DEF:捉住大趨勢 什么是趨勢？怎么造勢？

雷軍說：順勢而為，做風口上的顛覆者

我問：什么是趨勢？怎么造勢？怎么順勢？

真正的大趨勢，從來都是選好大方向、時刻關注、步步調整，再加上一些好運氣，才能真正捉住大趨勢。

但，有沒有想過誰在主導大趨勢，趨勢如何被創造？一種投資趨勢、一個明星幣種、幣圈的接盤欲怎么誕生？

路從來都不是平白無故就有的，而是一群人的精心策劃執行出來的。

我并不想給大家說怎么創造趨勢，而我是想捋一捋，趨勢是怎么演化的，趨勢的路徑是怎么出來的？

什么是趨勢？如果迅速地給趨勢三個關鍵詞，你會給什么？

我會給的是：需求、爆款、流行。

創造趨勢，其實就是創造需求、創造爆款、創造流行的過程。

以 Defi 為例子

我想大家應該都知道 Defi 是什么，Defi 是去中心化金融。這是一個 18 年下半年開始在幣圈中興起的一個名詞和趨勢。

18 年下半年之前，有人談 Defi 嗎？沒有。

18 年下半年之前大家在談什么？ICO！上線幾倍？上什么交易所？什么時候打幣？

Balancer宣布將其技術部署到Avalanche鏈上:金色財經報道，Balancer在社交媒體上稱，正在將其技術部署到Avalanche鏈上，以推動Liquid Staked代幣的增長，并為參與者提供獨特靈活的DeFi技術堆棧。

Balancer表示，與DEX為LST實施的典型穩定池相比，Balancer的可組合穩定池以編程方式定制，以確保Yield Bearing代幣的全部權力流向流動性提供者。這些獨特的池利用內置的利率提供者，不斷查詢區塊鏈，將代幣更新為正確的比率，并將應計收益反饋給有限合伙人。Balancers加權數學還為所有協議提供了在 Avalanche 上實施#ve8020的能力。允許協議建立原生代幣流動性，減輕唯利是圖的激勵計劃，并解鎖治理代幣經濟的下一階段。[2023/8/2 16:12:48]

那時候，如果你跟幣圈的人說，你應該去質押借貸，你應該拿著幣去 DEX 做做市商，你得到的回復很可能是 “發神經”。

但現在，Defi 似乎逐漸成為大家公認的一個趨勢。盡管很多人其實沒有進行過 Defi 操作，抵押借貸、拿著你的 ETH 或 ERC20 代幣去提供流動性或者各種 Defi 操作，大家其實也見怪不怪。而說起 Defi 的一些項目，SNX、KNC 什么的，也是大家興致勃勃聊起的熱門投資標的。

當前加密貨幣24小時交易量不足480億美元:金色財經報道，據CoinGecko數據顯示，當前加密貨幣市值為1.2萬億美元，24小時交易量為479.9億美元，當前比特幣市值占比為37.8%，以太坊市值占比為18.3%。[2023/4/22 14:20:23]

大家有沒有想過，我們之前沒有談過 Defi，但我們之前有 Defi 嗎？當然有，BTS 其實你也可以當成是 MakerDAO 的前身。甚至說 Defi 的初衷，為發展中和邊緣國家提供普惠金融服務的愿景，其實就是蘊含在比特幣以往的敘事里面的。

對于 Defi 的流行趨勢，資本機構和以太坊套牢大戶，才是主要推動者。以前大家拿著 ETH 是用來投其他項目的，現在都不愿意投項目了，引導大家拿幣去做其他的 Defi 服務。以前散戶是舍得投入到 ICO 給機構接盤的，現在機構投 ICO 的項目也沒有收益了，引導創業潮進入 Defi 類別。

這是創造需求。高級的投資是創造新需求。

新事物的流行，也是新需求的誕生。新方式、新標的、新文化。頂級項目和頂級投資機構都希望能創造趨勢，跟上趨勢，成為趨勢的一部分。

那趨勢是怎么發生的？大家在趨勢中都做了什么？

《元宇宙與數字化生存新敘事》入選2022年度中國十大學術熱點:金色財經報道，《元宇宙與數字化生存新敘事》入選2022年度中國十大學術熱點，入選理由為：元宇宙極大激發了社會各界對互聯網未來發展的想象力，元宇宙研究關注，元宇宙研究關注區塊鏈等新興技術的大融合，探索在商業活動、工業生產、文化教育和城市社群等領域的宏大敘事。[2022/12/30 22:16:35]

一個趨勢，敘事、品牌、效果、爆發。

誰來推動趨勢，當趨勢進行，機構、項目方和散戶都做了什么貢獻？我們來聊聊

誰來推動流行的發生，當流行發生時，品牌、KOL 與大眾，各自扮演怎樣的角色，流行的產生需要具備哪幾個必要條件？我們聊聊。

我梳理了四個階段啊，敘事、品牌、效果、爆發，（也叫畫大餅、選標的、拉盤、割韭菜）。一個趨勢，往往是四者的連貫而推動的。

敘事（畫大餅）

先講敘事，敘事也叫講故事。一切的趨勢都是先從講故事開始的。

Loud宣布成立一家新母公司，專注于NFT、加密游戲等領域:金色財經報道，電子競技和游戲公司Loud宣布成立一家新的母公司Spacecaps，其部門專注于Solana驅動的NFT、加密游戲以及對粉絲的代幣化激勵。

Loud聯合創始人Matthew Ho表示?， Web3提供了與粉絲建立更多互利關系并徹底改革電子競技團隊模式的潛在方法。

我們開始尋找直接面向消費者的方式，并創造直接為我們的受眾增加價值的體驗，這樣做，讓我們能夠找到一種更可持續的方式來實現貨幣化并解決這一巨大的問題。[2022/9/2 13:03:31]

為了更方便理解，我們還是拿回 Defi 作為例子吧。

在 18 年下半年的以太坊舊金山峰會，聚集了 MakerDAO、Dharma、dydx、Compound 等十多個區塊鏈金融項目，Coinbase 錢包、幾十個頭部機構合伙人，多家頂級媒體代表。創建了一個叫 Defi 的群組，提出了 #DeFi 運動。

全部參與者非常配合這場討論與運動，并在隨后的一些會議中，不斷深化和宣傳 Defi，并合并了之前類似的一個 Open Finance（開放性金融）的概念。

BTC最近活躍3年以上供應百分比達到歷史新高:金色財經報道，據Glassnode數據顯示，BTC最近活躍3年以上供應百分比達到歷史新高，百分比為38.414%。[2022/8/7 12:07:52]

再說 “Defi” 這個概念，本質上是幾個類似的項目方，和機構以及大戶共同創造的新品類。

而至于 “新品類” 這個營銷名詞，我想大家也在很多商業書刊里面有看到過。

要么第一，要么唯一。如果市場沒有機會，那就開拓一個新市場。建立新品類，贏得解釋權。與市場上其他產品在消費者心智層面做切割。

比特幣競爭幣沒有機會、公鏈沒有機會、那就建立一個去中心化金融品類。

就入我前文所說的，這時候的市場。ETH 套牢大戶需要新用例，投資機構需要新浪潮，這類的區塊鏈金融項目方也需要新關注。

大家都有需求，于是推出 Defi 的概念，借 Defi 這個新名詞，全行業的機構，項目與大戶，一起創造一個新品類，新趨勢。

品牌：（選標的）

故事講起來了，概念談上了，接下來就是支撐概念和故事的品牌支撐了。

品牌支撐是一個過程，就像是在超級市場的貨架上，你把整個貨架推給消費者是沒有的。而是應該先推出一個單品爆款，通過傳播和吹爆，讓大家都能上頭，記住這個爆款。

用爆款來支撐品牌，再用品牌來撐起整一個概念。讓人有購買欲的品牌，讓人有購買行動的品牌，才能夠撐起上面的趨勢。

如果我們還是用 Defi 來做例子。

Defi 中出現過的品牌不少，前期，由于 Defi 聯盟中，很多項目都還沒上線，或者還沒有發幣。MakerDAO（MKR）在其中的地位很高。隨后 Maker 也證明了他成為了 Defi 早期最好的品牌。

Defi 故事后，我們看到的是，不斷的以太坊充進去 MakerDAO，鎖在 Maker 里的以太坊價值越來越多。在 2019 年里，從年頭到年尾，我們看到的是新聞媒體不斷地傳播 Maker 鎖定的以太坊一次又一次破新高。儼然一股 Defi 大龍頭，未來幣圈新爆品即將誕生。我們之前也看過一個 Maker 玩家前十名畫像分析的文章，反映出，屬于以太坊大戶的比例非常多。

類似的一些項目也曾經被不同的以太坊社區部分玩當成主推或者試圖掀起波瀾。像 KNC 從 18 年三月就開始被 ETH Hub 的 Anthony Sassano 強力推薦。然后 SNX 也曾嘗試過發文，“痛訴”Defi 不該活在 EOS 上，試圖吸引大量以太坊社區支持和關注。然后類似 Defi Pulse 這樣的排行榜也為了宣傳 Defi 的一個爆款，貢獻了很多的關注。

效果：（拉盤）

當然，選好了品牌，也就是，我們的一個故事或趨勢，有一個或幾個主要標的之后。我們要考慮的問題就是賣貨了，也就是拉盤了。

簡單地說，就是給你這個品牌，撥動一個購買按鈕。每次一個標的品牌項目發生了利好，或者 Defi 領域發生的利好，都會對這個項目產生正效用。

從營銷角度上說，就是你每次投放了品牌廣告，然后你的銷量會變好。所謂的品效合一，你的品牌塑造，能賣貨。

不然，費力打造了概念和品牌，投資者沒看到或者沒體驗到，你的概念品牌能給市場帶來興奮，那么就不會產生共識。

爆發，也就是你這個標的單品拉盤后，帶來的全行業爆發。標的成功引起大眾的關注，資金就會涌向相同的品類。也就是行業內經常說的 “錯過了以太坊，然后資金報復性地投入到所有的公鏈”。

這里有很多人可能會對于第三個階段，拉盤的階段非常迷茫和質疑。

拉盤的意義是什么？

拉盤的意義不是為了拉盤的本身。

而拉盤是在整一個造就大趨勢的一部分。在趨勢鏈上，大 V、機構和明星項目創造概念、讓后選出品牌標的。之后大眾的散戶，開始知道這個概念，開始知道有哪些項目是這個概念的標的。有一些走得在前面的散戶甚至已經買進了，其中的一些項目。

現在，標的拉盤了，就觸發了投資者的斯金納箱。也就是說開始觸發了一種因果，大眾投資者開始知道 Defi 這個趨勢，市場會接受（盡管是被操縱的）。大眾投資者，才正式的大量購買，只有大眾投資者參與到這個趨勢，整個趨勢才真正的流行。

拉盤的意義并不是簡單的拉盤，機構們應該站在更加宏大的視角來看待拉盤的意義。他是最直接的投資互動，只有產生了拉盤，一個完成的共識才能形成。

Defi 爆發了嗎？并沒有，Defi 拉盤了嗎？可以說有，也可以說沒有。SNX 曾經拉盤了，但 SNX 只能算是小標的，在 19 年中的價格表現，確實吸引了很多的共識進來，KNC 拉的不多，但也足夠地說服了很多人相信 Defi。比較感到失望的是 MakerDAO，如果有拉盤 MKR 撬動整個大故事發展，可能 Defi 遠比現在火爆。不過 Defi 還是有一些標的在冉冉躍起，還是期待未來能出現一個真正的爆款。

我們今天從一個維度觀察趨勢的發生和傳播。

小溪如何流淌成大河？

核心圈項目通過發掘新故事，產生口碑，然后選出主要的品牌標的，達到某個界點，通過拉盤制造大爆款，從而促成幣圈里一個趨勢的流行。

可能會對很多初創項目形成啟發吧。不要一上來就高舉高打，浪費投資人的錢。

多和投資人溝通，多和擁有類似夢想的項目溝通，多和行業領導者溝通，多去為共同理想而共襄盛舉，發掘和定義新需求，推動行業發展，

好的產品，順勢而為，創造價值。

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