KEN:粉絲Token賽道剖析：四年一次的球迷狂歡，我們該如何參與？

摘要

2022年11月21日，第22屆世界杯將在卡塔爾舉辦，這是足球球迷四年一度的盛典，作為世界上最大的競技體育項目，世界杯背后有著無法估量的商機與流量。隨著卡塔爾世界杯的臨近，加密貨幣領域的Fantoken也迎來了一波較大的關注。

本研究在此熱點的基礎上，總結了Fantoken的發展歷程與市場現狀，并且對世界杯期間如何挑選潛力Fantoken給出了策略。Fantoken作為目前Web3領域最主要的粉絲經濟表現形式，也是傳統粉絲經濟向Web3延伸。本報告也對Fantoken與Web3粉絲經濟的作用進行了研究，并分析了Fantoken是如何服務于粉絲、俱樂部/偶像、商家、交易所共同支撐起來的新型經濟。

粉絲代幣(Fantoken)是粉絲經濟的產物，它的本質是一種加密貨幣，是粉絲和明星之間鏈接Token化的產物。粉絲經濟本就是一個龐大的產業鏈，涉及到娛樂、體育、藝術等眾多領域，產業鏈完善且潛力巨大，其與crypto的結合是粉絲經濟一個很好的嘗試和創新，同時也能為crypto領域帶來巨大的圈外流量。通過擁有Fantoken，粉絲可以表達對明星的支持，並獲得會員福利，例如得到獎勵及參與組織的治理和被邀請到特別活動與明星互動等等。Fantoken目前還在處于一個初期階段，代幣賦能隨著商業機構的參與和發展也開始變得更多元化和有趣。如今，世界杯即將來臨，以足球Fantoken為代表的粉絲經濟或將迎來實質性的爆發機遇。本文將從Fantoken的發展歷程與現狀，Web3粉絲經濟等方面來全面解讀Fantoken市場。

1。體育Fantoken

體育這個產業本來就十分龐大，體育的粉絲經濟也很發達。體育類Fantoken占Fantoken生態的大多數，而且也是受到最多關注的。目前體育Fantoken也有很多種類，包括最受歡迎的足球、其次賽車、美式足球、欖球、籃球、搏擊、網球以及冰上曲棍球。足球的Fantoken經濟是最發達的，目前為止有多達65支球隊已經與公鏈Chiliz，幣安，火幣以及OKX成為了合作伙伴,并推出專屬他們的Fantoken。

馬斯克推特粉絲數量突破1.258億，每24小時增加10萬粉絲:1月16日消息，推特掌舵者、首席執行官埃隆?馬斯克目前的粉絲數量已經超過1.258億。BigTesla在推文中表示：“馬斯克的粉絲數量已經突破1.258億，每24小時增加10萬粉絲”。[2023/1/16 11:14:21]

從表2可見目前最火熱的Fantoken也屬于體育足球類，主要由CHZ和幣安發行。從持幣人數方面看，最受歡迎的Fantoken是ACMilanFanToken，擁有大約3萬名持幣人。這個數目對比于球會實際粉絲數目(球會估計有5億粉絲)只佔0.006%。可見Fantoken目前仍然有很大的推廣空間。前十名最火熱的Fantoken只有$ALPINE不是屬于足體育足球類。體育足球類以外的Fantoken市值比較少，token持有人數量更少，隨著越來越多Fantoken上架各大交易所，相信未來可以看見更多的Fantoken擁有更卓越的數據。

1.2偶像Fantoken

偶像產業目前并未有發行Fantoken，但是偶像產業公司非常積極于發展NFT。據悉，Dunamu是韓國最大的加密貨幣交易所Upbit的運營商，Hybe是擁有著名男孩樂隊BTS的K-pop娛樂公司。今年早些時候，Dunamu和Hybe在美國洛杉磯成立了Levels，以探索基于區塊鏈和Web3的商機。PANews10月4日報道稱，Dunamu和Hybe的合資企業Levels宣布將于本月推出專注于K-pop的NFT平臺MOMENTICA。MOMENTICA以圖像和視頻的形式捕捉K-pop歌手的獨特時刻。粉絲可以在平臺上收集、交易和個性化這些數字收藏品，以增強他們與偶像的互動體驗。K-pop是一個非常龐大的偶像產業，Levels的舉動將會帶動更多娛樂公司探索Fantoken經濟的商機。

2.Fantoken與Web3粉絲經濟

擁有1300萬粉絲的社交媒體網紅Scuba Jake賬號被黑客竊取，粉絲被盜金額已超1.01 BTC:金色財經報道，擁有1300萬粉絲的社交媒體網紅Scuba Jake的視頻賬號被黑客竊取，而且播放了BTC和ETH欺詐信息的虛假贈品活動，數據顯示已有粉絲上當，目前黑客已非法獲得了1.01 BTC，約合2.1萬美元，同時還將其視頻頻道名稱改為“MicroStargey US”，冒充對加密貨幣友好的美國商業情報公司 MicroStrategy。（Finbold）[2022/9/11 13:22:11]

粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。商家借助一定的平臺，通過某個興趣點匯集粉絲并為之提供多樣化、個性化的商品和服務，最終轉化成消費，實現盈利。

Fantoken是目前Web3領域最主要的粉絲經濟表現形式，也是傳統粉絲經濟向Web3延伸，Fantoken能夠在傳統的俱樂部與粉絲模式中，提供更多變現和融資模式，尤其在當下的疫情期間，各種俱樂部對其青睞也就是水到渠成的。

加入了Fantoken后，粉絲經濟的形態會出現一些變化。它將成為由粉絲、俱樂部/偶像、商家、交易所這4種角色共同支撐起來的新型經濟形態(圖2)。在這個經濟結構中，俱樂部/偶像吸引和留存用戶，商家提供服務促進粉絲消費，粉絲提供商業價值并幫助俱樂部進行用戶自發擴展，交易所協調資源的配置，并實現加密貨幣投資者和粉絲的互相轉化。

下面從粉絲，俱樂部和商家，交易所三個方面看看Fantoken的作用。

2.1Fantoken與粉絲群體

首先，一些Fantoken例如IdolFantoken會賦予粉絲活動金融屬性。Fantoken是一種價格會隨市場狀況波動的資產，若它的價值能夠與俱樂部的競技或經營業績掛鉤，它的金融屬性就更強。

加州大學分校男籃隊后衛與社交代幣平臺Rally合作推出粉絲代幣:金色財經報道，加州大學洛杉磯分校男子籃球隊后衛JaylenClark通過YouTube宣布，已與社交代幣平臺Rally簽訂了合作協議，將在該平臺上發行自己的粉絲代幣JROCK。據報道，Clark是美國第一個首次推出自己的個人貨幣的大學運動員。此外，Clark告訴ESPN，他涉足加密貨幣已經有一段時間了。據稱，他以1美分買入狗狗幣，并以0.7美元賣出，凈賺了約1萬美元。（Decrypt）[2021/9/10 23:16:32]

第二，Fantoken會提升粉絲間的資源配置效率。依靠代幣可交易的特點，發揮市場在配置資源中的決定性作用，Fantoken能夠讓不同的粉絲都可取所需。粉絲往往具有很多不同的特點：比如有的粉絲特別熱情，他會觀看球隊的每一場比賽；有的粉絲較為富有，他可能并不觀看所有比賽，但是會購買重要比賽的VIP票。如果質押或支付Fantoken可以獲得優先購票或選座位的權利，他們完全進行交易，這樣鐵桿粉絲獲得了經濟補貼，富有的粉絲的購買意愿也得到了充分釋放。

第三，Fantoken會增強粉絲的身份認同。尤其是對于老粉絲來說，喜歡某個球隊或明星的時間很長是一種榮譽，而持有代幣可以作為這種榮譽的象征。

不過需要承認，在這方面代幣的作用還是比NFT差一點。若將Fantoken與NFT結合使用，會產生更大的作用。如果我們把NFT的題材范圍從球星擴大到球迷本身，則可能將這種作用發揮到極致。設想一個場景，某天一位球迷購買了一張門票，系統告訴他，這場比賽將是你觀看本球隊的第100場比賽。同時請求他提供一張頭像圖片，系統為他定制一個球迷NFT，把這個事件記錄在區塊鏈上。獲取這個NFT很簡單，只要消耗一些Fantoken就行，而這是他最不缺的。比賽當天，他走進球場，大屏幕上展示出他的NFT，廣播向全場球迷宣布，歡迎我們的忠實球迷XXX入場。這一套操作幾乎沒有成本，但是能帶給這個球迷無與倫比的榮譽感和歸屬感，加深他和球隊的連接。這件事一定會成為他寶貴的談資，讓他銘記終生。他極有可能無視下跌地持有Fantoken，并堅持購買季票。發行球迷NFT的作用不是為了讓球迷去買NFT，而是為了讓球迷獲得了這份榮譽之后，更堅定地去買球票和持有Fantoken。它也為Fantoken找到了一個消耗途徑，實現了代幣與球隊的雙向賦能。

土耳其足球俱樂部?stanbul Ba?ak?ehir將2020年底推出粉絲代幣IBFK:土耳其足球俱樂部?stanbul Ba?ak?ehir加入Socios平臺，并將在2020年底推出自己的粉絲代幣IBFK。（Cointelegraph）[2020/11/11 12:19:36]

Chiliz(CHZ)是規模最大的也是最成功的粉絲代幣生態系統，作為粉絲代幣的發行平臺，對粉絲代幣的賦能與探索也是最成功的。Chiliz(CHZ)為粉絲專門打造了粉絲激勵平臺Socios.com，旨在拉近全球粉絲和俱樂部、球隊與商家的距離，球迷和粉絲可以在Socios.com進行購買、交易以及與俱樂部互動等操作，并給粉絲與俱樂部的互動提供了良好的體驗與獨家賦能，某個俱樂部粉絲代幣持有人可以享受包括俱樂部票選決策權、VIP獎勵和體驗、“超級粉絲”認可、俱樂部和贊助商商品折扣、游戲參與和聊天室體驗等。但是不否否認的是Fantoken依然處于非常早期，大部分的Fantoken無法讓粉絲獲得切實的福利。但是隨者其他配套的基礎設施成熟，Fantoken也將有可能成為有更強應用賦能的代幣，如Fantoken運用于俱樂部的游戲/元宇宙項目以及支付等等。

2.2Fantoken與俱樂部和商家

在粉絲經濟中，俱樂部和商家聯系較為緊密且行為相似，這里一起討論。

首先，發行Fantoken能幫助俱樂部獲取額外收入。還是由于代幣具有金融屬性，發行代幣可以幫助俱樂部把未來的經營現金流前置，在短期內獲得更多的資金。近年由于新冠疫情、局部通貨膨脹等因素，許多俱樂部的經營狀況不佳。發行Fantoken的收入正好可以幫助它們渡過難關。

第二，Fantoken可以成為良好的運營工具。Fantoken可以讓粉絲參與到球隊的治理中，作為用戶畫像的一個維度，并作為一種激勵手段。

TFBOYS.one區塊鏈粉絲團網站上線 推出全球首個基于區塊鏈技術的偶像飯圈數字通證——TFBOYS飯票:近日，一家名為TFBOYS.one區塊鏈粉絲團”的網站上線，主打區塊鏈概念。據該網站介紹，該區塊鏈粉絲后援團體還自發創立了基于以太坊技術的“全球首個基于區塊鏈技術的偶像飯圈數字通證(Token)”——TFBOYS飯票（TFBC），未來也會在此基礎上打造全球首個粉絲區塊鏈文化圈。TFBC同時也是全球首個去中心化粉絲任務專用通證，使用通證未來可實現粉絲直播、粉絲答題、線下活動、演出票務、通證互換等多元生態，通過區塊鏈技術和粉絲社群的自發監督性共同維護粉絲和偶像的利益。TFBC總共發行59,993,157張，是王俊凱、王源、易烊千璽的生日數字相加，數量恒定。系統自動向TFBOYS團體個人分配總共60%的飯票，即每人自動獲贈20%。組合成員可以通過官方社交媒體賬號等形式，發布認領地址，系統將自動向其地址分配屬于他們的TFBC。其余40%的TFBC將由全球粉絲共同分享，系統采取免費領取和認購結合的模式。[2018/2/10]

Fantoken目前已經可以用于球迷的投票，來決定如球隊大巴、隊長袖標的設計款式。未來還可以繼續擴大持有者的權利，讓他們更深入地參與球隊和球場建設中。球隊可以用Fantoken的持有量來衡量用戶的經濟實力和忠誠度，并對優質客戶進行重點營銷，挖掘其消費能力。Fantoken可以作為促銷手段，比如根據球迷購買球票的情況贈予球迷Fantoken。購買球票金額和場次越多，獎勵幅度越大。對球迷來說，買票即，獲得的代幣可以當做一種補貼。相反，球迷質押Fantoken，可以獲得購票折扣，或者享受到某些球迷活動的搶先資格。可以鼓勵粉絲為俱樂部宣傳和拉新，用Fantoken返傭。最后，回購銷毀Fantoken可以起到類似分紅的作用，加深粉絲與俱樂部的聯系。比如在比賽時，規定球隊每進一個球或者獲勝就從門票或電視轉播收入中劃撥一定資金，回購并銷毀Fantoken，從而使得Fantoken的流通量下降，拉動價格上漲。例如Chiliz(CHZ)在2022年5月推出Head2Head銷毀機制為粉絲代幣賦能，這種規則即是當粉絲代幣相對應的俱樂部在比賽時獲勝或者進球將會銷毀一定數量的代幣，如在比賽時，規定球隊每進一個球或者獲勝就銷毀一定數量的粉絲代幣，從而使得粉絲代幣的價格上漲。如巴黎圣日耳曼在歐冠1/4決賽中依靠補時的進球2–1逆轉戰勝了亞特蘭大，巴黎圣日耳曼粉絲代幣PSG獲得了一部分的銷毀，PSG在當天漲幅高于20%。

俱樂部明星運動員的獨家NFT獎勵也極大的提高的Fantoken持有人的積極性，例如尤文圖斯在意甲對陣貝內文托的賽前儀式上向葡萄牙球員C羅贈予770枚JUV粉絲令牌，粉絲令牌通過Chiliz區塊鏈鑄造，并在隨后推出面向粉絲的獨家NFT，JUVFantoken也因此價格一度暴漲。

第三，Fantoken可以作為一種支付手段。Fantoken可以用于購買球票與周邊用品，并作為球迷活動的費用。通過與體育迷相關度高的商家合作，如果能將Fantoken用于購買體育用品、剃須刀、汽車等商品，Fantoken會成為重要的支付手段。此外，Fantoken也很適合購買虛擬商品，如球星卡NFT、電視轉播會員。如果再將體育與元宇宙結合，可以開發出元宇宙旅游、游戲等新使用場景。比如支付Fantoken，在元宇宙中參觀伯納烏、諾坎普球場并合影留念，還可以激發世界各地球迷的熱情。

2.3Fantoken與交易所

交易所在粉絲經濟中是重要的基礎設施，Fantoken的對交易所同樣具有促進作用。

最重要的作用就是Fantoken可以為交易所擴展用戶群體。體育迷和加密貨幣投資者是重合度很高的兩個群體，首先交易所可以吸引Fantoken持有者交易和投資其他加密資產，其次也可以吸引其他體育迷先投資Fantoken，再轉化為加密投資者。

此外，Fantoken能給交易所帶來更多關注度。Fantoken往往與娛樂、體育有關，這些領域從來不缺乏熱點。如果Fantoken通過經濟模型的設計，能讓價格的波動與賽事情況相關，比如上文說的進球越多，銷毀越多，那么就總是有消息可以引起Fantoken的價格波動。而且Fantoken的市值往往較小，價格變化幅度較大。這樣可以吸引更多用戶關注行情并參與到交易中。

當前上線Fantoken較多的交易所包括Chiliz，Binance，OKX與Huobi，其中Huobi近期加快了粉絲代幣的布局，并且即將上線FantokenPK的活動，為用戶提供更快更優質的FanToken的上幣渠道。

3.世界杯期間如何判斷潛力FanToken?

世界杯是四年一度的世界級足球體育賽事。篩選潛力FanToken可以從題材、社交媒體熱度和賽事等角度出發。在即將進行的世界杯中，部分國家隊和相關世界杯明星所在的俱樂部都有發行Fantoken。這些Fantoken最近也受到大眾關注，成交量大幅增加，價格也波動較大。由于世界杯是以國家為單位的賽事，所以國家類的Fantoken會有較大熱度，俱樂部FanToken也將被同步帶動。在下面表4和大家介紹幾個在主流的國家隊Fantoken。

其中$POR和$ARG作為國家隊Fantoken，在世界杯舉行期間將會非常熱門。$POR與$ARG分別是葡萄牙國家隊粉絲代幣與ARG是阿根廷足協的粉絲代幣，均是基于Chiliz的Socios.com平臺發行，該平臺具有較大的影響力。葡萄牙國家足球隊自1921年起就代表葡萄牙參加國際男足比賽。2022年，葡萄牙在附加賽半決賽中以3–1擊敗土耳其，五天后在附加賽決賽中以2–0擊敗北馬其頓，獲得2022年FIFA世界杯席位。阿根廷則是南美洲足球傳統強國，曾經進入過5次世界杯決賽，2022年世界杯預選賽，阿根廷取得南美洲區次名，晉級決賽周。另外阿根廷是奪得最多美洲杯冠軍的球隊，共15次奪冠。足球巨星C羅與梅西也將代表葡萄牙與西班牙征戰卡塔爾世界杯，這也是兩個粉絲代幣被看好的重要原因。除此之外，$PSG球隊中有法國的姆巴佩、阿根廷的梅西和巴西的內馬爾，都是大明星；$JUV有法國的博格巴；$ATM有法國的格利茨曼。因為這些球隊中有參賽的明星球員，所以會有更多人關注。這些Fantoken價格也會和賽事的發展息息相關。表現出色的國家隊的Fantoken，會有額外的熱度，早出局的國家隊，可能也會影響Fantoken的價格。明星球員的表現也有機會影響他們球會的Fantoken價格。

世界杯過后，FanToken可能也會隨著焦點的轉移而失去熱度，成交量會減少，炒作的空間也會下降。后續投資FanToken更加需要緊貼項目方及俱樂部的發展動態，例如推出新的商品獎勵FanToken持有人，和代幣燃燒的機制，都會被視為利好因素。當前FanToken總是黏附在熱點上生存，熱點可以吸引更多的新人進場，從而對代幣價格有一定支撐。

除了上述尋找潛力Fantoken的策略，俱樂部/球隊/明星的基本信息也是應該被關注的。部分俱樂部/球隊/明星的Fantoken是和平臺簽訂協議發行的。合同會帶有合同期限，如果時間超過了合同的限制，Fantoken會有潛在的不被俱樂部/球隊支持的風險。如果Fantoken不被主體支持，或者主體尋求新平臺創立新的Fantoken，原代幣可能會瞬間失去價值。俱樂部/球隊的主體經營狀況也應該被考慮，如俱樂部/球隊解散，破產，黑料等，會對俱樂部/球隊主體產生重大不良影響的，也會對幣價造成影響。若用戶持有Fantoken，則要判斷該代幣的主體信譽是否可靠，并及時關注主體的重大事件和未來發展。

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