APP:從CryptoKitties到Flow：Dapper Labs如何成為最具影響力的NFT開發商

在《快公司》雜志公布的2022年全球最具創新力公司中，NFT開發商Dapper Labs成為唯一入圍的加密項目，并在最具創新力的游戲公司中排名第一。同時，《快公司》雜志發布了對Dapper Labs的深度專訪文章，對該公司的發展歷史遺跡愿景進行分析，以下是鏈捕手對該文的翻譯：

長期以來，貝弗利山的半島酒店一直是好萊塢新貴的豪華熱點，他們在單一麥芽威士忌上敲定電影交易。在洛杉磯一月的一個寒冷下午，酒店屋頂咖啡館在暖氣燈下的大多數人都穿著蓬松的夾克。但Roham Gharegozlou不是這樣的，這位Dapper Labs（CryptoKitties 和NBA Top Shot背后的公司）聯合創始人兼首席執行官穿著淺色連帽衫和牛仔褲。這位伊朗出生的溫哥華居民在 COVID 激增的情況下來到這里，原因與其他所有人一樣：他正在尋找人才，任何有興趣為大眾創造新的、令人興奮的區塊鏈應用程序的人。

“在硅谷，每個人都在為這些大型 Web 2.0 平臺（例如 Facebook） 工作。而在這里，沒有人真正對事情的現狀感到滿意。因此，一種新的做事方式的愿景令人鼓舞，”他笑著說。“我們將權力交還給創作者。這就是使命，這就是我來這里的原因。”

創作者之所以被 Dapper 所吸引，是因為它以打破復雜、令人生畏的 Web3 世界而著稱（Web3是建立互聯網下一階段的寬泛定義，以去中心化化和所有權原則為基礎）。這家制造和銷售NFT的公司創造了 NBA Top Shot——以籃球視頻集錦為特色的虛擬交易卡片——并幫助將 2021 年變成了 NFT 年。Dapper 去年從 NBA Top Shot 中獲得了 1 億美元的收入，該公司向數百萬人介紹了收集稀缺數字資產的想法。

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該公司的早期成功是 Gharegozlou 在原本狂熱的行業中的遠見和耐心方法的產物。與 NBA 的對話始于 2018 年，一年后敲定。Top Shot 直到 2020 年 10 月才向公眾開放。在那段時間里，Dapper 正在構建其 Flow 區塊鏈以快速處理交易，并構建自己的加密錢包以促進信用卡支付，這是以前從未做過的。當 Top Shot 最終推出時，即使是非加密人群也可以使用 NFT。“兩年前，你覺得你需要物理學博士學位來弄清楚如何創建錢包和購買 NFT，”人才機構 WME 數字戰略負責人 Chris Jacquemin 說，“Dapper 成功地將 NFT 跨入了詞典。”

在現在已經成為加密基本知識的情況下，當 CryptoKitties 于 2017 年由 Gharegozlou 的前 Dapper 加密公司 Axiom Zen 推出時，它讓以太坊網絡崩潰了。事實證明，一款允許用戶購買、交易和“繁殖”NFT 貓的游戲，在不擁堵平臺的情況下無法快速擴展。更糟糕的是，盡管這款游戲的受歡迎程度推動了收入——它第一年就賺了 4000 萬美元，一只貓的售價為 17 萬美元——但由于加密貨幣的復雜性，實際參與的人數是微不足道的。“我們看到從點擊‘我想要這只貓’到能夠購買這只貓的轉化率接近 2%，”Dapper 的聯合創始人兼首席商務官 Mik Naayem 說。

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基于 CryptoKitties，Gharegozlou 和公司可以很容易地通過首次代幣發行 (ICO) 兌現，Naayem 說這超出了每個人的想法。相反，在 2018 年，Dapper Labs 成立，其使命不僅是構建 NFT 游戲和應用程序，還構建區塊鏈工具。所有這些都將建立在比現有應用程序和平臺更易于使用的前提下。領導幕后技術的是 Dapper 的 CTO Dieter Shirley，他是一位健談、留著山羊胡子的工程師，他首先創造了“不可替代”代幣一詞，并編寫了 ERC-721 協議，該協議成為 NFT 的標準合約。這有效地使 Dapper 成為 NFT 運動的發源地。

NBA Top Shot 的時機并沒有什么直觀的。早在 2018 年，隨著 ICO 騙局和比特幣價格的急劇下跌削弱了其主流吸引力，加密貨幣進入了所謂的“冬天”。“四年前，Roham在TED上發表了一次關于NFT的演講，當時這個概念對其他人來說都很瘋狂，”a16z合伙人Chris Dixon說。該公司自2018年以來一直支持Dapper。“我認為人們有時會低估Roham所擁有的愿景，”

長期數字創新者Trevor McFedries于 2020 年創建了代幣化社區 Friends With Benefits，并于 2021 年將他的另一家創業公司 Brud 賣給了 Dapper。“他的想法是，生活中的大多數事物都是不可替代的，”McFedries 說，“Roham看到了這一點，并堅持了下來，度過了冬天和資本外逃。”

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與此同時，與NBA的談判拖了一年時間，雙方都試圖以多種方式將這一世界上最具標志性、最受保護的品牌之一與NBA聯姻，并將其開放給一個任何街上的人可以有效地擁有它的一部分，但在很多方面存在 不協調。這種緩慢的步伐也是因為 Dapper 對產品的深思熟慮。它從來沒有為了從一種趨勢中獲利而倉促上市。市場研究和數據收集一直是人們關注的焦點。

讓雙方走到一起的是他們共同的信念，即讓 Top Shot 易于使用。“我們主要關心的是確保產品的可訪問性，”NBA 全球合作伙伴和媒體副總裁 Adrienne O'Keefe 說。為此，“區塊鏈”和“NFT”這兩個詞最初并未出現在任何入門步驟中。Dapper 推出了 Dapper 錢包，允許人們用信用卡購買 NFT。

Gharegozlou 將信用卡決策稱為“賭注”。Top Shot 的真正核心是打開視頻卡包并欣賞其內容的體驗。Dapper 癡迷于改進體驗。在購買 NBA Top Shot 視頻包的過程中，該公司創造了一種令人興奮甚至快樂的感覺，這與撕開一包交易卡的樂趣非常相似（看不到“區塊鏈”和“NFT”）。Dapper 還向 YouTube 和 TikTok 影響者等一代數字原住民學習，他們通過拆箱化妝品或玩具讓粉絲贊嘆不已。“我們研究了人們把時間花在哪里，”Gharegozlou 說。他們注意到觀看用戶在 FIFA Ultimate Team 等游戲中打開額外球員和足球裝備包的受歡迎程度，

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到 2020 年 5 月 Top Shot 內測發布時，世界已經被新冠疫情所顛覆，NBA 暫停了賽季。Gharegozlou 稱這段時期為他的“至暗時刻”。到 10 月，當它向所有人開放測試版時，聯盟在為 12 月開始的新賽季做準備。家庭觀眾和 NBA 興奮的結合導致對 Top Shot 的興趣激增。到 2021 年 1 月，注冊人數從 4,000 躍升至 400,000，使 Dapper 進入了瘋狂的規模模式。“我們有一個人負責客戶支持，一個人負責身份驗證。”Gharegozlou 說，“我們必須將團隊規模擴大 100 倍。”

NFT熱潮正式開始。3 月，Beeple 的藝術品在佳士得拍賣會上以 6900 萬美元成交。8 月，LeBron James Moment 的售價為 387,600 美元。不過，隨著以虛擬形象（Bored Ape Yacht Club）和游戲（Axie Infinity）為中心的新產品進入更加飽和的市場，事情逐漸趨于平緩。

根據 Messari 分析師 Mason Nystrom 的說法，二級市場上 Top Shot Moments 的銷售額在 2021 年 2 月和 2021 年 3 月飆升至每月約 2 億美元，然后在年底前降至每月 2000 萬美元至 4000 萬美元之間。“考慮到他們收取版稅，這絕不算什么，”他說。（Dapper 從二級銷售中收取 5% 的費用，與 NBA 和球員協會分攤。）

監測顯示8000枚BTC從Coinbase轉出，引發社區關注:加密交易員正在追蹤價值4.63億美元比特幣的突然移動。分析跟蹤軟件Bitcoin Block Bot是第一個在周一發現四筆交易的機構，這些交易都發生在三分鐘的時間內，總共轉移了40758枚比特幣。據Whale Alert監測，其中一筆交易將來自Coinbase的8000枚比特幣發送到了一個未知錢包地址。雖然轉賬也可能只是Coinbase出于安全目的轉移資金，但Whale Alert的設計目的是過濾此類交易。這一大額轉賬很快在交易員中引發了傳言，稱一家大型機構或個人正在將其投資組合中的一部分配置到比特幣上。上周末超過5億美元的類似比特幣大額轉賬也引發了類似的爭議。

加密分析公司CryptoQuant最近的分析顯示，絕大多數“比特幣鯨魚”仍持有BTC，并拒絕出售。該公司首席執行官Ki Young Ju稱，CryptoQuant的數據顯示，將比特幣發送到交易所、然后在公開市場上出售的大型投資者的數量在最近幾周達到了年度低點。（The Daily Hodl）[2020/10/14]

與其他流行的 NFT 項目不同，Dapper 與 NBA 等深受喜愛的品牌合作，使 Top Shot 成為常青樹的前景。根據分析師 CryptoSlam 的數據，隨著 2021-2022 NBA 賽季的熱潮，二手 NFT 銷售額在 1 月的前三周增長了 72%，部分原因是凱文·杜蘭特 的新廣告活動。今年晚些時候，一款移動應用程序將推出，Dapper 和 NBA 正在努力添加更多類似游戲和幻想體育的元素。“我們將開始更加積極地宣傳 Top Shot 作為一種網絡體驗，”Gharegozlou 說。“通過球員和有影響力的人，通過付費媒體，通過做更多的電視節目。我們希望在移動應用出現之前，就已經開發出很多產品并成為主流。”

Top Shot 的成功促成了與其他一流體育娛樂合作伙伴的交易，例如 NFL、西甲和 UFC。去年秋天，西甲廣受歡迎的皇家馬德里足球俱樂部在 Flow 區塊鏈上發布了增強的票務體驗，類似 Top Shot 的平臺UFC Strike于 1 月推出。這些只是 Dapper 想要實現的一些體驗。

在 CryptoKitties 崩潰之后，Dapper 決定建立自己的區塊鏈，這將解決它在以太坊上遇到的問題。Gharegozlou 最初將之稱為“Bamboo”，在冥想時將平臺重命名為 Flow。“這是一種處于流動狀態的概念——以不同的方式與創作者聯系，”他說。

Flow 和以太坊之間的主要區別是，Flow 具有較低的交易成本，并且可以處理更多的交易：1,000 TPS，與以太坊的 13 到 15 相比。換句話說，Flow 可以處理病式傳播的項目。它還具有更簡單、對開發人員更友好的編程語言，并且可以支持非加密貨幣交易。盡管作為一個較新的平臺，Flow 為開發人員提供的既定資源和工具較少。

除了在 Flow 上運行的與體育相關的收藏品體驗之外，Gharegozlou 還希望擁有獨立的世界——諸如 Matrix World 等已經存在于 Flow 上的元宇宙，以及最終的游戲，如Fortnite和Roblox，盡管這些都不是流行游戲已經跨入區塊鏈，也沒有與 Dapper 達成交易。此外，他希望 Dapper 成為去中心化自治組織 (DAO) 的所在地，這些社區團體允許成員貢獻他們的專業知識并對其集體行動進行投票。

去年 10 月，Dapper 獲得了 2.5 億美元的新資金，從 McFedries 手中收購了初創公司 Brud，該公司以人工智能產生的社交媒體影響者 Lil Miquela 而聞名，Gharegozlou 讓他負責公司的一個新部門，稱為 Dapper Collectives，致力于普及 DAO。在 Web3 中，DAO 主要作為投資俱樂部運作。（最知名的 DAO 去年 11 月曾試圖購買一份美國憲法。）但 Gharegozlou 的視野更為廣闊。他將他們視為“一群互不相識的人，他們能夠表達自己的觀點，并指導任何事物的流動：金錢、講故事、游戲中的動作。”

McFedries 的第一個舉措是創建 Brud 的創意團隊對 Lil Miquela 所做的去中心化版本；在 Flow 上，Lil Miquela 現在可以由她的粉絲指導。“想象一下，你可以走進迪斯尼，發出你的聲音，”他說。“所以，如果你說，‘我實際上很擅長營銷。我想參加營銷會議并說，你知道嗎？你應該做 X、Y 和 Z。’使用 DAO，你可以有效地做到這一點。”

Gharegozlou 還表示，Dapper 正在 Top Shot 上試驗 DAO，一群用戶可以對他們想一起購買的東西進行投票，并且“我們的許多生態系統項目已經在嘗試不同的想法，”他說。“也許這將是我們第一個像 CryptoKitties 一樣病式傳播的東西。”

所有這些努力不僅僅是為了增長 Flow，而是為了整個區塊鏈市場。正如 Gharegozlou 的聯合創始人 Naayem 所說，Top Shot 可能不是“一個完整的、完全的去中心化 NFT”，但它可以讓人們在那個兔子洞里越走越遠。他繼續說道：“我們可能并不總是在做最加密原生的東西，但我們試圖做的是以一種讓消費者能夠理解、感受并獲得更多品味的方式為他們提供價值。”

當我問 Gharegozlou 關于 Dapper 的規模有多大時，他說：“如果你仔細想想，僅在過去幾個月里，NFT 的交易量就達到了 250 億美元，”他平靜地喝了一口濃縮咖啡。“它比交易卡片的規模更大。它比 FIFA Ultimate Team 更大。它甚至比運動鞋市場更大（運動鞋的二級市場規模約為 200 億美元）。產品開始迎頭趕上和發展. . . 最終，我認為目標市場是每個擁有手機的人。”

這將使 30 億人使用 Dapper 的區塊鏈。他會很快看到這種情況發生嗎？

Gharegozlou 笑了。“今年可能不會，”他說，“但我們會有所作為。”

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