WEB3:W&M報告（七）：音樂NFT平臺的入駐策略研究

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W&M報告：音樂NFT會迎來他們的PFP時刻嗎？W&M報告：定義音樂NFT的所有權W&M報告：面向音樂人的Web3工具現狀W&M報告：Web3引導音樂粉絲加入的策略分析W&M報告：音樂NFT項目發行的粉絲情緒分析W&M報告：音樂類DAO的現狀太長不看版：在這篇文章中，我們旨在概括音樂NFT平臺在競爭日益激烈的市場中用來吸引、獲取和保留他們的粉絲、收藏家和藝術家的各種策略。為此，我們采訪了12個不同的音樂NFT平臺，在系統層面上研究它們的已有入駐實踐的效度，以及正在探索的應對策略。我們發現了幾個跨平臺的共同方法：直接邀請和一對一支持藝術家及其社區入駐、更好的前端搜索、發現工具和多層后端協議，Web3開發者們可以在此基礎上構建自己的體驗。Water&Music社區在過去兩個月完成了《音樂和Web3領域現狀》系列研究報告，報告一共包含五個部分，本文為第二部分，是我們在12月的第1季報告的后續。我們在文末列出了為本部分研究提供線索的貢獻者。報告的第一部側重于音樂DAO的現狀，你可以訪問stream.waterandmusic.com以查看該系列報告的更新，以及完整的貢獻者列表。為了支持我們的鏈上工作，你可以購買本研究的NFT封面，這將使你獲得Water&Music社區的終身會員資格。自2021年以來，人們對NFT的認知一直在上升，NFT和整個加密貨幣市場經歷了幾個相同的繁榮與蕭條周期。僅在2021年的前四個月，NFT的整體交易量就超過了20億美元，是2020年全年交易量總和的10倍。雖然最初圍繞NFT的活動熱潮在2021年3月底達到頂峰，但到年底，整個NFT市場的交易量仍然達到220億美元，與2020年1億美元的交易量相比，這仍是巨大的增長。今日，一些世界知名的明星藝術家正在鑄造和收集NFT。很多人認為NFT能作為補救措施來挽回長期支離破碎的音樂產業，并引起了主流媒體的報導，還有許多文章探討了NFT對藝術家、粉絲和平臺建設者的好處和反作用。這種涌現的關注引發了音樂NFT項目和平臺的激增，它們都希望利用社會對NFT技術日益廣泛的興趣大展拳腳。根據Water&Music的音樂/Web3數據看板，自從我們在2020年秋季開始跟蹤生態系統以來，已經有90多個音樂NFT初創項目被推出。時至今日，平臺型和協議型的新平臺仍在不斷推出。各個音樂NFT平臺現在正大力投資新用戶入駐培訓，試圖在快速擴張的市場中盡早獲得大量的份額。從支持一對一的入駐服務和與感興趣的用戶分享知識，到提供強大的可用性工具和平臺功能來提高整體用戶體驗，這些平臺通過各種入駐技巧來吸引用戶。作為第一季粉絲入駐研究的后篇，該研究項目旨在揭示各個音樂NFT平臺的入駐策略，并為音樂社區提供駕馭新興音樂NFT生態系統的知識。在這篇文章中，我們旨在概括音樂NFT平臺在競爭日益激烈的市場中用來吸引、獲取和保留他們的粉絲、收藏家和藝術家的各種策略。為此，我們在系統層面上檢測了歷史上NFT平臺已有的入駐實踐的效度，以及他們和藝術家正在探索的應對策略。雖然這項研究的目標受眾很廣泛，但我們希望它對剛剛進入NFT世界的藝術家和粉絲，以及尋求創建創新NFT平臺和協議的建設者有所幫助。方法

這項研究是W&MDiscord社區內一系列開放研討電話會議的產物。社區成員首先提出問題，然后共同確定最適合理解平臺入駐策略的方法論。我們與現有音樂NFT平臺的核心團隊們進行了一系列訪談。我們通過社區成員征集了一份潛在受訪平臺名單，然后根據項目范圍和時間安排來縮減名單。為了對平臺入駐策略現狀進行具有代表性的概述，最終的平臺選擇過程考慮了一系列的因素，包括但不限于：項目階段平臺規模市場動量區塊鏈運營方法的選擇平臺是開放的還是精選的NFT產品的類型最終，我們總共采訪了12個音樂NFT平臺，包括Async、Catalog、Glass、MintSongs、Nina、OneOf、RCRDSHP、Royal、Sound、SoundMint、SturdyExchange和Zora。我們共同開發了一份標準化的采訪問題和采訪前的調查問卷分發給受訪者，這使得我們可以異步收集更多的指標性問題。訪談由18位采訪者組隊進行，他們都來自W&M會員社區。第二種方法是在項目研究的中期建立起來的，包括對我們的核心受訪NFT平臺的藝術家進行采訪。這一過程類似于對平臺的訪談，由社區開始制定關于入駐音樂NFT平臺經歷的相關問題，我們通過平臺推薦安排藝術家訪談，并和在這些平臺開展NFT項目的藝術家取得直接聯系。最終，我們對大提琴家KaitlynRaitz和詞曲作者ViolettaZironi兩位藝術家進行了訪談。這些對話使我們能夠對我們從平臺訪談中收集到的信息進行三方驗證和更可靠的評估，為整個數據集提供更多的深度。在整個研究期間，社區成員在W&MDiscord社區的每周電話研討會議里介紹了每次采訪的結果。這個過程促進了整個網絡的數據共享，有助于在更深入的數據分析之前調整小組。此外，我們分類了采訪過程中出現的敘事綱要，用它們為最終研究分析提供信息并得出結論。免責聲明：貢獻者與音樂NFT平臺的關系本研究項目的許多貢獻者本身就是音樂和Web3世界的積極貢獻者。一些人正在為音樂NFT平臺工作，并在本研究涉及的平臺上積極發布自己的音樂NFT。根據W&M的政策，所有社區貢獻者都必須主動披露他們和研究對象的關聯。我們確保在這個項目中，我們的社區采訪者都沒有直接受雇于或隸屬于他們被指派采訪的特定平臺。W&M的立場很簡單：一個人不應該僅僅因為他加入了這個社區就被禁止寫關于某個特定社區的文章。我們相信，加入特定的社區可以加深對其的理解和辨別細微差別。我們的主動披露政策的目標是確保我們總是盡可能地對我們的受眾透明，同時確保我們的研究人員與我們的研究對象保持適當程度的分離。定義

比特幣全網未確認交易數量為233156筆:金色財經報道，BTC.com數據顯示，目前比特幣全網未確認交易數量為233156筆，全網算力為381.83 EH/s，24小時交易速率為5.37交易/s。目前全網難度為52.35 T，預測下次難度上調1.11%至52.93 T，距離調整還剩10天15小時。[2023/6/18 21:44:13]

WEB3:Web3指的是利用了區塊鏈技術的去中心化基礎設施的數字生態系統。這一運動的精神是擺脫中心化權威機構，追求個體對其資產的更多控制和責任。因此，交易各方之間的關系更加直接。入駐：本文中，「入駐」被認為是將任何用戶、藝術家、粉絲或收藏家引入音樂NFT平臺的過程。一個明確的入駐策略至少包括兩個核心部分：1）確定錄用者，2）定義他們被錄用的點或內容。藝術家：本文中，「藝術家」是指任何制作音樂作品的錄音并打算將此用于銷售的人。用戶/粉絲/收藏家：在音樂和Web3的語境下，我們很難辨析一個平臺的「用戶」、「粉絲」和「收藏家」之間的區別。一般來說，「用戶」傾向于指任何與平臺互動的人，「粉絲」表示對某個藝術家和他們的作品有某種情感或審美上的喜愛，而「收藏家」則表示其可能會綜合考慮情感、審美和財務等問題。在現實中，這些類別的邊界是不固定的，它們之間有很大的重疊。為了清楚起見，我們使用「用戶」一詞來廣義地指代音樂NFT平臺作品的所有潛在買家，包括藝術家本人。在本研究中，當受訪者使用「用戶」這一特定術語時，我們有時會將「收藏家」和「粉絲」作為「用戶」的同義詞。研究背景：回顧新音樂、新技術應用的歷史

我們選擇研究的12個音樂NFT平臺在提供Web3相關產品類型上采取了多樣的方法，以及其他許多運營特征，這從我們下面的平臺比較表中可以看出：

我們的樣本囊括了提供最常見NFT形式的幾個主流平臺，如：Catalog,MintSongs,Sound,OneOf。我們對這類平臺進行了超額采樣，因為它們代表了最早出現并在整個市場上占主導地位的NFT類型。然而，我們也涵蓋了幾個提供其他形式NFT作為其主要產品的平臺，它們的入駐策略反映了這種差別。其中一些關鍵的樣本包括：Glass提供的視頻NFT。Royal提供嵌入了藝術家版稅的TokenAsync和SoundMint出售的音樂NFT要么是生成的，要么是由部分元素拼合的。SturdyExchange和RCRDSHP以打包的形式出售NFT和收藏品，通常是盲盒。譯者注：layer：指不同的音色層。stem：指同一類樂器的混音，用于混合為總軌。pack：包最終，我們的平臺樣本廣泛代表了音樂NFT生態系統的現狀，且涵蓋了創新的NFT類型、用途和平臺。Web2和Web3的市場進入策略：以社區為先的思維方式

當我們著眼新生的、不斷擴張的音樂NFT領域，并將其與相對成熟的流媒體DSP市場比較，很容易看到一個充滿混亂的空間。然而在某種程度上，我們也曾經歷過這種混亂。下圖能夠提醒我們在00年代中期，音樂流媒體市場的破曉時分是怎樣的：

將今天的音樂NFT平臺與早期的流媒體巨頭相比較，可以發現在其入駐策略上存在著鮮明的對比。EricJohnson目前擔任MintSongs的藝術家戰略高級總監，曾在2015至2018年就職于Spotify藝術家和唱片公司服務部門，他表示：「一些藝術家在早期對流媒體的經濟效應持懷疑態度，但數字服務提供商與分銷商和唱片公司簽署了協議，因此大多數藝術家都被納入了這種形式，無論他們喜歡與否。」這種「強制入駐」的方法對一些公司來說非常成功，導致了流媒體的興起。最終，這些公司發展成市場巨頭，如Spotify和AppleMusic。這種現有的模式從戰術上講與今天的音樂NFT平臺明顯不同，它們付出了很多努力來吸引藝術家的和用戶。分析師MaggieHsu在為a16z'sFuture撰寫的一篇文章中對Web2和Web3公司所使用的具體市場策略做了很好的對比和總結。她指出：「Web2公司在很大程度上必須從吸引客戶的產品開始，而Web3公司則通過目標和社區雙管齊下進入市場。」風險投資者FredWilson進一步點明了Web3的市場進入法：「為資產而來，為體驗而留。」正如下文要討論的，這種依靠富有競爭力的資產，同時建立社區「體驗」來吸引用戶的做法是音樂NFT平臺的主營業務。在這種情況下，社區本身就是平臺的重要特色，社區依賴藝術家進駐社區來擴大規模。同樣，音樂和Web3平臺傾向于用大量的時間進行一對一和小組的入駐會議——雖然這并不能很好地規模化，但卻為社區的建立和發展的基本活動提供了支持。正如下文提到的，Latashá領導的Zoratopia社區入駐會議和線下系列活動等項目對圍繞特定平臺建立社區有很大幫助。這種以Web3原生的市場進入策略的方法顛覆了傳統的客戶獲取模式。與其說是「獲取」客戶——這種說法可能會嚇退Web3愛好者——不如說是Web3組織將客戶重新定義為社區成員，有時甚至是所有者。因此在Web3中啟動新的平臺，需要一種完全不同、自下而上的方法。例如，我們的研究表明，音樂NFT平臺正通過社區發展活動來吸引用戶，而不是將其有限的資源用于傳統的營銷和廣告支出。總的來說，Web3平臺的重點已經從獲取客戶轉向建立社區生態系統，讓不同的利益相關者能夠茁壯成長。下面，我們將進一步闡述Web3平臺以社區為依托，采取不同方式進入市場的情況。關鍵的入駐策略

知情人士：資管巨頭Blackstone和Apollo考慮收購硅谷銀行資產:金色財經報道，據彭博社援引知情人士報道，另類資產管理公司Blackstone（BX）和Apollo（APO）正在考慮收購硅谷銀行（SVB）的資產。[2023/3/14 13:04:01]

我們研究的每個平臺都采取了多種多樣的入駐方式。我們將在下文中按照重要性由高到低來介紹我們分析的主題。我們在研究中遇到的關鍵入駐主題包括：藝術家帶動用戶入駐的重要性「做沒有規模的事情」的重要性平臺工具化的價值協議型和平臺型入駐策略的差異精選平臺和開放平臺之間的入駐策略差異使用數據使用數據來優化入駐策略01藝術家是入駐的主要媒介

我們觀察到，在音樂NFT平臺的入駐策略中，最一致的是對藝術家入駐的高度重視。在一個以Web3為基礎的音樂產業中，理論上權力、資本和影響力會集中在藝術家和粉絲群周圍，而不是在平臺層面——「藝術家就是平臺」這一常用口號可以體現這種相互作用。在這種環境下，音樂NFT平臺卯足干勁，不僅要一對一地對接藝術家，而且要建立具有名人效應、充滿活力的藝術社區。我們采訪了居住在柏林的26歲唱作人ViolettaZironi，她最近發布了她的第一個NFT項目「HandmadeSongs」。Violetta回應了藝術家對平臺的重要性，她說：「音樂是NFT背后的效用；平臺并不重要，重要的是藝術家。」盡管如此，她仍然認為：如果發布的音樂屬于同一個系列，那發布的平臺也必須保持一致。在這種情況下，只要是屬于「HandmadeSongs」系列的歌曲，她將繼續在OpenSea上發布。在我們關于「重視藝術家入駐」主題的采訪中，有一個不太引人注目但反復提及的理由是：藝術家是這個新興生態系統的策展人，同時作為藝術家、粉絲和收藏家，通過提供獨特的策展愿景、文化和品牌，為平臺帶來價值。例如，Async的產品經理AchilleasSarantaris解釋說，他們的團隊將每個藝術家的入駐視為「收藏家、粉絲和藝術家的同時入駐...一些最大的收藏家就是藝術家」。嘻哈藝術家兼Zora社區規劃負責人Latashá所說：「藝術家就是粉絲！有些粉絲甚至成為藝術家。有些人認為「如果她能做到，那么我也可以」。這是一個藝術家互相支持的生態系統。」這種融合了藝術家、粉絲和收藏家身份的想法是Zora入駐旅程演變的核心。最初，入駐培訓是一個一對一的、耗時的過程。隨著規模的擴大，Latashá建立了Zoratopia，這是一個Zoom組會形式的入駐培訓，同時也是社區建設。隨著新人們的增多，這個過程變得不那么高效。后來Latashá建立了小組DM，鼓勵藝術家們互相幫扶入駐。這本質上創造了一個「培訓培訓師」系統，幫助Zora在未來擴大入駐規模。其中一些用戶主動幫助這些社區分擔責任，如SassyBlack和ImanEurope。而今，這些由藝術家們驅動的活動已經成為了解音樂NFT的必經之路。我們也樂見更多的平臺正式與藝術家們合作，并回報藝術家們作為首席入駐官的重要付出。此外，許多Zora用戶在參與Latashá主持的會議后開始自稱「Zoratopians」。也許沒有哪個平臺比Sound更清楚地詮釋了「藝術家優先」的理念。通過他們的內推政策，藝術家們邀請其他藝術家加入平臺。每個在Sound上發行的藝術家都有能力將其他藝術家帶入平臺——從平臺的角度看，藝術家既是傳播媒介，也是入駐的策展人。盡管藝術家是入駐的催化劑，我們收集的最反常的數據之一是MintSongs平臺上藝術家和收藏家的比例。MintSongs將藝術家定義為鑄造了NFT的人，將收藏家定義為購買了NFT的人。。大約有500名藝術家在MintSongs上鑄造了NFT，大約有1500名不同的收藏家購買了NFT。由于MintSongs是一個開放的平臺，其入駐策略嚴重偏向藝術家，因此很容易想象這個比例未來會發生反轉。另一個更重要的信息是，該平臺上只有2000名活躍用戶。這一統計數字讓人注意到，音樂NFT世界與整個音樂創作者生態系統相比仍然是微不足道的。02做無法規模化的事情

圍繞NFT的許多討論都集中在給予首次進入生態系統的個體以基礎教育和支持的必要性上。作為第一季研究的一部分，我們收集的粉絲調查結果顯示，關于加密貨幣和相關產品的教育的普遍缺乏是進入Web3和NFT的第二大常見障礙。不出所料，圍繞日常的Web3活動提供教育元素，如：設置加密貨幣錢包、購買NFT和在社交媒體上分享NFT，已成為幾乎所有音樂NFT平臺的重要標志。我們采訪過的所有平臺都有活躍的社交媒體和強烈的社區意識。除了在網站上提供詳細的常見問題板塊，大多數音樂NFT平臺都會運營Discord社區作為補充，通常包含「支持」或「新用戶」頻道，并配置一位反應迅速的社區經理來回答任何問題。TwiiterSpace對于音樂NFT平臺來說也發揮著巨大的作用。這些平臺利用這一功能提供雙重功能，一方面教育和引導新用戶，另一方面宣傳藝術家和即將推出的產品。例如，Sound在每次作品發售前30分鐘舉行推特空間，由特色藝術家講述他們的故事和藝術。他們鼓勵聽眾一起倒計時；當倒計時時鐘指向0時，歌曲會自動播放，歌曲結束后才會上線mint按鈕。他們希望這種體驗讓Sound看起來不像是一個NFT平臺，而是更像一個音樂網站。(順便提一下，這種方法在我們研究的其他幾個平臺中也有所體現，即試圖讓用戶為「音樂」而不是為「NFT」或潛在的技術趨勢而參與平臺。他們的公開信息中完全避免使用「non-fungibletoken」和術語「NFT」。例如，如果訪問Royal的網站，你可能會發現「tokens」一詞，但不會出現「NFT」。在Nina網站上，用戶可以收集「digitaledition(數字版本)」。而在RCRDSHP上，我們能看到「packs」、「tracks」和「collectibles」等詞。初創社區通常認為提供一對一的直接入駐服務是「做沒有規模的事情」的延伸，初創孵化器YCombinator的聯合創始人PaulGraham首次提出了這一概念，用于支持初創企業。我們關于Web3粉絲入駐策略的第一季報告也強調了這種方法。其基本論點是，在一個平臺上做單獨招募和引導用戶的工作盡管在短期內需要大量資源，但從長遠來看終將獲得回報。這種方法遠不是簡單地與用戶互動，而應當采取「不僅要獲得用戶，而且要讓他們樂在其中」的特別措施。因為，樂在其中和深度參與的用戶，比那些偶然進入、不了解產品背景、沒有參加培訓的用戶更有黏性。在我們的研究中，被調查的幾個平臺都采用了這種通過人性化服務的入駐策略。就像Latashá告訴我們：「人對人的入駐培訓才是正解。YouTube很無聊，人們不愿觀看。當你看YouTube的時候，你會有一百萬個問題。」視頻NFT服務商Glass還為藝術家和收藏家提供個人入駐培訓，以幫助建立和擴大其平臺上的用戶社區，并讓潛在用戶感興趣和興奮。對于這一點，Glass的聯合創始人DayoAdeosun告訴我們：「我們把投資者變成收藏家。另外，對于策展人，我們會解釋說當你是一個收藏家時，你就是一個策展人。這就是我們試圖教給人們的東西。你如何策展和收藏，就定義了你是誰。」同樣，MintSongs的發展團隊每天花幾個小時與感興趣的藝術家和用戶互動，手把手教學加密貨幣和NFT的基礎知識以及設置錢包和支付。他們的團隊經常會與藝術家進行大量的一對一戰略會議，基本上承擔了NFT發售的準管理協調角色。所以，通過從簡單的提供入駐服務切入，MintSongs團隊直接進入支持藝術家戰略的領域。常見的情況是，MintSongs直接向藝術家發送$MATIC，以支付NFT的鑄造成本。納什維爾的大提琴家和音樂NFT藝術家KaitlynRaitz告訴我們，MintSongs提供的入駐教育最終使她成為了其他藝術家的入駐導師，向外產生了一個良性循環。另一方面，MintSongs的團隊發現，清冷的外拓活動收獲的努力回報非常差。在資源稀缺的情況下，不值得將額外的精力用于外拓營銷，卻放棄更有效的戰略和核心產品開發。03「工具建設是制勝秘訣」

瑞銀將上市首只基于區塊鏈的數字債券:金色財經報道，瑞銀集團將上市首只基于區塊鏈的數字債券，該三年期債券價值約 3.7 億美元，票面利率為 2.33%。瑞銀表示該債券是首個來自銀行機構的，將在數字交易所上市、交易和結算的債券，且與普通債券具有相同的結構、法律地位和評級。該債券將在 SIX Digital Exchange 基于區塊鏈的平臺上發行，并在 SDX 和 SIX Swiss Exchange 進行交易。[2022/11/4 12:16:07]

我們一次又一次地從受訪平臺那里聽到，它們提供的多樣化功能和工具是吸引新用戶和與平臺差異化戰略的一個關鍵部分。許多人正在通過可用性工具尋找競爭優勢，即使入駐過程對用戶友好并易于理解的工具，特別是對Web2原住民。On-ramps讓用戶能使用信用卡購買NFT，或使用平臺自帶的或用戶友好的托管錢包來作為MetaMask等自有主權錢包的替代品。Dapper和Argent這兩個托管錢包是我們觀察到的兩個最有效的可用性工具。這些工具使得音樂NFT平臺可以在不接觸復雜的任務和概念的情況下為用戶提供服務，如在交易所購買加密貨幣，了解錢包安全或轉移加密貨幣資金。Glass的聯合創始人DayoAdeosun強調，缺乏對用戶友好的入駐工具可能會影響許多潛在用戶的體驗。有時，這種摩擦導致他們完全退出這個過程。他表示：「他們在Coinbase或MetaMask階段就放棄了。人們不喜歡下載應用程序。當必須下載Coinbase或MetaMask才能存入資產時，用戶就會感到氣餒。」一個顯著的數據是，更少的摩擦會提高用戶對平臺的選擇概率。在第一季研究中，當我們與藝術家和平臺談論Web3工具的現狀時，我們看到了同樣的觀點。例如，第一季研究的一部分中我們采訪了NFT平臺KLKTN，他們的團隊指出，他們使用了一個簡單的法幣入口，這對吸引用戶進入他們的平臺至關重要。KLKTN的營銷負責人PingLam告訴我們，直接接受法幣使他們能夠以類似于實體商品的價格標簽來營銷和展示NFT，并吸引非Web3原生用戶。OneOf也有同感，并告訴我們，他們正在努力創造一種讓人想起Web2親切感的用戶體驗。我們采訪的幾個平臺目前正在努力與這種可用性工具的供應商建立強有力的伙伴關系，特別是為了讓用戶在沒有預置錢包的情況下購買NFT。例如，MintSongs與MoonPay合作，為他們的平臺提供了一個on-ramp通道，并與Magic.link合作，使用戶能夠輕松登錄和設置非托管錢包。Royal為用戶提供了兩種支付方式，包括通過Stripe提供的法幣通道，允許用戶用借記卡或信用卡支付，以及接收Polygon區塊鏈上的穩定幣USDC，USDC錨定美元并允許用戶輕松了解從法幣到加密貨幣的轉換。同樣，RCRDSHP公司宣稱平臺上95%的交易是通過信用卡用美元完成的，它采用了一個簡單的法幣出金服務和一個平臺托管錢包，并計劃在近期轉移到用戶友好的Dapper錢包。SturdyExchange公布其平臺使用信用卡進行交易的比例高達85%，他們認為這一功能非常重要，實際上他們投入了大量的時間和資源，以確保他們有一個堅實的法幣解決方案。音樂NFT平臺所關注的第二個工具維度，自然是普遍創新的平臺功能和工具。在一個飽和的市場中，平臺通過提供最佳的整體用戶體驗保持競爭力。在短期內，這意味著使平臺可訪問和用戶友好。從長遠來看，這意味著提供產品功能來激發用戶加入、互動并不斷回到其平臺。正如MintSongs的NickMerich一針見血地指出：「工具建設是制勝秘訣。」鑒于Web3對社區的高度重視，音樂NFT平臺向我們提到的許多計劃中的工具和功能都是社會性的，旨在使用戶以新的方式互動，與他人形成新的聯系。幾個平臺多次提到并正在開發的一個關鍵社交功能是增加和/或增強用戶和藝術家的個人資料頁面，以允許個人在平臺上策劃他們的個人身份，公開展示他們的收藏，并在平臺社區內進行一般的互動。同樣，多個平臺提到了建立他們的搜索和發現工具，讓聽眾更好地探索藝術家，更容易找到他們可能喜歡、購買或展示的音樂。雖然這些工具有一些跨平臺的同質性，但其中也有完全新穎的產品，為某些平臺所獨有。例如，MintSongs開發并推出了一個免費的「『海報』NFT產品」，其中藝術家能夠鑄造簡單視覺海報的NFT并免費贈送，而只要求粉絲輸入一個電子郵件地址。這將自動為他們設置一個保管的MintSongs錢包，里面有他們支持的藝術家的第一張NFT，即一張數字海報。除了將粉絲帶到平臺上，這個過程還可以為MintSongs和藝術家生成電子郵件地址，然后可以用來跟進用戶和粉絲，并制定長期的NFT活動發布策略。這種海報策略的另一個好處是，它可以很容易地整合到現場活動和音樂會活動中。藝術家在現場提供二維碼，將用戶引導到網站，免費領取他們的音樂會海報NFT，并通過一個簡單的動作將他們帶到MintSongs平臺。最近的一次「海報」活動中，MintSongs與電子藝術家Subtronics合作，在佛羅里達州一場可容納6000人的現場演出中為歌迷提供服務。通過在會場周圍展示海報專屬的二維碼，他們能夠將10%的演出參與者轉化為海報NFT收藏者，Subtronics和MintSongs收集到電子郵件，他們可以通過這些電子郵件來跟進每一個被動入駐的粉絲。其他平臺將「游戲化」元素作為關鍵的產品功能來實施，以鼓勵種子用戶入駐并激勵長期的平臺互動。在NFT平臺上添加游戲化元素的背后策略是創造微觀經濟，所以互動必須直接在平臺上進行，喚醒用戶不斷回訪平臺與其他用戶互動，而且最好能繼續購買、收集和交易NFT。在我們的樣本中，RCRDSHP則是全身心實施游戲化策略的平臺標桿。RCRDSHP仿照并簡化了NBATopShot的機制，允許用戶以隨機包的形式收集NFT，用戶不知道他們在購買的任何特定包中會收到什么確切的卡片。這類似于實體卡牌游戲，如神奇寶貝卡或棒球交易卡：其中體驗的一個關鍵部分是去發現購買的包中有哪些卡。這使人想起在PFP中取得巨大成功的盲盒。這種「收藏卡」的方式讓RCRDSHP在他們的平臺上建立了許多補充功能，比如鼓勵NFT持有者之間的交換和交易，以及需要收集和持有特定卡片以組成全套卡片的用戶挑戰。例如，最近圍繞藝術家和DJSolarstone的RCRDSHP發布的一項挑戰，鼓勵用戶收集一套完整的Solarstone卡片，就有機會贏得一張1-of-1的神話級卡片，并擔任Solarstone在荷蘭演出的演出經理。正如RCRDSHP的創始人ObieFernandez在一篇博文中寫道，我們的想法是讓這個平臺不作為「一個單一的單體游戲，而是一個讓各種微觀、宏觀和meta-game成為可能的平臺」。這些游戲的功能和交織在一起，在理想情況下，將致力于使不同類型的用戶或入駐平臺的玩家保持游戲的趣味性，并在長期內提供一個可持續的用戶群。音樂NFT平臺對產品功能和工具的高度關注還體現在NFT平臺的團隊構成上，一般開發人員和營銷人員的占比很高。Async的20人團隊中有大約50%是開發人員，更加說明了這一特點。MintSongs團隊同樣以技術為重點，在我們采訪期間，該平臺共有13名員工，包括10名開發人員和3名藝術家增長人員，開發人員和增長人員的比例大約是3:1，表明平臺目前非常重視建立和推出新的功能和工具，以加速用戶的入駐，并繼續在市場上保持差異化。04平臺與協議

NFT基礎設施公司Gomu完成500萬美元融資，Coinbase Ventures參投:金色財經報道，NFT 基礎設施公司 Gomu 完成 500 萬美元種子輪融資，Coinbase Ventures、DeFiance Capital、Saison Capital 等參投。

Gomu 目前已推出可定制的 NFT 社區和市場產品 NFT Hub 以及流動性激勵協議 Collection.xyz 兩款產品。（coindesk）[2022/10/12 10:32:47]

我們的第一季報告研究了藝術家的Web3入駐方法，闡明了藝術家為什么選擇歷經艱難將自己和他們的粉絲引入Web3。但粉絲在何處進入也很關鍵。在關于平臺入駐策略的平行研究主線中，藝術家或用戶的最終進入點這一概念有前端平臺和后端協議兩個不同側重點。

我們可以將協議定義為一套用于通信數據的規則、程序和指南。NFT市場所使用的協議均部署在其智能合約上，為NFT的功能提供架構和作用域。就好比道路與車輛，車輛是在道路上運行的。來自Nina的MikePollard和EricFarber表示：「與其說我們駕駛一輛人人可以上的汽車，不如說是我們創造了道路，或者讓人們在任何他們所想的出口處下車。」許多NFT市場可以圍繞NFT購買創建其前端界面和體驗。當然，如果他們都運行在相同的協議上，他們受到相同的來自管理NFT交易的智能合約的前端限制。同樣，當一個藝術家決定為NFT項目的mint啟動一個自定義的智能合約時，他們會為NFT發布創造協議層或后端，并以mint網站作為前端或平臺。音樂NFT平臺和體驗最流行的后端協議之一是Zora，它為Catalog、Glass和Artiva以及其他流行的Web3原生平臺如Mirror提供支持。最新的ZoraV3協議宣稱自己有「即時且跨平臺的上鏈版稅」這一優勢，也就是用于激勵精選和非托管NFT上架的「中介費」。值得注意，Zora協議是開源的，可以自由復刻和發起交易。支持音樂NFT的一個常用論點是：一首歌曲越是流行和無處不在，其數字資產代表就越有價值和稀缺性。類似的邏輯在協議層面也適用：使用一個協議的市場越多，這些市場為整個生態系統增加的價值越多，該協議就越有價值——即使該協議是作為一個開放的公共產品來免費惠及社區。想象一下，如果Zora發行了通證，協議變為社區所有，類似其他協議或Uniswap等交易所的發展步驟。這種基礎結構與Catalog或Glass這樣的平臺明顯不同，后者的目標是通過提供強大的用戶體驗和策劃，將用戶推向平臺。對外部開發者生態系統創造價值的需求推動了Zora和Nina等協議的入駐策略。例如，Zora市場本質上是Zora協議自身的入駐工具。因此，當Zora團隊著力將用戶導入他們的市場時，也花了很多時間來推廣提升Zora協議并鼓勵人們使用和建立更多功能。Nina核心團隊成員MikePollard和EricFarber同樣告訴我們，他們投入了很多時間和精力以鼓勵人們在協議的基礎上進行建設，允許新興活動基于Nina建立雛形。Nina專注于「讓人們啟動自己的實例并讓Nina為他們的網站提供驅動」，所以很少關注前端市場的用戶指標。對于Nina來說，其目標是通過建立對人們有用的功能，為廣大的音樂社區積累價值。為此，Nina團隊花了很多時間與那些對在協議基礎上進行建設有興趣的唱片公司和個人親自進行入駐培訓，這種策略能更好地面向和觸達日常用戶，幫助Nina理解用戶需求和規劃下一步發展方向。05精選平臺與開放平臺

在我們研究的平臺中，另一個關鍵的差異領域是入駐流程的排他性。在我們的樣本中，有四個NFT平臺對藝術家采用了開放的入駐策略。任何藝術家都可以注冊，通常通過現場注冊程序或提交一個簡單的表格即可馬上開始鑄造和銷售NFT。相比之下，其他八個平臺采取了更加精心挑選的方法。這些平臺更傾向于人工挑選藝術家，例如Sound的推薦計劃就是期待他們不斷增長的社區來幫助挑選藝術家。選擇這兩種藝術家入駐方式的具體原因因平臺而異。然而，我們多次聽到那些進行更嚴格、更親力親為的精選平臺表示，精選其實是考驗市場、控制質量和供應的一種方式。Sound的聯合創始人DavidGreenstein表示他們平臺保持精選策略的原因是市場的未知性：「我們是一個新的項目，我們不知道是否有這方面的需求，所以開始時我們保持小規模和精選策略，這樣我們就可以在我們嘗試和擴大規模之前解決產品的問題。」他告訴我們，這種精心的挑選使Sound能夠通過最初的投放來測試市場，確保他們發布高質量的音樂，并最大限度地利用他們的資源進行營銷。Sound最初的「預熱季」完全基于平臺對20位藝術家的精心發售策展。他們沒有在擴張到第一季時采用開放策略，而是選擇將最初的預熱季藝術家社區作為日后其他藝術家入駐平臺時的質檢標準。他們允許每個季前藝術家邀請另一個藝術家參與Sound的第一季發布，同時繼續接觸和為藝術家策展。Greenstein解釋說：「這基本上就像我們和我們的藝術家社區之間的共同努力，幫助我們加入下一批藝術家。Sound最終將對所有人開放，或者說這是我們的目標。但我們更多的關注點是在完全開放前解決產品中的問題，所以我們不會發展得太快。」Sound的方法說明了在短期內有限的、早期的精選如果處理得周到，則有望在長期上形成一個更強大的、完全開放的平臺。OneOf和SoundMint都在遵循與Sound類似的軌跡。雖然他們的平臺最初是封閉的，但他們最終計劃開放他們的平臺，讓NFT的好處惠及更多的新興藝術家社區。其他平臺將精選視為其長期產品的核心，沒有計劃改變前進方向。RCRDSHP的創始人ObieFernandez告訴我們，他們的團隊非常相信封閉式精選。Fernandez說：「新的創作者將需要得到社區團體的支持。」他指出之所以精選是關鍵，原因有幾個，包括：藝術家的整體質量控制，便利的版權管理，集中的營銷資源和參與度，以及平臺對產品的總供應和需求的更多控制。「為RCRDSHP這個獨特的平臺創造了需求。」在Obie看來，這是平臺長期可持續發展的關鍵。Catalog采用了與RCRDSHP類似的路徑，他們認為精選使他們能夠更好地了解和控制作品發行相關的市場動態。他們的團隊希望確保「大多數，甚至所有的作品都能賣出去」，并施以更多控制來「確保每個藝術家都有可能在他們的受眾中表現良好」。這種以藝術家為中心的、圍繞采用封閉式精選的思維與我們先前提到的「藝術家是入駐的主要媒介」這一點不謀而合。至少在開始的時候，將音樂NFT平臺作為純粹的精選平臺來啟動，可以讓平臺專注于和那些有能力支持平臺發展的藝術家合作，然后基于藝術家的現有粉絲群，利用這些藝術家作為引導粉絲參與的途徑。總之，精心選擇的藝術家入駐是音樂NFT平臺用來催化用戶入駐的一種補充策略。在另一方面，那些使用開放模式的平臺強調了體驗的民主性，以及允許新興藝術家在其平臺上創作的優勢。雖然精選模式有助于定義一個明確的平臺受眾，但相對于被挑選的藝術家的既有追隨者，開放平臺受益于用戶規模，來自世界各地的各種各樣的藝術家都可以嘗試使用NFT，探索其可能性和局限性。這種權衡的兩端是平臺的深度與廣度。在理想情況下，精選有助于藝術家粉絲群體的大量入駐，而開放平臺則受益于許多藝術家進行不同規模的粉絲入駐活動。06數據的重要性

NFT項目“胖企鵝”Pudgy Penguins地板價突破4 ETH創歷史最高記錄:金色財經報道，據最新數據顯示，NFT項目“胖企鵝”Pudgy Penguins地板價已突破4 ETH，創下歷史最高記錄，本文撰寫時為4.04 ETH，24小時漲幅6.32%。此外，該項目歷史交易額達到1.911億美元，市值突破8000萬美元（當前為8078萬美元）。有消息稱，Nansen 首席執行官 Alex Svanevik、Saks Fifth首席運營官 Avenue RJ Cilley、Meta 合作伙伴團隊的 Jordan Sterling等多家知名企業高管已加入該項目顧問委員會或是推動其上漲的原因。[2022/8/23 12:42:19]

所有被研究的平臺的還有一個共同主題，就是用數據和指標來了解平臺的入駐策略。他們都使用一些數據表格來指導他們思考，盡管采取的方法有很大差異。例如，Sound專注于平臺中流向藝術家的資金數量，并跟蹤平臺上的總體收藏者數量等補充統計。在我們采訪時，Sound有800名收藏家，并在不斷增加，他們解釋說這一統計數字有助于他們掌握**「獨立買家」的數量**，這也是衡量整體社區規模和評估其入駐戰略有效性的一個指標。在我們的樣本中，MintSongs團隊似乎比其他任何團隊更深入地研究數字數據。他們的團隊在整個入駐漏斗模型中跟蹤用戶，使用跟蹤指標來了解不同時期的變化，更好地了解他們入駐過程中的摩擦點，并不斷重新思考他們的平臺設計。同樣，OneOf使用數據來更好地了解其用戶情況，并針對該受眾進行入駐培訓。基礎平臺數據幫助OneOf團隊確定，平臺上音樂NFT的視覺藝術比音樂藝術家和歌曲本身更能促成購買。這種洞察力使他們能夠更好地將收藏家的入駐工作作為其主要收入驅動力。各平臺還注重跟蹤其官方Discord社區的活動，作為了解入駐成功和用戶情緒的指標。SoundMint設立了一個需要token才能加入的Discord頻道，并仔細跟蹤其整體的活躍成員，將其與服務器中經過驗證的活躍收藏家數量進行比較。這些數據使他們監控到整體Discord成員正在減少這樣一個短期趨勢。雖然這個指標本身可能令人擔憂，但當該團隊深入研究Discord中活躍收藏家的整體數量時，他們看到經過驗證的收藏家統計數量實際上在增加。這種洞察力使他們能夠更好地面向退出Discord社區的群體制定參與策略。同樣，RCRDSHP也密切關注他們的Discord社區，跟蹤活躍成員對每個藝術家的反應，并使用這些定量和定性數據來了解哪些藝術家正在產生積極的粉絲反應，以及相關的藝術家活動中采用的用戶入駐策略是否有效。不過，雖然認識到跟蹤指標在長期內可能很重要，但一些平臺更感興趣的是讓他們的社區急速成長。Nina的團隊告訴我們，他們自推出以來就跟蹤了一些基本的電子商務指標，但沒有把指標作為重點或創建目標。他們對使用指標來衡量成功持保留態度，因為他們對成功沒有把握。Nina目前專注于將藝術家和用戶有組織地引入他們的市場平臺，并廣泛地面向音樂愛好者，而不是試圖將用戶納入自上而下、由數據驅動的檔案。MikePollard和EricFarber告訴我們，他們想讓那些「可能猶豫不決或尚未參與體驗過Web3的人能夠參與進來」，而過于關注NFT等術語會減弱這種體驗。盡管如此，Nina團隊并不反對數據。他們會繼續傾聽、學習和探索「跟蹤進展」的意義，以及指標在這一動態增長期是否對他們有幫助。結論

我們做這個成果的首要目的是為藝術家、粉絲、收藏家和開發者提供一種方法論，讓他們更好地了解音樂NFT生態系統中各平臺所實施的各種入駐策略，并利用這些信息為他們的項目提供參考和改進。我們的分析歸納了平臺采取的幾種主要入駐方式。隨著藝術家、粉絲和收藏家之間的界限越來越模糊，藝術家和他們周圍的創意社區是平臺入駐戰略的關鍵所在。大多數平臺側重于通過藝術家網絡和營銷活動來促進發售。在我們對藝術家粉絲入駐策略的第一季研究中，我們也看到了「做沒有規模的事情」這一主題的延續。在我們的樣本中有兩條黃金標準：直接推廣和一對一支持著名和新興藝術家入駐平臺，以及在用戶首次接觸平臺時提供幫助。這些方法使平臺能夠幫助用戶克服早期的知識和技術障礙，并與我們對音樂DAO的研究討論有相似之處，即音樂DAO的發展戰略不看重技術和自動化智能合約，但對社區和人工入駐過程給予高度重視。我們發現，應當提供強大的可用性和平臺功能工具，進一步幫助平臺解決用戶入駐過程中的常見痛點，如錢包設置和支付。我們還發現，了解協議和平臺之間的區別對于理解一個公司的使命、數據的最終用途和具體的入駐方法至關重要。我們的幾位受訪者還強調，隨著他們收集更多的數據和了解市場對產品的反饋，他們的平臺入駐和營銷策略幾乎每天都在變化。回顧我們之前對21世紀初新生的Web2流媒體平臺生態系統發展的討論，我們可以清楚地看到，平臺戰略需要動態變化才能捕獲藝術家和用戶的注意力。回顧早期Web2流媒體播放器的全景圖，以及流媒體興起時大量平臺爭奪市場份額的情況，很容易看到其與目前90多個競爭平臺的音樂NFT生態系統的相似之處。我們是否會看到同樣的場景，即由一小群公司合并變成大公司主導大部分市場的生態系統，這還是一個留給未來的問題。并且很明顯，音樂NFT平臺圍繞入駐戰略做出的決定將影響它們是否能成長為市場上可持續的長期參與者，并導致平臺、協議、藝術家、粉絲和收藏家之間復雜關系的持續發展。未來的研究方向

鑒于我們還在音樂/Web3領域發展的早期，未來的研究和元知識的擴展以及圍繞音樂/Web3平臺的資源還會有很多潛在的渠道。我們認為在我們研究的平臺的入駐策略中缺少一個關鍵領域，那就是提供多種語言服務，這可能為新方法的出現創造空間。盡管我們研究的幾個平臺試圖通過特定的Discord頻道來滿足眾多語言的需求，但在入駐過程中沒有系統的資源來擴大可及性以包括更多的語言。我們發現，有些平臺意識到了這個問題。例如，Catalog的團隊表示支持在廣泛的NFT生態系統中努力「將入駐材料翻譯成其他語言，以建立一個全球社區」。我們支持將所有平臺的解釋和常見問題部分翻譯成各種語言，通過這一簡單步驟來積極地增加NFT生態系統中的藝術家、粉絲和收藏家的多樣性，特別是對于那些資源緊張、可能無法支持入駐人員用多種語言進行一對一支持的平臺。在W&M，我們認識到與語言相關的多樣性和可及性的重要性，已經開始批判性地思考我們的內部可及性政策，并將語言可及性作為我們研究成果的重要組成部分。在$STREAM第1.5季報告中，我們將包含一篇文章來描述W&M社區研究人員團隊將$STREAM第一季報告翻譯成西班牙語的過程，以及我們第一季報告的完整西班牙語翻譯。這個翻譯項目有兩個目的：確保W&M的工作可以被龐大的全球拉美社區閱讀和使用，同時也極大地擴大了我們研究產品的受眾。我們也在密切聽取W&M成員的意見，因為他們幫助指導我們在這些問題上的思考，并引導我們建立一個更開放、更多樣化和更方便的組織。最后，我們將對藝術家如何看待其在音樂Web3生態系統中的地位進行補充研究，幫助我們更好理解為什么平臺使用動態策略來尋找入駐催化劑——「藝術家」。隨著平臺繼續擁抱Web3的開放精神和公開平臺數據，通過進一步詳細的數據分析來跟蹤和了解NFT的銷售和跨平臺的用戶留存，我們能夠更好地評估在本研究中所涉及的策略的有效性。展望未來，W&M將繼續跟蹤、調查和研究音樂/Web3領域，關注推動其發展的系統級趨勢。編者注*：Zora的社區負責人Latashá的引述最初在本文中被誤用。我們對這個錯誤感到遺憾，并更新了文章以反映準確的報價歸屬。*

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