LAUNCH:IEO正踏向自我毀滅

文|茶涼、盧曉明編輯|盧曉明

搶份額、十倍幣、百倍幣這些牛市方見的瘋狂，最近重現于幣安Launchpad的IEO模式。BTT和FET這兩個項目，花了不到15分鐘被搶購一空。有媒體報道中簽比例不到10%，可謂一份難求。搶完份額隨即是上幣安后的暴漲：“BTT上線最高10倍，FET上線5倍。”為了搶到這般收益，投資者們在網吧包夜，雇傭學生來幫自己搶份額；幣安的KYC在前，一條專門幫韭菜通過KYC的產業“應運而生”。就像當初的Fcoin，可以被否定但無法被忽視，又引來了一波模仿秀。“就連火幣和OK也開始布局了，我們這些小交所接下來的計劃就是打造一個十倍幣、百倍幣來迅速點燃投資者的熱情。”國內一家小型數字資產交易所的CEO張紹生就是其一。然而，如今的市場容量是否能點燃那么多投資者的熱情？恐怕IEO不過是一陣“快閃”風，給了韭菜們更多暴富的幻想，也竭澤而漁地榨干了熊市的殘值。皇帝的新衣：“ICO”搖身變“IEO”

幣安的Launchpad并不新鮮，早在2017年底就已誕生。2017年12月，幣安Launchpad上線后，創作者的分散式通用贈送協議Gifto和多資產錢包BreadWallet為首批嘗鮮項目，同樣翻倍走高。只是彼時幣圈正陷于牛市的瘋狂，百倍幣頗為常見，Launchpad也淹沒于狂歡當中。沉寂一年沒有推出任何新項目的Launchpad如今卷土重來，受到的關注前所未有。老韭菜“望巖”告訴Odaily星球日報，他準備好了四五十個賬號，計劃3月19號在網吧包夜搶幣安Launchpad即將上線的第三個項目CelerNetwork的額度。由于很多網吧都在大學城附近，有些人甚至雇了一些在校大學生幫其搶額度，還洋洋得意說到“不能浪費了這些廉價勞動力”。張紹生告訴Odaily星球日報的記者。自己當時為了體驗產品，也參與了FET的搶購，買了5個賬號，一個都沒搶到，網頁一直呈現加載的狀態，加載完畢后，額度已經被搶售一空。幣安的這種模式還催生了一條“海外KYC認證買賣”的灰色生意。鑒于國內的監管壓力，幣安Launchpad推出的每一個項目都只對中國大陸地區以外的用戶開放售賣額度，所以，有些人干起了倒賣KYC的生意，據一位“從業人員”透露，之前BTT剛出來的時候，一套KYC150塊錢，現在都被炒到了800塊錢一套。

幣星2020第二期IEO項目NMD三日累計上漲36%:根據BitSG行情顯示，幣星交易所第二輪IEO項目NMD已連續上漲三日，K線呈階梯狀上升，累計上漲36%，24小時交易量372萬。[2020/3/5]

成名從造詞開始。常常以“創新”自居的幣圈人士還給幣安Launchpad取了個新名：“IEO”，即通過交易平臺進行部分通證代幣的預售，參與者到交易所注冊開戶即可參與。“其實這個模式新鮮嗎？一點都不新鮮。別的不說，幣安自己的Launchpad都是2017年就開始的。前后包括名噪一時的FCoin，包括老貓的Bigone，還有當年的云幣、CointTiger等等交易所，都玩過這個模式，所以這根本不是一個新鮮的模式和概念了。”張紹生回憶。“這個玩法其實挺容易，在交易所獨家上線公募，之后獨家上線交易，在市面上流通的流通量只是總量的很少一部分，并且只在一家交易所上線，所以能做到‘高度控盤’，背后需要專業的市值管理團隊去做。這個模式，要讓幣價上漲是很容易的，只要舍得花錢，凝聚早期共識。”張紹生對Odaily星球日報說。“可以說，這是一個風險不高，收益挺高的模式，尤其是對一個已經有知名度，有不少用戶的交易所來說，這個模式甚至直接上馬也能玩得轉。”他還表示。業內資深分析人士李思文認為，Launchpad還是傳統ICO的模式，并未創新商業模式。“我覺得大概率還是和ICO的邏輯是一樣的，只是幣安人為地去打造這樣一個熱度而已。”IEO與ICO的流程和玩法大同小異，但把公募地點換到交易所上，且投資者只能通過購買交易所平臺幣的通道來搶購售賣項目的額度，間接帶動了平臺幣的大漲。就連IEO受到的質疑，都跟之前的ICO類似。“作為一個早期項目來說，本身就沒有什么盈利，如果項目方把大部分錢都拿來拉盤了，那還怎么做踏踏實實做事情，這種模式最多再玩一個月估計就結束了。”國內某主流數字貨幣交易所創始人FrankLi如此評價IEO。道理大家都明白，但還是抵不過這些短期誘惑。對于用戶、項目和交易所來說，IEO意味著暴利、免費上所和交易量。包夜搶份額的韭菜，盼望被“寵幸”的項目

公告 | 幣星交易所2020首期IEO投票 3分鐘結束:幣星BitSG交易所官方消息，BitSG今日開啟的“2020投票IEO”活動， OEC項目3分鐘內投票結束，幣星交易所將于2月21日正式開啟OEC項目IEO。

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OEC電商生態鏈希望通過區塊鏈技術，為電商解決全球化支付，物流溯源，支付賬期的問題。同時也將為消費者提供便捷的支付渠道和個性化的產品選擇方式。OEC將會搭建全球電商新生態，讓優質的產品獲得更廣泛的傳播和認可。同時也讓消費者足不出戶，盡享全球優質商品。[2020/2/18]

從BTT和FET上線幣安的幣價走勢可以看到，幣安Launchapd這種模式究竟是否能持久運行下去還有待考究。

BTT上線幣安以來的價格走勢

FET上線幣安以來的價格走勢兩個項目都呈現初期高走，后續下跌的路徑。業內人士認為這說明大多數用戶都是拿到份額之后趕緊拋售，而非長期看好項目。網名為“望巖”的韭菜就是這種想法，他知道這種模式不長久，也根本不看好項目，甚至很多人都不知道上線的這些項目是做什么的；但是“開盤5倍，明擺著搶到能賺5倍，搶到就是賺到”。當Odaily星球日報的記者提到“政府禁止ICO”時，望巖不耐煩地說道：“別管了，包網吧就行了。”“其實能懂幣安這個模式的一般都是老韭菜，因為新韭菜對這個東西沒有那么關注，而且很多新韭菜都被割完之后離場了，反而是那些老韭菜有能力搶到額度，項目上線之后立馬就拋，拋了他們就能獲利。”一名交易所從業人士表示，“他們只要求能賺到錢就行，根本不會關注這個幣價后續的走勢，以及項目后期的進展。”確實，在用戶眼中，幣安的IEO模式天然有三個優勢：1、IEO有點像交易所做代投/承銷商，而幣安又有足夠大的議價權，能為用戶爭取到非常低的價格。Odaily星球日報獲悉，某個項目的IEO價格甚至比私募投資者的價格還要低，份額很少，抽到就是中獎了。2、交易所幫項目做ICO，相當打通了一二級市場。一般上了Launchpad的項目方，后期上線幣安的概率很大，起碼不用考慮后續退出的問題。如果價格低的話可能比需要鎖倉的私募投資者還劃算。3、幾周才上線一個幣種，意味著得到了交易所的強背書，預期上幣前期會有拉升。項目方更是渴望著被幣安“寵幸”。他們都想借助頭部交易所的品牌和上線后代幣的瘋漲模式，迅速融到一筆錢。業內人士都了解，普通項目方要想上線幣安等頭部交易所是件不太容易的事情，“對于現在很多在夾縫中求生存的項目方來說，如果能被幣安選中，那簡直就是天上掉餡餅。”一位很想上幣安Launchpad的項目方向Odaily星球日報透露。BNB平臺幣暴漲，頭部交易所糾結入局

動態 | 1月加密貨幣融資：ICO、IEO金額環比微升 STO連續5月剃光頭:1月份加密貨幣總融資額為0.2億美元，較2019年12月份的數據環比增長了32.94%。但與2019年1月的3.02億美元，2018年1月12.89億美元的數據相較，加密貨幣融資仍舊低迷。其中，ICO、IEO融資數據雖略有增長，但STO融資額已連續5個月為0。在2019年年終總結時，互鏈脈搏曾指出，ICO、IEO、STO三大發行模式皆是心跳尚存，但已沒了生氣，1月份的數據也進一步印證了這一判斷。（互鏈脈搏）[2020/2/7]

IEO也許帶不動小幣種的價格和流動性，卻能帶動平臺幣的暴漲。“幣安賺錢的重點肯定不是在項目上，比如說幣安放出1000萬RMB的資金讓散戶去賺，當時一個幣安額度代搶群有300個人，整個群里只有1個人搶到了，搶到的概率非常低，但是持有BNB的人卻非常多，以此帶動BNB價格的上漲，這給幣安帶來的回報要遠超于之前投入的1000萬RMB。”張紹生分析。持有變平臺幣BNB是參與預售的前提，需求水漲船高。幣安Launchpad每推出一個項目都會把BNB的價格推向新高，BNB的交易量也呈現一個穩定增長的趨勢。

2019年2月以來BNB價格走勢自從幣安Launchpad正式推出項目以來，BNB的價格也從5.99美元飆升至現在的15.14美元，累計漲幅超過150%；市值也增加了幾十億RMB，超過USDT，躍居市值第七。持續的第一熱度帶來的交易量也就自然而然轉化成了幣安日益增加的手續費收入了。“幣安Launchapd每個月推出一個新項目，如同接力賽：一個項目倒下了，另一個項目就接上了。幣安這樣做的目的就是為了防止BNB出現大幅度下跌，以時間換空間，等待牛市的到來。后期說不定再換一種新的方案，而且我聽幣安內部員工透露幣安打算推出節點，要求參與搶購的投資者持有更多BNB。讓更多大戶來持有BNB，以此來穩定BNB的價格。”張紹生對Odaily星球日報說道。頭部交易所的平臺幣也涼了，亟待場景加持。“做吧，風險太大；不做吧，萬一別人都做了把自己頂掉了呢？”一名內部人士道出了頭部交易所的糾結。他還說：“現在火幣和OK等國內交易所處于一個尷尬的困境。大家都不搞，看著幣安搞，幣安一個人把錢和人氣都賺了。本來是三大交易所，現在基本上幣安已經接近一家獨大了，再這么發展一年下去，在下一輪牛市來臨之前，可能就沒其他交易所什么事了。而且熊市殘存的用戶和資金有限，一家開啟吸血模式，就會加速其他交易所的死亡。但是你要搞的話，就有可能成為被槍打的出頭鳥和眾矢之的。畢竟，今年全球對于金融方面的監管是越來越嚴的。怎么辦呢？國內各大交易所的老板，尤其是人身在國內的老板，此刻也正焦頭爛額。就和9.4那回一樣，大家都關門，你關不關門？你關門了，新的不關門的小交易所就以火箭般的速度搶走你所有的行情紅利了。”火幣率先打破這種窘境，Bittrex和OKEx相繼跟進。3月7日，火幣全球站CEO翁曉奇表示“火幣即將推出的HuobiPrime為火幣優選上幣通道，即非眾籌也非IEO。Prime將面向全球優質項目提供一個創新、快速、合規的綜合上幣服務。”但是，接近這個項目的火幣員工趙宏建向Odaily星球日報透露，HuobiPrime的玩法其實和幣安的Launchpad沒啥區別，而且是李林親自操刀，預計在本月20號左右上線。考慮到幣安Launchpad有很多的投機者，一個人同時操作四五十個賬號來搶額度，項目上線立馬就拋售代幣。HuobiPrime在此基礎至上做出了一些“創新”之處，要求投資者在搶項目售賣的額度之前，火幣賬戶內連續30天內一直持有一定數量的HT，這樣就擠走了一部分投機者，而且HT的價值也能保持在一個相對穩定的水平。3月11日，Bittrex子公司BittrexInternational宣布推出IEO平臺。韓國初創公司RAID為其提供了170億枚XRD用于IEO。Bittrex首席執行官BillShihara表示：“我們對這個IEO感到興奮，并期待未來能幫助更多類似的創新團隊與用戶建立聯系，并構建他們的平臺。”3月12日15:58時，OKExCEOJayHao在微博稱：“對于真正優質的項目和早期創業者來說，IEO不但是一個好的融資途徑，而且可以省去大量費用和精力上線交易平臺，專注于項目研發和社區運營。在審慎評估這種模式在各國的合規性之后，我們有了更合規更完備的方案，目前，OKEXutilitytoken銷售平臺‘OKJumpstart’從技術到產品都已準備就緒，隨時可以上線。”這標志著三大主流交易所開始集體進軍IEO。OKEx此條消息公布之后，三大平臺幣普漲，據AICoin數據顯示，3月12日16:00時，OKB從0.9美元漲至1.02美元，24h漲幅6.66%；HT從1.7美元漲至1.82美元，24h漲幅3.41%，BNB從14美元15.27美元，24h漲幅2.52%。小交易所也希望自己能蹭一波熱點。張紹生也準備效仿幣安Launchpad。畢竟幣市已經熊了快一年了，很多小交易所倒閉，頭部交易所日活和交易量呈斷崖式下跌，幣安Launchpad卻能帶起一波二級市場的熱情，怎能不讓友商眼紅？張紹生深知自己的交易所沒有像BOH這三大頭部交易所的名氣，擔心自己吸引不來項目方和投資者，于是他們想到了一個辦法：“先搞一個熱點幣，反正幣圈的韭菜只知道看K線。”張紹生篤定韭菜們抵擋不住十倍幣百倍幣的誘惑。有幾家小交易所告訴Odaily星球日報，看看這些頭部交易所怎么玩，準備在他們玩法的基礎之上再進行改進。他們會一直研究這種交易所項目售賣的模式，保持隨時都會跟上的警惕性。前幾日，已經有一家小交易所跟上了幣安的節奏，BitMax.io交易所即將上線的區塊鏈項目DOSNetwork在3月11日上午10點開放預售，額度5秒被搶空，并宣布3月14日21:00上線BitMax.io交易所交易。據DOSNetwork工作人員向Odaily星球日報介紹，此次他們釋放了DOS初始流通量4.375%。行業若竭澤而漁，IEO模式將加速毀滅

動態 | 美國SEC發布針對IEO的新警告:金色財經報道，美國證券交易委員會（SEC）周二發布了針對IEO的新警告。根據通知，IEO類似于ICO，在過去幾年里，其中一些被SEC作為未注冊的證券發行進行了調查。SEC稱，盡管IEO提供商可能聲稱他們的銷售與ICO不同，但仍可能違反聯邦證券法。因此，該機構警告投資者，如果他們考慮投資于IEO，請“謹慎”。該通知稱，IEO被吹捧為ICO的一項創新，因為它們是由在線交易平臺代表企業直接提供的，通常是收費的，目的是為數字資產提供即時交易機會。這些在線交易平臺通常沒有在SEC注冊，并且可能不恰當地稱自己為“交易所”，它們也可能聲稱對IEO進行了盡職調查或其他質量評估。SEC警告稱，一個聲稱已注冊的平臺并不一定意味著它實際上已在該機構進行了注冊，并強調“不存在SEC批準的IEO”。[2020/1/15]

項目創立初期盈利能力弱。“如果項目方把大部分錢都拿來拉盤了，那還怎么做踏踏實實做事情？這種模式最多再玩一個月估計就結束了。”FrankLi并不認可IEO模式，“類似于股權眾籌，如果這種模式靠譜，4年前的各種眾籌類平臺就不會關，而且IEO本身是一次冒險，兜里有錢去兜底是最大的風控，奉勸各位媒體小伙伴要謹慎吹。”“初創項目后期一定會破發，以太坊也曾破發過，關鍵還是要看項目破發之后能不能漲。”FrankLi分析，幣安Launchpad其實是一個短期“跑得快”的模式，后期需要給時間它們證明自己。“很多韭菜都懂這個道理，既然項目后期一定會破發，那就沒必要去參與項目的私募。”看長期的人不如等破發再大量買入。按這種邏輯，IEO就是投機者的游戲。一位不愿具名的數字資產交易所老板GeorgeWang評價這種模式為“幣安花錢買用戶，項目方和投資人和媒體陪著玩”，并不能持續。“FET已經破發了，CelerNetwork可能玩不下去了，都是賠錢生意，個人炒個短線，投資人回收點渣渣離場。”Fcoin帶火“交易即挖礦”，也加速該模式的異化與毀滅。若沒有實質價值支撐，IEO就是低配版的交易即挖礦，曇花一現：看投機者愿意陪玩多久。“無論ICO還是IEO，本質上他們都是一種金融工具，本身創造的價值量是有限的，源頭必然是有價值的、可持續的資產。”分析師李思文認為，“除非有通過幣安Launchpad出來的項目后期能夠成長為參天大樹，這是核心所在。”“就像納斯達克最終之所以能夠發展到和紐交所同等體量的交易所，就是因為優秀的互聯網公司出現了，早期可能都會有泡沫，但是后面改變了人們生活，所以納斯達克這樣的一個資本市場才會存在。”李思文補充道。幣安創始人趙長鵬也公開表示：“IEO模式的核心在于找好項目，實際干活的項目。幣安很歡迎其他交易所抄我們，他們如果能夠幫助更多好的項目成長，對行業肯定是好事。行業變大，對大家都好，我們就是不希望看到拿爛項目，或者甚至空氣項目來圈錢，以及其他傷害用戶的行為，這樣會把行業做壞。”趙長鵬不希望看到的事情正在發生。張紹生透露，前兩天在某交易所預售的KNT項目也曾經找過他們做公募，但被他拒絕。“我覺得他們就是空手套白狼，套我們的韭菜。你給我幾個BTC，或許我可以幫你上，但是他想讓我們免費地幫他們去做公募，這不是空手套白狼是什么？到時候出了事情還得我們交易所去背鍋。另外他們的募資體量還很大，最后賺到的錢還要分給交易所和媒體，KNT最后能拿出多少錢去鋪盤不得而知。那到時候只能割韭菜。韭菜怪誰？怪的是交易所。”張紹生認為IEO就是利用交易所的品牌割韭菜，剛開始可能會賺到一波錢，可對于交易所的形象以及未來的長久發展并不好。“但是KNT的韭菜是一定要割的，因為交易所要賺錢，媒體要賺錢，這個錢從哪里來，當然是韭菜手上了。”張紹生分析道。既然注定要割韭菜，那么IEO究竟還能玩多久？一位供職于頭部交易所的分析師趙續預測：“我們即將看到一個所有交易所都搞IEO的局面。這樣的話，這個模式只會加速毀滅，具體原因也就不用多說了，大家也都不是新韭菜了。”我是Odaily星球日報記者茶涼、編輯盧曉明，探索真實區塊鏈，爆料、交流請加好友，煩請備注姓名、單位、職務和事由。

動態 | 日本金融廳修訂行政指導方針草案，更新與ICO和IEO相關的指導意見:據Coinpost報道，6月21日，日本金融廳（FSA）修訂了部分行政指導方針草案，更新了與ICO和IEO相關的指導意見。具體內容為：1.項目方在進行ICO和通過交易所進行IEO時需要合理規定代幣銷售價格的計算基礎、目標業務的計劃及可行性，并向用戶披露相關信息；2.在進行IEO時，還需審查發行人的財務狀況、相關銷售規則以及其他有助于確定代幣銷售是否合適的其他事項，并建立適當的審核系統。此外，FSA還計劃重點監督加密交易所的業務管理系統以及監控相關風險。[2019/6/22]

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