善:Bitfinex和Tether首席技術官Paolo Ardoino在采訪時表示對閃電網絡持樂觀態度，但他指出必須改進支付協議的UX 。他補充說，交易所本身必須在閃電網絡充值和提款的可用性方面進行改進，以使其更加無縫。（AMBCrypto）[2020/1/7]

雖然這對于標準的電子商務產品頁面來說很好，但是這樣的邀請對于產品目標頁面來說是不必要的干擾。在這些頁面上，您的重點應該是讓客戶購買特色產品。

《哈佛商業評論》上發表的一項研究闡明了這一概念。向雜貨店購物者展示了具有六種或24種果醬口味的展示。口味較少的桌子的轉化率為30％，而提供更多選擇的桌子的轉化率為3％。

聲音 | 加密程序員：比特幣在2020年的兩項重要發展將改善隱私和安全:加密程序員“Ivan on Tech”在一段視頻中討論了比特幣即將在2020年推出的一些更新，其中包括兩項旨在改善隱私和安全的主要發展，且兩者可能會同時發生，它們分別是將簽名方法從橢圓曲線簽名改為Schnorr簽名，以及注重隱私的Taproot更新。Ivan還就這些開發對比特幣的價格走勢進行了討論。隨著比特幣網絡發展，并伴隨著減半到來，其價格應該會有機增長。比特幣不僅變得越來越稀缺，而且功能也越來越強大。隨著比特幣的不斷發展、成長和定型，它的生命周期也會相應地延長，其可用性或效用也將增長，并向越來越多的投資者推廣。Ivan稱：“我不想投資于停滯不前的資產或項目。我想投資那些有潛力改變、塑造、適應挑戰并隨著時間不斷優化的事物。這就是比特幣前進的方向。”（SanFranciscoTribe）[2020/1/1]

類似的規則適用于著陸頁CTA。太多分散注意力的邀請會使訪問者不知所措，使他們無法購買特色產品。消除不必要的鏈接和促銷，以專注于產品。

聲音 | 印度經濟時報：印度政府考慮采用區塊鏈等技術改善電子政務:印度經濟時報（The Economic Times）發文稱，本月早些時候，在梅加拉亞邦石首府西隆（Shillong,）舉行的一次電子政務主題會議上，來自各邦政府的代表們討論了如何更好地開展電子政務。文章稱，隨著莫迪政府努力實現為公民改善電子政務的目標，區塊鏈技術、人工智能、虛擬現實、無人機、云計算等新興技術都在莫迪政府的議事日程上。（印度經濟時報）[2019/8/31]

2）在最好的光線下為您的產品拍照

誘人的攝影對于銷售電子商務產品至關重要。但是，許多品牌犯了錯誤的假設，即他們必須使用某種類型的產品圖片來為其目標網頁產生市場影響。

美聯儲主席鮑威爾：將改善數字貨幣方面的職責:美聯儲主席鮑威爾，承諾將改善數字貨幣方面的職責。[2018/2/28]

但是研究表明，產品攝影并不總是采用“一刀切”的方法。一個案例研究從經濟增長的營銷公司KlientBoost相比，根據不同的產品攝影特產燙發的轉換率。一張照片以產品特寫為特色，周圍有足夠的空白。另一個顯示一個女人在使用熨斗。

有時會告訴營銷人員，“產品使用情況”照片更具吸引力，因為它可以幫助客戶想象自己使用產品的情況。但是，在這種情況下，產品使用情況照片實際上將轉化率降低了44％，部分原因是它沒有清楚地展示產品。對于新產品，照片應提供盡可能多的視覺細節，以便客戶知道自己得到了什么。

雖然您可以將產品使用情況照片作為登陸頁面的一部分，但客戶看到的第一張圖片應該使他們清楚地看到他們要購買的商品。

3）提出他們不想拒絕的提議

為了進一步提高號召性用語的吸引力，您可以考慮在目標網頁促銷活動中提供特別折扣。限時優惠帶來的折扣可以極大地提高您的轉化率。

使用折扣和特別優惠來提高轉化率具有心理支持。您可以使用的數字越大越好。根據AlainSamson博士的說法。如今，渴望購買力的買家并沒有以理性，線性的方式看待百分比和價格。

例如，大多數消費者認為數量增加50％比折扣33％更好。事情的真相是什么？這兩個提議實際上是一回事。

使特價商品成為您的著陸頁標題的焦點。始終發現帶有數字的標題在Web上獲得更高的點擊率，并且一定會吸引訪問您的著陸頁的客戶的注意。

4）通過實時聊天解決問題

理想情況下，您的著陸頁副本應提供有關新產品的詳細說明，從而使客戶可以很好地概述關鍵功能和優點。但是，有許多客戶希望在嘗試未經測試的新產品之前進行更深入的研究。

在這里，將實時聊天與您的目標網頁集成在一起可以有所作為。Kayako的研究表明，在線聊天平均可將網站轉化次數提高20％。更令人印象深刻的是，使用實時聊天的客戶進行購買的可能性是其三倍。

實時聊天是回答技術問題或解決客戶對保修或運輸等問題的重要資源。實時提供這種省心的方法是解決潛在的采購障礙的關鍵，因為這會在客戶點擊離開并完全忘記您的產品之前。

使用目標網頁成功啟動

有吸引力的，有針對性的營銷活動是電子商務產品發布的良好起點。但是，您必須始終牢記目標。通過從一開始就優化您的產品著陸頁，并使用數據洞察力對A/B進行不同的測試，您將能夠確定可為客戶帶來最高轉化率的布局。

不要讓登錄頁面成為事后的想法。通過從產品活動的一開始就給予應有的關注，您將更有可能實現銷售目標。

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