STEPN:DeGame線上圓桌活動回顧：STEPN如何引爆GameFi 2.0？

內容整理：付茗瑤

后期編輯：張悅然、Janice

DeGame.com是新加坡區塊鏈公司L2Y旗下的去中心化區塊鏈游戲聚合平臺，為玩家與投資者提供一站式體游戲體驗。在DeGame，玩家可以下載、評論及發現最激動人心的新游戲，投資者可以追蹤游戲項目數據及獲取關于市場行情趨勢的專業獨家分析。

STEPN是一款結合了Game-Fi元素和Social-Fi元素的Web3.0應用。STEPN旨在通過Game-Fi推動數百萬人走向更健康的生活方式，應對氣候變化，推動公眾與Web3.0建立緊密連接。同時依靠其Social-Fi方面構建可持續發展的平臺，培養由用戶生成的Web3.0內容。

FoliusVentures?于2021年成立，專注于投資、普及、并參與構建Web3.0生態，是STEPN與DeGame的領投機構之一。

4月10日新加坡時間晚上8點，DeGame邀請到STEPN項目的聯合創始人Yawn及其領投機構FoliusVentures創始人Jason，與DeGame創始人LesterLi一起探討關于熱門項目STEPN的相關話題。

DeGame非常感謝每一位參加周日圓桌活動的聽眾，以下是我們對此次圓桌活動內容的要點回顧。

錢包、swap、交易市場等都需要給到一個解決方案，很多鏈游會做原生錢包、質押系統、流動池等也是這個原因。然后，鏈游的門檻導致用戶轉換率很低，圈外玩家可能會認為進場麻煩，懶得跨鏈又會勸退一波圈內玩家，所以如果將所有產品集合到一個app里就是一件非常有挑戰性的事情。

第二個卡點就是手機端的GPS測速。手機端GPS測速不準這個問題所有跑步軟件都遇到過，看似很簡單，但其實技術門檻并不低，Strava花了一年的時間優化測速，我們也和許多前輩溝通并且不斷迭代，目前測速相對比較精準了。

開放以太坊遷移后，NFT市場Blur宣布上線DeGods:金色財經報道，Solana生態PFP項目DeGods宣布已向NFT持有者開放向以太坊網絡的遷移，NFT市場Blur隨后也宣布目前DeGods已在其平臺正式上線，以太坊鏈上的DeGods NFT交易將會收取0.33%的版稅。[2023/4/1 13:39:38]

第三個卡點就是防作弊，其中又分為善意的“作弊”和非善意的作弊。善意的比如騎自行車試試，搖搖手機等，對這類行為需要運用運動傳感器和GPS定位去做一些簡單的防作弊；非善意的比如濫用游戲內規則，這個就要求我們使用機器學習不斷的從后臺觀測用戶行為，發現有什么濫用情形出現，就及時分析并針對性的給出一些解決方案。

第四個卡點就是一些非幣圈的難題。比如如何上線IOSAPPStore、如何將應用功能小型化、如何后臺檢測用戶行為等。好在團隊內有Jerry等游戲圈大佬，能快速集聚相關人才，解決這些非幣圈的難題。

#2Lester：STEPN的成就是多種因素共同成就的，想請問一下團隊的組建時間及方式；以及你會覺得哪些因素對今天的成就貢獻較大，貢獻占比大概多少呢？

Yawn：STEPN團隊是我與Jerry當時團隊合并的，并非臨時搭建；我這邊團隊跟我四五年了，一直在做區塊鏈，Jerry的團隊也差不多十多年了，主攻游戲，所以算是兩個成熟且互補的團隊合并。同時，我和Jerry本來也都是連續創業者，會有一些人脈資源，所以早期團隊的擴展很順利，很快從18人擴張到60人；并且我們對很多打法、創業的坑也都很了解，因此兩個團隊聯合起來非常容易，規模化快一些。我們從去年8月立項，9月組建團隊，一共磨合大概七個月達到今天的規模。

FastAF與基于Solana的NFT項目Degen Apes達成合作:金色財經報道，FastAF和Degenerate Ape Academy合作促進手機上的NFT門控商務。?Degenerate Ape Academy的持有人可以在快速商務應用FastAF上獲得獨家商品。該伙伴關系為第一個基于Solana的項目提供了一個代幣門的用例，該項目凈銷售額超過100萬美元。[2022/9/21 7:11:26]

復盤來看，我會認為機會和運氣占比更大。第一是成立團隊后第二個月，恰好遇上Hackathon比賽，于是團隊加班加點，努力了一個多月贏得了這個比賽，靠獎項獲取了第一輪的曝光效應，并獲得了很多融資；第二是大的節點比較順利，2月份產品問世，3月份上線，也是團隊通過加班加點完成任務，力求踩準把每個時間節點。

#3Lester：STEPN團隊的產品能力是優于絕大多數Web3.0項目的，能從產品角度分享一下嗎？比如未來的產品功能方向？

Yawn：我們的原則是一定要把游戲性的功能做得簡單，克制地去設置游戲的理解難度和使用難度；否則復雜的功能會增加用戶使用理解門檻的難度，進而喪失了易傳播性以及用戶增長功能。

Jason：是的，參考多數朝代的崩潰，都疏于三個原則。對常見的鏈游經濟體系來說，三個原則就對應著現有的租賃體系，現有的公會體系和現有的質押/代幣尋租體系；STEPN團隊選擇用第一性原則來審視各個體系，這也是為什么STEPN能走出自己的路。

#4Lester：團隊是否有做過用戶分析，比如是否有具體的數據，玩家來STEPN的第一目的都是什么？

香港保險公司OneDegree與慕尼黑再保險公司達成協議，推出數字資產保險產品:金色財經消息，香港保險公司One Degree宣布與慕尼黑再保險公司達成協議，將提供一種新的數字資產保險產品OneInfinity。該產品面向數字資產交易平臺、托管人、資產管理人和技術提供商，慕尼黑再保險公司將為此種保險提供再保險，以確保該產品面臨巨額賠付時的償付能力。

目前該產品尚未對DeFi項目提供保險服務，但其表示正在對該市場進行研究。（CoinDesk）[2022/4/11 14:18:01]

Yawn：沒有特別具體的數據，但結合社群觀測，我們可以知道，一開始大部分人是為了打金來的，但養成了鍛煉習慣之后，打金的沖動會逐漸下降。每當養成了這種習慣，玩家已經意識到STEPN是個能長期存續的app，所以就不急于收回成本；再加上使用軟件的過程中體會到了一些游戲的樂趣，逐漸養成了運動的習慣，體會到了STEPN除去打金以外的價值，那么慢慢的，打金就變得沒那么重要了。

Lester：是的，就像健身卡，很多用戶愿意花很多錢，但以往沒有產品把這種心理很好地體現出來。

Jason：這里延申一點題外話，Web3.0的用戶獲取方式和Web2.0差別很大，Web3.0場景下，用戶獲取并不需要花錢，因為用戶可以通過游戲賺錢，那么他自己就會參與進來，甚至主動拉新。所以對于項目方來說，主要關注的問題有兩個。第一是維持系統的平穩，并構建一個足夠大，能夠抓住用戶的場景。第二是很多鏈游項目還是帶有金融屬性，那么項目自身的正統性，體現出的道德水平，以及團隊打法建立的信任系統都會影響用戶態度，比如對項目的未來是樂觀還是悲觀，進而影響他的選擇，最終決定項目的未來。

香港公司Onedegree將為加密貨幣提供保險服務:11月13日消息，Onedegree是一家位于香港的虛擬保險公司，將為數字資產提供保險服務，作為與一家本地加密貨幣交易所合作的一部分。通過合作，這兩家公司希望能夠減輕阻礙潛在投資者進入加密貨幣市場的擔憂。（bitcoin news）[2021/11/13 6:50:23]

#5Lester：接下來優化STEPN經濟模型時，團隊主要考慮的點有哪些呢？

Yawn：第一，雙幣系統的平衡；必須讓大多數用戶可以同時賺到兩個幣，進而允許”用戶意識、幣價、NFT、市場“之間雙雙形成均衡。第二，盡快拓展代幣使用場景；這個非常緊急，因為只有把幣用起來，才能讓經濟模型真的運轉起來，而非停留在紙上。第三，滿足更多的用戶需求；隨著越來越多用戶的進入，目前的設計會慢慢不匹配新用戶的需求，這就要求我們不斷探索新的應用場景；比如為了提升GMT的應用空間，未來會建立GMT和NFT升級、賬號永久屬性升級的關系，甚至會創建一個”幸災樂禍池“，允許用戶靠其他人的”不幸“來獲得一些獎勵。當他人合成鞋子、寶石失敗時，開盲盒不順利時，池子里的圍觀群眾可以獲得代幣獎勵，這既符合人的社交需求，又拓展了代幣場景。

Jason：Yawn說得很好，其實就是需要不斷擴充游戲/產品的邊界，這就和過去國家的擴張很類似，通過擴張持續的把外部經濟體系/價值囊括進來。現在Yawn和Jerry做的一系列事情，無論是交易所也好，還是未來的一些功能，目的都是通過擴張去將外部收益轉換為內部收益。

第二就是代幣體系，目前的雙幣體系就是簡單的雙層體系，上層代幣穩定發展，下層代幣增加消耗。但未來可以加入更多層次，從而去增加代幣的消耗，去豐富經濟系統，增加可持續性。

Bounce.finance和模塊化DeFi平臺DEGOFinance合作促進NFT跨鏈社區發展:去中心化拍賣工具Bounce.finance（BOT）宣布與模塊化DeFi平臺DEGOFinance達成合作，共同促進NFT跨鏈社區發展、拓展業務范圍、為用戶提供更多價值，預計將于下周公布第一個NFT活動。[2020/11/6 11:53:07]

第三就是鼓勵用戶對社區做出貢獻，無論是降低打金ROI的可預測性，還是利用人性的弱點，最終目的都是讓更多的尋租者能持續為經濟系統做出貢獻。

#6Lester：未來對于STEPN的發展，最重要的點是什么呢？

Yawn：我們現在非常關注如何把鞋子作為一個品牌來推廣，如何建立起用戶的品牌共識。傳統游戲本身是具備傳播性的，但NFT又要如何具備傳播性，如何在游戲外產生價值也是我們需要關注的問題。NFT鞋一開始是剛需，需要使用NFT參與運動，但我們如何能夠使其不僅僅是一個剛需物品，而是成為一個收藏品。如何將NFT的價值做一個剝離，使其背后的實用性和收藏性分割開來，是解決問題的關鍵。

Jason：這個問題很重要，如果一個用戶是基于健康、減碳、保護地球的心智來使用產品，那么他對整個經濟系統的貢獻會遠遠高于那些為了經濟價值的用戶。

Lester：是的，我們認為STEPN的環保減碳概念使其天然的具備了正統性，那么隨著STEPN的發展，可能以后運動品牌進入Web3.0市場時，首先想到的品牌就是STEPN。同時，基于STEPN的調性和用戶共識，我們認為STEPN有機會打造出收藏意義極高的NFT鞋。可以設想一下，喜歡球鞋的年輕人開始收藏稀有跑鞋NFT，一共有多少雙鞋，每雙鞋又是什么等級，甚至有的鞋只能靠跑步升級；那么越多鞋，越高的等級就直接成為身份的象征。

#7Lester：想請問一下Jason是如何在早期發現STEPN這個項目，并決定投資的？

Jason：第一是自己也跑步，所以被STEPN吸引，感覺挺有意思；第二是現存跑步軟件已經一定程度被市場驗證過，比如歐洲有許多用戶數量千萬級別的跑步軟件，再比如中國的趣步等，所以覺得STEPN符合市場趨勢；第三是STEPN團隊的執行力強，創始人Yawn入圈時間久，創始人Jerry對游戲行業了解透徹，具備足夠的潛力打造一款經濟模型可持續的鏈游；最后，STEPN因為具備運動要素，剝離開打金等鏈游屬性，也能作為跑步軟件提供價值，會比傳統鏈游更具潛力。

#8Lester：STEPN后，如果你們再投Web3.0項目，會最看重哪些點？

Yawn：就Web3.0的一級市場投資來說，第一是關注創始人，團隊；第二是投賽道；第三是看細節，比如估值是否合理等。

Jason：就數字娛樂而言，主要還是看重三個要素，第一是我會不會去玩，這個是先決條件；第二是場景是不是夠大，這個決定了游戲的天花板；第三是項目方本身對經濟體系設計和核心產品的理解，其認知是高于我還是低于我。

社區提問

#1您的項目產生收益的方式有哪些?收益模式是什么?它如何做到對投資者和項目本身都有利?

Yawn：收益的話目前主要是在NFT市場和如何賺GMT的事情上。我們是把第一個季度的所得費放到單獨的地址，然后對于NFT市場的方面會一塊做更多的跟進。舉兩個例子，第一，我們可以讓其他NFT在我們市場上交易。第二，因為我們的用戶都是真實用戶，所以會有很多方式：比如可以投airdrop之類的活動，并且付一些GMT給我，我再把我的一些幣airdrop給用戶。我們給GMT增加了應用空間，然后GMT作為我們的費用，項目方的話可以獲取更多真實用戶，所以我覺得這是一個三贏的場景。

#2STEPN項目出圈后，市場也涌現不少新的類似項目，大家怎么看這一趨勢，以及尤其STEPN要如何持續保持自己的優勢和獨特性？

Yawn：其實有些項目是在我們項目之前就已經有了，但是他們還是要經歷我們所面臨過的問題，比如說怎么把它上到APPstore，怎么去吸引更多的用戶去使用。只有在這些產品真正出來之后，我們才會有這樣的問題。我覺得目前Web3.0的相似產品是很難去做的，因為這里面可能會有門檻，其實相對來說的話，更大的挑戰是一些Web2.0就存在的并且獲得了幾百萬用戶的項目，他們背后已經有很成熟的connection，經驗也很豐富。所以說，這些人覺得ok的話，那么他們就會面臨一系列的問題，比如說Web2.0如何轉換成Web3.0。所以這里面的挑戰是雙向的，不僅有前面的追趕者，我們追趕的人可能還會反回來追趕我們。這是兩方面的挑戰，都是需要自己去解決。

#3請問STEPN中的哪些功能是最受到用戶追捧的？哪些是你們認為最核心不斷打磨的功能？

Yawn：開寶箱和打寶石是用戶比較追捧的功能。而核心的功能就是只有當用戶不斷地產生NFT，我們才會不斷地去擴張我們的用戶群體。在未來，我個人會比較期待設計方面，比如成就系統和徽章系統。徽章系統應該會比寶石和寶箱系統要更大一些。所以徽章系統開啟會有一個新的檔次。

#4我很喜歡STEPN的游戲，我是想問一下現在疫情的情況也很少機會可以出去跑步了，所以STEPN有沒有可能以后可以在跑步機上或者在家里運動和賺代幣？

Yawn：這個問題從兩個方面來講是不可能的。第一，我們的GPS很難去檢測用戶是不是真的在運動，如果GPS安置在跑步機上的話，我們理論上來講是很難檢測出來運動軌跡的。第二，本來這個APP的初衷就是想要大家去戶外走走，所以這與我們的設計初衷不太符合。

#5我想問一下STEPN門檻的問題。因為我比較年輕嘛，我的一些周圍朋友推薦STEPN的時候，他們一開始是很感興趣的，但是后來看到地板價的時候就打消了進場的念頭。而且我之前也看到過租賃市場，所以好奇這一功能在近期會不會退出來？

Yawn：我們其實已經在BNBresearch頁面做好了租賃市場，但是沒有上線。主要的原因也是我們在復盤的時候考慮到的一個問題就是說對于租賃人來說，他們來租，然后來用我們的產品，用完了還是賺自己的錢。所以我們現在也在重新審視我們的出租會以什么樣的方式去做，然后出租的目的是什么。

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