FTX:熊市悲觀情緒傳導至一級市場 十余家Web3獨角獸估值大砍50%

撰文：Julian

原文標題及鏈接：《十余家Web3獨角獸場外估值下跌50%，熊市一級市場也疲軟了》

很多有潛力的項目其實都是在熊市底部孕育的，從過往周期來看，有九成的項目都會倒在熊市當中。對于投資方來說，他們熊市偏向于投資精簡的團隊，能用“省電模式”，用融到的錢扎實地開發、落地，才能順利度過熊市。

”如果晚兩個月投資這家 Web3 公司，估值就可以便宜一半了，團隊都在埋怨我出手太快了。”從杭州參加完波卡生態大會回來的 Mark 有些尷尬地笑道。

今年4月，他負責的一家Web3基金以4500萬美元估值完成了對一個GameFi項目的投資，5月該項目便主動將估值降到3500萬美元繼續進行融資，如今項目對外融資的估值已經降到2500萬美元。

在熊市背景下，大多數項目都難逃一級估值下降的情況。Messari 創始人 Ryan Selkis 統計的數據顯示，如今許多Web3 獨角獸項目投資額度的場外交易價格與上一輪融資估值的價格相比，均面臨較大幅度的縮水，其中不乏OpenSea、FTX、ConsenSys 等明星獨角獸。超過10家Web3 獨角獸估值縮水約50%，最高甚至達到90%。

加密貨幣分析師：根據MVRV比率數據，比特幣已經達到了與之前熊市相同的水平:金色財經報道，加密貨幣分析師Michael van de Poppe在一條推文中分享了比特幣的市場價值與實現價值（MVRV比率）數據。根據MVRV比率數據，比特幣已經達到了與之前熊市相同的水平。從歷史上看，BTC價格已從2018年11月、2015年1月和2011年11月的這些水平恢復。雖然比特幣大多遵循其歷史圖表模式，但大多數人認為比特幣這次不會遵循數據。由于加密貨幣市場仍面臨壓力，人們預計比特幣將進一步下跌。但是，MichaelvandePoppe建議在短期和長期內在當前水平增持和持有比特幣。

鏈上數據顯示，1周到1個月購買的BTC占比近期達到了UXTO總量的3%。這是基于這種下降趨勢的最低點，但自FTX危機以來一直在增加。這表明有些人正在為長期觀點增持比特幣。[2022/11/27 20:56:58]

極端的例子之一便是BlockFi。2021年3月BlockFi 以30億美元的估值融資3.5億美元，同年晚些時候曾以超過50億美元的估值籌集資金；今年6月，媒體The Block 報道BlockFi正在以10億美元估值進行融資，僅一年多時間，如今則有消息傳出 FTX 正在以最高 2.4 億美元的可變價格收購 BlockFi。

這也是Web3一級市場在熊市的真實縮影：部分項目估值出現下降，機構普遍觀望謹慎出手，大平臺則加速行業并購。

比特幣礦企正申請從Maple Finance借款來度過熊市:金色財經報道，比特幣礦企正在從Maple Finance的DeFi貸款池中借款來度過熊市。

據Maple Finance首席執行官Sidney Powell，自從Maple和信貸代理Icebreaker一個月前推出礦工融資池以來，大約有六到十家礦業公司已經到位，形成第一批借款人，另有25家在等待名單上。

隨著加密資產價格下跌，今年比特幣下跌超過50%，來自通常來源的資本已經完全枯竭。Powell說，鑒于加密貨幣挖礦業務的資本密集型商業模式，礦工們正在尋找替代方案，而私人信貸似乎正在提供新的和創造性的方法來幫助那些處于壓力之下的公司。（coindesk）[2022/10/25 16:37:41]

在熊市Web3一級市場也遇冷環境下，G3 與十余家Web3投資機構、創業者聊了聊，一起探索熊市Web3投資創業的思考和機遇。

”我們最近三個月一直在看項目，但還沒有一次出手。“在一家頭部交易所從事投資工作的 KiWi 表示，2021年年底，他們已嗅到了全球資本市場風險加大的信號，同時在追蹤所有交易所新上線項目表現，發現不少出現了一二級市場倒掛的破發情況，因此判斷熊市將很快將從二級市場傳導至一級市場，果斷按下了投資的暫停鍵 。

從去年年底開始，市場就一直在喊美聯儲加息、通貨膨脹的狼要來了。但依然有不少專業機構因為慣性過大，未能在周期性如此明顯的熊市抽身。

聲音 | 江卓爾：BTC在每輪牛市頂部或熊市底部 市場比重將逐漸下降:萊比特礦池CEO江卓爾發微博稱，有些人只是時間早，論認知水平，看微博就知道了，除了無腦吹BTC會漲外，什么內容都沒有。BTC確實會漲，但為什么漲，什么時候不會漲，這些人是講不出邏輯的。甚至還會鼓吹荒謬的 \"BTC市場比重將上升到98%”。賭100個BTC好了，BTC在每輪牛市頂部（或熊市底部），市場比重將逐漸下降。[2019/7/17]

牛市賺錢效應大，無論是散戶還是機構，一旦Fomo 起來，對于加密初創項目就很少基于長期現金流去難理性的估值，更多的是可比公司分析、公共同行類比估值。不少項目估值也因此而水漲船高。

比如上半年大火的 X-to-Earn 讓許多機構布局了 GameFi 項目。據加密媒體Odaily統計，今年Q2 GameFi 概念的融資共 82 筆，總計占整個市場融資筆數的 16%；融資金額達 29.96 億美元，占整個市場融資總額的 23.5%， GameFi 融資筆數與金額均遙遙領先行業。

如今隨著美聯儲加息及主要風險資產跌幅的蔓延，熊市X-to-Earn 項目崩盤，不少此類概念的加密初創公司的估值很有可能出現下降。

聲音 | 劉思宇：熊市反彈是最好的賣出機會:TopFund創始人劉思宇在朋友圈分享此前在金色相對論上發表的“熊市反彈是最好的賣出機會”的觀點并表示：“聽不聽隨你。”此前劉思宇曾表示：“市場依然處于熊市，該階段的上漲依然屬于熊市反彈，因此，對于投資者而言，熊市反彈是最好的賣出機會，因為市場在反彈結束之后，會有長時間的底部橫盤時間，那個時候才是對于投資者而言最佳的入場時間。”[2019/4/2]

GameFi 板塊近一年跌幅 數據來源：Messari

比如關于 X-to-Earn 龍頭的StepN，在已有的上百篇分析研究中，大多都回避了一個核心因素：幣安。StepN 的勝負手在于幣安的全力孵化與操盤、再加上它巧妙的 ponzi 經濟模型，最終成就了最高上百億美元的市值和火熱的 X-to-Earn 賽道。

如果把一個講究天時地利的項目當成典型，然后再作為公開市場的參照給其它同類項目類比估值，自然很容易追高，所投項目也會在一二級市場的估值之間產生脫鉤。

Nothing Research 合伙人 0xTodd 則認為熊市一二級市場的估值倒掛在Web3賽道尤其明顯。“整個Web3賽道，本身還是處于概念印證的階段。特點就是現金流都比較少，用戶數據主要靠補貼。這種情況下，其實非常依賴牛市的narrative（敘事）加持——即販賣夢想。一旦進入熊市，大家的數據立刻就要縮水一個數量級，這種情況下，二級市場很難盡如人意。”

聲音 | Ran NeuNer：熊市可能已經結束了:CNBC主持人Ran NeuNer發布推文稱：“我認為熊市可能已經結束了。今天，一個較大的交易所打電話給我，詢問是否有任何代幣項目想要在該交易所中上線。事情發生了多么大的變化啊!”[2019/1/8]

“Terra（LUNA 與UST）爆雷是一個非常明顯的轉折點，讓許多主流投資者失去了投資興趣，并放緩了對 Web3 領域的風險投資。”一位 DeFi 項目方負責人表示，之前有幾家傳統VC機構正在與其接觸投資，其中不乏頂級的美元基金。但 Terra 爆雷后，大多都暫停了投資談判。

由于二級市場的傳導效應并不會很快發生，到一級市場往往有一定滯后性。Terra 崩盤及接下來的一系列清算，無疑將恐慌加速傳播到整個市場，打擊了大家的信心。

據Odaily的綜合統計，2022年4 月共有 184 筆融資，融資金額約 70.5 億美元，5 月共有 165 筆融資，融資金額約為 35.4 億美元，6 月共有 162 筆融資，融資金額約為 21.2 億美元。可以看出，5、6 月份加密市場受到 Luna 崩盤以及各大機構負面消息影響，市場情緒持續低迷，場內資金損失嚴重，融資數量和金額呈現加速下滑的態勢。

數據來源：Odaily

一級市場的降溫，直接影響了許多正在融資的初創項目。上述 ?DeFi?項目方表示，除了傳統VC機構暫停了投資談判，不少專門投Web3的機構減少了單筆投資的金額，或要求投資項目主動降低估值。

比起已經完成或部分完成融資的項目，另一些更早期階段的 Web3 創業者，則是融資碰壁遇阻。G3 在幫助社區內不少從Web2 領域轉型 Web3 的創業者對接投資機構時發現，如果缺少足夠的Web3 Native 背景經驗與相關資源，即使有一定的產品及技術能力，現階段也很難拿到錢。

G3 社區一位 DID 方向的項目方負責人表示，經過大約半年產品打磨，項目在6月份完成內測后開始啟動融資。在聊了十余家VC機構后，結果并不理想，現階段不得不停止市場活動，把主要成本支出集中在產品和研發上。

也有部分創業者開始把目光轉向各類行業垂直會議、黑客松、創業營、孵化器等活動，希望可以從中得到更好的露出機會、Web3 Native資源的背書、Grant 獎金支持等。

一位Web3 存儲協議項目負責人表示，他們參加了6月舉辦的Polkadot Decoded會議，這是他們第一次公開出現在線下大型會議中，這讓團隊在熊市有機會和業內機構直接近距離接觸。

由于散戶不知道機構是持有的籌碼是現金還是幣（資產）；如果是持幣，散戶仍然不知道機構是持有主流幣還是山寨幣。

因此牛市時，眾多機構可以利用自身的專業技術、信息差優勢、一級成本優勢，并加杠桿形成資金規模優勢，在現金、主流幣、各板塊熱點山寨幣甚至NFT之間來回切換，制造極大的交易量和巨大的波動性，從而實現獲利。

但到了熊市，散戶活躍度與交易量逐漸下降，就會形成了機構大戶之間的存量博弈。這時候在牛市過高加杠桿、持有了大量山寨幣頭寸，尤其是在牛市把現金籌碼換成幣并犧牲流動性進行質押鎖倉的機構大戶，一旦不及抽身則容易出現爆雷或現金流困難。

而在牛市把幣換成大把現金籌碼的平臺，則可以在這時開始進行投資，并收購那些出現困難的超跌機構與項目，進行市場擴張。

7月1日，Binance 首席執行官 CZ 表示，目前持有大量現金儲備，正在積極尋求支持陷入困境的加密公司，希望幫助大多數有一些流動性緊縮的公司度過這個周期，目前正在與 50 多家加密公司就收購一事進行交涉。

“目前這個市場目前最大的金主仍然是大型交易所，他們熊市并購市場的主要買家。由于大型交易所在牛市積累了大量本金，同時良好的現金流又很難讓它們用騷操作把自己玩脫。雖然有時候會交一些盲目擴張或者安全問題的學費，但是相比一些大量加杠桿的機構，還是相對安全不少。”0xTodd 表示。

值得注意的是，并購市場的一些金主還包括了DEX（DeFi），比如近期 Uniswap Labs 收購了 NFT 聚合市場Genie。

另一個逆市大舉擴張的金主則是 FTX 的SBF。今年四月，FTX宣布完成對日本加密貨幣交易平臺Liquid的收購；最近 FTX 又或將以最高 2.4 億美元的可變價格收購 BlockFi。此外還有消息稱 FTX 對即將遭受重創的加密貨幣采礦業進行收購持開放態度，同時FTX仍在尋求并購美國證券經紀商的機會，以便向美國客戶提供股票交易服務。

眾多國外機構因風控等原因陷入困境，客觀上也給幣安、FTX等頭部交易所創造了“撿漏”擴張的機會。Cobo Ventures 投資VP Alex Zuo 則認為，“很多美國（國外）機構并沒有我們想象中強，都在試圖用法律和監管去重走我們當年走過行不通的路，比如礦機借貸、同業拆借；把大部分精力放合規申請牌照、參與華爾街會議等方面，但并沒有去努力提高盈利和技術風控水平，甚至還有托管同業動了客戶資金，因此最近發生的一些危機屬于必然。”

關于機構熊市何時抄底，創業者如何度過熊市和進行融資，也有機構給出了自己的建議。

作為經歷過多輪牛熊的投資者，Web3Vision 創始人楊林苑樂觀認為，熊市是投資一級市場的最佳窗口期，真正優秀的創業者需要經過市場的洗禮，好的資產在熊市中估值也會變得更合理。在上一輪熊市底部，許多早期優質項目并沒有太多機構競爭，他們反而更容易投上。

“有些跟進的不錯項目，我們錯過了種子輪和早期輪次，這類項目在熊市中后期因為現金流等原因，在新一輪融資的估值上松口，我認為這也是投資的好時機。”密碼極客投資負責人Iren表示，之前看好的項目，熊市一旦降估值，他們也會考慮跟進或者追加投資。

Iren還建議沒有太多現金的項目方，無論如何一定要撐過這個熊市，如果倒在了黎明前夜（從過往經驗來看這個比例不低）就太可惜了。如果能降低估值拿到融資活下來，也是不錯的選擇。

0xTodd 同樣認為，很多有潛力的項目其實都是在熊市底部孕育的，從過往周期來看，有九成的項目都會倒在熊市當中。對于投資方來說，他們熊市偏向于投資精簡的團隊，能用“省電模式”，用融到的錢扎實地開發、落地，才能順利度過熊市。對于項目方來說，哪怕你只是堅持了下來，達成活下來簡單的任務，就已經跑贏90%的同行。

“投資是反人性的過程，所以我們一般不去猜底，通常無人問津的時候就是底了。最佳抄底的左側指標很難賭中，我傾向于認為需要等到大盤有明顯的右側指標之后，才會迎來抄底的次佳時機。“0xTodd 表示。

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