元宇宙:元宇宙炒到短視頻：你真的看懂柳夜熙了嗎

又一個“頭號玩家”來了。

10月31日，抖音賬號“柳夜熙”發布了一條視頻，視頻中，一群人在圍觀一位古裝女子對鏡化妝，女子轉過頭后，獨特妝容嚇壞眾人，只有一名小男孩上前問道：“你是人嗎？”隨后，這位自稱是“柳夜熙”的女子，用手上的筆為小男孩開啟天眼，小男孩看到了浮現在人群上方的鬼怪。

在這條兩分鐘的視頻里，畫面、劇情、特效都有電影質感，虛擬人和現實人流暢交互，亦幻亦真，兼具“賽博朋克和中式奇幻”風格的故事就此展開。

由于賬號在視頻下方打上了“元宇宙”的標簽，正趕上Facebook更名為“Meta（元宇宙英文MetaVerse的前綴）”，一時間，網絡爭論聲四起。

一派觀點認為柳夜熙并不值得外界如此追捧，只是在蹭“元宇宙”的熱度，“這不就是假人嗎，有什么好看的，看來大家對元宇宙的認知還是有點淺顯”，“電影和游戲里的建模人物而已，舊瓶裝新酒，沒什么新概念”。

另一派則看到了柳夜熙破圈，為整個虛擬人賽道帶來的轉機。短視頻創作者和虛擬/數字人行業人士是典型代表，他們認為，“當把電影質感的特效畫面搬到短視頻平臺上，產生的是降維打擊”，“在抖音做虛擬偶像短劇，是提高公眾認知度最容易也是最快的辦法了”。

柳夜熙也不負眾望，視頻上線4天，賬號漲粉300多萬，甚至已經接到了多個品牌和科技公司的“禮貌詢價”。

高盛：蘋果是元宇宙技術開發的領導者:4月21日消息，高盛周二在一份研究報告中寫道，元宇宙由虛擬現實(VR)、增強現實(AR)和互聯網相結合創建的數字世界，基于向新的“沉浸式硬件接口平臺”的過渡。報告稱，VR的“主要競爭”在蘋果和Meta之間。蘋果可能正在努力擴展其生態系統，而Meta正在尋求通過“有吸引力的硬件定價和令人信服的體驗”來建立用戶群，它說。高盛預計Meta Platforms將在今年秋季推出其Quest Pro產品，而蘋果將在2023年初推出自己的產品。（CoinDesk）[2022/4/21 14:39:30]

有行業人士預測，柳夜熙身體力行地證明“今年是虛擬偶像元年”，虛擬偶像賣貨時代馬上就要來臨，頭部科技大廠也將參與虛擬形象的制作和推廣。

柳夜熙這個會捉妖的虛擬美妝達人火了，MCN是否會大量復制“下一個柳夜熙”？一直服務于影視和游戲的虛擬人制作方，又能否在短視頻平臺找到新機會？本文將帶你認識一個不一樣的柳夜熙。

4天漲粉300萬，

柳夜熙為什么這么火？

10月31日，虛擬人“柳夜熙”橫空出世，僅用一條視頻便火出了圈，被網友稱為“短視頻界的降維打擊”“抖音美妝達人天花板”。

柳夜熙在視頻中是一個會捉妖的虛擬美妝達人。在元宇宙+虛擬偶像+美妝的加持下，單條視頻點贊量已經超270萬。第二天，柳夜熙又發了兩張“概念照”，熱度不斷攀升，截至目前已經斬獲300多萬粉絲，并且粉絲量依舊在高速上漲。

小紅書上線“元宇宙廟會活動”，發放盲盒數字藏品:1月27日，小紅書上線“元宇宙廟會活動”。該活動由小紅書-熱中子工作室攜手22位原創設計師、藝術家，首次通過數字盲盒形式，發售春節主題的數字藝術作品。此次發售的盲盒數字藏品，根據廟會不同主題，共分為“新家數字盲盒”、“新衣數字盲盒”、“新貨數字盲盒”三大類型，56款原創數字藏品，每款數字藏品均為限量發售。

此外，首屆“元宇宙廟會活動”邀請虛擬人AYAYI作為主理人。[2022/1/27 9:16:50]

這條僅2分鐘長的視頻，更是引來眾多大V的評論。粉絲191萬的美妝博主“一一只是黑貓”留言：“你干美妝博主吧我不干了”。粉絲286萬的抖音音樂人“JF”評論稱：“太卷了，以后你拍短視頻吧，我不拍了。”這兩位大V在留言后的幾天里也在持續漲粉。

圖源 / 柳夜熙短視頻評論區

美妝博主們也跟著柳夜熙連夜加班“趕作業”。目前，抖音上的“當美妝遇上元宇宙”話題已有1.2億次播放，“挑戰柳夜熙仿妝”話題也有近9200萬次播放。

柳夜熙為什么這么火？不少業內人士的答案是，踩中了“天時地利人和”，這是很多種情緒組合在一起爆發的結果。

先來看天時。柳夜熙的火，有時代的必然性。

“明星藝人接連人設崩塌，安全性、可控性更高的虛擬偶像的出現，符合市場需要。”直播行業從業者霏霏稱。

元宇宙板塊再度下挫:11月26日消息，元宇宙板塊再度下挫，超圖軟件跌超5%，金馬游樂、高新興、利亞德、當虹科技、久聯科技、中文在線、中海達、天下秀等跌幅居前。[2021/11/26 7:12:04]

同時，視頻的技術含量令人自行聯想到當下最火的“元宇宙”，賬號本身也打上了“元宇宙”的標簽，進一步引導觀眾。

對于柳夜熙能否歸屬到元宇宙范疇，星瀚資本創始合伙人楊歌表示，她至少可以幫助更多的大眾用戶理解元宇宙，她就像一張門票或通行證，“啟蒙”大眾的元宇宙世界觀。

圖源 / 柳夜熙抖音賬號

再來看地利。柳夜熙和AYAYI、翎LING等虛擬偶像一樣，切入美妝賽道，并用懸疑的劇情引發觀眾“追劇”的熱情。“如此一來，僅僅一條視頻，已經為后續的劇情展開和商業變現，鋪好了路。”霏霏表示。

作為同行，北京黃油貓文化有限公司CEO老木看到了柳夜熙作品里的誠意。“觀眾經常看好萊塢大片，對于虛擬人的畫面精度、情緒渲染、劇情創意等要求越來越高，當他們發現原來在大屏幕上出現的東西，可以在短視頻上觀看時，自然覺得非常新奇。”在柳夜熙的評論區，不少用戶感嘆“不買票也能看電影了”？

柳夜熙能火起來，也少不了“人和”因素。“柳夜熙”的賬號籌備期長達半年，背后的創壹視頻成立已經三年半，團隊人數達到150人左右，其中超過一半都是后期技術人員。

“漢語盤點2021”活動正式啟動：虛擬貨幣、元宇宙入圍年度推薦字詞:金色財經報道，11月19日，由國家語言資源監測與研究中心、商務印書館等聯合主辦的“漢語盤點2021”啟動儀式在商務印書館舉行。啟動儀式上，主辦方推出“專家版本”和“大數據版本”的年度推薦字詞，其中國家語言資源監測與研究中心通過監測語料庫推薦的國際詞有氣候峰會、東京奧運會、塔利班、德爾塔、虛擬貨幣，清華大學教授沈陽作為“漢語盤點”活動的評議專家，推薦了“治、離、元宇宙、碳中和”等年度字詞。12月20日，“漢語盤點2021”揭曉儀式將揭開年度字詞的面紗。[2021/11/20 7:00:36]

這支團隊并非橫空出世，前期已經孵化了“慧慧周（1392萬粉絲）”、“非非宇Fay（321萬粉絲）”、“宇航員小五（231萬粉絲）”等多個以特效場景見長的短視頻賬號。柳夜熙賬號也僅關注了上述4個賬號，用以互相導流。

假人柳夜熙，帶“活”虛擬人賽道

虛擬人，并不是個新鮮事物。在柳夜熙出現之前，虛擬偶像已經經歷了幾個階段的迭代和變遷，填補著粉絲和品牌們的“潮酷且不翻車的偶像”需求。

虛擬偶像一詞誕生于上世紀90年代的日本，早期特指虛擬歌姬，比如初音未來、洛天依，以及樂華娛樂推出的虛擬偶像團體A-SOUL等。因此，虛擬偶像在初期往往帶著很濃的二次元文化印記，變現方式主要是發新歌、開演唱會。

隨著技術迭代，虛擬偶像更貼近于數字人的概念，逐漸拓展到虛擬主播、虛擬偶像、虛擬品牌代言人等，商業化潛力也逐漸打開，涉及直播帶貨、品牌代言、綜藝節目等領域。比如洛天依走進李佳琦等主播的直播間，AYAYI與耳機品牌Bose合作，翎LING和奈雪的茶、特斯拉等品牌聯名。

元宇宙游戲The Sandbox交易總額突破1億美元 創歷史新高:金色財經報道，據最新數據顯示，元宇宙游戲The Sandbox交易總額已突破1億美元，創下歷史新高，本文撰寫時為1.0215億美元，交易者數量為20,068，交易總量為67,090筆。Sandbox的核心機制是Play-to-Earn的沙盒游戲，玩家通過玩游戲，創建游戲玩法或者創建游戲中的模型，游戲提供玩家一個“物理沙盒”， 想象創造屬于自己的宇宙，或是通過自己的靈感創作像素藝術、音樂等其他數字作品。[2021/11/18 6:57:36]

AYAYI和翎LING的小紅書賬號，就在貼近真實生活

過去幾年里，許多品牌也都推出了專屬的虛擬代言人，例如美即的虛擬代言人“M姐”，屈臣氏的屈晨曦，花西子的同名品牌虛擬形象等。

從左到右：美即、花西子、屈臣氏的虛擬代言人

爆火的“柳夜熙”自然被不少品牌盯上了，雖然其僅發布了兩條視頻，但據創壹視頻聯合創始人兼CEO梁子康透露，已有不少品牌找來尋求合作，包括美妝護膚、食品日化品牌和互聯網科技公司等。

老木則從柳夜熙身上看到了整個虛擬偶像的代際變化。“此前的虛擬人大多只是平面形象，柳夜熙作為‘能動、有故事’的IP，商業價值更進了一層。這也意味著虛擬偶像從造概念的時代，開始進入增強時代。”

“一時間，虛擬人市場更熱了。”這是不少行業人士的共同感受。

老木就是“虛擬人制作”賽道中的創業者之一，半年之前，他曾主動聯系過很多MCN機構希望合作，對方要么態度冷淡要么直接拒絕。

“我憑什么要把錢投入到這個小孩子玩的東西上？”老木時常收到類似的回復。他表示，在MCN機構眼里，虛擬人有諸多弊端，首先就不適合在當下的短視頻平臺傳播，而且商業化路徑不清晰。

“柳夜熙的出現，向外界證明了，虛擬人在短視頻平臺也可以有漂亮的數據。”老木表示，現在人們都在談柳夜熙賬號的商業化價值，但他認為，柳夜熙最大的價值在于，她的出現，讓很多原來看不懂“虛擬人”行業的人，一下子就看懂了。

“柳夜熙讓虛擬人的概念破圈了。”楊歌也持相同觀點，“她是一個全民都能接受的角色，沒有那么二次元。”

最近，國內的娛樂公會、帶貨MCN機構、品牌方都主動找到老木，表示要啟動虛擬人的內容計劃。

一條視頻成本百萬，

短視頻難有下一個柳夜熙

但現實情況是，打造出一個虛擬人并非易事，過渡到帶貨更需要跨過很多坑。

不少人低估了產出一個“柳夜熙”背后的成本。根據創壹視頻公布的制作流程來看，其中的拍攝和后期是主要的成本消耗環節。

圖源 / 創壹視頻

老木給開菠蘿財經算了一筆賬：按照最低的成本估算，要做到像柳夜熙這樣精度的虛擬人，估價在50萬元左右。“這還僅僅是基礎的3D建模，后期還要對人物的細節進行調整和渲染，虛擬人背后還有動捕演員，動畫師要對每一幀動作進行優化，其中耗費的人力工時很難估量。”

每條視頻的拍攝制作成本同樣不菲。梁子康在一次采訪中表示，柳夜熙每期視頻的創作周期仍然需要一個月左右，幕后創作團隊包括導演、策劃、制片、三維、運營等人員。“如果算上前幾年的投入，投入可能早已過百萬。”

由于用短視頻的形式做虛擬偶像，有較高的成本和技術門檻，這不是一個普通MCN機構所能擔負的。因此，楊歌建議，一批此前給游戲和電影公司提供虛擬人制作服務（to B端）的團隊，可以逐漸轉為制作短劇內容（to C端），搶占視頻類賽道，縮短變現路徑。“短視頻行業的虛擬人，并不需要達到電影、游戲一樣的高精度，可以把成本控制在相對合理的區間內。”老木稱。

但有業內人士并不看好。專業的虛擬人制作公司，雖然有技術，但不一定有內容策劃能力，也不一定理解短視頻的玩法和節奏。

老木卻較為樂觀，他認為，接下來，要靠行業鏈條上不同類型的公司，一同推動虛擬人的應用性和拓展性，吸引更多人參與其中做PGC、甚至是UGC，做大行業，降低成本。”

在短視頻平臺，虛擬人變現的下一環就是帶貨？

目前，柳夜熙團隊并未透露直播計劃，不少人猜測她是否會通過帶貨變現。梁子康表示，“柳夜熙”尚處于起步階段，等2-3個月之后，賬號發展進入穩定期，再考慮商業合作。

對此，業內人士都指出，如果柳夜熙直播，粉絲粘性和商業價值會增加，但各方面成本也會進一步增加。楊歌表示，虛擬人直播要用到AIGC技術，即用人工智能，讓虛擬人能夠像真人一樣，進行有邏輯、有個性的反饋和交互，技術難度非常大，成本也高。

不少行業人士認為，虛擬偶像直播帶貨的門檻主要是三方面。第一，虛擬主播的受眾群體和數量，不如真人主播的用戶群體廣泛，不少用戶對于虛擬主播還處于看不懂和看熱鬧階段。第二，虛擬主播帶貨有局限性，試色、試吃、試穿都做不到，很長一段時間內，都需要有真人出鏡配合虛擬主播，一些汽車、家居等場景，需要虛擬人去觸摸真實物體，也有一定的技術門檻。第三，更多人對虛擬偶像的訴求是陪伴，一旦開始帶貨，勢必會進一步打破這種陪伴感。

在帶貨之前，柳夜熙還有更緊迫的“人設和更新”問題要考慮。“一方面，柳夜熙目前的元素比較雜，既有《銀翼殺手2049》的元素，又有宮崎駿電影《千與千尋》中無臉鬼的影子，而柳夜熙本人的額頭上的花鈿、身后的仙鶴，又是中國風元素。另一方面，柳夜熙以懸疑風贏得了開門紅，但如何能一直持續下去、豐滿人物形象，十分考驗這支主打特效團隊的內容能力。”對此，霏霏持觀望態度。

不能否認的是，柳夜熙的出現是短視頻領域在元宇宙的一次漂亮的搶跑。“我相信《頭號玩家》中展示的那些未來，真的會實現。等元宇宙系統形成，柳夜熙肯定是其中的前浪。”老木稱。

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