UNN:交易所創業指南

早上6：45鬧鐘準時響起，7點起床，8點約瑜伽老師練習瑜伽，9點半到公司，開始工作。上午連續3個會議，中午和團隊一起吃飯，席間的聊天除了工作還是工作。吃過午飯，又是會議……直到晚上9、10點鐘，甚至更晚。

這是區塊鏈創業大軍的一員Sunny的一天。Sunny，CoinBene聯合創始人，對她而言，這樣的生活已經是常態。

CoinBene聯合創始人Sunny

啟動創業的正確姿勢 

2016年，Sunny接觸到了比特幣，和大多數人一樣，剛開始Sunny覺得比特幣也是一個本質類似于龐氏騙局或者郁金香泡沫的東西，但出于對新生事物的好奇以及謙卑之心，Sunny還是認真的研究這個行業，隨著研究的越來越深入，她也越來越對這個完全不存在實體的虛擬物品產生著迷。她逐漸意識到以比特幣為代表的數字貨幣對傳統金融、社會關系都將是一個非常巨大的變革，不管是從經濟邏輯，還是商業模式來看，數字貨幣是非常有價值的，并且可以全心投入去做的一件事情。

數據：86個可疑地址再次向交易所存入12.4萬億枚LADYS:金色財經報道，據Lookonchain監測，86個可疑地址在8小時前再次向交易所存入12.4萬億枚LADYS（約120萬美元），目前持有118.6萬億枚LADYS（約1100萬美元），并向交易所存入102.5萬億枚LADYS（約950萬美元）。金色財經此前報道，86個地址向交易所存入了90萬億枚LADYS（約1080萬美元），并發現這些代幣在轉入交易所后LADYS的價格開始下跌。這86個地址目前持有131萬億枚LADYS（約1500萬美元）。[2023/5/17 15:07:54]

之后，一直在傳統互聯網巨頭工作的Sunny有了轉行創業的想法。2017年，Sunny遇見了CoinBene的創始人，跟創始團隊幾次溝通之后，Sunny決定加入并開始創業。同年11月CoinBene正式上線。

報告：去中心化交易所總交易量一年內增長1100倍:Arcane Research報告顯示，去中心化交易所（DEX）總交易量從一年前的3950萬美元增長到435億美元，增長了1100倍。在1月份，Uniswap占總交易量的46％，即近200億美元。（NewsBTC）[2021/1/27 13:38:02]

CoinBene創立之初，在面對業界眾多強大的競爭對手的局面時，CoinBene就確定了多條發展戰略，其中一條就是：“立足中國，放眼世界”。而放眼世界的第一站，CoinBene選擇了巴西。

巴西擁有近2億的人口，人口眾多是CoinBene選擇巴西作為首發站的主要原因之一。其次，作為金磚四國之一，巴西經濟總量居于世界前列。再次，作為南美最重要的國家，如果巴西市場做得好的話，業務可以逐漸輻射到南美甚至其他拉丁語地區。這對于CoinBene來講將是巨大的增量市場。最后，CoinBene對巴西市場做了前期調研，巴西政府對于加密貨幣的政策是友好的，允許使用加密貨幣進行交易，加之經濟出現動蕩，匯率波動大，民眾對于具有投資、保值價值的數字貨幣有較強的需求。

報告：今年交易所中BTC余額縮水21%，創2018年1月以來低點:Arcane Research報告顯示，今年交易所中的BTC余額大幅縮水，2018年1月至2020年2月，交易所中的BTC余額攀升，但是今年2月份以來，交易所中的BTC總量減少了21.66%，是2年以來未見的低點。這可能是交易所安全問題所致，但也有觀點認為BTC的新買家正在成為長期持有者，自托管趨勢將繼續推動需求。[2020/12/14 15:08:43]

很幸運的是，CoinBene在選定巴西市場后，在2017年12月找到了本地化的團隊進行合作，借此迅速打入了當地市場。隨后，又和南美洲最大的銀行行合作，打通法幣通道。

全球化視野，帶來的是項目的快速發展。從巴西到日韓，到東南亞……一座座城池拿下，全球180個國家和地區，也就意味工作量的增加，意味著跨時區的溝通協作，要克服文化差異、語言等等問題，將工作目標確定、框架定好、執行過程全部確定下來之后，北京已經是凌晨兩三點鐘了。

韓國實名制交易并未阻止韓國新數字貨幣交易所的不斷開張:盡管韓國已啟動數字貨幣交易實名制，且銀行只向該國四大數字貨幣交易所提供法定存款服務，但此舉并未完全阻止該國的數字貨幣交易所的開張。據Bitcoin News消息，Zeniex上周宣布，將于2月12日開始提供服務。該公司解釋稱，由于韓國政府為給過熱的數字貨幣市場降溫的最新規定，交易平臺推出“被推遲了一個月”。最初，該交易所將支持BTC、BCH、ETH、ETC等。另一家名為Dexko的數字貨幣交易所周五宣布，它將開始接受用戶的預先注冊，以便在3月15日正式啟動。最初，交易所將支持10個數字貨幣，預先注冊從2月5日到25日。目前，韓元兌比特幣在全球市場占比6.58%，列第三。[2018/2/12]

創業不易，半年時間，Sunny整整瘦了十斤。“那段時間基本是大量熬夜熬過來的，包括現在。”Sunny說。

技術，交易所的護城河

隨著數字貨幣由2017年年底的爆發期進入低潮期，使得競爭本就十分激烈的交易所行業更加嚴峻，促使各家交易所不斷通過戰略調整、產品變革來吸引用戶。

此時入局的CoinBene可謂內憂外患。內憂，前文提到的市場全球化帶來的內部溝通問題；外患，自然是行業的競爭，可謂千帆過盡。

與現有巨頭“搶食”爭奪存量市場，這就引出了一個問題：現有交易所的護城河是什么？

Sunny認為，區塊鏈本身是基于技術的，交易所也不能離開，所以從長遠上來看，技術一定是決勝的關鍵。這其中包含了交易的效率，用戶體驗非常好的交易撮合系統，交易深度和安全，都是需要技術去支撐。 

從中期來看，是產品體驗。其實，交易所越往后越同質化，在這個過程中，其產品一定要符合用戶的使用需求，另外，作為一個新興的賽道，產品還要盡可能的降低使用門檻。

從短期來看，還要看運營。前有幣安，后有抹茶，就是最好的證明。

“回歸到最根本的一點還是要做到真正以用戶的利益為核心，這個是不變的。”Sunny總結道。

按部就班和出其不意

大的發展戰略方向已敲定，技術問題也得到解決，接下來按照節奏逐一布局。 

Sunny和她的團隊為CoinBene量身定制了一個“三步走”戰略。 

第一步，立足亞洲，放眼世界。熱點國家和地區重點布局，明確發展思路，投入精力去運營；

第二步，農村包圍城市。有潛力的發展中國家，如柬埔寨、菲律賓、越南等其他地區，只要有機會，就盡全力去做；

第三步，團結一切可以團結的力量。各個國家的投資人、資源方，項目方積極展開合作，互惠互利，大家都可以團結在一起做事情，把這個市場做得更大，把行業做得更好。

這是CoinBene按部就班、循序漸進的地方，但是在波譎云詭的交易所領域，按部就班就寓意著循規蹈矩，往往會被時代潮流的巨輪甩下車，就像之前的“交易即挖礦”、“IEO”…… 

“我很喜歡創新這個詞，因為創新不管是說對個人的思維能力提升，還是對整個企業的發展，它都是非常棒的。對這個行業來說，如果有某種創新能夠影響到整個行業，帶動行業的發展，吸引更多的人關注和參與，那它就是好的，看我們怎么去面對它。”Sunny回應道。

據她透露，未來CoinBene將極有可能推出合規IEO，去幫助市場上真正需要IEO的項目。

現在的Sunny對待創業中的種種已經很從容

創業近兩年的時間，現在的Sunny已經逐步適應了創業的快節奏，處理起工作中的難題來也更加從容。緊張工作之余，也會練練瑜伽，聽聽雅尼，看看書來調節自己。她說，身體是革命的本錢，有了健康，才能去拼更好的未來。

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