STEP:回顧Louis Vuitton的發展史，我們如何理解STEPN的未來

原文作者：Hongyu

原文來源：火鳳資本

STEPN是一個”movetoearn”模式的NFT混合現實類鏈游，該游戲曾獲SolanaVenture第四屆IGNITIONHackathon游戲項目第四名。

在游戲中，玩家可以通過購買NFT跑鞋，導入APP進行每日的跑步挖礦活動。它們的NFT可以在MagicEden和APP上的marketplace購買；需求旺盛，地板價達到7.88SOL，價格比較堅挺，GST也穩中有升。

項目近期完成了紅杉印度和FoliusVentures領投的500萬美元融資，Solana官方背景的投資機構SolanaVenture、SolanaEcoFund和做市商Alameda均參與投資，此外還有SparkDigital等基金，火鳳資本也作為顧問之一參與了KOL輪次。

個人認為：STEPN這款社交游戲的游戲性，一方面來源于游戲機制設計，包含內部經濟學、漸進機制和繁殖機制，另一方面，比起普通的鏈游場景，STEPN的NFT有更強的現實場景驅動，對C端邏輯的容納深度高。

因此，STEPN的可能性，除了運動健康社交的互聯網產品發展路徑，還可以從品牌的角度去探索。

旅游業的誕生

蒸汽機的擴散

玩法創新

1837年，創始人步行離開家鄉，前往巴黎的行李箱制作師MonsieurMaréchal的工作室做學徒，主要負責幫助顧客打包他們的行李。

此時離ThomasSavery發明第一臺商用蒸汽機已經過去115年左右，蒸汽機技術已有廣泛用例。Savery蒸汽機解決了礦井排水問題，隨后紐可門對其進行改進，蒸汽機被廣泛運用在采礦業；經過100多年的技術迭代，蒸汽機已經從采礦業擴散到了所有有關于生產制造的行業，其中包括了交通運輸業。

CZ回顧2022年：過去一年造訪33國，Binance任何時間都有100%儲備金:12月28日消息，Binance 首席執行官 CZ 近期回答社區提問并回顧了即將過去的 2022 年。CZ 首先特別澄清自己肯定不是中本聰，他透露自己在過去一年中造訪了 33 個國家和當地監管機構。CZ 還表示，即使所有用戶同時發起提款 Binance 也不會破產，Binance 每一個加密貨幣在任何時間點都有 100% 儲備金，所以用戶可以隨時隨地取現。

在談到如何規避類似 FTX 的風險時，CZ 稱 Binance 首先要確保不會陷入 FTX 那種境地，任何人轉移數十億美元用戶資金都無法進行風控，永遠不要觸碰用戶的東西，保持公開透明，不要走捷徑。[2022/12/28 22:12:26]

當時，火車和輪船已經出現在了歐洲人的生活中，驛站馬車也承擔了大量長途出行的需求。但生活配套的迭代依然落后；很明顯，圓頂箱的設計并不適用于需要大量行李箱堆疊和整理的場景，它只能單排放置，就算強行堆疊，也很容易滑落造成行李損壞，空間利用率低下。

1841年，ThomasCook租了一列火車，將多達570人從英國中部地區的萊斯特送往拉夫堡參加禁酒大會。往返行程近18公里，團體收費每人1先令，免費提供帶火腿肉的午餐及小吃，還有一個唱贊美詩的樂隊跟隨。這被公認為是世界上第一次商業性旅游活動。

ThomasCook此舉被視為近代旅游業的開端——原來只能由歐洲貴族和富人階級享受的“壯游”傳統，開始向平民階層擴散，旅游變得廉價、安全、舒適，向所有人開放，異地出行逐漸成為高頻場景。而商業旅游場景蘊藏著很多尚待挖掘的新需求：

保證財物的安全

夜間回顧 | 歐亞經濟聯盟編制加密貨幣報告以促進監管:1.Ripple向Bitstamp和不知名錢包轉移價值2.5億美元XRP

2.已有23家交易所、金融機構等使用Liquid Network

3.李啟威：將添加機密交易使萊特幣更具可替代性

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6.英偉達下調2019財年Q4收入預估，因挖礦收入下降等

7.立高控股擬建立合營企業發展區塊鏈等技術

8.格魯吉亞人正出售舊車以挖掘比特幣

9.奧地利首都為公民開發獎勵代幣

10.歐亞經濟聯盟編制加密貨幣報告以促進監管

11.兩個可能仍活躍的黑客組織共竊取了10億美元加密貨幣

12.委內瑞拉比特幣交易量創歷史新高[2019/1/29]

便于攜帶，便于堆疊

有利于行李打包

………

這些需求廣泛的存在于各個階層的旅游者之中，商業旅行出現讓上述需求更為強烈，也許有很多折中手段去滿足，但人們需要一個更可靠和更簡便的解決方案。

和商業旅行出現的同時，路易威登也已經結束了長達17年的學徒生涯，他進入法國皇室做御用捆工，幫助皇后EugéniedeMontijo打包行李。不久，路易威登下海創業，發明了世界上第一款平頂行李箱，這款行李箱采用防水帆布作為外皮，白楊木制架定型，比傳統的圓頂旅行箱輕便且易于堆疊裝運，深受旅行者歡迎：

該發明確立了SteamerTrunk的范式。

LouisVuittonSteamerTrunkWardrobeTrunkChestFrance,circa1920，箱子可以在chairish.上購買

動態 | 港交所發布2018年回顧，提及區塊鏈相關內容:據香港交易所官方微信號消息，12月21日，香港交易所發布2018年回顧。其中“創新”一項下提到，與領先的分布式分類賬技術公司Digital Asset攜手協作，探討為滬股通及深股通交易建立以區塊鏈驅動的交易后分配和處理平臺的可行性。[2018/12/21]

有了爆款支撐，1859年，LV在Asnières開業。1886年，接班人Georges采用了帶有兩個彈簧扣的單鎖系統，LV的箱包產品基本成熟

安全、便攜、建立在便利性基礎上的行業洞察。LV存活了170多年，直至今天。

這是一個非常優秀的創始人畫像，既有Bottom-up，也有Top-down的行業視角，不管是平民的行李捆扎需求、還是富人、貴族，甚至皇室的行李打包需求，都會有深刻的洞察。LV抓住了“安全”和“便攜”這兩個核心需求，穩步壯大。

從LV的發展歷程中，可以直觀地感受到：品牌的冷啟動并非一開始就取決于“調性”，而是基于新場景，以強大的使用價值，新的解決方案起家，一分錢一分貨，再逐漸迭代到更高的需求層次。玩法/技術創新是燃油，經驗和洞見是方向盤，營銷是發動機。

LV：蒸汽機、輪船和火車

Stussy：晶體管、彩電、嬉皮士、雷鬼，街頭文化

歸納下，第一層是技術進步，第二層是技術進步的用例，第三層才是場景，或者說用例的新玩法。舉例子，蒸汽機是第一層，第二層是蒸汽機的用例—火車和輪船，第三層是在火車和輪船上做什么，這是新玩法。

每當技術把某種需求變得更加廉價的時候，非價值生產性的需求就會迅速成為主要矛盾。輪船和火車催生了娛樂性的出行，電視機和黑人音樂讓街頭潮流真正成為一種文化現象，這些因素都為新的生活方式誕生奠定基礎

精選 | 九月區塊鏈熱點事件回顧:1.BCH進行網絡壓力測試。

2.首張區塊鏈版權登記證書發布。

3.“粵港澳大灣區貿易金融區塊鏈平臺”9月4日在深圳試運行。

4.馬來西亞證券委員會勒令LVC停止加密貨幣推廣活動。

5.EOS黑客馬拉松倫敦站的挑戰題目。

6.烏克蘭議會擬對其居民征收5%的加密貨幣所得稅。

7.谷歌將解禁加密貨幣廣告。

8.比特大陸在港交所披露招股說明書，上半年凈利潤7.43億美元?。

9.火幣全球運營中心落地海南。

10.“中國區塊鏈+產業聯盟”在海口成立。[2018/9/30]

StepN也是這樣跳舞的，你可以把它看成一種具備可組合性的玩法：

智能手機

加密貨幣：NFT和FT

游戲

運動健康的觀念

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這里的關鍵不同在于，抽離了加密貨幣，STEPN就沒有了靈魂，就變成普通的跑步APP。同質化的運動健康APP有很多，根據WEB2贏家通吃的規律，該解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的數據—流量—資本護城河。

ErnestAdams曾提過：

游戲行業根據可玩性將游戲分為不同類型，有些游戲的可玩性源于內部經濟學，有些源于物理機制、有些則來自關卡漸進、社交互動等。STEPN好玩的點恰好在漸進機制和內部經濟學，前者代表著入門的應然性，用戶知道它是跑步和運動的，很容易就能入門，不需要理解太多復雜的規則；而后者是TokenomicsDriven，意味著用戶能不能繼續跑下去。

從玩家角度歸納STEPN的玩法設計，核心場景是跑步，入場券是購買球鞋NFT，激勵是$GST和NFT、玩家跑步的動力受健康需求和牟利需求的驅動，這里的定位就很差異化：

回顧丨上周比特幣鏈上總轉賬費大幅提升70%，鏈上交易量四連升:根據火幣區塊鏈大數據周度數據洞察，上周比特幣鏈上交易量為947.7萬個BTC，連續四周上升；鏈上交易筆數為132萬筆，較前一周稍低；平均每筆交易量較前一周提升9.2%。上周比特幣TPS稍有下降，僅2.18筆；鏈上轉賬費大幅提升，總費用達229BTC，平均每筆手續費為0.00017BTC，較前一周提升70%。[2018/6/25]

和鏈游比較：進入門檻低，不單純是激勵驅動，還有健康

和Defi比較：不單純是APY驅動，還有游戲性

和普通跑步、步行相比：可以move2earn，擺脫枯燥

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聯合創始人Yawn曾經在MableJiang的播客里提過，他們創業時發現進場進晚了，于是才選擇了Move2earn的賽道

游戲本身并不是一個很好的方向，但是游戲性是很好的。我們希望做一個產品里面有很好的游戲性在里面，但并不是一款游戲STEPN的玩法大概是這樣的，玩家需要購買跑鞋作為入場券，然后只需輕點界面的“Start”，便可開始游戲，入口很像WEB2的大多數小而美的應用。

跑鞋包括4個品種，分別為Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等級是0級，單個鞋子的能量上限是2，收藏級的綠鞋是3，紫鞋是4；鞋子種類不同，跑步/行走的速度上限也有所差異；每日賺取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠購買鞋子來提升，玩賺上限可以依靠升級來提升。以下是白皮書中關于鞋子種類和基本回報的對照表

根據升級規則，一個Walker想要從0級升到28級，那么它所需要花費的GST則是1到28的累加，其中還得剔除5級、10級、20級，因此升到28級的成本約為491個GST，28級到30級開始花費GMT；每次升級都能得到4—12point用來增加屬性，屬性分為四項：

Efficiency：決定單位能量能賺到多少GST/GMT

Luck：決定寶箱掉落概率

Comfort：決定Buff概率

Resilience：決定修理成本

這些都是$GST的消耗場景，作者的Walker玩到7級的時候，修理成本大約維持在0.4GST/1Durability左右，而一天4個能量可以賺到約14個GST。理論上玩家可以選擇很多種策略，去獲得最大化收益：

專注于加Efficiency和Resilience的技能點：這樣能夠讓你鞋子的賺錢效率呈每級約兩倍的速度成長，碰上給球鞋雙倍能量的活動周，甚至可以變成4倍。但是你的寶箱掉落率和BUFF的概率都會很低

專注于加Luck或者Comfort的技能點：這個適合賭徒，不是如上的內卷策略，但運氣會變得很好

放棄Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能點：兼顧內卷和運氣

……

這只是STEPN升級加點的基本策略，很多人的玩法其實更加聰明，比如，一次性購入10雙球鞋，迅速砸錢升到5級，然后配對mint新球鞋，可以每天生產一雙，持續五天，最后你會擁有15雙鞋。

如果要繼續跑步的話，假設這10雙中有6雙是Walker，3雙是Jogger，一雙是Runner，那么一天可耗費的能量總數為20，升級成本的耗費約為200GST，如果以Runner作為主鞋，理想情況下一天收益能到約120GST，當然賺取的金額不是固定的，它是一個參數范圍，會有潮汐的情況。

看到這里其實很明顯，STEPN和悅跑、趣步都有很大的不同。悅跑是標準的移動互聯網社交應用，和代幣無關，也受合規和技術架構影響無法輕易內置一套代幣經濟學，因此無法產生一套代幣激勵的內生經濟循環，玩家也無法享受到代幣升值的資本溢價；趣步則是瘋狂沖塔的CX應用。

STEPN的未來，其實不是運動健康用戶在加密用戶中的滲透率，亦或是直接照搬運動健康類應用的滲透率。而是一雙可以賺錢的NFT運動鞋。主要看你認同這是不是一個新的場景：

加密用戶長期對著電腦，需要多運動，保持健康

對于非健身愛好者來說，運動很枯燥，需要外部激勵

CryptoNative認同的激勵必須包含FT和NFT

非健身愛好者更多的是圈外用戶，他們習慣用app

………

其中還有很多隱藏的需求，譬如

圈外小白很難進入加密兔子洞，需要對用戶習慣進行一個整體改變

大多數發展中國家用戶都是用手機而非電腦上網，需要適配移動端

不管是鞋子還是運動，STEPN的核心就是強場景綁定。更何況還有$GST的差價

NFT有簡單易懂的使用場景，進階打金策略具有較強的可擴展性，低碳和健康的價值導向符合主流意識形態和自我提升需求。玩家難以通過挖提賣簡單尋租，資產回報被隱性限制而且多元化。

這樣做所帶來的用戶和價值，其訴求并非單純是打金導向；這其實一定程度上解決了鏈游此前存在的問題，有助于避免游戲在熊市中陷入死亡螺旋，而這恰恰是多數鏈游所面臨的最大隱患。

作為投資人，去年看了不少的鏈游項目，但對大多數項目其實都保持一個懷疑態度：

和游戲化Defi有啥區別？場景非常同質化，意味著都是奔著加密原生用戶來的，但卷APY又卷不過土狗礦

游戲性在哪？老實說都是PreDemo階段的游戲，設計思路東拼西湊，大多數毫無敘事，完全看不出來有啥好玩的，只能盯一盯畫面和建模。讓圈外用戶買賬全無指望

游戲性做的不夠好，DAO和收益結構的設計也很粗糙，代幣用例單一且同質化，只能用簡單粗暴的方式防止挖提賣，缺乏對生態穩定性的深入考量；這些游戲大多數都只能無人問津，慢慢死掉。巧婦難為無米之炊，再好的營銷也解決不了爛產品的問題。

STEPN能否繼續攻城略地，尚且需要更長時間維度的觀察，這取決于其品牌和社區的打法，是否能使項目成為一種獨特的供給；也取決于其所置入的場景能否擴散，進階為一種公認的新運動方式，從而衍生出新的品牌認同：

CryptoOG跑步不用Keep，也不用悅跑，而是用STEPN

最后，我覺得STEPN是一個對鏈上應用未來的探索，它提出了兩個值得思考的問題：

不管是Gamefi，還是社交，鏈上應用是否需要尋找更多未被發掘的應用場景？

為了讓更多的人進入加密世界，是否需要提出對現實世界問題的解決方案？

現實永遠都在那，那些不愿意跳入枯燥運動的肥宅們，那些被偏見包圍的游戲玩家，他們需要新的東西去證明自己，你不去占領，自有他人占領。引述下ChrisDixon的那句話：

“Yourtakerateismyopportunity”參考資料：

ALegendaryHistory??

STEPNWhitepaper

FoliusVentures研報：游戲專題：建國大業–從奴隸制走向獨立

HELPFULHINTSFORSTEAMBOATPASSENGERS

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