TUN:產品同質化時代 運營策略的差異才能造就品牌認知的差異

2010年至今，交易所走過了第一個輝煌十年，回首過往歲月，雖有失意者黯然離場，卻也不乏奮勇者激情入場，歷史的車輪也從未停歇。如今交易所已經成為數字經濟時代的核心樞紐，也是行業中競爭最為激烈的賽道之一。

2010年2月6日，全球第一家數字貨幣交易所BitcoinMarket由比特幣論壇BitcoinTalk的用戶“dwdollar”創立。2013年，比特幣價格被炒得火熱，交易量的暴增吸引了大批新玩家涌入。同年3月，李林成立了火幣網。6月，徐明星帶領OKcoin正式上線。2017年ICO項目百花齊放，交易所數量猛增，據統計，2018年年初全球交易所的數量已超過500家，近期新設立交易所數量有一定的回落，但仍保持較高的增速。

DeFi結構化產品協議Sector Finance已上線主網并推出激勵計劃:3月9日消息，DeFi結構化產品協議Sector Finance已上線主網并推出激勵計劃，參與者可以存入聚合器收益金庫或單一策略金庫，以賺取以USDC或ETH支付的實際收益。獎勵將在激勵期結束時發放，分配將根據存入金額和存入時間長短而定。

據悉，Sector Finance是一個DeFi結構化產品協議，它創建風險調整金融產品，并通知用戶其風險敞口，以加快數字資產的采用。它有三個核心產品：風險引擎、單一投資Vault、聚合器Vault。[2023/3/9 12:51:55]

面對數量眾多的競爭平臺，如何實現差異化競爭，一直是交易所探求的“破局之路”。

金融科技公司Arch推出加密借貸產品，去年下半年曾籌集275萬美元:1月18日消息，面向另類資產投資者的金融科技公司 Arch 于周三宣布推出其首款加密借貸產品，該公司還宣布已完成一輪 275 萬美元的融資，該融資于去年下半年結束。這筆資金將有助于發展團隊和金融合作伙伴關系，Arch 還將借出部分資金。

總部位于紐約的 Arch 平臺成立于 2022 年 2 月，允許用戶通過組合另類資產（從加密貨幣開始）進行抵押貸款。這些貸款由 BitGo 托管，以美元或 USDC 穩定幣計價（可以以兩者的任意組合償還）。[2023/1/18 11:19:23]

瑞波對研發團隊XRPL Labs和產品Xumm繼續提供3年支持:瑞波投資部門Xpring表示對研發團隊XRPL Labs和該團隊產品Xumm繼續提供3年的支持，Xpring負責人Warren Paul Anderson表示Xumm是XRP賬本的最好代表，支持用戶持有、使用XRP。長期來看，Xumm計劃讓用戶無需通過金融機構的支持就可使用美元、歐元和XRP。（DailyHodl）[2020/8/5]

從資產種類到創新玩法，不斷變化的差異化競爭點

從早期單一的交易，到挖礦交易、合約交易、杠桿理財、平臺幣，各大交易所不斷升級功能和玩法，以多樣化的服務吸引新客戶。

動態 | 云茶大數據中心啟動運行 依靠區塊鏈為產品溯源:12月5日，云茶產業首個大規模云數據中心——云茶大數據中心正式啟動運行，該中心將為云南茶產業提供產品溯源技術、數字茶園監管、智慧茶倉、產業金融風控等基礎運營及增值運營服務，加速助力云南茶產業轉型升級。

據悉，云茶大數據中心將通過對數據的運用和存儲，為茶企提供真實準確的用戶樣本，減少盲目生產，降低成本；通過“區塊鏈+產品溯源”，提供不可篡改的防偽技術，把茶產品的生產地、生產商、運輸、銷售一一記錄，讓消費者可以清楚有效地了解生產流通環節及產品真偽；利用“人工智能服務”建設智慧茶園，啟動茶園數據化、智能化的管理工作，提升茶園收益。[2019/12/6]

在擁擠不堪的賽道上，每一個參賽者都深知，唯有樹立獨特的品牌認知，才是存身之道。

縱觀第一代交易所的商業模式，各家把重點都集體鎖定在了用戶增長量上。早期的火幣曾推出過“交易免手續費”（后期已改），成果顯著。短時間大量用戶涌入火幣，高頻交易量一度將火幣送上了第一的王座，OK不甘其后，通過“保證金交易”，在牛市的東風下迅速成長壯大。

用戶爭奪戰的升級使得交易所商業模式走向多樣化，早期的MXC憑借豐富的資產種類躋身二線，交易挖礦的Fcoin黯然離場，但也在歷史中留下了足跡，如今BHO三大所作為行業領軍，其生態也不盡相同，各有千秋。

隨著技術的發展與成熟，以Chainup為代表的技術服務商開始崛起，進一步敞開了交易所賽道的大門。

行業技術的標準化帶來了規范，也帶來了同質化

技術服務商的出現，降低了交易所門檻的同時，也象征著行業技術走向了標準化。經過十年的摸索與檢驗，安全機制、風控體系、撮合系統、交易流程等統統得以標準化，甚至合約產品、理財產品也將模塊化、定制化。

標準的出臺無疑是一件好事，它意味著行業日趨成熟，已經有能夠被市場高度認可的“正確思路”，極大的避免了初創團隊試錯給行業和用戶帶來的損失。

但是，如同互聯網行業一樣，標準的建立帶來了嚴重的同質化趨勢。技術服務商抹平了賽道的門檻，拉平了所有人的起跑線，保證金、免手續費、分紅返利的創新玩法也被越來越多的交易所借鑒采用。

只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異

在產品逐漸趨同的環境下，運營策略的價值開始無限被放大。

制定策略的前提，是交易所對自身定位的明確。Bitunions對自己的定位是“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”。粗略看來，大多數交易所都是這樣的定位，那么只有運營策略的差異，才能造就品牌認知的差異。

安全是交易所基礎中的基礎，交易信息實時對比、彈性流量防護、高效訂單匹配引擎、完善的安防體系與強大的網站服務器配置，僅僅這些并不足以成為Bitunions的最大差異點，所以Bitunions選擇拿下了加拿大合規牌照，堅持走合規化路線，并與國外保險機構合作，確保平臺投資人利益與資金安全。在系統安全之外，用合規化與保險的策略樹立安全的品牌形象。

對于數字貨幣資產增值服務，Bitunions鎖定全球優質項目，嚴格把控項目質量，同樣也是大多數交易所的策略。交易所的商業模式是很簡單：與人做生意。用戶的核心關注點在于利，因此在差異化策略上，Bitunions選擇了讓利的模式，追求用戶的利潤最大化。

在同類產品上，Bitunions努力實現品質更優，面對同樣優質的產品，則以低價取勝。交易所的利潤十分可觀，但如果失去了用戶支持，必然會被賽道驅逐，堅持合作共贏，便是Bitunions的存身之道。

“讓用戶安全享受數字貨幣資產增值服務的去中心化金融服務機構”，看似平凡的定位，在Bitunions差異化的運營策略下，成為了獨特的品牌認知。

Tags：BITTUNUNIIONbitvenus騙局FortunaunisatsLION幣

DOGE