WEB3:傳統品牌為何如此關注 Web3？

原文標題：《品牌 Web3 見聞雜談》

撰文： cwweb3

最近看了不少 Web3+ 品牌的東西，挺看好這個方向，但理解尚淺，不成體系，先零散說說見聞。

大部分大品牌都成立了總部級 Web3 工作組以制定和執行 Web3 戰略。大有「這玩意行不行我不確定，但這趟車我得先在上面」的感覺。幾乎所有品牌把 Web3 戰略視為市場工作的一部分，CMO 如果不知道點 Web3 的東西估計是沒臉出來見人的。

已經有 100 多個知名品牌嘗試過 NFT 試驗。大多數已試驗過的玩法都很 (bu) 原 (kao) 始 (pu)，還在學習和摸索的早期，但通過看近期的品牌打法以及了解到的一些計劃中但尚未發布的東西，能明顯看出玩法在快速進化。

韓國更多傳統金融機構試圖進入加密行業:繼新韓銀行（NH BANK）為投資者提供數字貨幣托管服務后，更多的韓國傳統金融機構試圖進入這一行業。新韓銀行競爭對手KB Bank已在韓國知識產權局注冊了名為KBDAC的商標，試圖從事數字貨幣交易、咨詢等業務。（cryptonews）[2020/7/4]

Web3 原生玩法的消費品牌正在涌現，并各自用不同的方式在探索。Web3 的原生消費者一代也快來了。

針對傳統 B 端客戶的 Web3 SaaS 平臺開始涌現，產品邏輯和表達是企業 CIO CMO 更熟悉的打法，而不是加密圈熟悉的打法，這類項目也受到了投資人的認可，以 Hang 為代表。但執行 Web3 計劃僅僅靠一個 no code 平臺遠遠不夠，大部分品牌需要 end-2-end services，咨詢 + 戰略 + 系統定制 + 實施 + 持續支持。

聲音 | 復旦大學陳祥鋒：應用區塊鏈技術可以解決傳統供應鏈金融的痛點問題:據中國證券網消息，11月28日，復旦大學國際供應鏈金融研究中心主任陳祥鋒表示，傳統供應鏈金融的主要痛點體現在“供應鏈存在信息孤島、缺乏可信的貿易場景、核心企業信用不能傳遞及拆分、履約風險無法有效控制”等問題。但這些難題或將隨著區塊鏈技術的應用迎刃而解。區塊鏈是信用革命不是數據革命。區塊鏈的分布式賬本，具有公開透明，不可篡改等特征，對供應鏈金融面臨的問題起到補漏作用。[2019/11/30]

各類 Web3 agency 在大量涌現，但水平參差不齊，大部分 agency 自己也不會玩，相當比例的 agency 還在講說成功操盤過哪些 NFT，我們能幫你把一套 NFT 的發行搞的多熱鬧。然而品牌用炒圖圈熟悉的方式發一套頭像類或 Pass 類 NFT 是我能想象到的最拙劣的 Web3 打法，哪怕買個猴子做聯名都比這個要優雅。事實上大部分品牌也并不想這么做，但自身沒人懂，也找不到真正優秀的 agency 來一起做方案，中間存在巨大 gap。

聲音 | 萬睿誠：Libra的出現直接打破了傳統投資邊界:6月24日訊，今日，在“火訊Facebook Libra周”線上沙龍上，IntelliShare聯合創始人、美國注冊管理會計師CMA 萬睿誠表示，從股權融資、債權融資、并購的角度上來看，Libra的出現直接打破了傳統投資邊界（當然，各種政府的合法合規，以及政策監管是前提）。傳統跨國的投資巨頭對新興產業做投資，往往注重本地企業標的，傳統法幣的國家界定性決定了其投資的相對局限性，當然不包括已經發展成型具有相當規模的投資企業，相對于體量較小的投資機構，因為資金的流通不變，其往往的投資局限于本地，因為相對投資其他地區，例如中國 日本等，相應的投資成本會增加，這不只包括對國外公司投資的稅務及匯率，還包括各種跨國見的轉賬成本。當這個Facebook的libra發布之后，幣安等傳統區塊鏈機構強調了幾個觀點，從投行角度來看，其中的兩個核心點即：提供新型金融服務，促進更自由的金錢流通解除全球資本限制最為重要。[2019/6/24]

Agency 的服務內容上正在快速進化，從形態上也在進化，已經誕生了有模有樣的 DAO 形態及合作社形態的 web3 agency。一些我們想象不到的玩家也來了，前段在一個相關的討論組里碰到了時代周刊的總裁 Keith，聊完發現原來他們也在做 Web3 Agency，Web3 部門不算技術都已經有 20 位員工并且還在猛招人。但他們非常挑客戶，只做少量精品 case，深度介入，并需要提前對好價值觀，從這點來說，時代周刊不僅是幫助 web2 品牌做 web3 onboarding，他們做事的方式也已經非常 Web3 化，社區 + 價值觀 + 文化優先。

聲音 | Weiss評級創始人：區塊鏈支付程序還未達到傳統支付平臺的水平:據Cryptoslate報道，Weiss評級創始人Martin Weiss近期接受采訪時表示，基于區塊鏈的支付應用程序需要進一步的開發構建，才能夠達到目前廣泛使用的支付平臺的速度和易用性水平。Weiss認為，與互聯網相比，區塊鏈技術具有更大的顛覆性和建設性潛力，它可以改變全球銀行系統、民主投票系統、社交網絡和法律體系等。但他也表示，加密行業缺乏客觀、獨立的研究。當被問及加密貨幣行業面臨的挑戰時，Weiss指出：“缺乏獨立的研究來幫助所有利益相關者就基本事實達成一致、參與有益的辯論，并朝著共同的目標邁進。”[2019/3/31]

其他傳統服務機構也在進入。一位朋友在爭取某個五百強服裝品牌的 Web3 case，和他競爭的是埃森哲和麥肯錫。

Cookies 正在面臨被淘汰，這將深刻的變革現有的 digital marketing，這是 CMO 們如此 fomo 的原因之一。但這只是淺層原因之一。不同的品牌對 Web3 有不同的理解和側重點，但一圈看下來，核心大多集中在社區，共創，開放這幾點。Web3 社區中品牌和消費者的關系不再是臺上臺下的關系，而共創更加從底層上打破了社區和品牌的界限。

品牌的 Web3 范式轉移之一是從建立最小可用品到最小可行社區。在 Web3 中建立和維持社區將要求品牌重新思考他們對消費者關系的一切認識。品牌需要從舞臺上走下來，以接近消費者。消費者也不只是消費者，而是 Web3 中各微型社區的居民。品牌必須考慮如何和社區互動，如何培養他，以及如何為社區提供價值。盡管社區對互聯網來說并不新鮮，但相對于沒有 ownership 的 Web 2 社區，社區的潛力被激發，在 Web3 空間中發揮的作用要大得多。

在社區優先的戰略下，CMO 的絕大部分工作可能會被 CTO 替代。不是技術的 CTO，而是代表信任的 CTO，首席信任官。他們的工作將是創造信任，讓社區成員愿意并能夠融入到社區。未來社區就是品牌，品牌就是社區。這在傳統品牌里還看不到，但一些原生 Web3 品牌已經有苗頭。

說了這么多 marketing 的東西，但在我看來品牌做 Web3 其實不是 marketing。對于消費者，Web3 不只是關于 token 或 NFT 的，它是一個新的開放互聯網，消費者可以帶著他們的數字資產和數字身份沉浸在肉宇宙以及元宇宙的世界中無縫穿行，這是消費者行為的底層變革。而這些數字資產數字身份所帶來的所有權，組織形態、協調能力以及釋放的創造力，也在挑戰傳統從上到下的商業創作模式的根基。

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