Stella:金色深度丨比特大陸調整礦機銷售策略 押注BTC減半穩不穩？

金色財經 區塊鏈12月10日訊  加密貨幣礦機制造及挖礦巨頭比特大陸（Bitmain）聯合創始人吳忌寒重新掌控公司之后，決定重新調整銷售策略，旨在扭轉此前市場份額下降的局面。

上周六（12月7日），吳忌寒在成都舉辦了一次比特大陸客戶活動中亮相，這也是他重新獲得公司控制權、成為唯一董事長兼首席執行官一個月之后首次登上舞臺。在向客戶和合作伙伴致辭時，吳忌寒提出了全新的銷售策略，希望回復比特大陸逐漸縮水的市場主導地位。

基本上，吳忌寒提議讓比特大陸來承擔與現金流、比特幣價格波動和電力成本相關的挖礦風險，從而吸引礦工堅持使用他們的產品。因此，這很可能意味著比特大陸會押注明年區塊獎勵減半之后比特幣價格將會上漲，而挖礦獎勵減半也會減少每筆交易產生的新比特幣供應值。不過，比特幣下一次區塊獎勵減半能否向前兩次一樣引發價格反彈，目前依然是一個有爭議的話題。

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雖然這場最新的獨家活動僅針對比特大陸客戶，但根據流出的資料信息顯示，比特大陸將會推出三種策略來吸引礦業投資者。

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首先，比特大陸似乎已經徹底放棄了之前的銷售策略，在最新的銷售策略里，客戶需要以分層的首付結構，為將來的裝運發貨的采礦設備數量支付不同比例的預付款。比如，預購100-999臺礦機的客戶可以獲得50%的折扣優惠，而購買5000臺以上的大型投資者可以獲得最少支付20%預付款的福利。

剩下來的付款金額需要在實際發貨日期前七天支付，這么做雖然對客戶來說方便了很多，但很明顯，短期現金流壓力其實從客戶轉移到了比特大陸自己身上。

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比特大陸計劃推出的第二個銷售策略，是針對擁有電力資源但卻沒有足夠挖礦設備、無法滿負荷運行挖礦的礦場客戶。

比特大陸表示，他們將提供一項為期一年的聯合采礦協議，供礦場經營者租用其旗艦產品螞蟻礦機S17或T17，比特大陸將以每千瓦時0.35元（0.05美元）的價格來支付全年的電費，而礦場運營商則可以專注于負責維護。

按照協議，這種聯合挖礦模式會讓比特大陸獲得四分之三的挖礦利潤，礦場經營者獲得剩余四分之一挖礦利潤。值得注意的是，如果挖礦收入少于電力成本，那么所有開采出來的加密貨幣都將歸比特大陸所有。

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通過這項計劃，比特大陸可以再次提高自身挖礦能力——因為在過去的兩年里，由于比特大陸只專注于銷售挖礦設備，在比特幣挖礦上的投資已經有所減少了。

今年早些時候，比特大陸在今年五月份將他們自由的比特幣挖礦算力降低到237 PH/s，相比于四月份下降了88%，僅占到比特幣全網算力的0.5%。不過根據該公司最新披露的數據顯示，截至12月5日，他們的專屬挖礦算力已經反彈至930 PH/s，表現好于過去六個月，而且全網算力占比也提升到了1%。

值得一提的是，比特大陸現在試圖像那些大量訂購挖礦設備的客戶提供認沽期權，以緩解礦業投資者對比特幣價格波動的擔憂。

舉個例子，對于購買了一千臺螞蟻礦機S17 Por（價值約為150萬美元）的客戶，比特大陸將放棄62個看跌期權，價值總額大約為客戶訂單金額的百分之一，而每個看跌期權則允許客戶在2020年3月27日以35,000元（約合5,000美元）的價格出售比特幣。

這里有一個問題：如果到那時比特幣價格高于5000美元，行使該認沽期權將會是一個失敗的提議。不過，如果那時比特幣價格低于該闕值，客戶則可以選擇行使該認沽期權來獲利，獲利多少則取決于期權到期時比特幣實際價格，如果價格越低，客戶獲利就會越多，而比特大陸則將成為承擔差價的交易對手。

比特大陸最新制定的三個新戰略能否成功還有待觀察，但是他們選擇轉型，也說明當前加密貨幣挖礦行業競爭正在不斷加劇。

在最近的一次全體會議上，吳忌寒向他的員工承認，2019年全年，比特大陸在采礦設備和采礦池算力方面的市場主導地位都有所下降。正是出于這個原因，他選擇采取令人驚訝的舉動重返公司的管理層，同時還罷免了比特大陸另一位聯合創始人詹克團（Micree Zhan）的董事長職務。

與此同時，在明年比特幣挖礦獎勵減半之前，中國主要礦業生產商之間的競爭仍在不停加劇，比如：

1、總部位于深圳的WhatsMiner礦機制造商比特微（MicroBT）以及推出了其旗艦M30系列礦機，同樣在上周六，比特微還發布了其他新產品系列，現在他們的礦機擁有每秒88TH/s的計算處理能力，而且能耗則低至38焦耳/TH。

2、最近，全球第二大礦機生產商嘉楠耘智在納斯達克證券交易所成功完成首次公開募股，并且籌集了9000萬美元的資金。

有趣的是，吳忌寒此前曾表示雖然長期看好比特幣，但這次挖礦獎勵減半未必會帶來牛市，他認為加密貨幣本身就有周期性，就像萊特幣的減半，但比特幣的減半可能和萊特幣的減半不同。比特幣每次的熊市和牛市都在拉長，有可能本次減半之時，牛市并不會到來，對于未來的減半影響還有很多不確定性。因此有一個長遠的視角非常重要，對于減半會拉升幣價我持消極態度，但對比特幣長期的幣價走勢我持積極態度。如果在減半后，幣價保持不變，則必須提高現有設備的效率，在效率和算力之間必須有所權衡。

比特大陸能夠通過調整銷售策略重整旗鼓嗎？就讓我們拭目以待吧。

本文部分內容編譯自coindesk

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