APP:區塊鏈創業項目如何建立自己的基本盤？

編者按：本文來自星傳媒STARMEDIA，作者：Claire，Odaily星球日報經授權轉載。中國多年來高速增長的經濟，某種程度上可以說來源于人們對財富急功近利的追求。財富是增長的結果，對財富的追求本質上是在尋找增長的動力。人們正在孜孜不倦地尋找下一個驅動力，投身人工智能、大數據、云計算、區塊鏈等。在技術大規模商業化應用前夕，人們各奔東西，各自押寶競猜。在區塊鏈領域，各種暴富新聞/造富效應深深刺激著聽眾的腦神經。最近，在幣安交易所創始人趙長鵬的公開信中，他提到：假如將每個季度銷毀的BNB計算在內，幣安自成立2年3個月內獲得了10億等值美元的凈利潤。因需要在每季度末與美元進行換算，而美元有波動，實際計算會稍有偏差。但這個數字對于一個成立2年的創業企業來說，是一個重大里程碑。一家成立兩年零三個月的創業公司，創造了10億美金的凈利潤。在傳統互聯網行業，人們習慣的是比拼誰在更短的時間內上市，誰創造了更大的GMV、獲得了更多的用戶，卻沒有人比拼誰創造的凈利潤更多。互聯網/移動互聯網的成功，帶來了強烈的思維慣性，“挾用戶量以令天下”，而這個用戶的體量常常是以“億”為單位。但在區塊鏈行業里，無論是上游礦機，還是中下游的交易所、DAPP抑或媒體、技術服務提供商，所擁有的用戶規模都極其有限。以2019年最受歡迎的以太坊DAPPMyCryptoHeros為例，它的用戶基礎是由一月份的幾百名玩家增加到12月份的3500多名，是所有類別中唯一一個每日活躍錢包用戶超過1000的DAPP。看看這幾個數據，用戶量3500+，日活1000。而這已經是年度最受歡迎的DAPP了。現在行業的現狀是，頭部交易所賺錢吃肉喝湯，帶模式的新銳交易所通過狠割韭菜脫穎而出，目前努力洗白上岸，眾多小交易所慘淡經營，入金不穩定，飽一頓饑一頓。交易所以外的區塊鏈項目，因為用戶數過少，更重要是商業模式不閉環，80%的項目找不到可持續的盈利點，基本很難通過項目自身造血。有造血能力的項目無一例外，都是通過發行代幣上交易所，在二級市場交易以此反哺項目。通過代幣打通整個項目的任督二脈，籌得資金運營項目，這也是區塊鏈行業獨創的運營模式。沒有發行代幣，或者發行了自身通證，卻沒有上交易所的項目，大多面臨著錢從哪來、去哪要的痛風性問題。要找到這個破局點，即是要找到增長驅動力。那么，如何找到這個增長驅動力？要增長，首先要找到自己的基本盤。何為基本盤？基本盤就是，獲得一群無論如何都會支持你的群體。基本盤也是企業的現金奶牛業務，是業務擴張基礎；是不會隨著時間推移而消失、人員流動而變動的基本能力特質，是企業的根基文化氣質。下面，我們聚焦到區塊鏈創業媒體這個細分領域，聊聊如何找到基本盤。我們把鏡頭放到整個區塊鏈從業群體：區塊鏈是一個成熟型高學歷人才行業，5年以上工作經驗占比55.66%，10年以上23.89%，一年以下1.4%。本科以上學歷占74.75%，碩士以上18.57%。這個用戶畫像和區塊鏈的跨學科、高認知的門檻特點相吻合。

數字貨幣投資基金Alphabit投資區塊鏈即服務協議STRATIS:數字貨幣投資基金Alphabit透露了對Stratis Protocol的初始投資部署以及未來兩年將要進行的七位數投資。Alphabit目前管理著超過十億美元的資產，是全球首批受監管的數字資產投資基金之一。（Bitcoinist）[2021/2/1 18:37:09]

現在區塊鏈的存量人才市場，也是區塊鏈行業最寶貴的基本盤。這部分“高學歷成熟型職場人士”將會是一個區塊鏈創業項目最具有潛力的用戶群體。這個用戶群體就似Facebook早期擁有的核心用戶——高學歷大學生。今天的Facebook生態帝國得益于平臺上幾十上百萬種應用程序。雖然早期的用戶來到Facebook是為了社交，但他們會分享自己創造/感興趣的內容，也會分享他們自己開發的應用程序。同時期的社交先驅者如Friendster、MySpace及Google旗下的Orkut都不具備這個基因，他們的用戶層次太低。今天不少區塊鏈創業項目在區塊鏈高階人才、小白增量用戶以及炒幣用戶之間尋找自己的基本盤。當然，目標用戶也可以定位在非區塊鏈從業者，這是個規模更龐大的小白市場，但這個“傳道受業解惑”的定位更確切的說是知識服務商，而不是媒體。還有一個更迷人的用戶群體，他們真金白銀的參與著這個行業發展，他們的名字叫“炒幣用戶”。這個群體有強烈的欲望獲取和幣價相關的信息，尤其是會對幣價產生影響的任何動態。但這也是一個較為浮躁的群體，很大一部分人并不是真的會去關注行業的可持續發展。現在，許多區塊創業媒體連自身的記者也沒有，更不要說有一手信息源，有新聞主義精神了。干的更多的是搬運、信息抓取的工作。在區塊鏈媒體發布一條快訊，動則三千五千，還僅僅是發布在APP里，不推送到用戶手機端。年刊收入就更高了，但能夠賺取廣告收入的還是極其少數的幾家。大部分的區塊鏈媒體只能茍活，原因都在于市場過小，通過流量變賣用戶注意力賺取廣告費的路子走不通。在左右搖擺為哪個用戶群體生產內容的時候，不如好好琢磨行業這一部分“高學歷成熟型職場人士”的價值需求。為他們提供信息服務，同時延展他們的需求。人們獲取信息是為了輔助決策，是希望有所輸出的。除了單一方向的信息輸出，用戶可以獲取他的社交貨幣/決策信息，還能夠在這里做輸出，這樣，平臺和用戶的關系才能夠更為多元和長久。高學歷成熟職場人士具備幾個共性特點，他們都對新技術感興趣、保持敏感性，同時，他們尤為珍惜自己的時間。信息爆炸時代，最不缺的就是信息。尤其在區塊鏈行業，在監管透明化、確定化前，小道消息、偽消息滿天飛，這個時候特別需要有一家良心媒體能夠提供專業的判斷，協助篩選信息。這家媒體對事實核查有嚴格的標準，能以準確信息為基準，以價值信息為準繩，能極大的幫助高效人士節省時間、獲取信息，相信具有獨立判斷能力的這部分群體會用他們的大腦做出選擇。媒體是一個內容行業，在萬物內容化的趨勢下，真正做內容的媒體更應該秉持產品化思維。如何更好的提供內容，如何做好內容服務，如何穿透區塊鏈跨學科的復雜屬性，交付用戶易懂、好理解、好掌握的內容產品是可以獲得“茍且紅利”的。所謂“茍且紅利”，是指在別人漫不經心的地方更為認真，更關注體驗和細節，凡事多做一點；這樣就能夠享受到別人“茍且”、“將就”、“隨意”所遺漏出來的紅利。回歸到事物的本源，一家區塊鏈媒體的核武器不是內容能力，而是公關能力，基本盤用戶能夠產生信仰嗎？而內容能力是能夠建立打造，但成為核武器需要有大規模復制能力，這又涉及到人才梯隊的建設，這個在下一篇文章中具體討論，在這里暫且不展開。以一種信仰般的認真去做一件事，同頻的用戶是能夠產生情感共振，有情感共鳴的用戶才有可能成為你的基本盤用戶；而這股做事的方式會傳承在企業基因中，成為企業的基本盤基因。擁有堅實的基本盤，企業才有可能獲得持久的增長。

動態 | 金融壹賬通推出以區塊鏈等技術為基礎的保險行業智能科技解決方案:據中證網報道，6月25日，金融壹賬通推出“3+1”保險行業智能科技解決方案，以人工智能、大數據、區塊鏈等技術為基礎，結合海量服務場景及案例，幫助行業最終實現保險產品運營的“重新定義”、保險價值鏈的“重新塑造”、保險服務生態的“重新構建”。[2019/6/26]

動態 | 即將上任的懷俄明州第33任州長對區塊鏈技術大加贊賞:據bitcoinist消息，即將上任的懷俄明州第33任州長馬克?戈登(Mark Gordon)在他的就職演說中，對當地的區塊鏈行業大加贊賞。他強調了創業公司如“牛肉鏈”(BeefChain)和“羊鏈”(SheepChain)的做法，將其作為懷俄明州如何在吸引其他企業進入該州的同時引領全國的一個例子。[2019/1/10]

動態 | 深圳稅務局正式推出“微信支付區塊鏈電子發票”功能:今日，國家稅務局總局深圳市稅務局打通微信支付平臺，推出“微信支付區塊鏈電子發票”功能。據此前消息，今年十月，微信支付電子區塊鏈發票已經在深圳部分商家試點使用。而這一次正式上線，意味著深圳所有開通微信支付的商家，都能登陸自己的微信支付商戶平臺直接開通區塊鏈電子發票功能。[2018/12/11]

人物 | 互金會區塊鏈研究組組長出任鳳凰網財經研究院學術委員:據鳳凰網消息，中國互聯網金融協會區塊鏈研究工作組組長、中國銀行原行長李禮輝受聘擔任鳳凰網財經研究院學術委員。鳳凰網方面稱，李禮輝的加盟將提高研究院在金融科技，特別是區塊鏈技術方面的研究能力，提升研究院的專業影響力。[2018/11/26]

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