HASH:HashKey Capital：探究 Web3 音樂可能性及發展前景

摘要：Web 3 音樂賽道如今引起了資本和社區的注意，根據不完全統計，從 2021 年到現在，Web 3 音樂項目的融資金額超過 2 億美金，生態也愈發壯大。本次調研中，我們采訪了首位發行 NFT 的華語音樂人陳奐仁，并從傳統音樂產業入手，探究我們為什么需要 Web 3 音樂，主要原因是傳統音樂模式下藝術家報酬過低，產業鏈冗雜不透明。整個 Web 3 音樂上下游包括：上游的創作和生成音樂，中游的交易平臺以及下游的流媒體，除此之外，還有其他的方向包括版權和唱片 DAO 等。最后我們討論了 Web 3 音樂未來發展可能存在的問題，包括鏈下版稅上鏈的復雜性，商業鏈條比較短，缺少視覺沖擊和應用場景，IP 和流量不足以及代幣經濟模型弱等問題。

世界最大流媒體平臺 Spotify 上，每播放一次，藝術家獲得的版稅在 0.003–0.005 美金，流媒體版稅收集機構 Audiam 創始人表示，盡管 Spotify 的用戶數量在不斷增加，但支付給藝術家的版稅卻在大幅下降，版稅下降在 2013 年已經開始。

版稅的兩級分化嚴重。向 Spotify 上傳歌曲的音樂人有 800 萬，每天上傳新歌大概 6 萬首，有 99.3% 的藝人年收入不到 1 萬美金。

藝人收入低。這 1 萬美金也沒法全部流入藝術家的口袋，音樂產業鏈條極其冗雜和不透明，過了下游的流媒體這關，向上游還有版稅分成的大頭唱片制作公司，唱片發行公司，藝人經紀人公司以及代理商發行商，最后分到音樂人手中的版稅則是少之又少。

黑匣子版稅。因為沒有同步披露音樂產業鏈條的相關主體，每年大概會產生 6.55 億的黑匣子版稅。陳奐仁也指出，人們近年來都認為音樂是一個免費的產品，此外版稅收入很多時候沒有到達核心創作者手中，超過一半的音樂人收入達不到最低工資水平。

音樂 NFT 則可以為藝術家解決收入、費用和粉絲圈建立的煩惱：

NFT 直接創收。試想一個不是很出名的獨立音樂人在平臺上賣出了一個價值 0.1e 的音樂 NFT，這就相當于 Spotify 上 67000 次的播放，這對小眾的獨立音樂人來說往往是無法企及的數字。這筆錢可以作為音樂家的收入，讓音樂家的創作不再是為愛發電。

建立后續啟動資金。此外銷售音樂 NFT 也可以被視作是為了未來的音樂產品和計劃的募資行為，相比傳統上百萬的市場調研和營銷費用，省時省力。

形成和粉絲良性互動。藝術家也可以反過來創作出更好的作品回饋投資人和社區，粉絲和藝術家二者之間就形成了閉環效應，陳奐仁也指出粉絲往往支持的不單單是音樂，而是藝術家本身。藝術家原來是在流媒體上免費上傳自己的音樂得到了泛粉絲群，但無法量化，粉絲之間也是無差別，是一對多的模式，有了 NFT，投資了音樂的「忠實粉絲」可以分享藝術家成長的權益，受到藝術家的回饋和重視，二者的關系變成了一對一。

Web3 音樂的主要賽道包括：1）上游的創作；2）中游的交易；3）以及下游的流媒體播放；4）其他還包括音樂社區和唱片 DAO，版權以及粉絲經濟等。整個賽道還比較早期，以四月為例，OpenSea 音樂板塊月交易量大概在 400 萬美金左右（最活躍 40 個音樂 NFT 地址），目前市值最大的 Audius market cap 在 3 億 2 千萬美金左右， FDV 在 5 億美金左右，融資活動也主要集中在種子輪，也有部分項目沒有過融資。

如前文提到在傳統流媒體模式下，流媒體作為第三方平臺處在藝術家和粉絲之間，藝術家報酬相對微薄，Web 3 音樂流媒體則有強烈的去中心化色彩，通過代幣激勵藝術家進行內容創作，實現營收，最有代表性的項目是 Audius。

2.1.1 Audius?—?去中心化音樂門戶

參與門檻低：Audius 的保留了傳統 Web2 音樂流媒體的影子，對互聯網用戶進入 Web3 相對比較友好。平臺不需要用戶必須有去中心化錢包，郵箱登陸即可，而且用戶登陸后，如果沒有 metamask, 平臺會自動分配一個 Hedgehog 的 AUDIO 錢包地址，整個網頁的使用過程和傳統播放器也很類似，比如點贊轉發歌曲，創建歌單，上傳音樂，關注喜歡的創作者等，用戶體驗比較流暢，門檻也很低，全部功能免費，這也是 Audius 在 Web3 音樂賽道可以積累相對較多的原因之一。

Hashflow推出Gasless Trading功能:7月1日消息，去中心化交易平臺Hashflow現在允許用戶在交易時無需持有ETH來支付Gas費用，添加Gasless Trading功能后，用戶可以從做市商那里收到已經包含Gas費的報價。Hashflow的Gasless Trading功能目前處于alpha階段，在以太坊上支持USDC、USDT和DAI，之后還會支持更多資產和鏈。[2022/7/1 1:44:19]

內容吸引用戶：平臺的音樂大多數以電子音樂和 Hip Hop 以及 rap 為主，音樂資源相對豐富，IP 入駐包括 RAC、deadmau5、3LAU、Skrillex、kennybeats 等，去年也官宣了和 Tik Tok 的合作。平臺的活躍用戶數在去年十月達到最高峰 483 萬，最近幾個月有所下降，目前大概在 254 萬左右，持幣地址大概 2 萬 5 千個，可見大部分用戶來自傳統 Web2。此外項目方開放了 API，其他應用也可以調用 Audius 的數據，本月的 API call 達到 1 億次以上，最后不排除會形成 Audius 和其他第三方應用的共同生態。

強生態，弱代幣：代幣 AUDIO 的作用主要就是維護存儲在 IPFS 上的內容節點和搜索節點，以及進行投票治理，此外還有一些基本的激勵活動，比如獎勵創建歌單或發布曲目的獎勵。目前平臺創作者除了微薄的獎勵之外沒有其他有效的營收方式，上傳音樂也不需要審核，代幣除了運維節點之外，沒能有有效的內容創作激勵機制，這是平臺目前存在的主要問題。但 Audius 的好處是有去中心化愿景，流量強，門檻低，積累了可以說是 Web3 音樂應用中最多的用戶，特別是從傳統 Web2 音樂愛好者中引流，未來也將引入穩定幣付費購買內容，藝術家發行個人代幣等模式為藝術家創收，并且團隊有計劃將 90% 的收入全部分給創作者，10% 分給節點，平臺零抽成。

來源：Audius

音樂 NFT 交易平臺的模式基本是和售賣其他 NFT 一樣，所以交易平臺的其他差異化賦能就是用戶比較不同平臺的關鍵，比如流量 IP 的比拼以及代幣經濟模型的設計。

2.2.1 Sound.xyz?—?強調社交屬性

Sound.xyz 上面的每一首歌都可以免費收聽，但只有幾位用戶可以購買，單價不定,大概在 0.1e 左右 是基于一種 1 of many 的碎片模式，門檻不高，用戶可以聽完整首歌曲之后選擇是否支持該藝術家。項目比較出彩的一點是其社交屬性。如下圖，用戶購買音樂 NFT 碎片后其頭像可以顯示在 Audience 中，越靠上的是越早期的支持者。除此之外每位用戶都可以在歌曲的某一個時刻評論，藝術家會在某個時刻埋下彩蛋，在最接近彩蛋的時刻留言的話用戶會收到藝術家的特別 NFT。有趣的地方就是可以看到每首音樂的早期支持者。

目前 Sound.xyz 只有一級市場的發售，二級市場需要到 OpenSea，目前 a16z, FlamingoDAO, The LAO 都投資了該項目。業務數據方面，藝術家總共在平臺上已經獲得了超過 210 萬美金左右的收益，平臺共有 124 個藝術家，8660 個 NFT，其中 Snoop Dog 貢獻了 2000 個 NFT，共發行 2 個系列，占全部 NFT 的 23%，共籌集 200 ETH。平臺的 first release 在去年 12 月，月度 new release 數量持續增長，四月達成了 3463 個 new release 的新紀錄。

來源：Sound.xyz

Gold-i與Zero Hash合作，為機構客戶提供集中結算的加密產品:金融科技提供商Gold-i和數字資產結算公司Zero Hash已啟動合作伙伴關系，為Prime-of-Prime、零售外匯經紀人和對沖基金提供集中結算的加密產品，以及一種經濟高效的訪問加密貨幣流動性提供商的方法。該合作伙伴關系通過其Crypto Switch? 2.0利用Gold-i的訂單路由和訂單匹配技術、Zero Hash的全自動和可定制的交易后基礎設施，最大限度地提高資本效率。（Hedgeweek）[2020/9/4]

Sound 的音樂 NFT supply 和新系列情況 ：

來源：Dune Analytics

2.2.2 Catalog?—?將收益返還音樂家

Catalog 是一個基于 Zora 協議的 1/1 音樂 NFT 交易平臺，所有 NFT 都沒有 mint 副本，支持拍賣，到目前為止，總銷售額獎金 300 萬美金，1311 個 NFT 被 mint, 平臺上有 373 位藝術家已經 mint, 73% 的藝術家賣出了自己的作品，平均售價為 3450 美元，交易量在 21 年 10 月達到頂峰 60 萬美金，目前大概在 20 萬美金左右，還比較早期。Catalog 平臺基本不抽成，藝術家獲得首次售賣的收益，二次收益分成藝術家可以自己決定，主要支持獨立的對加密貨幣有了解的小眾藝術家，Delphi 的報告指出藝術家在 Spotify 的受歡迎程度和 Catalog 上的銷售情況相關性不強，比如巴巴多斯說唱歌手 Haleek Maul 在 Catalog 上賣出了總計超過 100e 的音樂 NFT，他每個月在 Spotify 上月流量大概只有 4k, 這也應證了 NFT 可以切實解決音樂人的收入問題。

Catalog 月交易量：

2.2.3 Pianity?—?有特色的經濟機制

Pianity 是基于 Arweave 的音樂 NFT 交易平臺，一二級市場都有開放，買賣方法有即時買賣和拍賣。Pianity 的亮點在于代幣激勵，為了鼓勵交易，Pianity 也采用交易挖礦，但不是簡單的刷量，而是采用流動性補貼，一周內購買最多 NFT、二級市場購買最多 NFT、花費最多、最頻繁 Bid、邀請了最多新用戶的前三名，都可以獲得 PIA token 的獎勵，獎勵分為 2000PIA, 1000PIA 和 500PIA 三檔。此外其余在平臺上購買了 NFT 的用戶也會獲得獎勵，獎勵的 PIA 數量為用戶 Pianity 上 NFT 的總價值占平臺全部 NFT 總價值的份額乘以每周發放的 PIA 數量，由此激勵玩家購買和收藏。目前 PIA 還不能交易，定價在 0.1U。除了購買返現，PIA 的另一個作用就是持幣人投票決定歌曲的上架，社區決定 waitlist 中的哪一首歌曲可以上架，每天第一名的歌曲可以被鑄造成 NFT，審核權下放到了社區，有效減少去中心化音樂平臺的侵權問題。

來源：Pianity

2.2.4 OneOf?—?自帶傳統流量

OneOf 是基于 Tezos 網絡的 NFT 平臺，平臺創始人團隊自帶流量，包括著名制作人 Quincy Jones，目前已經與華納音樂，格萊美獎，iHeartRadio 建立了合作關系，OneOf 與格萊美獎簽署了三年協議，為 64 屆、65 屆、66 屆格萊美獎發行 NFT。平臺最受關注的莫過于發布了惠特尼休斯頓 17 歲時未發表的錄音，價格超過 100 萬美金。OneOf 上 NFT 的玩法非常多元，音樂人可以在平臺發行 NFT，不同 NFT 的玩法也不同，包括粉絲福利，盲盒，等級，收集兌換，合成等等，基本是銷售藏品的邏輯，沒有播放器。平臺需要做 KYC，所有 NFT 用美金標明價格，支持信用卡購買。

Gate.io已完成GARD(Hashgard)主網升級，將為用戶兌換主網幣:據官方公告，Gate.io已完成Hashgard主網部署，將自動為用戶升級Hashgard主網資產，平臺內用戶無需任何操作即可完成主網資產兌換，平臺外用戶如需平臺幫助進行主網資產兌換，務必于2020年8月28日03:00前充值到平臺，8月28日03:00后平臺將暫時關閉充值提現和交易，完成兌換后將重新開啟。詳情查看原文[2020/8/23]

來源：OneOf

2.2.5 Mint Songs?—?強投資人資源

Mint Songs 是一個建立在 Polygon 上的幫助創作者免費 mint 音樂、專輯海報 NFT 以及建立 Web3 粉絲社群的平臺。藝術家免費 mint 音樂 NFT 后，可以在平臺的 marketplace 中售出 NFT，首次售出可獲得 95% 的收益，二次轉賣可以從中收取 10% 的收益，所有音樂 NFT 儲存在 IPFS 上。這些海報以及音樂 NFT 可以免費空投給藝術家的社區，也有供藝術家分析自己作品和社區情況的 dashboard，幫助藝術家管理社區。目前平臺上的商業模式主要是簡單的 mint 歌曲以及交易，粉絲和音樂人之間的社區建設還非常早期，平臺上的 top seller 藝術家的推特粉絲數一般不超過 1000，屬于比較小眾的音樂人。Mint Songs 在去年 12 月完成了 300 萬美元的種子輪融資，Castle Island VC 領投，Coinbase Ventures 和 IOSG Ventures 等參投，該輪融資將用于繼續拓展團隊以及為藝術家開發社區管理工具。

來源：Mint Songs

整體比較下來，各個音樂平臺都有其亮點：包括 Sound.xyz 的強社交屬性和碎片化模式；Catalog 完整單曲 1/1 的售賣形式；Pianity 的代幣激勵；Mint Songs 的投資人資源；OneOf 的音樂資源和流量。

二次創作即用戶可以根據平臺已有或者其余用戶上傳的音樂資源進行創作，平臺提供創作工具。而生成音樂也是 Web3 音樂上游創作的一個分支，即玩家可以購買或收藏單個音軌組合成不同音樂，音樂單元的引入可以增加整個音樂創作板塊的杠桿，參考 PFP NFTs 的玩法和多樣性，為音樂賽道帶來更多想象力。

2.3.1 EulerBeats?—?主打算法生成音樂

算法音樂平臺 EulerBeats 目前已經發展了三個系列的音樂 NFT 系列：Genesis，Enigma 和 Futura，這里我們主要討論第三個系列 Futura, 前兩個系列雖然也是由算法生成的音樂，但主要在 Web 3 音樂版權方面有一些有趣的玩法。

Futura 的模式是首先發行 4040 個 Mixpass NFT, 每一個 Mixpass NFT 持有人可以生成兩個 Mix NFT,每一個 Mix NFT 有一個隨機生成的封面圖片以及音樂，音樂一共有三十個屬性，每個音樂的稀有度不同。Mix NFT 的數量上限是 8080 個，現在一共兌換了 5423 個。此外，EulerBeats 團隊自己也創建了 11 個 Master NFT, 所有的 Master NFT 和 Mix NFT 都是未來用戶來做混音的，混音叫做 Remix NFT，兩個輸入源可以組成一個 Remix，混音的過程將在 Remix Studio 中進行（還未上線，具體有哪些混音工具以及如何混音還未知）。未來 EulerBeats 還將引入代表 Mix 音樂中不同 Stem 的 Clip, 用戶可以購買單獨的 Clip, 未來如果 Clip 在混音中被用到，Clip 持有人將會得到抽成，但目前也沒有上線，還不知道抽成具體的模式。

聲音 | HashHub Tokyo首席執行官：交易所的改變可帶動其他生態系統的改變:近日，HashHub Tokyo聯合創始人兼首席執行官Junya Hirano表示，在最近的2-3年里，日本加密貨幣交易所受到了很大的限制，但在接下來的幾個月里，隨著新的代幣上市和IEO監管等措施的出臺，情況將有所改變。我認為其他生態系統也會隨著交易所的改變而改變。除此之外，企業區塊鏈和證券型代幣也將出現。（（Global Coin Research））[2019/12/22]

其他類似的二創項目包括 Melos, 主要模式是用戶可以用站內其他用戶上傳的音樂 NFT 進行修改和二創，形成 Gen 1 音樂 NFT（原創作者的 version 是 Gen 0）。

來源：EulerBeats

2.3.2 Async.Art?—?突出音樂的可組合性

Async.Art 將音樂分成了不同音軌（即 Stem）, 結合了 PFP 生成藝術的玩法，買家可以購買單一音軌 NFT 并選擇 Stem 的狀態（Variant）, 之后 master 本體音樂呈現的狀態就取決于每一個 Stem 所有者。如下圖 MozartBeats 共有四種音軌，每種音軌下有五種狀態，可以組合出 625 種不同的音樂。其他參與者可以通過購買空白唱片錄音記錄下不同狀態的音樂，唱片分為鉑金唱片，金唱片，銀唱片，稀有度不同但功能相同，錄音之后可以在二級市場售賣。可組合音樂未來或許可以引入稀有度和二次創作等要素，擁有更多元的玩法，而非單個音樂 NFT 的售賣，收藏單一音軌或 layer 也可能是另一種收藏策略。

來源：Async.Art

Web 3 音樂版稅的主要的玩法包括發行限量類似黑膠唱片的稀有原盤 NFT，在復刻原盤的過程中，原盤持有者可以持續獲利。另外就是將藝術家的線下版稅收入按比例分配給粉絲，是藝術家眾籌的邏輯，相當于粉絲投資了藝術家，并且共享其成果。這也引出了粉絲經濟的概念，粉絲由傳統的消費變為了投資，他們之間形成了合作關系，藝術家也收獲了更多有效粉絲，除了共享版稅之外也有其他的需要兌現的福利。

2.4.1 Eulerbeats

Eulerbeats 的前兩個 NFT 系列 Genesis 和 Enigma，對音樂 NFT 的版權玩法有一定的借鑒意義，核心思想是原碟持有人有音樂的商業使用權，mint 和購買復刻版本相當于投資原碟。越多人購買副本，原碟和早期的副本價值越高，最后副本和原碟持有人形成利益共享的社區。

Genesis 和 Enigma 的原盤（也叫 LP）都有 27 張，27 張原盤的元數據以及音樂文件都存儲在以太坊鏈上，Genesis 原盤價格都在 0.271E，Enigma 原盤在 OpenSea 上拍賣，Genesis 原盤可以被復制 119 個副本，Enigma 原盤可以被復刻 160 個副本。Genesis 和 Enigma 副本的 8% 版稅歸屬原盤所有者。兩個系列副本的價格和副本的 supply 數量相關，bonding curve 的公式都是 f(x)=a(b+x)+cx+d, 兩個系列的 a,b,c,d 數值有差別。從價格和供應的曲線中可以看出，復刻版本在初期的成本非常低，到最后一個副本的時候，Genesis 的價格預計可以到達 721e 左右，Enigma 可達到 53e 左右。以 Genesis 為例，只有 LP01 鑄造了 61 張復刻版本，mint 價格達到 4.7e 左右，其余 LP 都鑄造了 30 個副本左右，價格在 1e 附近，Genesis 的所有版稅收入總共為 1184.68e, Enigma 所有版稅收入為 136.42e。

分析 | LongHash：BCH從未挖掘出超過8MB的區塊:據thenextweb報道，加密貨幣研究機構LongHash表示，比特幣現金從來沒有開采過8MB大小的區塊。事實上，在過去的500天里，比特幣區塊平均比BCH區塊大30倍。根據LongHash的數據，自2017年8月以來，BCH的平均區塊大小為171KB。這僅占8MB的2.1%。在過去30天內，BCH區塊的平均大小為34 KB，這僅僅是比特幣塊平均區塊大小的3.7％。[2019/1/18]

來源：Eulerbeats

兩個系列的原盤所有者有音樂的商業使用權，可以基于原盤的音樂進行一系列商業活動，有潛在的盈利和升值空間，而副本的復刻相當于是對原碟的投資，原碟的增值會帶動副本市場價的提升，同時更多的人會去 mint 該 LP 的副本。原碟持有人和復刻本持有人之間也很容易形成社區，共同經營和決策 LP 原碟的發展，比如混響和其他商用，最終形成一個利益共同體。

2.4.2 Royal?—?解決版稅分配

Royal 是將藝人在 Spotify 鏈下流媒體的版稅通過 NFT 售賣給玩家，玩家可以獲得未來的藝人的版稅收益，不同級別的 NFT 持有人分到的版稅百分比不同，相當于收藏者對歌手進行了投資。除了分得版稅，不同 NFT 持有人可以獲得其他 benefit, 現在平臺上已經有 10 首音樂，包括格萊美獲獎的 DJ 和電子音樂家 Diplo 的單曲《Don’t Forget My Love》。項目創始人是著名音樂人 DJ Justin Blau 又名 3LAU，平臺有相對豐富的音樂資源。

來源：Royal

藝術家自行決定將多少比例的版稅分給玩家，以及 NFT 的 tier, 如圖 Nas 的 Rare 這首歌的 NFT 分為三個 tier: Gold, Platinum 以及 Diamond, 所對應的版稅分成、價格、供應數量以及獨家權益不同，但是一些線下權益比如 VIP 演唱會門票以及周邊都需要一定的交付能力。其過程就相當于藝術家得到流媒體的報酬后，將報酬的一部分發送到智能合約中，支付給持有 NFT 的粉絲，也就是把粉絲當成是投資人和唱片公司，眾籌的過程類似一個經紀公司 DAO。音樂本身不是 NFT，音樂的版權才是。

類似的項目還有 Opulous, 主要邏輯也是將藝人鏈下的版稅生成 NFT，投資者可以購買這個證券 NFT 獲得藝人未來 50% 的版稅收益，歌手也實現了通過融資籌集制作音樂的費用，是類似 Music+DeFi 的模式。

另一些粉絲經濟的模式例如樂隊 Avenged Sevenfold 發行的 10000 個 Deathbats NFT 集合，持有 NFT 的粉絲可以進入專屬社區，與樂隊建立聯系，持有稀有 Deathbats 的粉絲可以有其他福利包括線下見面、終身免費門票與最喜歡的成員共度一天等，Deathbats 二級市場銷量已達到 345ETH。再有例如 Snoop Dogg 在 Gala Music 上發行的音樂專輯，通過盲盒方式發行，每個盲盒中有專輯 17 首音樂中的隨機一首，未來可能會獲得空投獎勵和去演唱會的機會。如果有玩家集齊了專輯的全部 17 首歌曲，就可以參加 DJ Snoopadelic 的演唱會，也可以直接去 Snoop Dogg 的家共度一個夜晚。利用音樂 NFT 的形式，藝人和粉絲的關系由傳統的一對多轉變為一對一的模式，對藝術家有更多價值貢獻的少數「有效忠實粉絲」更值得藝術家在其身上投入更多的關注以及回饋，他們擁有了更高的地位，藝術家和粉絲的社區形成了有效的價值閉環關系（粉絲投入資金給藝術家眾籌，藝術家回饋粉絲福利）。

來源：OpenSea

音樂天然就有形成社區的凝聚力，唱片 DAO 和音樂社區是 Web 3 音樂賽道中重要的人才搖籃，雖然現在還尚不成熟，但也切實地在用 Web 3 的方式培育人才、創建社區以及創新商業模式。

2.5.1 Songcamp

Songcamp 就像是 Web 3 音樂創作的黑客松，啟動于 2021 年 3 月，以每年兩個活動的節奏進行，至今共有 3 個活動：Camp Genesis, Camp Elektra 以及 Chaos，這里我們主要討論最新的活動 Chaos。

Chaos 作為 Songcamp 的第三個活動，比之前兩個活動的范圍更大，于 2022 年 3 月啟動。它是一個八周的音樂創作實驗，80 位參與者來到 Songcamp Discord 中進行音樂創作，組建一個 headless band。Chaos 中包含 7 個團隊: 音樂、視覺、運營、開發、電臺博客、經濟模型設計以及跨職能團隊。

來源：Chaos Twitter

45 名創作者被分成三人一組的 band ，共 15 組，每組都配備有歌手、制作人以及一位其他職能的音樂人，8 周的時間被分為 4 個節點（如下圖），進行隨機的創作和碰撞，以及有些小組（參加過 Song Camp 之前的活動的 alumni）必須要基于其他組的創作靈感，下圖是 Chaos 八周的 pipeline。最后的產出是 45 首歌曲，45 首歌曲因其封面稀有度的不同將被編輯成 20,000 個 NFT 進行售賣。

為期八周的時間安排：

45 首歌曲打包成 20,000 個 NFT：

來源：Songcamp

2.5.2 Good Karma?Records

Good Karma Records 是一個 Web 3 唱片 DAO，在簽約任何藝術家之前，Good Karma Records 將在洛杉磯舉辦現場 showcase，向成員展示潛在的簽約者，活動將為 $KARMA 代幣持有者和創世 NFT 持有者提供獨家訪問權限，藝術家需要通過 mirror 的眾籌來 onboard, DAO 成員可以使用 $KARMA 代幣直接投票選擇他們最喜歡的表演和藝人。藝術家在簽約后會獲得 $KARMA 代幣，分配給每位藝術家的 $KARMA 代幣金額將由 DAO 在簽約時投票，從而給予了藝術家 DAO 的治理權。會員通過與藝術家簽約、從事唱片制作工作比如（制作、平面設計等）以及為 DAO 的日常運營做出貢獻，獲得 $KARMA 獎勵。DAO 可以為藝術家做的服務包括：設置錢包、創建和分發 NFT，并回答所有與 Web3 的相關問題；錄制，制作歌曲等工作；宣傳工作。但潛在的風險是 DAO 組織未必有非常專業的運營和制作能力去宣傳藝人以及其唱片。

一位藝術家正在 mirror 眾籌的專輯：

來源：Mirror

以下我們整理了主要 Web 3 音樂板塊的項目融資情況，大多數項目集中在種子輪融資。

粉絲對于藝術家的投入變得可以量化，二者的關系也由一對多變為一對一，藝術家可以更關注自己的忠實粉絲，這些粉絲也值得擁有不一樣的福利，他們是藝術家的投資人。藝術家的融資變得簡單，也可以直接實現創收，創作音樂不再是為愛發電。但目前 Web3 音樂的粉絲經濟的整個商業鏈條比較短，大部分歌手借助 Web3 音樂還是停留在周邊售賣的邏輯，將售賣 NFT 視為另一個增加收入的手段，粉絲和藝術家的聯系不夠緊密，僅僅依靠交易周邊和藏品這一套邏輯也很難依靠音樂 NFT 形成藝術家社區。

前文提到傳統音樂產業行業中存在大量的黑匣子版稅，而將音樂鑄造成 NFT 可以自動分配版稅收入。就例如 Delphi 研究報告中指出的 Sound 與廠牌 Soulection 合作的活動中，聆聽派對結束后，300 多個 NFT 以 0.1e 的價格售賣給買家，之后用 0xSplits 技術自動分割給廠牌，策劃和藝術家。不過，傳統音樂產業供應鏈鏈條相當復雜，包括上游的創作者、歌手，中游的唱片公司，下游的流媒體等。若將產業鏈和商業模式全部搬到鏈上，所涉及的法律風險和實操的復雜性都是需要考慮的，實際上比如只考慮到上游創作層，就包含作詞、作曲、藝人、造型、視覺、設計師、攝影師、制作人以及導演等等相關方，很多時候并不是簡單的將所有主體的收益采用和鏈下一樣的模式用百分比的形式記錄在智能合約內。如果是參與主體非常少而精簡的情況可以考慮使用 0xSplits 這類鏈上收入拆分協議去分割收入。

音樂 NFT 和圖片 NFT 相比，視覺沖擊力不夠強，人們至少需要 10 秒以上的時間去聆聽音樂，從而決定是否購買，這也決定一般情況下 Web3 音樂應用同時配有播放器尤為重要。在應用場景方面，圖片 NFT 最直觀的應用是社交媒體的頭像、游戲以及元宇宙的 avatar, 有天然的強大社交屬性，但音樂 NFT 除了藏品之外更廣泛且具有傳播性應用會在哪里？會是 twitter 個人主頁或者是游戲人物的出場 BGM 嗎？不過 Gala 生態下的 Gala music 也在嘗試將平臺上的音樂 NFT 作為其生態游戲的背景音樂，音樂的流量來自于游戲，同時音樂 NFT 持有者、節點以及藝術家都會在音樂播放時獲得獎勵。此外，對于 Web3 音樂的社交屬性和社區，sound.xyz 的可視化社交和聆聽派對為我們提供了一個可以參考的范例。

項目方早期需要盡可能獲取更多的知名音樂人 IP，只依靠長尾或者小眾音樂人無法吸引流量，盡管 Delphi 的研究報告中指出 Web3 藝術家在 Catalog 的銷售情況和在 Spotify 的流量情況不具有相關性，twitter 追隨者也大概只有幾千位左右，大部分 Web3 平臺上的歌手是獨立的，也受到了收藏家的早期支持。但是對于大部分項目來說，擁有流量和 IP 都是項目啟動最好的方式，早期沒有較好的音樂資源和運營能力的平臺上的獨立音樂人作品很容易成為無人問津的僵尸音樂。參考 Royal, Emanate, Audius, Opulous，OneOf 這些團隊的創始人或投資人，無疑都有很強的傳統音樂行業背景，平臺的音樂資源也可圈可點，比如 Royal 上的格萊美獲獎者 Diplo 以及有「紐約 rap 帝」之稱的饒舌歌手 Nas。參考小圖片的爆發之路，雖然人們對于 crypto native 的事物接受程度似乎高于傳統藝術作品上鏈，但是不可否認村上隆，西班牙幽默藝術家 Joan Cornellà這些在傳統藝術領域已經有所成就的藝術家的 NFT 作品熱度依然非常高。

如上文，Web3 的僵尸音樂可能最后的結果是無人問津，音樂 NFT 的天地也是留給在傳統音樂行業有一定積累的人。Web3 雖然給了音樂人平臺，但本質上沒解決曝光度的問題，那小眾音樂人究竟如何冷啟動呢？我們可以參考去中心化音樂分發平臺 sonorus 的形式，平臺和越南本地播放器合作，平臺 track link 和 SDK 共存，用戶可以通過平臺將音樂分享到社交媒體，第三方 APP 也可以調用項目方曲庫和數據進行 promote to earn，傳播的人會得到代幣獎勵，從而聚集傳播能力強的人，傳播和宣發也正是小眾獨立音樂人最急需的。Spotify 對于沒有廠牌的獨立音樂人以及其歌曲的宣發操作是將他們的歌曲放在熱門曲庫和歌單總宣傳，此外短視頻和直播這類平臺也允許藝術家宣傳音樂、培養音樂人，但這些平臺比如 Tik Tok 對上游版權商依賴性強，需要先將版權商的曲庫放在 APP 里面供創作者使用。而且大多數音樂人和廠牌之間是獨家的，不可以使用其他宣發渠道。所以參考 sonorus 的模式，從宣發、傳播和曝光的角度出發，長尾市場音樂人在 Web 3 世界中的冷啟動就似乎不再那么困難了。

大多數 Web3 音樂平臺代幣的主要功能集中在質押和治理，鮮少有其他賦能的功能比如站內交易、token 付費聽音樂以及更多的代幣激勵模式。關于很多人設想的音樂 NFT 平臺的 listen to earn、create to earn 等模式，也有可能出現腳本薅羊毛以及和部分 SocialFi 平臺類似的創造大量垃圾內容和侵犯版權等問題，代幣沒有其他有效賦能的話，平臺也會陷入挖提賣的死循環。

原文標題：《HashKey Capital 報告|?Web 3 音樂試驗 :音樂人不再為愛發電》

撰文：HashKey Capital

來源：ForesightNews

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