HISWAP:觀點：為什么SushiSwap會像Uniswap一樣成功

本文為MulticoinCapital合伙人MableJiang發表在Coindesk上的文章HowCulturalDifferencesDriveUserAdoptioninDeFi

2020年底，我寫了一篇關于東西方加密社區中文化差異的文章，在2021年到來之際，我想從文化差異的角度來解釋SushiSwap和Uniswap這兩個幾乎完全相同的產品，為什么最終都能走向成功。

2020年8月底，SushiSwap首次推出的時候，引發了許多人對這個分叉項目意圖的猜測。一些人認為，這是對流動性池沒有護城河的一拳重擊，但另一些人則認為，這實際是在Uniswap推出代幣前，SushiSwap機智搶跑。當時，整個加密Twitter領域也基本圍繞著「社區支持的項目」的敘事。這個概念最早在Yearn和YAM推出時出現的，這個概念很棒，也符合用戶的動機，「公平發行」的說法開始站穩腳跟。在YFI發行之后，反風投的言論越來越多。

觀點：Google身份驗證器云同步功能將風險轉移到郵箱:金色財經報道，慢霧首席信息安全官23pds發推表示，Google 身份驗證器 iOS 端推出了支持云同步功能的 4.0 版本，但需注意存在的風險：如果使用這種備份方式，風險就轉移到郵箱，一旦郵箱權限丟失可能導致 2FA 驗證碼一并被竊取，（如果）再配合已獲取的郵箱權限，將帶來巨大風險。所以便捷的同時可能存在風險，加密用戶請注意使用風險。

此前報道，Google 身份驗證器的 iOS 端應用推出 4.0 版本，新增支持云同步功能，用戶可將驗證器生成的驗證碼同步至所有的 Google 賬號和設備，即便丟失設備也可隨時獲取驗證碼。[2023/4/25 14:25:08]

我就職于一家美國的投資公司，曾花費很多時間去理解東西方文化中的差異。我認為，SushiSwap和Uniswap這兩個項目是東西方國家在加密貨幣領域中文化差異的表現。這個角度解釋了為什么這兩個項目最終都找到了各自的產品市場，盡管它們采用的是截然不同的進入市場的方式。

觀點：牛市尚未結束，比特幣不久或達7萬美元:12月24日消息，彭博高級商品策略師Mike McGlone表示，比特幣牛市尚未結束，在不久的將來，比特幣可能會達到7萬美元。Mike McGlone預計，最早在明年，美國監管機構將嘗試數字資產的日益普及合法化，并為加密貨幣制定必要的監管框架。（thec rypto）[2021/12/24 8:01:20]

Uniswap和SushiSwap

Uniswap是第一個讓人眼前一亮的自動化做市商(AMM)，它是一種允許用戶在沒有交易方或訂單簿的情況下進行加密資產交易的工具。Uniswap在成長過程中受到了廣泛關注，獲得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、VersionOne、Variant、ParafiCapital、SVAngel和A.Capital等投資方的多輪融資，總計1100萬美元。Uniswap以其創新性、風投合法性和高流暢度而聞名，吸引了DeFi領域眾多早期嘗試者的注意。

觀點：NFT藝術架空了畫廊作為中間商的角色:798藝術區某當代知名畫廊藝術總監表示，NFT藝術作品的價格機制與傳統藝術市場截然不同。她表示：“一幅藝術作品的增值，需要畫廊的多年經營、多次在藝術機構的展出記錄等。但是Beeple作品的漲勢、成交基本與之無關。價值不再基于作品本身的稀缺性，而是基于藏家能夠證明他是唯一真正持有藝術家簽名的原版擁有者，證明作品權益的流通及歸屬。”在她看來，NFT藝術還架空了畫廊作為中間商的角色。據了解，目前NFT在一些平臺上被設置為不斷分潤的模式，即每轉賣一次，作為最早創作者的藝術家都能獲取相應的收益。（北京商報）[2021/3/12 18:37:38]

Uniswap和Coinbase之間有很多相似之處——我將在本文中多次提到這一點，Coinbase可以被認為是美國加密交易的先驅，它優先考慮用戶體驗(UX)，并進行合規投資。

觀點：圍繞比特幣的總體積極性可能會保持不變:在特斯拉購買了價值15億美元的比特幣之后，圍繞比特幣的情緒已經非常樂觀。萬事達卡和紐約梅隆銀行的消息進一步放大了BTC市場的積極性。Spartan Group是亞洲最大的專注于DeFi的基金之一，其合伙人Kelvin Koh稱：“馬克·庫班（Mark Cuban），彼得·泰爾（Peter Thiel），埃隆·馬斯克（Elon Musk），查馬斯·P（Chamath P），保羅·都鐸·瓊斯（Paul Tudor Jones），斯坦·鄧肯米勒（Stan Drunkenmiller），這些華爾街和硅谷的名人錄都擁有加密貨幣。”考慮到來自機構和高凈值投資者的資金持續流入，在可預見的未來，圍繞比特幣的總體積極性可能會保持不變。（newsbtc）[2021/2/12 19:36:35]

而SushiSwap是從Uniswap的開源代碼中分叉出來的，隨后迅速發展，通過各種各樣的激勵轟動，它的價值已經達到了數億美元。盡管Uniswap占據主導地位，但SushiSwap現在也占據了很大的市場份額。這讓我想起了幣安，它也沒有早早進入市場，但現在已然占據了相當大的市場份額。

觀點：加密礦企股價上漲可能是因為傳統投資者在購買比特幣時面臨限制:隨著比特幣價格的上漲，涉及加密領域公司的股價也在飆升，尤其是比特幣挖礦行業。加密研究公司Arcane的軟件開發人員Torkel Rogstad接受采訪時表示，進行比特幣挖礦的回報可能是“巨大的”，礦業公司股價的上漲可能是因為傳統投資者在購買比特幣時面臨限制。

“如果我必須指出一件事，那就是缺乏公開上市的比特幣投資機會。”Rogstad說道，“我個人可以投資任何我想投資的東西，但如果你投資你的養老金投資組合，可能只允許投資于股票。同樣的情況也適用于基金；在他們所謂的投資委托中，他們通常對可以投資什么有非常嚴格的規定。”他補充說：“因此，投資比特幣公司可能是傳統金融機構資金獲得比特幣敞口的一種方式，即使它們不被允許直接投資比特幣。”（Decrypt）[2020/12/30 16:04:46]

一個項目怎么能通過復制其他項目還獲得成功呢？秘訣就在于開發團隊和他們面向的用戶間存在的文化差異。

不同的產品適用于不同的地區

Uniswap以專注著稱，相比與其他DeFi先行者，它擁有充足的資本支持和研究背景，但團隊卻選擇專注于成為創新型自動做市商(AMM)。它崇尚極簡主義，簡約的前端系統強化了其品牌特色，并建立一個高效、簡易的交易平臺，這和谷歌主頁將用戶注意力集中在一個動作上有異曲同工之妙。Coinbase也采用了類似的方法，設計清晰且友好，顯然是為美國普通用戶設計的。

SushiSwap選擇了一種和Uniswap完全不同的方式。它首先將Uniswap分成前端和后端兩部分，其他部分只有一個區別：流動性挖礦。如果SushiSwap停止創新，它可能會因為缺乏差異化而消失。但是，從誕生那時起，SushiSwap就已經從一個純粹的AMM逐步轉變成一個完善的協議體系。現在，它是一個獨立的DeFi網絡。

用戶進入SushiSwap網站后，可以看到側邊欄上的AMM和「快速切換」，也可以看到Onsen，這是一個可變的激勵計劃，允許人們投票選出新的流動性池。團隊還計劃推出BentoBox，它能支持用戶進行保證金交易。西方國家的交易方式則是另一種模式：創建一套完善的交易工具，鼓勵用戶停留在一個生態系統內，然后盡可能地通過平臺上線的代幣來培養用戶忠誠度，并獲取價值。

美國用戶會覺得幣安的前端界面過于擁擠，亞洲用戶則更傾向于有更多選項的緊湊型頁面。這些看似微不足道的設計權衡實際上向不同的用戶群體發出了不同的信號，這也是使SushiSwap區別于競爭對手的原因，它迎合了那些想要一次點擊就能獲得更多功能的高級用戶。

精細化生產與快速迭代

Uniswap在2018年推出的時候，它專注于優化系統(如更低的gas費和開源移動前端等)。2020年5月，它發布了第二版，添加了更多的ERC20代幣交易對、TWAPoracle和閃兌等功能。

Uniswap團隊在構建網絡時非常謹慎，很少有人了解它的路線圖。同樣，在經過多年的產品迭代后，Coinbase也形成了類似的構建模式，它不會經常更新系統或上線新代幣，但它一旦這么做，效果會十分顯著。

SushiSwap采取另一種完全不同的方式。它是一個社區發起的項目，很多決策需要通過公眾投票做決定，例如是否雇傭一個開發人員以及支付其多少工資。因此，SushiSwap的核心成員非常積極從社區中獲取信息，并且非常及時的在discord上回復。

這也與幣安有很多相似之處，負責中國市場的交易平臺負責人會經常在群聊中與用戶溝通，因此產品會根據社區的反饋快速調整。這里體現了透明性、社區發起性和快速迭代的文化特點。幣安和SushiSwap都希望盡可能多地提供用戶想要的東西，即使是少部分人提出的要求。

品牌或業務的拓展

2019年和2020年許多DeFi代幣興起，DEX和AMMs迅速發展成為新代幣的首發平臺。Uniswap作為這一領域的領頭羊，自然吸引了大量代幣。憑借著簡約屬性和先發優勢，項目很容易就會選擇在Uniswap上啟動流動性池。而作為一個快速發展的后來者，SushiSwap沒有這樣的優勢，它選擇有針對性地推廣，在一個個資產的基礎上與Uniswap展開競爭。

SushiSwap團隊采取了強有力的業務發展模式：核心團隊與合作伙伴共同拓展流動性池，一起提供更好的激勵機制、支持新代幣的發起和支持現有項目遷移流動性。如果說Uniswap是滿足了大眾的基本鏈上交易需求，那么SushiSwap就會針對特定的細分市場優化解決方案，包括更成熟的交易員和代幣發行方。

正如上文所述，比起美國用戶，中國用戶更重視合作和信任，因為他們對信任有更高的要求。我認為SushiSwap將通過收集社區用戶的反饋和通過戰略關系發出信號來吸引中國用戶。

幣安也以推崇合作建立信任而聞名，它的大部分區域性產品和社區都是高效的合作關系的直接結果。

Uniswap和SushiSwap有相同的代碼，但它們吸引了不同的用戶，并演變成了截然不同的解決方案。由于用戶的行為和模式將持續影響每個項目的方向和路線圖，未來，這種分歧還會繼續發展。

DeFi是一個全球性的趨勢，流動性也是全球性的，但很明顯，當涉及到項目的成功或失敗時，區域和文化差異仍扮演著非常重要的角色。當投資者在評估代幣的未來前景時，他們應該特別重視文化差異和策略對項目帶來的影響。

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